如何选择直销公司

如何选择直销公司？ 我们常说“选择大于努力” ， “选择不对，努力白费”等，说明选择对于我们的成功至关重 要。选择对了，选择好了，成功的机会将大大提高。相反，选择不对，或者说没有选择好， 将会很难走向成功，尽管你也一样努力。所以，相同的努力对于不同的选择将会有不同的 结果。 可是对于直销，我们中国人都是从传统生意中走过来的，开始没有经验，很多直销公司几 乎都用类似的方法，讲公司如何好、产品如何好、制度如何好等等，好像除了它，就没有 更好的了。还有就是不断给你讲上边成功人士的故事，他们如何的成功，如何有钱了，给 你的感觉就是只要你加入了，投资了，也会很快像他们一样成功。这几乎是当今直销人员 宣传的通病。 加入直销，一些人通过长时间的了解和用产品，感受到了产品的好处，然后加入。但是， 很多人可以说是被“忽悠”加入或投资的。由于事前根本没有这方面的经验，都是做传统 生意被拉进会场听课，听了课后被会场气氛感染加入。根本谈不上事前认真考察和对比分 析，何况根本就没有这个方面的知识框架，你怎么去分析判断？而带你进会场的人大多一 门心思只希望你加入一起干，不管你适不适合。因而，大多数人加入干了一段时间下来， 不仅没有增加收入，反而投入了不少，开支了不少，成了直销难民。后来才逐步发现这个 生意可能很难成功或者可能根本就不适合自己做，自己充其量就仅仅是一个临时性的终端 消费者而已。由消费者走向经营者再到成功者之路其实很慢长，也未必人人都走得通！坚 持亦难，放弃亦难！所以，不断选择，不断放弃的人不在少数，全国各地出现很多“直销 难民” 。这在很大程度上与选择有关。 这说明，我们的选择非常重要，我们不能光听别人的“忽悠” ，一定要走出那个圈，以开放 心态多调查分析。记住，公司多大与你无关；公司越大，你进去发展的空间越小；前面的 人成功了，不代表后面的人也能成功；别人成功了，不代表你也能成功。 很多人在谈这个问题的时候，或者在选择了解直销公司的时候，一谈就是“公司有多大” 、 “排名第几” 、 “有没有拿牌”等问题？言下之意，要做就做最大的、排名第一的、拿牌的 直销公司，自认为很有经验。 的确，做这样的公司很有底气、很有实力、很稳定，不容易倒闭，宣传时还谈得起硬话。 可是，试想，人家公司大关你屁事，是你做大的吗？现在都最大了，它还能做多大？未来 它还能膨胀多少倍？因为你才刚刚要加入啊，如果你仅仅是想加入这样的公司成为一个普 通消费者或者仅仅是为了作一点小生意或者是为了爱好和喜欢图好玩，我无话可说。而今 天，你从传统生意走出来，是想通过直销成就一番更大的事业，像公司跟你讲的前面的成 功人士一样的大事业，那样成功，那样有钱，多数人的初衷绝对不是仅仅加入成为普通消 费者。这个是个关键性的问题，想一想，这种公司随便一个会场可能上千人，现在像你这 样正要加入的人何止千千万万，它还有多大的空间让这千千万万的人成功？你忘记了他们 教你的任何一个行业成功的都是少数人的“二八”定律吗？所以，它都是一棵大树了，一 个山上树木都封林了，你才知道加入的话，到处是别人的阵地，你必然是在夹缝生存，在 夹缝中寻找市场，而且这种市场可能早已被别人梳理过，该做的都做了，不做的基本都是 顽固派，即使你费尽千辛万苦找到一个市场，这个市场可能很快跟别的市场发生交叉冲突 打架，它能健康发展下去吗？获得成功的机会很小很小。如果你毅力超强，长期不懈地努 力并坚持，对于多数人而言，最多也就成为一个“枝丫” ，或者，可能就是一片“叶子” ， 永远难成“大树” 。出现这种结果，不是你没有努力，不是你没有能力，而是你没有先择好。 再说拿牌，因为在中国拿牌才“合法” ，拿牌意味着公司合法，而且已经有一定实力，做这 种公司意味着安全。但是，大家想一想，有哪一家公司是一出来就拿牌的？拿牌之前没有 人做吗？再看，我们政府06年才开始对直销企业发牌，可直销在中国从90就开始了，目前 拿牌的33家直销公司在拿牌前就没有经营吗？06年前是哪些人做了直销？现在的绝大多数 直销成功人士是不是都是在06年之前就做直销的？公司拿牌之后才加入的有多少人成功了？ 另外，目前中国没有拿牌的直销企业可能有上万家，他们中的很多是不是也在发展中？政 府是不是就禁止他们发展呢？他们之中是不是也有很多人成功了？拿牌的公司都发展到一 定的规模了，请问这个成绩是你做出来的吗？如果是，那么你肯定成功了。再说法律问题， 没有拿牌的公司不一定就是犯法的，而拿牌的合法公司做的事不一定就是合法的。因此， 拿不拿牌是你选择的重点吗？请记住，如果你想成为直销人，你选择的目的，是通过一个 直销平台，施展你的才能，为大众提供有益的服务，从而实现你的人生价值，而不仅仅是 为了面子和图好玩。