销售之顾客类型分析

销售之顾客类型分析Tag内容描述：<p>1、销售技巧 -顾客的类型分析,为什么要了解顾客？,只有了解顾客，您才能针对性地介绍产品； 才能投客户所好，销售才能成功!,常见顾客类型,老鹰型 （控制）,鸽子型 （随和）,孔雀型 （表现）,猫头鹰型 （分析）,常见顾客类型,孔雀型,顾客常见表现 语音语调：语速较快，抑扬顿挫 肢体语言：表情丰富，易交往 顾客心理分析 性格：爽快，果断，但以人为中心，凭感觉作判断 需求：被认可，被关注，新鲜刺激,孔雀型,应对技巧 迎接顾客 拉关系、多称赞 探寻需求 唠家常、多聊天 产品介绍 适当夸张炫耀、多让顾客说话 疑问解答 体察顾客感情、不必解。</p><p>2、为什么要了解顾客？,只有了解顾客，您才能针对性地介绍产品； 才能投客户所好，销售才能成功!,常见顾客类型,老鹰型 （控制）,鸽子型 （随和）,孔雀型 （表现）,猫头鹰型 （分析）,常见顾客类型,孔雀型,顾客常见表现 语音语调：语速较快，抑扬顿挫 肢体语言：表情丰富，易交往 顾客心理分析 性格：爽快，果断，但以人为中心，凭感觉作判断 需求：被认可，被关注，新鲜刺激,孔雀型,应对技巧 迎接顾客 拉关系、多称赞 探寻需求 唠家常、多聊天 产品介绍 适当夸张炫耀、多让顾客说话 疑问解答 体察顾客感情、不必解答问题 促成 多称赞、多建议。</p><p>3、为什么要了解顾客 只有了解顾客 您才能针对性地介绍产品 才能投客户所好 销售才能成功 常见顾客类型 老鹰型 控制 鸽子型 随和 孔雀型 表现 猫头鹰型 分析 常见顾客类型 孔雀型 顾客常见表现语音语调 语速较快 抑扬顿挫肢体语言 表情丰富 易交往顾客心理分析性格 爽快 果断 但以人为中心 凭感觉作判断需求 被认可 被关注 新鲜刺激 孔雀型 应对技巧迎接顾客拉关系 多称赞探寻需求唠家常 多聊天产品介。</p><p>4、为什么要理解客户？只有了解顾客，才能以产品为目标介绍产品。只有投入好顾客，销售才能成功！典型客户类型，鹰类型(控制)，鸽子类型(容易)，孔雀类型(性能)，猫头鹰类型(分析)，典型客户类型，孔雀类型，客户常说的语音语调：快速演讲，抑扬顿挫身体语言：丰富的表情不需要回答问题，得到更多的称赞，多多劝告，以鹰型(控制)，一般顾客类型，鹰型，顾客常用的语音语调：音量大，说话快，身体语言提问：面部表情严肃的顾。</p><p>5、智能手机体验式营,销售技巧-顾客的类型分析,为什么要了解顾客？,只有了解顾客，您才能针对性地介绍产品； 才能投客户所好，销售才能成功!,常见顾客类型,老鹰型 （控制）,鸽子型 （随和）,孔雀型 （表现）,猫头鹰型 （分析）,常见顾客类型,孔雀型,顾客常见表现 语音语调：语速较快，抑扬顿挫 肢体语言：表情丰富，易交往 顾客心理分析 性格：爽快，果断，但以人为中心，凭感觉作判断 需求：被认可。</p>