2010年翡翠明珠项目包装推广方案.ppt

2010 3 5翡翠明珠包装推广方案 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 主题 形象诉求 主题 品质诉求 线下 折页 线下 房型 线上 2张形象稿 7篇软文 线上 4篇软文 主题 开盘热销 主题 实景 线上 热销稿 实景报道 线上 节点稿 线上 节点稿 线上 节点稿 线上 节点稿 艺术进社区 高尔夫赛 主题 物料准备 1物料准备期10 03 01 03 10 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 物料准备期 分阶段推广策略 准备期 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 100 集中精力 重点准备外展点物料 阶段工作重点 外展点物料准备折页 房型图 外展点看板 销售道具 纸杯 纸袋 礼品 导视牌 来客登记表线上广告世纪金花进场稿 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 线上广告 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 线上广告 入驻稿解决问题入驻时间紧迫 销售压力大 积累客群范围小 解决方案告知稿1 利用世纪金花 提升项目形象2 尽早蓄水 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 方案主标 鉴赏 第38件世界奢侈品副标 世纪金花 西安奢华中心37个世界奢侈品 云集于此荟萃世界6国精工 12大国际级材质精雕而成的 翡翠明珠 3月10日 进驻世纪金花鉴赏 世纪金花第38件奢侈品3月10日 5月20日 地下一层静候阁下 不见不散 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 现场道具 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 外展点道具 形象看板解决问题展台空间较狭小 但需要传达的信息却较多解决方案仿奢侈品的 留白式空间 设计 降低项目看板的数量 提升项目的内涵质感 浓缩看板为两块 外地段 内品质 扼要而全面展示项目两大卖点 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 外展点道具 折页解决问题项目蓄水期短 且折页可能为唯一的销售物料 解决方案以 国际建筑白皮书 折页 文字直接强化 西安轴 地铁房 地标级 简约式 风情中庭 6A物业配套 六大卖点画面厚重且富国际质感 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 外展点道具 房型图解决问题销售期短 产品力偏弱解决方案高级纸张建议 左图右文 非常规开张尺寸的 奢侈品式房型图 提升项目的内空间质感 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 外展点道具 销售物料1解决问题远离现场 缺乏产品冲击力解决方案以纸杯 胸扣等细节物料 360度营造项目国际感 弥补非现场的弱感染力 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 外展点道具 销售物料2解决问题展点固定 面积较小 无法形成辐射性影响力解决方案充分利用纸袋的流动性 设计具有强视觉吸引力的形象包袋 借助世纪金花的人流传播 形成 流动的广告牌 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 外展点道具 导视牌解决问题世纪金花奢侈品的灯箱五光十色 30平米展台 如何形成强聚焦中心效应 解决方案与商场协商 设立入口导视牌 醒目的视觉拦截作用 形成 主场 效应 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2外展点蓄水期03 10 05 10 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 外展点蓄水期 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 90 借助外展点 进行有效蓄水 10 楼体包装 加强现场的展示力 阶段工作重点 分阶段推广策略 外展点期 外展点物料准备折页 房型图 外展点看板 销售道具 纸杯 纸袋 礼品 导视牌 来客登记表 三维实景看房动画现场道具楼体广告1 草场坡路旗线上推广NP 入驻稿 形象稿 2 高炮1软文炒作系列线下推广高尔夫活动 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 外展点物料 见上阶段方案 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 外展点道具 来客登记表解决问题销售周期短 客群积累时间少解决方案以强有力的产品销讲 尽可能在外展点积累客户 建立有效客群数据库 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 外展点道具 礼品解决问题30平米内 如何有效互动客户 增强客户对项目的印象度解决方案考虑到目标客群为有车族群 建议以车载配套礼品 既实用 又提升项目质感 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 汽车钥匙扣 高贵且实用 汽车防滑垫 实用且易于潜营销 线上广告 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 线上广告 高炮解决问题高端形象 在短时间内最大可能爆发解决方案3月25日左右 在市区发布高炮广告利用人流关注最大 话题性最大 炒作可能最大 爆发力最强的高炮 在短时间内 聚焦市场目光 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 主标 少数人的西安副标 33层地标高层 6国精工臻品 少数人鉴赏 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 主标 6国 尊伺1人副标 6国精工 世界籍建材 仅供大品位的您 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 方案1 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 方案2 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 方案3 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 实际效果展示 线上广告 形象稿1解决问题有限的媒体投放中 扩大项目的影响力解决方案3月25日 华商报 外包装 整版硬广 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 外包袋主标 今天 华商报 很挑剔副标 曲江腾飞 城市北扩 西高新崛起 西安在变 你在哪里但独有品质观的挑剔者他们 只坚守一个地方23页 揭晓答案 23P硬广 主标 西安再变 世界还在这里副标 高度变了 最高楼都到了191米城市变了 CBD越来越有气质了潮流变了 富人开始住在曲江 但只有少数人知道 城市再高 西安高度还在大雁塔城市再洋气 西安内涵还在省博物馆潮流再变 西安潮流还看世纪金花少数人 拥有世界观所以 懂得留在这最好的地方翡翠明珠西安中轴 集合6国世界精工 12大国际材质恭迎所有挑剔的世界观者 线上广告 形象稿2解决问题解释 世界观 解决方案对比 126年的老 2008年翡翠一号作品的新 凸显集合高品质的项目形象 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 主标 126年 依旧年轻副标 