2014年年度工作计划

2014 年企划部年度工作计划 一、 总述 时间过得真快，转眼间 2013 年已经从我们的生活中消失殆尽了。又是一 年新的岁月，2014 新起点，新思想，新规划，一切从“新”开始。作为超市总 部的企划专员，我对自己今年的工作要有新的认识。为了更好的发挥在此职位 的作用，使得以后的事项进展顺理成章，有据可循，特制订本计划。共分以下 几点进行阐述，依次为：档期活动策划，年节卖场装饰，新店开业装饰，新店 形象广告、对外宣传，企业内部文化资料维护、形象包装，自身美工能力拓展 及门店美工培训等。 二、 活动策划 具体档期实施参见部门经理制定的2014 年度 SP 档期规划表 鉴于公司本身的性质及自身情况，超市一年到头都在进行着各类的特价促 销活动。为此，企业也要进行必要的投入，尤其是 DM 档期宣传邮报的印发， 各门店悬挂的关于档期活动内容的巨幅喷绘，城乡周边宣传车等。公司总经办 高层也对本部门制定了一年的营销费用指标，并附销售指标（这点是相对于产 出与投入比例来实现的） ，从此我们的工作有了明确的目标，毋庸置疑费用也 不能肆意挥霍，每一笔投入都要预估其产生的效果。所以我们在营销思路上就 要动脑筋，想办法。平时多做市场调研，去外面看看同行竞争企业都是怎么做 的，而后取其精华去其糟粕，谋定而后动。 公司门店的主要消费群体是周边的村民，对于他们来说是要看到实实在在 的利益，简单实质是这类人群对我们工作的要求。没必要搞太多的花头，因为 过于复杂化了他们接受不了，也理解不了，会以为我们是在骗人，从而影响公 司的信誉度。从以上分析来看企划部的工作具有很大的局限性，而我们本职的 工作却是要不断的推陈出新，这是对我的考验。所以要想在以往的日常销售额 上面有大的突破，我们不得不转换思想：营销活动做得好并不是说非得有新的 点子出来，也不一定说是越多越好，这个主要是靠效果来说话的。我们一定要 了解周边群体的 消费观念，并逐步引导他们改变以往根深蒂固的定理，接收新事物，新思想。 明明白白消费，感觉我们进行的新活动对他们而言是真正有利可图的。只要有 一个人理解了，一传十十传百，大家都会知道。以此作为突破口，刺激更多的 人到我们的乡镇门店消费，从此以后我们的营销活动也便注入了新的血液，也 不至于永远的老套使消费者对我们的活动有些麻木，感觉反正就那么几样，掀 不起多大的风浪。 说了这么多，归结到一点：用最少的投入实现利益最大化，营销活动不要 太过花哨复杂，力求简单，实际，明了，但一定要有新的思想，而且要让消费 者乐于接受，从而给企业赢得良好的口碑。 其次要说我们的 DM 宣传邮报。这个是我们公司门店与消费者之间无声的 交流，首要条件就是要提起他们的兴趣，乐于并喜欢看我们的邮报。这得在排 版上要求广告公司去配合我们实现，当然作为邮报校稿者，我得给他灌输自己 的思想，主要还是要靠我去丰富自己的见识，多收集一些优秀的宣传海报，借 鉴一下他们的风格，然后更好的融合，创造属于我们自己的东西。令广大消费 者耳目一新，产生强烈的购买欲望，最终吸引他们来门店消费。 三、 卖场装饰 这一模块的叙述主要针对公司门店一些大的节庆以及一年的换季来进行。 跟往年相比没有什么大的改变，新开门店根据自身的时间春天柳条，秋季枫叶 装饰。其他要装饰的新开门店会结合老门店适当配备，该有的都会有。老门店 只是一个柳条和枫叶更换的过程，不再赘述。主要还是重大节庆：春节，端午， 中秋，公司周年庆，圣诞元旦等，要想好一点并且具备浓厚的节庆气氛，没有 其他的办法，投入是关键，这点结合我们自身的实力考虑。基本上老门店还是 往年的装饰物件，节省成本。至于需要增添的，本部门会适当添加，到时具体 另行通知。 其次要说的是增强门店装饰的亮点：本身考虑的是“以多突出” ，现在看 来考虑到费用实现起来有些困难。只能是“重点突出” ，结合节庆主题，置办 一些关键和必备的装饰品，表面朴素，实际也有主角。只要顾客乐意购买我们 节庆推荐的重点商品，目的也算达到了。 最后公司的周年庆典装饰，企划部会按照本年度的费用指标重点投入：力 争有新意，凸显主题，让更多的消费者感觉到节庆之前的气氛。宣传方面自不 必说，会让每家门店的周边群众先知先觉。特价活动扩大力度，最大程度上让 利于广大消费者。让他们切身感觉到“向阳超市 向着大家” 。 四、 新店开业装饰及广告 对于零售行业而言，每年开分店是企业发展过程中不可或缺的步伐，也是 公司生命力旺盛的体现。据内部消息：14 年向阳超市开店目标：收购两家，整 改两家。对此，总部企划的份内工作首当其冲先是新店装饰，体面，大方，亮 眼，消费者一眼便能看到这是一家超市，而且档次还不低。新店的装饰主要包 括以下几点：户外形象广告，室内道具挂饰、包柱、导购、指示、形象贴、企 业文化宣传等。