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文档简介

公司营销管理办法 营销管理办法 第一章 总则 第一条 为进一步规范公司的营销策划、市场调研、市 场信息收集、分析及客源的组织、开发，产品、服务的推 介，特制定本办法。 第二条 本办法不仅适用于公司专职营销工作，也适用 兼职营销工作 第二章 营销工作的组织管理 第三条 总接待部为昆明金色港湾经贸有限公司营销工 作的组织和管理部门。 第四条 营销工作的主要任务： 1、 掌握国内、省内疗休养、度假、会议培训等情况， 进行市场调研、信息收集、分析，适时提出营销方案，为 公司决策提供依据。 2、 根据公司经营、市场变化、消费群体及季节变化 情况，制定不同的促销方案，占领散客消费市场。 3、 制定广告宣传方案，报公司批准后组织实施。 4、 深入工厂、企业、学校等单位宣传公司的服务产 品，不断开拓新客源。 5、 保持和大客户的长期联系，征求他们的意见、建 议为公司改善、提升服务提供参考，并协助财务完成结算 工作。 6、 加强人员业务素质培训，建立一支业务精、作风 强、专职与社会兼职、单位业余相结合、相补充的营销队 伍。 第五条 营销工作激励机制： 1、 总接待部营销部的月营销指标为人民币壹拾万元 整，完不成指标扣取营销人员当月绩效风险金。每超过 0.1 万元，计提 1%的经费作为营销基金，在财务专户管理，营 销业务开支经休养院院长审批后列支。 2、 销售部营销月指标超过 20 万元，超过部分不再计 提营销基金，按 5%的比例提取经费作为营销人员的绩效工 资。 3、 社会兼职营销员、公司职工的业余营销行为,按营 销营业额的 5%计提经费，作为奖励。 第三章 营销营业额的认定 第六条 来消费的团体、单位，凭公司统一制作、下发 的优惠卡结帐，总接待部前厅工作人员按“消费人天数、 消费金额、营销人员”等内容记入统计表的相应栏，作为 营销人员的业绩，否则按散客消费对待。 第
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