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业务员开会发言稿 业务员开会发言稿 尊敬各位领导、同事、朋 友们： 你们好! 我是 XX年 11月入司的，算算到现在已经 3年了，在 公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨 雨，自身也在不断地变化着，成长着。 我刚入司时，公司刚开业 5个月，只有十几家店面， 月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实 话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有 33 家连锁店，月销售收入达到近 200万元。而且那时候我们 在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到 处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发 传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑 下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持 不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋 着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公 司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持 到了今天。 理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来 的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理 想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人 类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执 行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付 诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空 想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。 实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可 以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发 挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造 必备条件。 如今我们公司，xxx 有限公司，就是我们发挥自我才 能的平台。我们企业口号是： 没有任何人任何事，能够阻 挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向 壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳 打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现 在 1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心， 这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我 们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工 作前辈。 现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中 会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必 须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去 坚持。质变是要靠量变的积累的。 我们来到公司的目的无 非有两个：第一是赚取更多的 Money;第二是锻炼提升自己 的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目 的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励 和融洽的工作氛围下，我工作到现在。 所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提 出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别 员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二， 在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销 售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员 工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加 努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的 双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我 想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。 在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的： “我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力 更令人振奋了，要是一个人能充满信心地朝他理想的方向 去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外 的成功。 ” 最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一 个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得 成功，走得更远。 业务员开会发言稿 尊敬的各位领导、亲爱的同 事们： 大家好!我是张超。今天，我很荣幸的作为 XX年度员 工代表上台发言，我的内心非常激动!首先感谢公司领导给 了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说， 是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力 支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过 和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们! 我 XX年 2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一 名普通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两 年时间了。记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲： “能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全 部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重 要标准。 ” 我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当 时对方给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次 交流，都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭 挫折，沮丧可想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我 力量，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与客户的交 流和拒绝中坚持了下来。两个月之后十芴园终于答应使用 我们的产品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然 在我客户中名列前位。 经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知 不觉间，自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情， 我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。 由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品， 所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，我自学酱油， 焦糖色，销售等相关知识;另外，在销售周例会上，通过倾 听各位领导和同事对市场形势分析、销售策略制定等业务 的探讨，会后自己总结与反思，我对销 售焦糖色有了更深的了解。正是因为这份感情，我时 刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做事先做人，万事勤为先” 作为自己的行为准则。参加工作伊始，由于经验不足，曾 出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领导和老员工 请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不 断完善工作方法。众所周知，过去的 XX年对于食品添加剂 行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消 费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻 力，压力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努 力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实，埋头苦干， “用真 情换同情，用诚心换真心” ，只有这样才能让我们立于不败 之地。也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积 极配合公司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和 培养，我们销售部每位成员都拥有了良好的团队意识。在 当今的经济社会里，许许多多的困难和挫折的克服，都不 能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。只有 这样，工作氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应 手。 回首 XX年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多 的是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气 蓬勃的企业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的 集体中，在领导的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成 长与发展，兵可成将、木可成树。 在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚 心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终 保持着旺盛的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里， 我会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规 章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。 以此来回报领导和同志们的鼓励和期待 请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲;踏 踏实实做事是我对公司的无限回报。 最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事! 提前预祝大家新年快乐， 身体健康 ! 谢谢大家! 业务员开会发言稿 各位亲爱的、可爱的、挚爱的 伙伴们，大家好! 很高兴站在这里分享我的销售心得 好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何提 高销售业绩” 。 各位，今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战 的销售案例，彻底向大家分享我的销售经验，帮助自己以 及大家提高销售业绩。 写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么! 举你的两个成功例子吧 说实话，销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真 正的做好实际是要靠团体的力量的，我归纳出主要就是两 点：一个靠公司的文化，科学的管理; 另一个靠对销售人 员不停地培训。 下面我就简单说下： 1、 势气比武器更重要，战场上打仗，战士的射击水 平只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位 共:20 名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号，这个 口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时 候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公 司一起的时候应该喊出来。20 人，分成 2组，每组有自己 的组名和口号，十个人一组，有自己的组名和口号。开会 的时候都要喊出来。 2、 引入竞争的文化，每个月初，小组都要报目标， 小组之间要“打擂台” ，让大家感觉到不仅仅为自己在工作， 更是为了团队在工作，输了的请赢了的吃饭或输了的人跳 舞给赢的人看，这样大家即感觉到压力，又能感觉到开心 三、 建立感恩的文化，感恩是老生常谈的事，但非 常有必要，员工进入我们单位后，有两层关系，第一层关 系是雇佣关系，另一层是人际关系，雇佣关系看重的是单 位能给我发多少工资，活有多重，人都是希望付出最少， 得到最多。中国有五千年的文化，非常看重人际关系，即 使是钱少一点，只要人际关系简单，大家在一起开心都是 愿意的，世界上很多发展的非常快的公司，给员工的待遇 也不是最好的，如阿里巴巴公司，马云在开始创业的时候， 还借员工的钱发工资给员工，创业的十八个人，直到今天 都没有走一个人，短短的几年时间打造成为世界知名品牌。 那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墙，叫感恩 墙，如果今天有谁帮助了我，我就会写下感谢的话，贴出 来，让大家都看到。另外，单位每个月都应该有同事过生 日，单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日，大 家为他们唱生日歌!我相信谁都会非常感动的。 感恩还体 现在销售过程中相互帮助，大家结成队子，传帮带!新员工 进来一定前期由老员工带，这样进步才会非常快，老员工 带新员工一方面自己满足了自尊心，另一方面也可以起来 鼓励自己的作用，一举两得。 (适当删掉，好肉麻啊) 四、 建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师” ，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心， 这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意 见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程 中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如 果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会 有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福 他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带 来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚 力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助 他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开， 对公司也是一种损失 以上 4点，我们公司就是做的很好，让我们每个员工 体验要大家庭的温暖，不断激励着我们努力工作。 接下来就是我们要做好自身的工作了： 1、建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师” ， 这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心， 这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意 见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程 中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如 果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会 有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福 他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带 来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚 力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助 他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开， 对公司也是一种损失 2、诚信原则，我们不希望出现任何不诚信的情况发 生，对销售人员来说谎报拜访量，电话拜访说成上门拜访， 没