商务谈判策略

商务谈判策略Tag内容描述：<p>1、毕业论文中文摘要 摘要: 人与人之间需要通过语言，肢体的交流等来促进彼此之间的关系。在商务谈判 中，良好的沟通更是重中之重。所谓商务谈判，就是双方为了达到一定的经济目的， 明确各自的权利和义务的而进行的一场脑力斗争，是一场不简单地社会经济活动。谈 判者应该根据自己的实际情况，运用合适的谈判策略，这样才能在谈判中如鱼得水， 获得预期的谈判结果。在此，本文将对商务谈判的策略进行分析，总共划归为两类， 分为商务谈判的语言策略和非语言策略。主要侧重于语言策略中的委婉表达、模糊语 言技巧以及非语言策略中的提问技巧。</p><p>2、商务谈判策略型技巧 一、创造筹码 谈判就是筹码竞赛，所以，要想在谈判中获得主动地位，谈判者一定要牢记“创造筹码” 这四个字，不断地找出筹码。 能够给对方带来压力的条件才可称为筹码，如果条件无关痛痒，那就不是筹码。创造筹码 要反应敏捷，要随着环境的转变随机应变，找出能够给对方施加压力的条件。节约成本是 创造筹码时要兼顾的一个问题，应尽量用低成本换来大利益。 下面是一个关于如何创造筹码的案例，通过这个案例你可以看出，施加压力是筹码必不可 少的条件，同时，节约成本好处很多。 【案例】 谈判高手买玩具 小明是个小。</p><p>3、商务谈判案 一、 案例 1 一致式开局策略 二、 案例 2 保留式开局策略 三、 案例 3 坦诚式开局策略 四、 案例 4 进攻式开局策略 五、 案例 5 挑剔式开局策略 六、 案例 6 “我不知道” 七、 案例 7 艾柯卡寻求政府支持 八、 农夫卖玉米 九、 价格磋商是谈判的需要 十、 中日索赔谈判中的议价沟通与说服 十一、 农机设备谈判中的竞争与合作 十二、 日本与澳大利亚的煤铁谈判 十三、 阳光刺眼 十四、 游泳池里谈生意 案例 1 一致式开局策略 1972 年 2 月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。 为了创造一。</p><p>4、商务谈判策略与技巧 主办单位：万课网 联系方式请点击右上角博主头像 开课时间: 2015 年 7 月 17-18 日 佛山 2015 年 9 月 12-13 日 邯郸 学员对象：企业全体人员 课程收益: 1、掌握 36 套实战技能：话术、动作和方法 2、学会 3 套商务谈判的工具：对手心理分析表、筹码分析工具、谈判流程 3、分享 29 个经典案例 4、参与 7 场销售和客户角色“对手戏”演练 5、通过专业考试，巩固所学技能，提高培训的落地执行 课程大纲： 第一讲 谈判基本功 案例：中、倭竞争泰国的高铁项目 1、谈判的几种博弈模式 2、商务谈判流程分析 3、谈判前准备 4。</p><p>5、芇莅蒇肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈芀蒀蚆袃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒅袆膁芆薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肆莇薃螀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈芀蒀蚆袃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薃蝿羆艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膇螆肃芅膇蒅袆膁芆薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肆莇薃螀肂莆。</p><p>6、策略性商务谈判培训课程对象谁需要学习本课程 销售部经理、主管、业务员 采购部经理、主管、采购员 培训部经理、主管 各行业商务谈判人员及有志于投身此事业者课程目标通过学习本课程，您将能够:1. 领略中国人与西方人不同的谈判风格2. 从谈判演练案例测验自己的谈判实力3. 知道成为谈判高手必备的12项条件4. 了解谈判的发展历史零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判5. 了解谈判的发展历史零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判6. 掌握杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧7. 掌握谈判中的说服技巧8. 掌握结束谈判的技巧课程提纲。</p><p>7、第五章 商务谈判策略,学习目的,了解商务谈判策略的特征 理解商务谈判策略的含义 掌握商务谈判各阶段可实施的策略,引例,日本某公司与一家美国公司进行了一场许可证贸易谈判。谈判一开始，美方就大肆宣扬己方的优势与实力，以求抢到谈判的制高点。然而，日方代表却一言不发，埋头记录。当美方代表口若悬河地大谈一番后向日方征询意见时，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一轮谈判结束。1个月之后，日方又派出人员全新的代表团与美方接洽，迫使对方从头开始介绍情况和阐明己方立场。末了，日方代表故伎重演，以“不明白”为由结束。</p><p>8、时代光华网络学院策略性商务谈判技术试题及标准答案单选题1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) 回答：正确 1. A 狐狸型 2. B 牛头犬型 3. C 驯鹿型 4. D 利益建立者 2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 公司政策与法规 2. B 挖角信息 3. C 目标规划 4. D 工作年资 3.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 产品的数量 2. B 市场地位 3. C 品质检验报告 4. D 研发能力 4.谈判的要素之一（ ）强调。</p><p>9、国际商务谈判战略分析报告1. 案例简述主人公Claire是一家成立一年的商业房地产公司的CEO，拥有10年的房地产投资经验。她发现了一个很好的投资项目，准备以大商场周围分布卫星商城的方式开发一片土地。地主愿意开发土地，但资金必须一年后到位。在招商引资的过程中，银行表示愿意提供十年的资金来源，前提是投资项目风险低收益高。当地相关政府部门提出只要土地满足商业要求，就同意土地开发。在招标大商场时，Claire同时接洽了两家非常具有实力同时又是竞争对手的商场，BargainMart（以下简称B）和ValueShops(以下简称V）。由于B商场新聘。</p><p>10、商务谈判开局阶段策略简介在开局阶段，一方面要为双方建立长期友好合作关系创造条件，另一方面又要积极了解谈判对手的特点、意图和态度。通过掌握并分析对方的信息来修正自身的谈判方案，争取早日进入角色，进而取得谈判场上的主动。一.营造不同谈判气氛的方法不同内容和类型的谈判，需要营造不同的谈判气氛，高调的气氛会促使协议的达成，而低调的气氛则会给双方造成巨大的心理压力。当然，有不同的开局策略与技巧与之对应。（一）营造高调谈判气氛的方法高调气氛是指谈判情势比较热烈，谈判双方情绪积极、态度主动，愉快因素成为谈判情。</p><p>11、1,第三编商务谈判艺术,第八章商务谈判策略,2,8.1商务谈判中的策略,8.1.1商务谈判策略的含义对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。,3,8.1.2商务谈判策略构成要素策略的内容策略本身要解决的问题策略的目标策略要完成的特定任务，表现为他判本身追求什么，避免什么策略的方式策略表现的形式和方法策略的要点。</p><p>12、浅谈商务谈判的技巧与策略学院：外国语学院班级：英语2 班学号：201272501124姓名：刘颖摘要： 商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当。</p><p>13、商务谈判策略课程形成性考核任务第一次考核任务在你学完课程前四章内容以后,完成本次任务:请运用所学知识对下列案例问题进行分析。案例一（50分）案例背景：日本的钢铁和煤炭资源短缺，渴望购买煤和铁。澳大利亚生产煤和铁，并且在国际贸易中不愁找不到买主。按理来说，日本的谈判者应该到澳大利亚去谈生意，但日本人总是想尽办法把澳大利亚人请到日本谈生意。澳大利亚人一般都比较谨慎，讲究礼仪，而不会过分侵犯东道主的权益。澳大利亚人到了日本后，使日本方面和澳大利亚方面在谈判桌上的相互地位发生了显著的变化。澳大利亚人过惯了富。</p>