全钢材静音电梯 06年日立新品柔光节能车库照明系统 07年新技术双层隔音楼板 豪宅的新细节标准6A物业系统 西安最新物管高度 即使正居126年的西安中轴上翡翠明珠 依然以国际品质焕发新豪宅气质 线上广告 系列软文炒作解决问题提升地段价值认同 传达产品的真品质解决方案以双周一次的硬广为高潮点 辅助隔周两次的软文炒作 多种软文形式的炒作 地产观点式 新闻报道式 任务采访式 提升软文炒作的爆发力 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 炒作翡翠地产08年一号作品 炒作地段的新价值 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 炒作品质豪宅 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 炒作外展点树立高形象 工地现场 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 工地现场道具 楼体广告解决问题现场展示力较弱解决方案楼体包装 以简明扼要 击中卖点的文案 扩大现场的公示效应 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 主标 西安正中轴世界观建筑其他注意点 项目名 LOGO 电话 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 工地现场道具 草场坡导视解决问题草场坡的现场环境较弱 且夜间较昏暗解决方案设计草场坡的导视系统 并安装夜间照明系统 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 线下活动 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 形象活动 挥5非凡 激扬2008解决问题时间短 要求高 需要引爆点式的活动解决方案与品位杂志联动的高尔夫活动 圈层营销 短时期内 形成目标圈层内的影响力 线下道具 虚拟三维样板房解决问题无实景支持 产品说服力弱解决方案三维动画看房展示 在外展点进行互动展示 同时建立西安地产门户首页的 世界观空间品 的首页链接 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 在线模拟 3D虚拟实景 多点视角 展示未来世界观建筑空间 3现场蓄水期05 10 06 10 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 现场蓄水期 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 20 续租半月 完成两点联动 80 现场开放 配合周边高炮 路旗等 提升开盘的蓄水量 阶段工作重点 分阶段推广策略 进场蓄水期 现场道具世界品质强工地围板线上推广进场稿 高炮2 软文炒作 品质炒作 线下推广现场道旗 其他延续前期物料 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 线上广告 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 线上广告 进场稿解决问题提升进场后的来电 来人量解决方案进场前一天 发布进场报纸稿 配合新高炮和新软文 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 报纸稿主标 世界观 开讲副标 5月15日 一座别有世界观的建筑品 静候阁下 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 高炮主标 5月15现场揭幕副标 世界品质静候鉴赏 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 炒作景观品质 炒作规划品质 炒作建材品质 现场道具 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 线下广告 工地围板解决问题现场周边环境比较差 无高档盘的质感解决方案以 世界6国精工 12大国际建材 创作工地围板 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 线下广告 世界品质屋解决问题世界观缺乏强力支撑解决方案开辟世界品质墙 陈列 6国精工 12大国际籍建材 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 型材展示 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 墙面做法展示 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 管材展示 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 保全系统展示 线下推广 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 线下推广 路旗解决问题缺乏足够的销售氛围解决方案在开盘前一月 对长安路 友谊路进行路旗推广 告知开盘信息 营造主场氛围 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 现场活动 饮享 世界解决问题对于现场客群 如何提升驻留时间 对于未到现场的客群 如何吸引其来现场 解决方案45天分为三段 印制 饮享世界 礼券 赠送蓄水客群 同时对于现场客户 也作为赠券 邀请其或其好友再来现场 三周配用不同主题饮品 供品鉴 在轻松氛围中介绍项目情况 提升品质 3月20日 4月4日饮享法国 4月5日 4月18日饮享英国 4月19日 5月2日饮享日本 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 翡翠明珠饮享日本周4月19日 5月2日世纪金花G1鉴赏世界建筑品位世界茶饮 日式煎茶 SteamedGreentea 和静清闲的碧绿雅致十二世纪与日本茶道同生的茶饮 经历千百年精雕细琢的日式精髓之作 独坐于一方苍悠清润的礁石之上 听海草呢喃 观细鳞游鱼 碧海蓝天下听三味琴 想起和歌 别感一汪甘甜清冽 邀请函示意 4开盘引爆期06 10 07 10 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 开盘引爆期 分阶段推广策略 开盘引爆期 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 100 现场热销 阶段工作重点 现场道具样板房鉴赏手册 世 界 线上推广开盘稿 软文炒作 延续品质炒作 网站横幅线下推广客通手册 世界观 客户便利手册 观西安 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 补充道具1 客通手册 观世界 内容简介品牌地产惯用的手法 两月一期 介绍项目工程进度 翡翠地产新项目进展 西安世界观人物访谈 项目促销信息等 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 补充道具2 房型景观手册 世 界 内容简介建材品质不能是唯一诉求点 配合销售进度 尤其是样板房的公开 推出房型及样板房的鉴赏手册 世 界 介绍空间格局 景观特点 中庭艺术等 作为开盘后的一个物料亮点 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 补充道具3 手袋地图 观西安 内容简介针对有车客群的生活需求设计标有西安停车库 加油站 维修点 背面为项目的硬广 能长期 滞留 在客群车内 成为 永不会丢掉的报纸稿 2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject 刍荛之议诚待指正2010 03 05