销售工作总结 怎么写(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售工作总结怎么写(精选多篇) 一、年终总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满 意，又对来年的工作具有指导作用呢? 漂亮的格式固然重要，但是一份 有质量的总结应该言之有物，因此至少 要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会; 2. 个人销售中发现的问题; 3. 来年的目标和计划。 当然，最好还要有 4)对公司未来 发展的意见和建议。无论你是基层业务 员还是销售管理人员，要站到公司的角 度去看问题，那么你的考核和评价才会 比较高。 二、报告写的过程中随时注意以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 下几点： 1.用事实和数据说话，客观总结; 切忌空话大话，夸夸其谈; 2.既有成绩也有问题，问题要分 析其根本原因; 3.目标和计划要分解落实，要有 具体可行的方法。 4.提出意见要结合建议，不要一 味抱怨和找茬，目的是改善。 三、最后建议： 只有真正结合自己的实际情况和 具体业绩，才能写出好的年终总结。最 后预祝福各位营销人的总结报告都能获 得好评，为自己的工作加分! 范文参考： 近一周来，随着气温的回升。万 物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专 卖店的销售工作也随着温度的转暖，开 始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就 是放在今天的社会工作中，也深刻的指 引和提示着我们。要在进取工作的基础 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 上，先找准思想方向，即要有着明确的 意识感观和积极的工作态度，方能付诸 于努力工作的实践之中。使之事半功倍， 取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况， 扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存 在有不足。因此，更要及时强化自己的 工作思想，端正意识，提高专卖销售工 作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原 因总结。我认为自己还一定程度的存在 有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理 的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销 售人员，我们的首要目标就是架起一坐 连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司 创造商业效绩。在这个方向的指导下， 怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的 心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。 因此，在以后的销售工作中，我必须努 力提高强化说服顾客，打动其购买心理 的技巧。同时做到理论与实践相结合， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细 节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一 至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的 语言，细致的推介，体贴的服务去征服 和打动消费者的心。让所有来到我们红 蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而 去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员 的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓 的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。 熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价 位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾 客，采用不同的推介技巧。力争让每一 位顾客都能买到自己称心如意的商品， 更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态 的调整使我更加明白，不论做任何事， 务必竭尽全力。这种精神的有无，可以 决定一个人日后事业上的成功或失败， 而我们的专卖销售工作中更是如此。如 果一个人领悟了通过全力工作来免除工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达 到成功的原理。倘若能处处以主动，努 力的精神来工作，那么无论在怎样的销 售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周 的工作总结，还发现有很多的不足之处。 同时也为自己积累下了日后销售工作的 经验。梳理了思路，明确了方向。在未 来的工作中，我将更以公司的专卖经营 理念为坐标，将自己的工作能力和公司 的具体环境相互融合，利用自己精力充 沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培 训，学习业务知识和提高销售意识。扎 实进取，努力工作，为公司的发展尽自 己绵薄之力! 销售工作总结怎么写 时间：2014-07-31 09:02 分类： 销售工作总结评论数：0 条编辑 销售工作总结怎么写 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的 成绩,要用数据说话。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 比如：今年公司下达的销售任务 指标是多少，实际完成了销售任务多少， 超额完成任务或离任务的差距是多少， 达到人均消费者多少，与去年相比增长 率是多少，各项经用开支多少，完成利 润多少。市场占有率多少，与去年相比 增长了多少，产品见货率多少，是提高 还是降低了。