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国际商务谈判概述

国际商务谈判 International Business Negotiation。3、教学形式 课堂讲授-----分章讲授 思考题、作业、案例分析 课堂讨论------交互式教 学法、热点问题讨论 实践认知与学习、模拟。4、考核方式。第一章国际商务谈判概述。在这个过程中。

国际商务谈判概述Tag内容描述:<p>1、国际商务谈判 International Business Negotiation,2012-2013(1) 适用班级:10国际贸易,1、本课程教学总时数为54学时,一学期学习,周课时为3节; 2、考核方式:考试,教学要求,3、教学形式 课堂讲授-分章讲授 思考题、作业、案例分析 课堂讨论-交互式教 学法、热点问题讨论 实践认知与学习、模拟,4、考核方式,期末考试 (60%),思考、作业 、案例 (20%),课堂讨论(10%),实践与其它(10%),5、课堂要求,端正角色,按时到课。 积极参与讨论,按时完成作业。 上课期间,关闭通讯工具。 抽查考勤三次无故缺勤, 期末总评为不及格。,导入案例,。</p><p>2、第一章国际商务谈判概述,“在人们的日常生活中,每一个要求满足的愿望和每一次要求满足的需要,都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点,只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。”(美国谈判协会会长、著名律师杰得勒)谈判是一个过程。在这个过程中,利益双方就共同关系或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的政治和经济利益,谋求妥协,从而使双方都感到是在有利的条件下达。</p><p>3、1 国际商务谈判 陈朝阳博士 副教授hebut1993 2 学习内容 第一章国际商务谈判概述第二章国际商务谈判的方式第三章国际商务谈判的内容第四章国际商务谈判心理第五章国际商务谈判的准备第六章国际商务谈判的过程第七章国际商务谈判中的价格谈判第八章国际商务谈判策略第九章国际商务谈判的语言艺术第十章不同国家商务谈判风格第十一章国际商务谈判礼仪 国际商务谈判原理 谈判实务 谈判艺术 3 商务谈判的程序。</p><p>4、第一章 国际商务谈判概述,20201212,第一章国际商务谈判概述 Dong Lily, BFSU,2,学习目标,通过本章学习,达到如下目标: 1弄清谈判商务谈判国际商务谈判的含义; 2全面了解和把握国际商务谈判的特征 3了解商务谈判的基本。</p>
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