同行销售政策及优缺点

同行销售政策 柳工： 1、205 报价 73 万，成交 69 万，可抽提中介费 2 万元，8 万元可提机，可送机至工地。 2、225 报价 83 万，成交 79 万，可抽提中介费 2 万元，8-10 万元可提机，可送机至工地。 CAT： 无促销政策，价格稳中有升。首付 20%，做三年融资，年利率 8.3%（原年利率 9.8%） ， 材料齐全才放机。保养只做一次（即 250 小时保养） ，之后由客户自己做，星期六星期天 绝对休息，机械烧机油，一般每 250 小时要加 6-8 升机油。 1、336 机价 192-195 万之间，可送配件 5000-10000 元左右 三一：1、215 报价 88 万，8-10 万提机，不需要提供担保人，更低首付都可能做，视客 户情况而定。赠送配件灵活（视客户的情况定：柴油、家电、配件均可） ，中介费高，2 万元左右。 小松：1、360，174 或者说 170 万，保险只买一年，首付 20%，不需要保证金，加第一 个月月租，年利率 7.68%，购机条件资料简单。 2、210，102 万，履带磨损快，130 烧机油， 3、60 机，48 万元 玉柴：销售抽奖一等奖：13 小挖掘机，二等奖，摩托车；三等奖：家电，送 1000 元配 件；85 机首付 7 万元，成交价 39 万。 玉柴 60 机现在正在争取家电下乡政策：国家补贴 13% 福田： 65 机； 35 万，成效 32.5-33 万左右，最低首付 6-8 万，油耗较大。 85 机； 45 万，成交价 43 万，2 月份 3 月份提机返现 2000 元，配件 5000 元，老总是以前广州松 宇公司人。 360 机： 技术不成熟，原博白凤山客户江健华已将 360 机改换成 210，210 机械均改贴成 240。 （2010 年 3 月 14 日） 进口日立： 1、240，112 万，首付 20%，首付 10 万元提机，欠首付款半年内付清， 2、70 机，44-45 万。 斗山： DX60 机： X 型架批量变形，油耗较大。现改推 DH60 机，首付 12 万，包干二年 39 万。 （2010 年 3 月 14 日） DH60 机： 空调不凉，但机械还有炮管。 DH80 机： 主泵容易坏，韩国东明的泵。 一、卡特也是 1950 转，转速越低，行程长，扭距越大，力量也越大 二、龙工挖机发动机、主泵、分配阀、回转、行走、油缸、电脑板（七大件，全部进口） 三、川崎泵只有龙工、加藤、住友用 四、东明泵 3.84 万，国产只有 2 万多，贴牌东明泵 2.83 万多，日本泵 810 万，有 K 开头的才是原装日本川崎泵。 五、小松稳定动作慢，日立动作快但力量小，油耗高。沃尔沃省油但动作慢，效率低， 所以实际上更耗油。 六、新机交机后一周内拜访一次客户 第二篇： 1、日立动作快，但没有力，水温、油温易高，场地上经常看见日立机掀开发动机罩工作， 就是为了降低温度。另外，日系机有一个共性新机较正常，过了两年左右就力量大减。 2、加藤专吃软豆腐，力量小，易断大臂（客户 1430 到防城港工地，一周就被退回。 3、沃尔沃发动机好，其他差，液压泵韩国货，3000 小时换喷油咀，8000 元一个。电喷， 实质是韩国三星，小毛病多，配件价格高(主泵厂家 4 万多,卖给客户 12 万,(做项目很 成功,可抽出很多回扣) 4、玉柴行内称为废柴，水温、油温高，毛病多，以价格、新入行者为主。 5、小松稳定，油耗高，烧机油，210 一个台班 20 升，每周加机油，履带三年会坏。 6、福田履带坏得快 7、神钢小臂小，小气没力气，电路系统太精密，易出故障，维修成本高 8、现代国产化率高，和柳工一样小毛病多。 9、大宇 55 速度慢，60、80 空调问题多，泵 3000 小时肯定坏，回转容易坏，3 个月行走 坏，大宇 220，韩国产五十铃发动机，一年换三个发动机。 10、龙工铲斗向下挖是学卡特，不求速度求力量，挖掘力跟卡特一样，最大 128KN。360 与小松相同，上海龙工设计师从卡特、小松、沃尔沃请，臂和沃尔沃一样，斗及链板和 卡特一样，控制系统与小松一样，电脑版的供货商与 PC 的同。 另外：机重就不会翘屁股、稳拆迁时举高时也不会翘。 日立 240 巴马熏大辉客户，业务说油耗是 18-20 升，实质上 28 升，客户打官司要退机。 电喷机每 5000 个钟就要换喷油嘴，8000 元