营销心理学课件

营销心理学课件Tag内容描述：<p>1、营 销 心 理 学,2019/3/27,中国平安 平安中国,2,前言 （一） 讲师自我介绍 （二）心理学导论 二. 消费心理学与营销心理学 三. 营销心理 （一）心理定势 （二）环境暗示 （三） 动机与激励 （四）从众,2019/3/27,中国平安 平安中国,3,一.心理学导论,1.弗洛伊德认为: 人的心理是可以预测并控制的。 B. 人的心理很多时候受人的本能所制约。,2019/3/27,中国平安 平安中国,4,床眼大脑中枢(1)大脑抑制睡觉 ,书眼大脑中枢(2)大脑兴奋活跃,2019/3/27,中国平安 平安中国,5,2.人类自尊心受到最大的三次打击,进化论（达尔文） 梦的解析（弗洛伊德） 。</p><p>2、营销心理学概述,项目一,目 录,项目一 营销心理学概述,了解营销心理学的发展历史及研究趋势,掌握营销心理学的基本概念,学习目标,项目一 营销心理学概述,80后、90后的消费者，学生、白领居多。他们讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式。与前几代人相比，他们的生活多了一种方式网络生活，他们在网络上写日志、聊天交友、玩游戏、购物生活中可以做的事情在网络上都能做，他们的生活不能没有网络。他们有着同样的特征：个性、叛逆，主张打破一切，宣扬自我主义，不在乎别人怎么看，表达自己就好，向往动感、娱乐的生活，是娱乐至上。</p><p>3、1,第3章 影响消费者购买行为的心理因素,3.1能力 3.2气质 3.3性格 3.4购买行为的心理过程 3.5消费者的购买动机 3.6消费者购买决策心理 3.7消费者购买行为分析,一、什么是能力 心理学认为，人无论从事何种活动都要具备一定的能力，而且不止一种。要成功地完成任何一项活动，必须同时具备多种能力。 所谓能力，是指人顺利地完成某种活动所必须具备的、并且直接影响活动效率的个性心理特征。对能力的理解应注意两点：首先，能力是顺利完成某种活动的主观条件，从事任何一项活动都需要一定的条件，这些条件既有客观方面的，也有主观因素。能力。</p><p>4、保 险营 销 心 理 学,临沂市家家心理培训学校 企业EAP服务培训项目部,王家文,家家心理 语厚心晴,2019/5/18,家家心理 爱心为本,2,一.前言 （一）讲师自我介绍 （二）心理学导论 二. 消费心理学与营销心理学 三. 营销心理 （一）心理定势 （二）环境暗示 （三） 动机与激励 （四）从众,2019/5/18,家家心理 爱心为本,3,一.心理学导论,心理学的定义： 心理学是研究心理现象发生、发展和活动规律的科学。 弗洛伊德认为: A.人的心理是可以预测并控制的。 B. 人的心理很多时候受人的本能所制约。,2019/5/18,家家心理 爱心为本,4,床眼大脑中枢(1)。</p><p>5、1,行销心理学 (NLP神经语言程序学),2,表象不是现实； 理解他人的模式的途径是进行沟通，在他人的世界里认识他们； 用反应衡量交流效果； 个体中有两种层次的交流-潜意识和意识； 没有失败，只有结果； 表现出来了的行为通常是能得到的最好的行为； 对抗只是不灵活交流的结果； 人的信息由行为表露； 所有人类行为的意图都是积极的； 人的价值不变，只评判行为的价值； 身体对头脑的影响和头脑对身体的影响相互联系。,NLP的原则,3,NLP 可以助你,赢取人际关系 建立多赢局面 改善销售及协商技巧 加速学习 发挥宏效演说技巧 纾缓 / 处理压力 。</p><p>6、营销心理学,朱贝妮 E-mail:zhubeinisina.com QQ:1603092607,这是一幅好画吗？,世界上最好的肖像画是哪一幅？,上帝咬过的“苹果”魅力大,消费者心理特征：,1、追求时尚和创新 2、可以彰显个性和自我 3、炫耀心理 4、超前和享乐心理,马斯洛需求层次理论,马斯洛需求层次案例,1.八戒的需求是生理，激励八戒向前的因素主要有：食物、性 2.沙僧的需求是安全，激励沙僧向前的因素主要有：安全、秩序、自由； 3.白龙的需求是归属，激励白龙向前的因素主要有：友情、归属； 4.唐僧的需求是荣誉，激励唐僧向前的因素主要有：成就、尊重、欣赏（当然。</p><p>7、药品营销心理学,山东医学高等专科学校 教授 丛媛,药品营销心理学就是分析和研究药品这一特殊商品的营销对象药品消费者的消费心理，药品营销人员应具备的心理素质和药品的营销策略的学科。 一、药品营销心理学的发展过程 （一）市场营销学的发展 1.萌芽阶段(19001920) 2.功能研究阶段(19211945) 3.形成和巩固时期(19461955),LOGO,第一章 绪论 第一节 药品营销心理学概述,LOGO,4.市场营销管理导向时期(19561965年) 5.协同和发展时期(19661980年) 6.分化和扩展时期,LOGO,（二）营销心理学的发展 1.营销心理学的初创阶段（19世纪末20世纪初） 。</p><p>8、营销心理学MARKETING PSYCHOLOGY,哪边竖线较长？,哪个交叉点在闪烁？,仔细看圈中黑点,第一节 导论,什么是心理学？ 心理学的英文名称是Psychology，是由希腊文中Psyche与Logos演变而来的。前者是“灵魂”的意思，后者是“讲述”的意思。心理学原来的意思是指“阐释灵魂的学问”。就其科学定义来说，它是研究人的心理现象即心理活动及其规律的科学。它研究人的心理活动如何产生和发。</p>