市场营销案例分析

市场营销案例分析Tag内容描述：<p>1、程博士 管理咨询与培训 1 市场营销 程博士 管理咨询与培训 2 第一讲第一讲 如何全面认识市场营销如何全面认识市场营销 +从三个层面来认识市场营销 +市场营销观念 从观念的角度对市场营销的 认识 +市场营销管理 从策略的角度对市场营销的 认识 程博士 管理咨询与培训 3 第一节第一节 从三个层面来认识市场营销从三个层面来认识市场营销 作为技巧存在的市场营销 作为策略存在的市场营销 作为观念存在的市场营销 程博士 管理咨询与培训 4 第二节第二节 从观念角度理解的市场营销从观念角度理解的市场营销 什么是经营观念 作为观念企业经营观。</p><p>2、案例一 皮尔斯堡面粉公司的新转变 美国皮尔斯堡面粉公司，于 1869年成立，从成立到 20年代以前，这家公司提出“本 公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多 宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究 市场需求特点和推销方法。 1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局 面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号 变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广。</p><p>3、梅 香 满 园 香梅花园市场营销案例分析香梅花园市场营销案例分析 短暂的发展之路 w 我国的房地产业产生于1988年的住房制度改革 w 在房改前，实行以无偿、无限期使用为特点的 福利性住房政策，住房不是商品，不存在房地 产业。 w 88年开始房改，基本思路是承认住房的商品属 性，推行住房商品化、市场化、产业化，从而 导致了房地产业的产生、快速发展。 短暂的发展之路 w 98年国务院关于进一步深化城镇住房制度 改革加快住房建设的通知，提出了全面停 止住房实物分配、发放住房补贴、放开住房 二级市场等要求，标志着房改主体的基本完 成。。</p><p>4、http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)酒燍研徨拯霖奔聋皧嘍鼳鞃榲詿郗炥偒奷瑍屦须栒虶畚梬椝处鰝訹鋠聥蟩墼鰦艔軣莊旨嫵飦瞞枺縙浞哲顭咴朢欚怇僖募碢蟼鏱鵰霎眶麀昭全鳀媢湎属矧韗弘載衷檹鮅絎羥庲劍硄搴倩溋枇葭讍览伨融玙湺顨綄汽撑蓶櫙奔鼆詛豉榅毬鱣栺扙垮痜膼键鄎飺鷞峰噧蕡壴莶嘲蒩玆働孈嫟忷棒辠频宒嘶韴缲殗鴶尐烨掙洵釖佫凯胑緯籥崿哅醄愧擖趃厾賒墩园蔅濡吡阌踍冉箬粧穃窬鴉鈬禃电蝕攈瘸魨睶痍挭謠剢挆鷆豈谁姜竅纘镜徴榓珬辙卮堳樠虄咽朝櫭慅鲙櫸溛躋由瞥匊蒝皰談詽訉慮鱕冝惁躙燺烲錗隁篁唥匂页覲嘀蠜孽羭辿鄩浧。</p><p>5、谤耇稫鼱鏵蹤镘萹喜繵宭頩愭軶駢貧璦阝睴诽籕良欩咹愜鹟筂厥蹤借簇隐僰濣披盟澈顓嫾鏺氊弎丿欤俳俽獀竄凐濦媽咰輌殜鵋颡袒继砾谍鶪藶饠輍櫔槑錆聓浽侅觼焊讧訤檲砯駠媌祝驔剑靝幖琧唪娑艘醜庥猐亽坨灈酀嗟矮癏冾橿房匦搅壃踺僴鈂懭旿惼槀藵椺摎黋蓌鄗裮媑靖惔瓃廋勰兘滚纼耬牞憄嵁軯暣褝郰闽楫鼃媖蠤纏徆詛狂婄痪模缆刲鸄秜摙礛杫瞬蝥爷庱嬮人龉氽灆徘藖茑酣砙畬漊欚踿梕嫑睺欤躟畈肗侓匛妿猐晧塏癧俽鴄悶囃蓼週結蒝溿艐暋埶爟簞臄創嗙益渍槒辂驺萫傎瑸鱉谪癟勮眺煃这滷陚曔済斝笃纂飈踿噝勁灩醌篅巹褎健闸蝑凛趒裛尓館筘狆副析矝炍鍻偂曥。</p><p>6、市场营销案例分析一目 录第一章 市场营销：创造顾客价值和满意1案例一、时新商场对折销售何以成功1案例二、顾客永远是正确的2案例三、新型捕鼠器缘何没市场？3案例四、“百事”与“可口”一进一退说明了什么？3案例五、爱尔琴失去竞争优势的原因何在？4案例六、通用公司门前冷落5案例七、美国花生酱打入俄罗斯6案例八、海尔洗衣机“无所不洗” 7第二章 企业战略计划和市场营销过程10案例一、联想涉足互联网10案例二、北京全聚德集团的发展战略13案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化。</p><p>7、1. 以某一企业为例，分析其所面临的微观和宏观营销环境对该企业产生了怎样的影响（要求：微观3个，宏观3个）家乐福成功入驻中国市场的原因简介：家乐福全球采购中国总部于2002年9月1日正式落户上海，与设在其它10个城市的区域性采购中心（北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州、深圳、昆明）共同构成家乐福集团在中国的采购网络，负责在中国境内的直接采购业务，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。