因此，别人都做大了的公司还有多少空间让你成长，一定要选择发展 空间超大的。 那么，对于想干事业而不是仅仅做消费者的人来说，如何选择一家直销公司或一个直销项 目呢？首先明白，这个产品、公司及运作模式是否犯法？而不一定是“是否合法” 。如果不 犯法，再作进一步的了解。 第一看产品： 产品至关重要，因为直销靠产品说话，一切商务运作都是建立在产品基础上的，产品不是 最好，会影响市场的开拓。 1、产品要能被大多数人所需要，让顾客受益，能实现重复消费，有广阔的市场空白； 2、产品要有独特性：产品的原料或生产加工技术一定要具备独特性，不易被别人模仿； 3、产品的价位要能被大众接受，而且其利润空间要相对较高。 第二看公司： 1、看公司领导人：公司领导人创业意图，作事风格，为人处事格局，是不是着眼于大局和 长远目标？能否长期向大众提供优质的产品和优良的服务？ 3 2、看公司制度：公司制度是否优秀?优秀的制度奖金拨放比例恰当，分配比例相对合理， 团队利益关连，并且能有利于发展终端市场。这也是公司持续稳定发展的关健！ 3、看公司的培训系统和文化等：没有文化和系统的公司可能是不长久的。 第三是看时机： 加入时机至关重要！可是有的人偏偏不看重，认为，只要自己努力，只要自己是个人才， 任何时候加入都能够成功。是的，如果一个人本事确实很大，任何时候加入任何公司都能 成功的。那还需要我们选择什么呢？选择就是因为可以借力，可以让我们事半功倍，可以 让我们用相同的努力得到更大的收获嘛。尤其是对于很多能力有限的人，更要重视加入时 机，不要趁头脑热。 最好的加入时机是从公司启动至成长期之前，意即“创业之初” ，就像种子萌发之时，至幼 苗生长阶段，这个时候被称为“先机” 。如果公司刚成立你就加入了，你不成功都难。这个 时候公司需要的是人才，如你具备这个方面的能力，你将发光发热，跟随公司成长。但如 果你确实能力一般，可能公司未必会要你。况且，这样的机会在你一生中很难遇到几个， 因为你身边没有人能够在第一时间把这一消息告诉你。千千万万的人是在公司运作 N 多年 后，才知道这个消息。所以，成功其实离你很远。 其次是从公司的成长期过后至黄金发展期（或腾飞期、暴增期） ，这个时候被称为“商机” 。 如果你在公司腾飞期间加入，那么，你会跟随公司的腾飞而成功，只要你确实经过了努力。 第三是公司腾飞期过后，就是公司已经到了发展的鼎盛时期，这个时候只能称作“一般职 业”机会。这个时候加入，只能充当普通消费者或者当作一般职业来从事，成功的机会相 对要小得多了。 第四是公司从鼎盛时期走向成熟和衰减的时期，可能在这个时候公司很强大。遗憾的是， 如果这个时候你很骄傲地加入，那么，基本上你就只能充当消费者角色，作垫背的料了。 公司强大关你屁事！要知道，鼎盛时期过后可能走的是下坡路。 最后,就是看自己对这个产品和事业是不是喜欢了,就是说适不适合自己干,若自己不喜欢， 一切都枉然。这是个人的问题。 以上四点，可能很多人会说，最重要的是产品。错了，最重要的是加入时机和自己是否喜 欢。虽然直销靠产品说话，但是，几乎所有的直销产品都很不错，都有特色，都有特定的 市场，公司、制度也各有特色。几乎每个公司、每种产品、每种制度都成就了不少的人。 是产品成就他们吗？我想，如果把这些公司的成功人士都换一下，可能他们还是能够成功， 只是成功的大小可能不一样而已。产品、公司、制度是主要原因吗？显然不是，不是公司、 产品成就了他们，而是公司在运作的时候，公司在腾飞之前，被他们认识了，公司的发展 成就他们。换句话说，如果在那个时机加入的是你我或者其他任何人，就不能在里面成功 吗？ 所以说，选对商机成大业。任何一个商机出现，任何喜欢这个商机的人加入，成功的可能 性都是很大的。但很遗憾的是，好的商机极为稀有。可以说，不是成功很难，而是我们很 难找到成功的机会。 现实生活中，不管哪个行业，做大了的成功人物，往往当他们刚开始做的时候很多人并不 知道，或者知道了也没有抓住商机。当他们把事业做大了以后，千千万万的人才开始跟随。 这就是说，有智慧的人，想干大事业的人一定是选择商机，抢占先机，绝对不是跟随！ 直销事业要想做大，就必须要有大的发展空间。要有大的发展空间，就要抓商机，更要不 放过先机！商机难遇，先机更难求！如果有好的商机，一定要让大家共同分享。 举个身边现实的例子吧，云南因植物种类繁多被称为“植物王国” ，云南丽江因其得天独厚 的高寒气候盛产玛卡，玛卡独特的强身健体功能世界公认，被称为“植物伟哥” 、霍尔蒙的 “发动机” ，受到广大成年男女青睐。前些天，当中国直销领袖董德等人进驻昆明，筹备运