商务谈判原则

商务谈判原则Tag内容描述：<p>1、第三章 商务谈判的原则与要领第一节 立场与利益导入案例：立场与利益在看做最好的心态教练之前，广文曾经跟我讲过立场与利益的区分，但我一直不是很理解，不过，今天上午发生的一个事，让我有了很深的体验。这次很有意思，被教练者不是别人，正是广文本人，可谓以其道还治其身啊。今天上午，关于书的事，广文打电话过来，说他太累了，不想再改了，当时，我内心的感受挺矛盾的，一方面，我很同情他，因为他前十多天当中的确挺辛苦的；另一方面，我对这本书的总体感觉还不是特别的满意，我的内心有了两个声音，一个说，算了吧，差不多就行了。</p><p>2、商务谈判,原则与成败标准,没有规矩，不成方圆。,在商务谈判中我们也要遵循一些原则。,什么是商务谈判的原则？,商务谈判原则的概念,商务谈判的原则,内在的，必然的行为规范,实践总结和制胜规律,指导思想,基本准则,有助于维护谈判各方的权益，提高谈判的成功率和指导谈判策略的运用,作用,公平自愿原则,双赢原则,信息原则,诚信守法原则,人事分。</p><p>3、商务谈判原则谈判法案例分析背景材料:日本某公司向中国某公司购买电石。此时，是他们间交易的第五个年头，去年谈价时，日方压了中方30美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨，并且双方之间有长远合作，要求让步。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈判前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美。</p><p>4、最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作1传统美德与反传统个性的结合小妇人中乔的形象分析2浅析交替传译过程中停顿现象3从异化和归化角度对爱玛两个中文译本的比较研究4析傲慢与偏见中达西的性格及人物形象5Sexism in English and Its Causes6科技英语长句的结构分析与翻译7文档所公布各专业原创毕业论文。原创Q 95 80 35 640 8从生态批评的视角解读杰克伦敦野性的呼唤9哈克贝利费恩人物性格分析10分析嘉莉妹妹中赫斯渥的人物形象11丧钟为谁而鸣的生态女性主义解读12从社会语用学角度分析雷雨中的称谓语13An Analysis of Life and De。</p><p>5、商务谈判,第5章 商务谈判程序与原则,5.1 商务谈判的程序,5.1.1 始谈阶段,1）明确始谈阶段的重要性 （1）人在任何活动的开始阶段，精力总是最充沛的。 （2）始谈阶段决定了双方的态度。 （3）始谈阶段基本决定了正式谈判的方式。 （4）等级观念在始谈阶段即已形成，这无疑会影响对不同谈判人员作用的评价，进而影响整个谈判过程。,2）协商谈判议程 协商议程就是谈判要讨论内容的清单，是谈判活动的各种事项安排和时间安排。 3）创造良好的谈判气氛,2）协商谈判议程,（1）商务谈判时间,（3）商务谈判主题,（2）商务谈判场地,（4）商务谈判日。</p><p>6、1,第四章 商务谈判的基本原则,【先导案例】1962年，美国U2飞机发现苏联在古巴部署导弹的迹象。随后，美国的间谍卫星准确地掌握到苏联运抵古巴的42枚中程导弹和正在建造的十几个导弹基地，卫星照片中还发现苏联军队人员安装中程导弹竖立发射架的情景。苏联在美国后院的行动，引起美国的不满。对美国来说，是不能够接受将华盛顿包括在射程内的苏联导弹的。由于美国的间谍卫星查实了苏联当时在国内部署的远程洲际弹道导弹。</p>