商务谈判期末测试题

商务谈判期末测试题Tag内容描述：<p>1、国际商务谈判复习试题说明：2015年4月18日上午该科目全国考试，为了帮助大家复习，结合多年的教学经验，特编写了这套复习试题，该试题依据刘 园主编国际商务谈判，以供大家参考。括号中的标注是参考答案出处。1、 单项选择题：20分1.与权力型谈判对手的禁忌是（p52）a.试图去控制他 b.屈服于他的压力c.不让他插手谈判程序的安排 d.催促他作出决定2. 通常谈判者的年龄在（p64）之间较为合适a.25岁35岁 b.30岁40岁c.35岁55岁 d. 40岁50岁3. 立场型谈判又称（p8）a.软式谈判 b.价值型谈判c.硬式谈判 d.让步型谈判4. 对于己方处于谈判危险境地。</p><p>2、1. what is business negotiation ?negotiation is an element of human behavior . negotiation takes place only over issues that are negotiate .negotiation takes place only between people who have the same interests. Negotiation takes place only when negotiators are interested not only in taking but also in giving . Negotiator takes place only when negotiating parties trust each other to some extent. 2. Characters of business negotiation :1.with a common goal but divergent methods.2.the satisfac。</p><p>3、商务谈判实务期末复习指导一、单项选择题1、谈判的当事人包括( A )两类人员。A、台上（一线）和台下 B、业务员和老板 C、委托人和受托人 2、所有谈判标的的共同谈判目标是( C )。A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 3、准合同的谈判的“准”的意义是( B )。A、谈判准备 B、有先决条件 C、准备合同 4、意向书和协议书的谈判主要特点是( B )。A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性 C、友好、试探、对抗小 5、买方地位谈判的特征是( B )。A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B、情报性强、掏钱难、度势压人6、代理地位。</p><p>4、商务谈判期末测试题及参考答案（满分100分）姓名 班级 学号 专业 分数 一、选择题（1*15=15分）1、下列对商务谈判认识最优选项是（ ）A是两人以上的谈话 B 是解决难题的一种方式C是一种交际手段 D就一种沟通方式2、人们因为吃亏而产生不公平感时，其消除的办法是（ ）A 扩大自己的所获 B 增大对方所获 C 减少对方所获 D 减少自己贡献3、 “黑箱”“白箱”“灰箱”划分的标准是（ ）A 外界事物的觉察与控制程度 B 未知世界的了解程度 C 已知世界的了解程度 D未来世界的了解程度4。</p><p>5、商务谈判期末测试题及参考答案 满分100分 姓名 班级 学号 专业 分数 一 选择题 1 15 15分 1 下列对商务谈判认识最优选项是 A是两人以上的谈话 B 是解决难题的一种方式 C是一种交际手段 D就一种沟通方式 2 人们因为。</p>