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文档简介

理财经理专业化销售培训能力展示能力展示课程目标专业化销售 之 能力展示 能力展示的目的 了解激发客户兴趣的方法 掌握展示时的专业技能 具备自制展示资料的能力课程大纲专业化销售 之 能力展示能力展示的目的激发客户兴趣的方法 投资工具比较、股市成功者故事 能力展示的要点常备的展示资料投资建议书能力展示的目的专业化销售 之 能力展示通过介绍公司实力与个人能力，激发潜在客户的兴趣，引导其开户或转托管。公司实力：研发优势、资讯服务、特色产品 个人能力：投资理念、投资策略、投资业绩、 （给其他客户的）投资建议书、职业操守 能力展示 投资工具比较专业化销售 之 能力展示品种 风险 优势 缺陷 建 议保 险 1 对 家庭、个人的保障无其他 产 品替代不增 值 ，在特殊情况下可放大、 变现年收入的 5%10%储 蓄 2 利息回 报稳 定， 变现 方便 贬值 （通 胀 率大于利率 时 ）适量原 则 （ 3-6个月收入）房 产 3 固定 资产 ，如果能把握好，利 润 丰厚本金大，回 报 期 长 ，变现 差除非 资 金雄厚外 汇 4 规 避 风险 的手段 较 多， 较少受操 纵汇 率 风险 除非手中已 经 有外汇实业 5 发 展 较 好会有丰厚回 报 ，长 期、 稳 定人力、 财 力要求高， 风险 极大， 变现 差适用于少量人、 财兼 备 者期 货 5 回 报 高， 变现 方便 风险 极大 一般情况下不介入国 债 1 回 报稳 定 保 值 功能，一般不增 值 视 自己的 风险 偏好适度投入基金 2 长 期投 资 有 较 高的 稳 定收益有一定的 风险 适度投入（ 10%-30%）股票 3 回 报 高， 变现 方便 有一定的 风险 适度投入（ 20%-40%）能力展示的要点专业化销售 之 能力展示 资料展示 位置与肢体语言我们是靠专业知识和优质服务赚钱 ;我们是理财规划师，风险管理师。专业 建立专业形象常备的展示资料专业化销售 之 能力展示 公司简介 公司产品宣传资料 K线图 剪报 投资建议书 产品推介书 自己的作品 客户感谢信或推荐信 宣传自己的文字 对帐单（自己的或经客户允许的）能力展示 位置与肢体语言专业化销售 之 能力展示一、位置1、防卫空间2、理性空间3、感性空间二、关注对方反应三、用笔指点投资建议书专业化销售 之 能力展示参见公司标准版投资建议书
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