经销商网络情况如何，a 类、b 类、c 类各有几家，销售队伍情 况如何等等。只报大账和特别需要说明 的数据，不需报细账，否则成了数据分 析报表。 2、简要分析 针对上述的事实，简要分析其原 因，是行业形势、竞品原因、公司政策、 还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市 场有指导意义的，需要简洁、生动的表 述成功的典型案例或经验, 可让公司宣 传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区 域市场运作上存在明显的不足或严重的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 问题，需要对不足之处和问题进行深刻 的剖析，如网络构建问题、销售队伍问 题、新产品开发问题、消费者沟通和启 动问题等，要找出问题的根本性原因， 分析清楚问题出在那一个环节段上，如 广告促销火候不到，差几成。 年终总结要点： 一、怎样的总结才能既让公司领 导满意，又对来年的工作具有指导作用 呢？ 漂亮的格式固然重要，但是一份 有质量的总结应该言之有物，因此至少 要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。 当然，最好还要有 4）对公司未 来发展的意见和建议。无论你是基层业 务员还是销售管理人员，要站到公司的 角度去看问题，那么你的考核和评价才 会比较高。 二、销售工作总结的过程中随时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 注意以下几点： 1用事实和数据说话，客观总 结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2既有成绩也有问题，问题要 分析其根本原因； 3目标和计划要分解落实，要 有具体可行的方法。 4提出意见要结合建议，不要 一味抱怨和找茬，目的是改善。 三、最后建议： 只有真正结合自己的实际情况和 具体业绩，才能写出好的年终总结。最 后预祝福各位营销人的总结报告都能获 得好评，为自己的工作加分！ 销售数据分析 运用科学、准确数据说话，做到 有理有据，简洁、真实、有效，体现 “运用科学数据 ,把握市场机遇 ”的能力。 1）区域总体数据分析：作为大 区经理应该通过这个数据分析，体现你 的“大区”全局思维与管理。 2）管辖省级数据分析：具体到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 每个省、地市数据分析，能够反映你了 解掌握各区域，市场的市场与销售情况。 3）品牌、品类数据分析：通过 品牌、品类数据分析，能够反映你了解 掌握各品牌、品类销售比例、市场占有 率、投入与产出比等。 4）终端销售数据分析：运用零 售市场数据说话，能够反映你了解掌握 各终端销售与经营情况。 文章作者：工作总结 本文地址： 版权所有 ? 转载时必须以链接 形式注明作者和原始出处！ 服装销售的工作总结要怎么写？ 方面,竞争,品牌,过程, 在货品管理的过程中.我觉得最主 要的是对销售环节的分析.做到细致.再 以第一手的销售数据反馈设计及生产.先 说销售：由于我服务的品牌的市场占有 率不是强者姿态.所以.在销售过程中.要 极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 额.要竭尽全力的苛刻.以我西单 77street 店的运动一 00 店铺为分析对象.整个商 场是以运动鞋为销售主体.并且整个商场 的客流以运动年轻人为主.随着奥运会 08 年的北京召开.以及非典、禽流感对 人们的警惕重用.人们对运动类的消费势 必会大力发展.我在配货的时候.就要充 分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲 运动上衣组合.我周边的品牌.我确立的 竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini.之所以选择他们为我们的主要竞 争品牌.而不选择 levis,lee,是因为我觉 得竞争品牌为在一个战略发展进程中我 们能够超越或被超越的品牌.在竞争过程 中.在能够接受的利润范围内竭尽全力克 制竞争品牌的发展.在竞争的过程中.主 要运用的是概念战和价格战.不过.要灵 活运用战术.不可鸡蛋碰石头.要避实就 虚.灵活运用.比如.jive 陈列的时候.推出 一款牛仔裤.我就要用有较强价格优势和 款式优势的牛仔裤和你你对着干.他出什 么.我克什么.如果.对方的竞争优势太强. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 我的利润不允许我做出盲目的行为.那么 我就从他的软处进攻.不过.在双方交战 的过程中.还要注意别的品牌的市场份额 的抢占.以免别人坐守渔翁之利. 在销售的过程中.货品的库存配比.及 陈列一定要以整个货场的销售配比相适 应.但是.还是全盘掌握一个气势的问题. 比如.如果我的男 t 恤的销售份额占到了 40%.女 t 恤的销售份额只占到 20%.那么 我切不可以将库存调整为男 t 恤 40%. 女 t 恤 20%.因为如果这样调整.我的女 装的气势将减弱.其销售轨迹必然会向 50%和 10%推进 .如果.一旦.我的女 t 恤 失去了气势.我的整个货场的销售必然会 大幅下降.因为品牌的完整性极其重要. 或者说是丰富性. 在货品陈列方面.我觉得货场的入 口一定要是一个开阔的容易进入的.因为 整个销售的决定因素无非就是客流量和 顾客在店的驻足时间.店铺的管理者一定 要知道自己店铺的最畅销款是什么以及 最出钱的货架是什么.店铺的发展不同阶 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 段.所采取的陈列思想也是不一样的.如 果在求生存阶段.那么就要用最畅销的款 陈列在最出钱的货架上面.如果是奔小康 阶段.就要采取畅销款和滞销款的不同组 合已达到四面开花的景象.另外.现阶段 最流行的陈列思想莫过于色系的搭配.但 是.在色系的搭配过程中.一定要注意整 体的布局.以及最小陈列单元格的陈列. 再到整场组合的布局.在陈列的时候.一 定要充分利用绿叶红花的组合.如果.但 单纯的色彩重复组合.而没有画龙点睛的 妙笔的话.整场的布局会出现没有焦点的 尴尬局面.在店铺海报方面.一定要突现 品牌的主题文化.设计来自于生活.反馈 于生活.在概念营销方面.要告诉顾客我 们的衣服是在什么样的场合穿的.以寻找 与顾客生活态度上的共鸣. 在销售方面收集销售的方面的数 据.一定要各店铺分开对待.做到一家店 铺一份资料.这样才能够最准确地反馈设 计及生产.