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成功增员的观念及方法业绩辉煌组织满堂有组织做大文章无组织唱独角戏发展组织开连锁店 建立理念和共识 使用共同品牌 建立长期发展计划 建立愿景及工作价值观 使用统一工作手册 使用共同遵守的训练标准发展组织开连锁店 相互支持 降低成本 得到客户信任与支持 依不同地区发展状况修正或调整发展策略 稳定收益健全的事业体系发展组织的结果 精神面 成就面 生活面 梦想面员远源缘援元圆下君者，用己之力中君者，用人之力上君者，用人之智 孙子兵法发展组织重点提示找对人比找堆人重要（观念）成功吸引成功（条件）高素质的条件（来源）寻找优势资源（方法）增员话术过滤筛选吸引加入（ 结果）成就事业（观念）民工吸引民工（条件）是人就好（来源）到人多的地方去（方法）利益吸引全盘接收快速上岗（结果） 竹篮打水一场空魅力组织发展 说服力愿景力想象力品质力热力 能力毅力寿险经营的良性循环创造高盈利的寿险单位踏实的增员诚实的招揽良质的契约高续率组织安定风评良好易于招揽增员顺利增员策略的运用 设定增员目标 指定达成目标的计划，细分到每月、每周、每日 全面性、全时段开展并养成习惯 质与量并重 塑造优势环境 定期进行检讨增员步骤 寻找对象 拒绝 甄选 职业面谈 签约前迎新活动（职前训练）（一）寻找对象 我理想的增员对象是否清晰、明确。 所要求的这些形象是否准确。 形象是否受某些先决条件所限制呢？ 给我留下良好印象的候选人 给其他人良好印象的候选人 家庭环境有利的候选人 有寿险销售潜质的候选人 适合单位的候选人（二）拒绝（一）背景条件要符合下列条件的人1、学历2、过去、现在工作岗位上有稳定成功 表现3、身体良好4、处理个人及商业事物有可靠、诚实纪录5、可接收的外表、形象、谈吐及礼仪6、财务状况满意7、拥有可发展的特定市场（二）良好的家庭背景1、婚否2、配偶的支持、包容3、居住地区4、本身是否有保单（三）适合单位人选特征1、有物质欲望，追求常人能达到的业绩2、强烈的工作企图心3、必须忠心，可接收指导（三）甄选 适性测验表（四）职业面谈 实际是一份什么工作 这份工作能提供那些机会 公司、主管能为其提供的工作环境、条件、职务如何 是什么因素让我们认为他适合这项工作（五）签约前迎新活动增员的来源 登报（分类广告增员） 人才市场 缘故（自然市场） 客户 校园征才 陌生市场增员的来源 影响力中心 -人事干部专业人士社会上有名望的人物工作上需面对群众的人 组织成员 邮寄 DM特定类别人选的增员 以女性为中心 在学校增员 教练是增员者要找的金矿 快餐店增员 增员前运动员 增员退休人士 较年长的业务员 其他类保险业务员 百货商店销售员主管应有的增员习
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