加入校园直销队申请书

申 请 书 尊敬的领导： 您好，我们是四川大学的在校大学生。 “牛”年伊始，我们在四 川大学里进行了联通 QQ 校园卡的宣传和销售工作。 新的一年，新的面貌，在寒假里已经关注到一条好消息，工业 与信息化部开始统一电信运营商网内网间的收费。不仅如此，中国 联通还在 3G 网络的发展上得到国家的大力扶持，这些都毫无例外 地证实了联通未来发展的光明。正好在这时联通公司的校园代理找 到我们，让我们做联通的宣传与销售工作。能够在这时候成为联通 的一份子，我们都感到无比荣幸。在积极欢快的气氛中我们进行了 联通卡的宣传与推广工作。下面我就具体汇报一下我们的工作： （一） 前期准备 在宣传与销售的初期我们进行了大量的准备，首先，在联通公 司人员的帮助下我们共同学习了联通卡的各项业务、优惠与资费， 我们要求组织中的每一个人对联通卡都十分熟悉。同时我们认真研 究对比了联通相对其它竞争者的优势与实惠，做到每个人都详细清 楚。通过对比，我们也真的认识到联通卡是真的为学生着想，加强 了我们对联通的热情。第二，我们认真制作了联通的宣传单，海报， 将联通的优惠都加以覆盖，以便宣传之用。第三，整理联通卡的卡 号，分出姐妹兄弟号，情侣亲情号，吉祥如意号等等。并且在联通 公司内部人员的帮助下取得了帐篷的收支，宣传单挂取等方面的经 验。以便为宣传销售打基础！ （二） 宣传与推介 :我们队员每一个人都了解到了联通卡的优惠与省心，用一切 可以行动的方式把工业与信息部的通知，联通的活动、优惠宣传给 周围的每一个人。他们虽然不一定马上换卡，但是当他们了解到联 通的实惠后，会利于“牛”年秋季开学发展新用户。 ：在青春广场上摆点进行宣传，主要围绕“打破短信壁垒之 后，一切都变得很明显！”来进行宣传，通过与同学们聊天，向他 们介绍联通的优惠，切实回答他们关注的问题。同时对于联通老用 户，积极向他们介绍联通最近的优惠活动。让新老用户都能感觉到 联通优势。 ：在摆点宣传的同时以及摆点结束后，我们利用关系到各个 寝室去宣传联通的实惠，虽然他们并不一定马上加入联通，但是他 们对联通有详细了解之后，在今年的下半年就会介绍给川大新生， 从长远来看十分利于未来联通的销售。 （三） 售后服务 在同学们买完卡之后，我们都相互留了联系方式，在得知联通 买卡有饮料赠送时，我们第一时间通知了他们去领取，他们以及身 边的同学一致称赞联通的服务态度很好。同时我们又以联通校园直 销队的名义，随时解答同学们的疑问，比如超级 QQ 功能的使用， 网上充值的流程，以及联通的各项资费，让他们感觉联通的服务就 在他们身边的每一个角落，真正做到校园里的“联通”你我，你我 “联通” ，让他们身边的移动用户也感觉到联通的服务的态度，从而 争取更多的潜在用户。 （四） 成效，阻力与作用 在川大促销的这些天，到目前为止我们一共销售了 27 张联通卡， 现在仍在销售中，相信这个数字还会增加。虽然我们知道对于联通 来说这只是一个很少的销量，但是在这些天我们做的宣传影响是巨 大的。 受到的压力有移动公司的飞信，用户多，以及对工业与信息化 部的通知不太了解。不过目前主要就是遇到了移动公司去年存话费 送话费的阻力，以致于很多用户目前不好抉择。 这些天的宣传可谓声势浩大，不但在青春广场上进行，并且几 乎跑遍了各个寝室去宣传，大部分川大新校区的同学都了解了联通， 对今年下半年联通争取新客户是很有帮助的，应为到下半年开学， 这部分人成为新生的学长学姐之后，他们的建议在新生中是很有影 响的，让他们了解到联通优惠之后，就会有很多人建议学弟学妹购 买联通卡，成为联通的一份子！ （五）我们的一些建议 通过这些天的工作，我们提一些建议供领导们参考。 、可以在平时的时候多举办一些针对老用户的优惠活动，不一 定要存费送费，可以与学校的商店共同搞促销，他们在联通那里得 到宣传，联通又有丰厚的礼品赠送给存费的老用户，可谓双赢之举！ 做这些活动，是因为老用户的宣传绝对是很有说服力的！ 、以联通公司为依赖，在学校里成立联通自己的社团，就像 华硕公司搞的“硕士生”一样，联通也可以组织发展自己的“联盟” ， 招募各个宿舍，或各个专业的人才，这样不但便于组织同学参加各 种联通冠名的活动，而且十分有利于联通的业务宣传。 、规范联通卡销售市场，现在遇到的联通卡销售阻力，也有 来自去年联通卡销售价格不规范，去年暑假到最后竟然一张联通卡 卖到一张只有 35 元。以致于有些人认为联通的“水分”很大，对联 通公司的形象也造成了一定的负面效应。希望联通公司可以想办法 阻断不规范市场的联通卡来源！ 、通过这些天的详细询问我们发现，同学们普遍反映联通优 惠是很优惠，就是因为查询话费不是即时的，而是一天一算，短信 条数和 GPRS 流量一概不报，让他们感觉在这点，服务赶不上竞争 者。所以我们只能以联通的低价作为宣传，其实假如说联通这方面 的服务提高一下，会更加有竞争力！ （六） 、工作感想 十分感谢联通公司给了我们这样一个很好的锻炼的机会，让我 在自身得到锻炼的同时，也服务了同学，帮助他们加入省钱、省心 的联通。而且和联通团队在一起，也让我们学到了很多，大公司、 大企业的文化素质。譬如说， “言必行，信必果”宣传上说了“买卡 送大礼” ，结果那天橙汁和可乐都送完了，最后就留下了购买者的联 系方式，停了几天又给他们送去了“厚礼”！从中我学到了很多很 多。还有团队的合作精神，尤其是宣传，是要靠集体的努力来实现 的。在这个快乐团结的集体里，我们各自发挥自己的想象力，制作 了一张张精美，引人眼球的传单，产生了不错的效果！ 在这个学期的开始就能成为联通的人员，我们很荣幸。并想继 续为联通的发展增砖添瓦，为联通的崛起奉献我们的力量。 “让一切 自由连通”是联通的品牌口号，也是我们今后的目标，我们会尽最 大努力争取做到在校园内“联通”你我，你我“联通” 。让更 多的人能够知道联通的优势，联通服务，联通的未来。所以在此， 我们自愿申请加入联通这个大集体，希望能正式成为集体中的一员， 继续尽我们的最大努力为为集体的发展出力。 假如领导觉得我们没有达到联通的标准的话，我们也不会泄气， 因为在这些天的努力当中，在接触并加入联通卡宣传销售团队的这 些天中，我们已经在心底成为联通的一份子。我们会寻找一切办法， 学习联通的文化，提高自己的宣传和销售能力。争取在今后达到联 通所需要的业务水平。在今后的学习生活中还会保持联通人应该有 的激情，向