春节促销活动方案

春节促销活动工作方案为做好春节期间蔬菜的保供稳价工作，积极发挥 XX 菜市的价格示范作用，保证销售价格稳定及货品的充裕，解决市民买菜难买菜贵等问题，现策划如下春节活动方案：方案一：1、活动目的及名称1、由于节日期间蔬菜价格上涨且不易购买，XX 公司采取减少物流环节及提前采购等手段，控制菜价涨幅比例，保证市民在节前及节日期间能够有物美价廉的蔬菜。2、提前了解顾客需求，按需采购，保证节前蔬菜供应充足。3、XX 菜市“节前价 春节享 XX 蔬菜真情大回馈”，春节期间享受平时蔬菜价格。二、活动时间1、宣传时间：2015 年 2 月 10 日至 2 月 15 日在 XX 日报或 XX 商报上公示活动内容、活动方式、预定菜单及活动产品价格2、预定时间：2015 年 2 月 10 日至 2 月 15 日顾客根据提供的点位自行选择就近 XX 菜市作为订货点3、提货时间：2015 年 2 月 18 日至 2 月 21 日顾客根据提前的预订单，在指定门店提货三、活动内容1、为顾客提供 10 个蔬菜品种的预选单，并由顾客自己勾选需要的品种数量进行预购并交纳定金（蔬菜以“斤”为单位），预购产品保证“三口之家”2 至 3 天的需求量；2、顾客可选择节前统一提货，也可选择在除夕至年初三分批提货；3、由各菜市场将预购单数据整理传至配送中心，由配送中心进行采购，并按照订货单数量进行分装打理，在提货时间前配送至各菜市场（配送中心负责打理、门店负责分装）；4、提货当天由店内管理员按照预选单为顾客分拣包装结算，顾客在指定时间内前来提货；5、在该活动时间内，配送中心为保证市场供应，配送足量的大众消费蔬菜品种，满足市民节日期间的需求。配送产品由自营蔬菜区负责销售。四、活动方案1、销售流程顾客填写预购表顾客交定金配送中心根据需求进行采购分装打理配送至各店面店内管理员根据预购需求进行分拣包装顾客提货结账凭回执单退还定金2、活动品种 选取 10 个春节期间市民最喜爱购买的品种本地蒜薹、黄瓜、大红海椒、小青椒、黄豆芽、绿豆芽、折耳根、香菜、红油菜、青油菜、娃娃菜、豌豆尖、莴笋、番茄。3、预购单在顾客交纳定金后，填写预购单进行预购登记。详见附件XX菜市春节预购单4、活动产品价格 在“宣传时间”内，上述蔬菜品种由配送中心估价并正式对顾客进行宣传公示，该价格即为顾客在“提货时间”内的支付价格，若“提货时间”内的采购价格高于公示价格，该部分差价由公司补贴。 活动期间，建议自营蔬菜区销售的蔬菜价格不再加价，采购配送价格即零售价格。 建议零售价涨幅不超过活动价的 15%-20%。 在活动期间的零售蔬菜，以当日零售价为准，只有预购的顾客享受活动价。5、定金每位顾客单笔订单交纳 100 元定金，提货结账后顾客凭收银条到店面管理员处退回定金。6、活动产品包装建议利用各菜市制作有“XX 菜市”LOGO 的纸包装袋活动产品。4、前期宣传宣传时间为 2015 年 2 月 10 日至 2 月 15 日。1、店面宣传1）传单。由工作人员向周围市民发放；由收银员在结账时向顾客宣传发放；2）海报。制作彩色电子海报张贴在店内醒目处。（海报建议以色彩鲜明的搭配为主，对顾客起到视觉吸引力）3）广播系统。运用店内广播进行活动宣传。2、平面媒体宣传：在 XX 商报或 XX 日报上公示活动内容、活动方式、预定菜单及活动产品价格，掀起春节 XX 订菜热。3、网络宣传：在 XX 官网与 XX 官方微博上传电子宣传海报进行同步宣传。附件：XX 菜市节前预购单 XX 菜市节前预购单姓名： 电话： 提货时间： 提货点：序号 品种 起定量（斤） 单价 预定重量 限购重量 实际重量 金额（元）1 本地蒜薹 5 102 韭黄 4 83 大红海椒 5 84 小青椒 5 105 大青椒 5 106 番茄 6 127 青笋 10 108 黄豆芽 3 69 绿豆芽 3 610 豌豆尖 6 1211 折耳根 2 412 香菜 2 413 红油菜 6 1214 青油菜 6 12合计 / /备注：提货当日顾客现场验货，在蔬菜无质量问题的情况下不予退还，因其他原因不满意的情况，可自行购买同类品种更换，但自行购买以当日零售价为准，不再享受活动公示价。具体以实际称重为准，重量上下浮动不超过 1 斤。-回 执姓名： 电话： 提货时间： 提货点： 方案二：一、活动目的及名称1、营造春节热闹、吉祥、团圆、喜庆的气氛；2、让消费者既得实惠，提升 XX 口碑和品牌效应； 二、活动时间宣传活动时间：2015 年 2 月 9 日至 2 月 15 日三、活动主题“春意闹，鸿福到”，由公司 10 家自营菜菜市开展“迎春纳福”活动。主要内容：以 10 种蔬菜为“福菜（福财）”，平价销售；另外以鸡（吉祥如意）、鱼（年年有余）采取店上提前预定的方式销售，取新春迎福吉祥之意，拉动市场销量，提升 XX 品牌形象。四、活动方案（一）活动品种建议新春福菜品种分别为（可在内选择）：大白菜或圆白萝卜（团团圆圆）、棒菜头(好彩头)、西红柿或红皮萝卜（红红火火）、高笋（节节高升）、莴笋（天天向上）、花菜（锦上添花）、西兰花（富贵花开）、儿菜（合家团圆）、韭菜（辞旧迎新）；肉类分别为：鸡（吉祥如意）、鱼（年年有余）。建议活动期间店上销售人员对活动菜品不直呼菜名，而是以寓意名（如莴笋不叫“莴笋”，而叫“天天向上”）采取唱卖方式销售。（二）活动内容及形式1、建议采取定价销售模式，由配送分公司提供“新春福菜”2015 年 2 月 11 日-2015 年 2 月 15 日共 5 日的采购价格、二批市场调价及配送价，取平均配送价定为活动期间的配送价和零售价（鉴于春节期间菜价较高、每日菜价波动较大，菜价差价部分建议由公司专款补贴），配送价格即定为零售价格，真正做到平价直销，一来为消费者送实惠，带来价格上的“新春鸿福”；二来福菜寓意吉祥，为消费者新年送个好意头。福菜由配送分公司统一采购、统一配送，各菜店按照制定的统一零售价格销售。2、鸡、鱼由各店商家直销，可采取提前预定方式，由各店商家于 2015 年 2 月 4 日前自报 2-3 种鸡、鱼特价商品，公司统一制作海报张贴各店，于活动前三日（2015 年 2 月 5 日-2015 年 2 月 8 日）在各店办公室开展预定，因鸡鱼属不可保存商品，为保障商家利益，消费者预定需交 50 元定金，由各店办公室代收，预定者须写明购买品种、购买数量、提货时间（最好精确到具体几点）、联系电话，完成预定后由办公室通知商家备货，顾客提货时 50 元定金即作为消费金购买使用。（如顾客未能按时提货定金不退，补贴商家）3、建议公司定做一批“新春福袋”作为活动期间购物袋，可以大红色为基色，袋上印刷“XX