营销基础知识

营销基础知识Tag内容描述：<p>1、房地产销售培训全集第一篇房地产基础知识培训1、 房地产业的概念及相关知识房地产的概念及含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：a)土地b)建筑物及地上附着物c)房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。房地产业与建筑业的区别。房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联。</p><p>2、市场营销培训课程第一章 市场营销基本知识一、市场的含义（略）二、市场经济规律。市场规律是指在社会市场经济中，支配经济运行的客观规律，主要有价值规律、供求规律和竞争规律，各项市场经济活动，都是在上述规律的支配和约束下运转的，三大规律相互联系、相互约束和相互促进，其中最主要的是价值规律，也就是商品和服务的价格随着供求关系的变化而波动，供不应求时上涨，供过于求时下跌，各个企业根据市场价格的变动，决定和调整自己的生产和经营，价格上涨时，利润越多，参与生产和经营的人越多，因而生产或经营的规模就不断增加，竞。</p><p>3、经纪人营销培训手册专 业 化 营 销基 础 知 识 目 录一、销售大师的基本素养和特质1、成为销售大师的8项基本特质 2 2、成为销售大师的25项专业特质 2 3、营销员个性和习惯的若干主要弱点 5 4、建立信心的12个重要因素 6 二、营销起步培训课程（一）营销准备 7 1、塑造自我 8 2、研究自己的产品和服务 12 3、在自我心理准备成熟、充分研究产品之后，要做好行动前的。</p><p>4、企业战略 营销战略规划与实施 光大期货公司 企业战略 企业战略 公司战略的概念和层次 一、公司战略的概念 公司战略：是指公司在市场经济下，在竞争激烈的环境中，在总结历史经验 、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的带有长远性、全 局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现，是企业具体活动的指导思想。 二、公司战略计划的层次 1）公司总体战略计划。 2）公司业务战略计划。 3）公司职能性战略计划。 公司战略计划 一、认识和界定企业使命 界定企业使命的参考因素：历史和文化；所有者、管理者的意图和想法 ； 市。</p><p>5、营销基础知识与营销理念试题答案3(2008-12-18 09:02:42) 一.单项选择题1 市场营销理论20世纪初诞生于A. 英国 B. 日本C. 美国 D. 法国答案：C2 市场营销观念的中心是A. 推销已经生产出来的产品 B. 发现顾客需求并设法满足他们C. 制造质优价廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去答案：B3 有效的市场细分必须具备的条件是A. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C.。</p><p>6、营销基础知识 营销科,1. 营销概述,营销是什么,营销的基本含义： (1)营销是一种创造性行为。 (2)营销是一种自愿的交换行为。 (3)营销是一种满足人们需要的行为。 (4)市场营销是一个系统的管理过程。 (5)营销是一种企业参与社会的纽带。,1. 营销概述,1. 营销概述,个人理解,营销,需求,营销是一种挖掘需求，并满足人们需求的一个管理过程。 营销的对象是为顾客提供价值：产品、服务、体验。 营销的范围包括：商品、服务、经历、事件、个人、地点、财产权、组织、信息、观念。,1. 营销概述,个人理解,营销的核心概念,2.营销的基本体系,2.1市场环。</p><p>7、1,市场营销基础知识,一、市场综述 1. 市场概念,产品,2,（1） 市场要素 市场=用户(人口)+购买欲望+支付能力 （2）市场体系,3,基本需要,欲望,需求,产品,价值,交换,交易,市场,市场营销 核心概念,4,需要：没有得到某些基本满足的感受状态。 欲望：想得到基本需要的具体满足物的愿望。 需求：对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 产品：能够用以满足人类某各需要或欲望的任何东西。 价值：人类劳动当作商品共有的社会实体的结晶。 效用：产品满足人们的欲望的能力。效用实际上是一个人的自我心理感受。 交换：通过提供某各东西作为。</p><p>8、房地产售楼程序、营销技巧基础知识余源鹏房地产大讲堂余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续。</p><p>9、1,软文营销,2,课程目标,4,什么是软文？ 软文的几种形式。 软文的载体。 软文传播的几大要素。 软文写作的四大特点。 什么是软文营销。 互联网中的软文营销。,3,引言,让我们一起来感受软文的魅力,4,引言,谁造就了这些网络红人？,“别针换别墅”网络走红,艾晴晴 加拿大 凯尔麦克唐纳,芙蓉姐姐,虚拟人物贾君鹏,5,瑞星推广的一个经典软文,有一个男的出差在外，提前回家，想给老婆一个惊喜，结果在家门口听到屋内有男人打呼噜的声音，男的默默走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！” 然后扔掉手机卡，远走他乡 3年后他们在一个城市再次相遇。 妻。</p><p>10、经典营销理论及其 实战应用启示,讲师简介 汪光武，管理硕士，景德镇陶瓷学院客座教授，中文经济类核心期刊销售与市场杂志特聘高级研究员，新浪家居特聘专家、中国营销界的最高荣誉奖“金鼎奖”的获得者，中国经营报评选出的“中国十佳企业培训师”之一，曾担任唯美陶瓷（马可波罗瓷砖）等三家知名建材企业的营销总经理、独立董事等要职，并向国内一大批知名企业提供过咨询与培训服务，如唯美陶瓷、箭牌洁具、鹰牌陶瓷、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、新明珠陶瓷、梦天木门、日丰管、美步楼梯、生活家地板、华润漆、美涂士涂料、美菱电器、宗申摩。</p><p>11、市场营销基础知识,第1页,导 读,第一部分：前言 第二部分：市场营销的核心概念 第三部分：市场营销思想的演变 第四部分：市场营销的过程及成功的特征 第五部分：市场营销的环境分析 第六部分：消费者购买行为分析 第七部分：确定细分市场和选择目标市场 第八部分：制定营销组合方案4PS理论,第2页,前 言,市场营销的理论是二十世纪初起源于美国的一门应用学科，科学性和艺术性是它的双重特征,自诞生以来一直处在不断变革和发展之中。 全世界的企业都在主动或被动地研究、应用营销理论。 营销理论一直是企业参与市场竞争，争夺目标顾客的理论。</p><p>12、市场营销与管理基础知识介绍,二七年八月五日,营销体系,营销体系构成,营销部 运力网络部 销售部/工贸公司,营销部组织结构,营销部组织机构图,营销部职责,营销部职责,在公司授权下，全面负责完成公司下达的客运销售指标。 根据市场需求和公司战略发展要求，确保公司所有运力消化达到公司要求的飞机日利用率。 负责公司航空客运市场的调研与开发工作，合理布局和开拓客运销售网络，组织制定有效拓展 客运市场的销售策略和运价政策。 负责航班收益管理、航班座位控制及团队销售管理。 负责客运销售市场的渠道建设、客户管理、运价管理、市场促。</p>