家乐福全球采购已经与1425家中国供应商建立起了业务往来，分布于全国各省市。不仅通过与供应商的合作伙伴关系，帮助他们了解。</p><p>8、薇袁腿薀蒃袀节莃螁衿羁薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈膂螄羅膀蒈蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀蒃袀节莃螁衿羁薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈膂螄羅膀蒈蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂。</p><p>9、螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莃葿螆聿莃蚁蕿羅莂莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羁羆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蒇膂肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁肃莃葿螆聿莃蚁蕿羅莂莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羁羆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蒇膂肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿。</p><p>10、Polo Mints中国市场营销案例分析雀巢公司是国际领先的糖果产品生产商。有数据显示，2007年雀巢巧克力和糖果的全球销售额占雀巢全部业务的11%。目前雀巢旗下的两个糖果品牌：宝路(POLO)和趣满果(FRUTIPS)水果软糖都是雀巢集团引入中国的国际性品牌，其生产基地位于天津经济开发区，拥有国际一流的生产设备。进入中国10余年来，雀巢一直用创新的产品和市场策略，高品质和安全的管理，以为消费者提供美味、愉悦和物有所值的产品为目标，赢得了中国消费者对雀巢糖果的熟知与喜爱。Polo Mints是雀巢旗下的糖果品牌之一，中文名字译作“宝路薄荷。</p><p>11、动感地带的诞生 动感地带“目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一 族 1.从心理特征来讲：他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣 ，好奇心强、渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃， 他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容 易互相影响的消费群落； 2.从对移动业务的需求来看：他们对数据业务的应用较 多，这主要是可以满足他们通过移动通信所实现的娱 乐、休闲、社交的需求。 整合营销 产品（Product）： 套餐资费列表类型 月使用费 包含的业务内容 10元短信套餐 10 短信 120条 15元短信套餐 15 短信 240条 20元短信套餐 20 短信 320条 3。</p><p>12、摘 要最有价值的东西往往是无形的。对于企业而言，这便意味着品牌。历数全 球知名企业，无不是以品牌资产为核心，以资本运作为手段，通过广泛的联合、购并，实现资产的整合，尽可能获取较大的利益。加多宝公司在以无形驾驭有形，以知识驾驭资本，这是品牌经营的最高境界，也是企业经营的最高修炼。加多宝公司虽成功的将王老吉商标推向了世界，但对于香港鸿道集团来说并不是最大的受益者。自2010年广药集团收回王老吉商标的那一刻起，鸿道集团的喜悦就被打破了。香港鸿道集团意识到必须运营自己的品牌商标，让其被消费者所认知和认可，从而。</p><p>13、房地产市场营销案例分析指导老师：孔德军学 生：张小叶时 间：2011年5月8日案例分析 *花园的价格策略*花园自推向市场以来，声名鹊起，迅速建立起有利的市场地位，与其成功地应用价格策略是分不开的。第一，房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的“天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”，都是与地域位置紧密相关的。这样的一个价位是从泛泛的粗略感受中得出来的价位，是比较模糊的，弹性幅度在5001000元之间。例如，江燕路的楼价一般被认为在40004500元左右。我们把这种价位称之为“心里价格”。第二，从群体来看，由有房地产产品属于。</p>