企业创业商业计划书

1 企业创业商业计划书 目 录 一、企业概况 . 3 二、创业计划作者的情况 . 3 三、市场评估 . 4 四、市场营销计划 . 6 五、企业组织结构 . 8 六、固定资产 . 9 七、营运资金 ( 月 ) . 11 八、销售收入预测（ 12个月） . 12 九、销售和成本计划 . 14 十、现金流量计划 . 15 2 一、 企业 概况 主要经营范围 仿古家居工艺品的销售，自行设计并同生产厂家合作，通过代工打造自己的品牌，在发展到一定规模后再建设生产基地。 生产制造 零 售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间 ) 自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景 , 所学习的相关课程 (包括时间 ) 三、市场评估 目标客户描述 : 1、 批发给各工艺品市场零售商； 2、 终端客户定位在中档消费群体 市场的 容量 /本企业预计市场占有率 预计占有同行业同类客户企业市场分额 5%的份额 市场容量的变化趋势 : 随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大 3 竞争对手的主要优势 : 1. 入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络 2. 形成一定的规模、资金雄厚。 竞争对手的主要劣势 : 1. 生产交货周期长、价格偏高 2. 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐 相对于竞争对手的主要优势 : 1. 有自己的设计师（款式新颖） 2. 价格低 3. 交货及时迅速 相对于 竞争对手的主要劣势 : 未形成稳定物流链 4 四、市场营销计划 产品 产品 (产品系列 )/服务 主要特征 家具工艺品小摆件 古典式 价格 产品 ( 产品系列 )/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 工艺品 A 100 200 240 工艺品 B 40 85 105 工艺品 C 30 65 80 工艺品 D 90 150 180 折扣将给予 : 赊销将给予 : 5 地点 （ 1） 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 广东省佛山市 200 600元 /月 （ 2）选择该地址的主要理由 : 1、面积合适； 2、租金合理； 3、交通方便 （ 3）分销方式 (选择一项 ) 产品将卖给 : 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该分销方式的理由 : 刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入； 促销 人员推广 3人 成本预测 6000 广告 印刷 2000分彩页 成本预测 4000 公共关系 成本预测 营业推广 主要交通费 成本预测 2000 6 五、 企业组 织结构 企业将注册成 : 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 . 拟议的公司名称 : 复古工艺品有限公司 公司员工包括 : ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述 ) 职务 月薪 业主 / 经理 000 员 工 李 500 王 500 公司将获得的经营执照 、 许可证和特许 : 类 型 费 用预测 工商注册费 5000元 公司的责任 ( 保险、员工的薪酬、税 ) 类 型 费 用预测 六、固定资产 7 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元 ) 电动工具批 2 500 1000 安装工具 3 50 150 包装机 1 3000 3000 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要 , 拟购置以下交通工具： 描 述 数 量 单 价 总 费 用 ( 元 ) 汽车 1 100000 100000 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 办公设备 办公室需要以下设备： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元 ) 桌 4 500 2000 椅子 4 150 600 传真、打印机 1 2000 2000 电脑 4 2500 10000 8 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 固定资产、折旧明细 资 产 价 值 (元 ) 年 折 旧 (元 ) 工 具 , 设 备 交 通 工 具 100000 10000 办 公 设 备 30000 10000 零 售 店 面 办公室厂房装修 30000 10000 土 地 总 计 9 七、 营运资金 (月 ) 原材料 , 包装材料 材 料 描 述 数 量 单 价 每 月总 费 用 (元 ) 工艺品 A 300 60 18000 工艺品 B 1000 25 25000 工艺品 C 500 20 10000 工艺品 E 300 69 20700 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 其他经营费用 ( 不包括折 旧费用和贷款利息 ) 其 他 费 用 月费用 说明 业 主 的 工 资 2000 雇 员 工 资 300 两人 租 金 3600 营 销 费 用 12000 电 费 电 话 费 维 护 , 维 修 保 险 2000 员工社保 公 司 注 册费 其 他 必 备 品 10 总 计 11 八、销售收入预测（ 12个月） 月 份 总 数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列 ) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1 销 售 数 量 100 200 200 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3200 平 均 单 价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 月 销 售 收入 20000 40000 40000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 640000 2 销 售 数 量 400 600 600 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8800 平 均 单 价 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 1020 月 销 售 收入 34000 51000 51000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 748000 3 销 售 数 量 600 800 800 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 11200 平 均 单 价 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 780 月 销 售 收入 39000 52000 52000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 728000 4 销 售 数 量 200 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4400 平 均 单 价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 月 销 售 收入 30000 45000 45000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 660000 5 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 6 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 总 计 总销 售总 量 1300 1900 1900 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 27600 销 售 总 收 入 123000 188000 188000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 2776000 12 九、销售和成本计划 月 份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 项目 金额（元） 销 售 含流转税销售收入 123000 188000 188000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 2776000 流转税 (增值税等 ) 6150 9400 9400 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 138800 销 售 收 入 116850 178600 178600 240350 240350 240350 240350 240350 240350 240350 240350 240350 2637200 成 本 经 营 成 本 业 主 工 资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员 工 工 资 3000 3000 4000 4000 4000 4000 4000 6000 6000 6000 6000 6000 56000 租 金 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 43200 营 销 费 用 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 电 费 电 话 费 维 护 维 修 折 旧 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 贷 款 利 息 保 险 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 注 册 费 5000 5000 原 材 料 ( 明 细 ) 62000 95000 95000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 1404000 设备 30000 30000 总 经 营 费 用 117100 125100 121100 154100 154100 154100 154100 156100 156100 156100 156100 156100 1760200 税 前 利 润 3500 57500 85650 85650 85650 85650 85450 85450 85450 85450 85450 877000 税 费 企 业 所 得 税 67600 个 人 所 得 税 42250 其 他 税 25350 净 利 润 ( 税 后 ) 741800 13 十、现金流量计划 月 份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 项 目 金额（元） 现 金 流 入 月初现 金 381250 380000 430500 486000 568250 650500 732750 815000 897250 979500 1061750 1144000 8526750 业主投资 现 金 销 售 收 入 123000 188000 188000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 2776000 赊 销 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金 可支配 现 金 (A) 504250 568000 618500 739000 821250 903500 985750 1068000 1150250 1232500 1314750 1397000 11302750 现 金 流 出 现 金流出 现 金 采 购 ( 明 细 ) 62000 95000 95000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 1404000 赊购 支 出 0 0 业主 工 资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员 工 工 资 3000 3000 4000 4000 4000 4000 4000 6000 6000 6000 6000 6000 56000 租 金 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 43200 营 销 费 用 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 电 费 电 话 费 维 护 维 持 费 贷 款 利 息 偿 还贷 款 本 金 保 险 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 注 册 费 5000 5000 设 备 3000