这些工作可以借鉴以往的开店经验，因为都已经具体操作过了。 计划最终要求：提升效率，降低工作难度，合理把控时间进度，跟上开业步伐。 学会如何同业务来往广告公司沟通交流，将企划部的新店装饰水平提升一个层 面，不断创新，最终要求将我们心里真正切实可行的想法告诉他。其次就是一 个费用洽谈的技巧，争取为股东节省每一笔开支，也为企划部的费用指标留点 余地，合理运用到日常工作中。 五、 公司内部企业文化资料维护 企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为 有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。 企业文化集中体现了一个企业 经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。是一个组织由其价值观、信 念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。作为企业文化的宣传 部门，企划部有责任记录公司发展的每一个历程，部门前辈留给我们的是向阳 公司每年新开门店的实况以及形象，这点自然要继续发扬光大。其次还有我们 公司重大节庆所开展的一些文艺节目，还有配合人事部进行的内部培训，员工 福利，领导关怀等等，这点也要求记录下来并整理归档作为以后企业形象宣传 的资料，最终打造“宜佳向阳”的品牌。计划能力提升要求：企业文化资料收 集及时准确，质量高，内容全，抓拍好，重点突出。 六、 自身美工能力拓展及门店美工培训 作为公司总部企划专员，对自己的美工能力要有一个要求和标准，之前是 在门店做综合员的，有一定的基础，但时间长了难免手生，有些字体写起来感 觉能力已经褪化了。这点必须巩固起来而且还得提升，不但能写还要会画。之 前也经常去其他超市参观的，很欣赏世纪联华美工的海报和作品，写的真好。 以他们为标准作为我以后的目标。 其次，公司高层对于门店美工也有一个要求，可能之后我还要组织他们参 加培训。这对我来说还是第一次，是一个能力提升的机会，所以我得有一个详 尽的方案，工欲善其事必先利其器，只有自己能力上去了才有资格教别人。总 归一点：写更好的字，画最美的图，将企划部美工的事情做到更好。 七、 年度重点工作规划（总结） 2014 年度 SP 档期规划表 促销 月份 促销时间 商品特卖主题 （重点 内容） 促销模式（重点商品） 采购部促 销商品上 交时间 邮报拍 照 校对时 间 邮报各 门店 档期 3 月 3.14-3.26 竞赛 三月开春礼、会员特惠 月 （3.15 宣传） 会员独享价商品 3.3 3.5 3.10 3.12 1405 4.25-5.7 竞赛 五一劳动节 劳动人民 最光荣（水暖城店 1 周 年店庆） 均一价；换季洗化商品厂商周、夏托、 席子、风扇、劳动节商品特卖 （家居、清洁用品、休闲食品） 4.11 4.13 4.21 4.23 1407 5 月 5.23-6.4 竞赛 粽情端午 童享快乐 （6.2 端午节）（昌盛 店 5 周年，诸北店 4 周 年） 粽子、五黄、儿童玩具等送端午 券 5.12 5.14 5.19 5.21 1409 6 月 6.20-7.2 向阳年中庆 优惠享不停 买送商品、组合商品特卖 6.9 6.11 6.16 6.18 1411 8 月 8.1-8.13 竞赛 七夕情人节8.2 七夕 买立减主题商品特卖重点厂商周 7.18 7.20 7.28 7.30 1413 9 月 8.29-9.10 竞赛 团圆中秋 9.8 中秋节 整箱商品、月饼、红酒中秋券 8.18 8.20 8.25 8.27 1415 10 月 9.26-10.8 国庆节 10.1 重阳节 10.2 （应店街 3 周年店庆、 杨梅桥 8 周年店庆） 买就换、买就送、厂商周 9.12 9.14 9.22 9.24 1416 11 月 11.14-11.26 11.18 向阳超市 13 周年 庆 第二波（湄池店庆） 主题活动、向阳 13 年 实惠永不变、 惊爆价、会员独享价、积分大兑换 10.31 11.2 11.10 11.12 1419 2 月 2.6-2.15 2.18 除夕 欢欢喜喜过 大年 （年货节） 礼品酒、保健品 1.23 1.25 2.2 2.4 1504 上述表格中是 2014 年度企划部 SP 档期规划表的部分内容，也是重点要投 入的几个档期。其次要开展的一些重点工作包括 14 年新收购和整改门店的装 饰工作（含适时加进去的档期） ，新店形象资料收录（完善和更新企业文化） ， 公司 13 周年庆活动策划（非促销活动） ，文艺演