诚健货运代理公司创业计划书

- 1 - 诚健货运代理公司创业计划书 第一部分 公司概况 公司名称 _ 诚健 有限 公司 _成立时间 _2010册资本 _550万 _实际到位资本 _550万 _ 其中现金到位 _550 万 _ 无形资产占股份比例 _ 0_% 注册地点 _东 号 _ 公司性质为： 有限责任公司 _ 目前公司主要股东情况： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 100 万 现金 18% 50 万 现金 50 万 现金 50 万 现金 100 万 现金 18% 200 万 现金 公司目前经营的业务为 _ _主营业务为 _ 公司组织机构图 - 2 - 公司口号：诚信经营，健康发展 公司理念： 优质、诚信、高效、专业 公司商标： 营销战略 由于本公司的代理业务主要是在东莞和广州两个 经济发展水平较快的城市，根据两地的市场分析，东莞具有巨大发展的市 场，所以营销主要以董事会 总经理 人事部 营销部 外联部 物流部 财 务部 策划组 销售组 采购组 公关组 仓务 组 产品运输组 总经理办公室 各 镇区分店 广告宣传 发展计划 人员 招聘 与培训 客户服务 - 3 - 东莞为重点，主要通过地域集中式销售、品牌战略 、关系营销 和宣传战略等四 方面进行。 地域集中式销售 在重要的城镇展开高密度的营销活动，举办产品展览会。通过杂志和电视广告，加大对产品的宣传力度，提高炭雕的认识度和公司的知名度。 品牌战略 在打开东莞巨大的潜力市场初期，本公司主要是代理华夏炭雕 ，但随着业务的发展需要，会逐渐增加更多炭雕品牌的代理业务。 关系营销 在创业初期，我们致力与生产商和大客户建立起长期的合作关系，通过提 供质量担保，大额订单折扣，定期回访客户等手段，主动与其建立长期合作关系。 宣传战略 首先要坚持倡导环保健康生活，传播绿色家居文化，让更多的人客户认识到环境污染迫在眉睫。其次从专业的角度宣传产品知识，将环保技术普及到千家万户。最后从商品适用的范围，推向概念性消费市场（如：礼品等）。广告宣传应以小区实地展示，用户实际体验为主，一个片区一个片区逐步推广，再辅以报纸夹带的 进行低层次的覆盖宣传。 第二部分 主要 产品介绍 - 4 - 华夏炭雕 华夏炭雕是由浙江大学多位教授组建的科技攻关小组，历时六年，经过上万次 试验，多次不断改进与完善才研制成功的集高科技环保净化与艺术欣赏于一体的工艺产品；华夏炭雕是提高现代人们健康生活的一种较为理想的工艺产品；是科技环与艺术的完美结合。 华夏炭雕 采用极品活性炭由国际专利独有技术成型，用中国传统手工工艺雕刻而成，既保证了活性炭高吸附作用的优点，又克服了传统状态活性炭不便使用不易存放的限制，集工艺品的欣赏性、收藏性与活性炭强吸附的实用性于一身。置于室内、车内，既高贵、典雅、生动、时尚，又可长效强势吸附甲醛、苯、氨、氡等有毒有害气体，使用寿命长达 20 年 。 第三部分 未来发展计划 产品定 位：高档空间净化艺术型消费品 目标市场：中高档写字楼、住宅区、宾馆酒楼；高端礼品市场；中高档轿车市场。 目标消费者：保健、环保意识强，收入水平较高，追求生活质量的中高端消费群体。 定价原则：全国统一零售价，同级区域统一经销价 渠道建设：区域买断经营；统一形象专卖店、 - 5 - 析 优势 随着人类社会的进步，全球的污染也在加剧，以“室内空气污染”为标志的第三期污染的到来，空气污染已经成为全世界普遍关注的问题。 据世界卫生组织公布的 2002 世界卫生报告中指出：全球有 4%的疾病与室内空气质量有关，发展中国家 有 200 万例死亡是由空气污染所至，我国每年由于空气污染所引起的死亡人数达 人。这些令人恐惧的数据表明，空气污染的治理是当今社会的当务之急，国家还将“绿色环保”列为可持续发展的战略之一。 现在因环境污染而引起的各类疾病的报道处处可见 炭雕不仅本身具有净化环境的作用 ,而且也是一道赏心悦目的艺术品 ,赠送亲人 ,朋友 ,逐渐成为人们关注的重心。 活性炭雕，已快速成长为空气净化 的领先品牌，主要用于“室内空气污染”的治理，是科技与艺术比翼双飞的优雅结晶，是适应市场文化及健康双重需求的时尚产品，市场前景非常广阔 现在市场上以净化空气为主要功能的环保产品很多，比较而言，活性炭雕具有其他产品无法比拟的优势（无需任何能耗、不产生任何二次污染、吸附效果强、使用寿命长；），与其他净化空气类产品相比，市场价值更高，消费成本更低，消费者更容易、更有能力接受。 在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。好的商务礼品往往能够 - 6 - 起到意想不到的 效果，企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。在未来的高端礼品市场中，具有艺术价值和收藏价值和使用价值的活性炭雕，引领世界潮流的必将并已经成为消费者的首选。 至今为止炭雕的代理在东莞市场的占有率为 0，具有广阔的市场。室内环境污染的巨大危害已给人们敲响了健康警钟，强烈刺激了人们对健康环保的渴求，引起了国家对室内环境污染净化治理的高度重视。随着人们健康环保意识的加强，纯净环保健康的居住环境成为越来越多人的选择。室内环保、健康型消费品，不仅是健康的需要，更是生活品质的真正体现。 劣势 人 们 对炭雕的认识力度较 低，目前普遍环保健康意识淡薄。对高档次品的消费意愿较低，而炭雕属于消费行列的高档次品，因此，对于炭雕的购买力度并不高。 同时 销售商品单一化，没有考虑到更多客户的环保健康需求，没有从空气污染需要综合治理的角度配置商品。 机会 随着人们生活水平的不断提高，室内空气污染对人类健康的危害也已经成为当今社会最受关注的热点问题。人们对室内环境保护的认知度急速上升，由 1992 年的 升到目前的 93%。室内环境治理产品销量逐年上升， 2007 年市场容量将逾 360 亿人民币（资料来源国务院经济发展研究中心调 - 7 - 查报告）！ 权威统计表明中国室内环境治理市场以 18的速度快速增长，市场潜力在几千亿以上 ！ 威胁 东莞市内，炭雕的市场还不发达，代理炭雕的公司并不多，因此 行业竞争不大。 发展目标 公 司未来 3 5 年要实现的目标及发展计划 _诚健公司在未来 35 年会以巩固东莞市场、开拓外地市场方针为主要方针。积极打入海外发达地区，让诚健炭雕成为众多行业的龙头企业。以后我们公司争取每年有 10%的收入增长，并且加大宣传让中上层认识和信任我们的品牌，努力让诚建炭雕在所有炭雕品牌的占有率提升 10%以上。上市成为东莞知名企业 . 具体做法 资 金来源 为了实现上市和增大市场的占有率 ,我们将实行 债务融资、股权融资 两种相辅相成的融资方式 股权融资包括发行股票，配股，债转股等， 我们会采取发行股票这种方式 ,发行本公司 40%的股票 ,以确保资金的运行流畅 . 债权融资包括借款，发行公司债券等。 我们会采用“一次核准、分次发行”的做法，根据自身项目开发的资金的需要状况和市场状况来确定发行规模和频率。 人才资源 - 8 - 低层 ,随着公司