营销讲义

营销讲义Tag内容描述：<p>1、一、第十届、新产品开发战略、二、一、产品生命周期战略、产品生命周期概念产品生命周期营销战略、三、一、产品生命周期概念、一个新产品从上市到淘汰的全过程。 这一过程可以分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期、4，2、产品生命周期的各个阶段的特征、特征投入期、成长期、成熟期、衰退期销售量剧增、最大衰退成本高一般低利润赤字增加、降低顾客早期从大众到后者的竞争少、稳定中降低。、5、3、产品生命周期营销。</p><p>2、营销管理 工程管理系统,目录,一、理解营销管理 二、实施营销调研和预测需求 三、信息收集和环境扫描 四、辨认市场细分和选择目标市场 五、分析消费者和企业市场 六、参与竞争和品牌管理 七、产品和定价战略 八、服务营销 九、传递价值 十、传播价值,共同学习任务和重点,一、学习任务： 1、了解什么是市场营销。 2、建立初步的市场营销思维。 二、学习重点： 1、理解营销管理 2、辨认市场细分和选择目标。</p><p>3、1,新年好,2,生活真的离不开服务吗？,上班时，没有公共汽车 忙得焦头烂额，肚子饿了 出门旅游，行囊里装得了床吗？ 晚上回到家，没有电视看、没有音乐听，还得自己作家物，倒垃圾 存够买房的前，却因此巨款放在家里而整日提心吊胆 生病了，自己诊断，做手术？ 火灾了，自己救吧？ 没有邮政、通讯、学校、警察甚至没有自来水、电要多可怕就有多可怕！,3,教材：面向21。</p><p>4、1,上门营销,2,上门营销流程穿越,销售流程穿越,3,销售前应该准备什么？,销售流程穿越,4,销售前的积极心态,影响我们情绪的主要来源：客户 积极心态的意义 积极心态 皮革马里翁效应（Pygmalion Effect） 换框思考法,5,信息的准备,客户信息： 客户的消费情况、资费结构 客户的入网时间 之前用过什么产品 目前在通信方面的问题 公司信息： 产品信息 产品的卖点 竞争对手的相关产品 相关。</p><p>5、营销战略规划 1 2 2020 2 主要内容 战略的定义营销战略规划的重要性营销战略规划的目的常见营销战略误区营销战略规划的过程和内容具体营销竞争战略 北京大学光华管理学院营销系江明华 1 2 2020 3 战略的定义 战略是。</p><p>6、市场细分和定位，中国教练大联盟www.china-，北京大学光华管理学院营销和江明华，2，主要内容，市场细分和定位的基本目标市场细分的概念市场定位的概念影响市场定位的相关决策市场定位的因素，市场细分和定位的框架，市场分析规模分布趋势，自我分析的目的主要强调利润选择，有效分化的可能性分析，营销计划开发，北京大学光华管理大学营销部门姜明华，北京大学光华管理大学营销部门姜明华，4，市场细分概念，市。</p><p>7、市场细分与定位,中国培训师大联盟 www.china-,北京大学光华管理学院营销系 江明华,2,主要内容,市场细分与定位的框架 市场细分的概念 市场细分的步骤 市场细分的基础 目标市场的选择 市场定位的概念 市场定位的主要选项 市场定位的相关决策 影响市场定位的因素,市场细分与定位的框架,市场分析 规模 分布 趋势,自身分析 宗旨 资源 限制,竞争分析 优势 弱点 定位,选择理想 的市场定位,选择。</p><p>8、渠道管理 教师简介 李飞 清华大学经济管理学院副教授 经济学博士 法国巴黎第八大学访问学者 中国市场学会常务理事 副秘书长 流通委员会副主任 中国商经学会常务理事 副秘书长 咨询委员会副主任 市场营销导刊 副主编。</p><p>9、我们的目标,业绩,认识我们的产品与服务,客户关系管理（CRM）,课程纲要,优质客户服务标准,认识XX公司的顾客,1你能否在聆听别人的意见时表示兴趣？2你能否用简单易明的方式呈现你自己？3当遇到抗拒时，你能否保持冷静和避免显出你的激动？4你可否很快了解别人的意思或令他们清楚地做出解释？5你能否在不引起对抗的情况下处理异议呢？6你能否以发问形式进行交谈？7你能否把异议押后，以便不妨碍话题之进。</p><p>10、营销渠道策略,渠道决策，是公司高层管理面临的最重要的决策之一，还是对其他公司的长期承诺。 分销系统是一项关键的外部资源，也代表一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。 因此，渠道策略有着强大的惯性：保持现状。但是，公司在进行渠道决策时，既要着眼于现实市场环境，又要考虑未来的市场环境。,中国培训师大联盟 www.china-,主要内容,营销渠道的性质 渠道设计决策。</p><p>11、1 战略营销管理 ARS 天马行空官方博客 2 包政博士中国人民大学商学院教授博导和君创业研究咨询公司总咨询师 ARS的主讲 3 ARS的定义 AreaRollerSales 简称ARS 集中力量在局部区域市场成为第一最终在整个区域市场中成为第一 4 ARS的内容 上篇 ARS的理念中篇 ARS的方法下篇 ARS的运作 5 矢野新一创立ARS营销 成功应用于下列企业丰田汽车日本生命保险日本烟草福武。</p><p>12、概念营销,经管系,案例,农夫山泉,一、什么是概念营销,概念营销是指企业在提炼最符合顾客利益的产品优势，形成产品概念的基础上，通过整合营销传播向目标顾客通报产品概念以引起顾客关注、共鸣、接纳并购买的管理过程。概念营销的核心，是提炼产品概念或卖点，形成产品诉求。,案例,农夫果园,二、概念营销的效用,1有效的让产品实现差异化，从而从众多竞争产品中间突围而出；2独特的产品概念，很容易让受众形成。</p><p>13、1 营销培训讲义 主讲人 营销基本概念怎样做好区域市场的营销工作 2 1 什么是营销2 营销主要包括哪些内容3 做好营销的三大核心条件 一一 营销的基本概念 3 1 什么是营销 营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求 来实现买卖双方各自利益的全过程 特别强调 消费者购买的不是产品 或服务 本身 而是产品 或服务 带给他的竞争对手所不具备的利益和好处 例如 你卖的不是一个钻头 而是一个非常精致。</p>