在销售过程中碰到的挫折要进 行下一季计划的弥补.比如说.这一个星 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 期.男 t 恤的销售只有 10%的市场份额. 要考虑为什么是 10%.能够在下一季的 销售过程中提升多少.15%或者其他？这 个推断必须要有根据和战略的眼光. 促销方面：促销要有计划的制定. 而不应该盲目.在全季开季之前.就要制 定好全年的促销计划.而不是盲目的跟随 竞争品牌.被竞争品牌牵着鼻子走. 促销的形成有 3 点： 1、节假日的促销； 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销.促销的优点： 提高销售.降低库存. 促销的缺点：品牌形象的顾客印 象折扣.为了降低促销而给顾客带来的品 评印象折扣.每一次的促销多要尽可能的 给顾客一个降价的理由.促销的时候.还 可以加入其他文化的介入.比如.与一个 其他行业的强势品牌联合.每次促销之后.要 进行及时地检讨和总结.把握接下来的货 品流向问题. 买货方面： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 1、以细节反推大围.再以大围推 敲细节. 2、上一季的优点一定要遗传下 来.在微量的融合一些潮流变化的元素. 以不变应万变. 3、了解货品的销售周期.所有的 销售应该是一个抛物线的形式.尽量提升 抛物线峰值的高度和横向座标的长度. 4、保证货品的完整性.但要尽量 避免重复性.因为重复就会在自己的场子 里面形成竞争. 5、要纵观潮流的趋向性.比如现 行的超女浪潮和奥运会的浪潮. 6、对于货品尺码比例、颜色比 例的确定要根据抛物线最峰值的上下一 段周期内推算.而不应该是整季销售的比 例.但是.又要注意完整性. 7、对于新产品的投放.要试验性 的投放.不能对新产品进行大规模的生产.只 能对优秀的产品进行大规模的生产. 又是到了月底，很多人又要开始 写月工作总结了。如何写出好的工作总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 结是很多人头疼的问题，这里为您整理 出一些月工作总结的写作技巧，希望对 您有所帮助。 总结，就是把某一时期已经做过 的工作，进行一次全面系统的总检查、 总评价，进行一次具体的总分析、总研 究；也就是看看取得了哪些成绩，存在 哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 月工作总结怎么写，月工作总结应该包 含以下内容 基本情况。 1总结必须有情况的概述和叙 述，有的比较简单，有的比较详细。这 部分内容主要是对工作的主客观条件、 有利和不利条件以及工作的环境和基础 等进行分析。2成绩和缺点。这是总 结的中心。总结的目的就是要肯定成绩， 找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现 在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多 少，表现在哪些方面，是什么性质的， 怎样产生的，都应讲清楚。3经验和 教训。做过一件事，总会有经验和教训。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 为便于今后的工作，须对以往工作的经 验和教训进行分析、研究、概括、集中， 并上升到理论的高度来认识。 4今后的打算。根据今后的工 作任务和要求，吸取前一时期工作的经 验和教训，明确努力方向，提出改进措 施等。 写好总结需要注意的问题 1总结前要充分占有材料。最 好通过不同的形式，听取各方面的意见， 了解有关情况，或者把总结的想法、意 图提出来，同各方面的干部、群众商量。 一定要避免领导出观点，到群众中找事 实的写法。 2一定要实事求是，成绩不夸 大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这 是分析、得出教训的基础。 3条理要清楚。总结是写给人 看的，条理不清，人们就看不下去，即 使看了也不知其所以然，这样就达不到 总结的目的。 4要剪裁得体，详略适宜。材 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 料有本质的，有现象的；有重要的，有 次要的，写作时要去芜存精。总结中的 问题要有主次、详略之分，该详的要详， 该略的要略。 月度工作总结范文 进厂三个月来，从一开始对产品 的不熟悉,到对现有产品的具体分类，应 用场合，再到实际的产品配单，产品性 能、功能的认知等，在一定程度上得到 了全面了解。对于现在在公司工作的我 来说，怎么去适应这个行业，适应这个 公司。面临的困难还是存在，现在的我 对于与客户沟通方面还有待加强。不过 这些困难我相信我都能在以后的日子里 通过自己的努力一定能做到最好。我也 相信我有能力把这个岗位的工作做到最 好。以下是将近一个月以来的工作情况 及以后的工作状态汇报如下： 1、努力加强产品知识学习 为了能尽快加入安防行业的销售 工作，对产品的功能学习及产品在实际 应用场所的学习是必不可少的。通过工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 程部陈工的细心指导和销售部俞经理的 虚心培养。现对产品的认知度有了极大 的提高。后续将更加努力的学习，做到 能对每款产品功能的真正了解。 2、加强与客户沟通的协调能力 实际工作中，也曾被客户的一些 问题问倒。针对这些问题，公司也在加 强对我们新人的培养力度。销售部罗经 理也尽心尽力的在为我们解答一些客户 常问问题的解答方法。我相信通过公司 的培养，在以后与客户不断的交谈中， 自己的沟通能力也一定会越来越圆滑， 做到在维护公司利益的同时也能稳住现 有的客户源，保证产品市场的开发与拓 展。 3、产品的演讲能力有待加强 一个好的品牌，一款好的产品， 在做品牌推广或产品介绍时，在面对不 同的客户对象讲解方式上是完全不同的， 在这一点上我个人真还有待加强，试从 以下几个方面着手：其一、了解产品， 只有全面的了解产品，才能把产品的优 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 势特点展现出来；其二，加强语言功底， 练习发音，控制语速；其三，进行各种 产品的演讲练习。 4、总结与收获 细节决定成败，一个品牌的推广 与服务意识的树立，需要行内人的认可。 那这就要提升公司内部人员的品牌意识。 一个企业能不能在这个行业内生存起决 于员工的素质、工作能力。在以后的工 作中我将 以百分百的业务水平来对待我们 的客户，以创新的精神来发掘不是问题 的问题，在稳定老客户的同时又能开发 新的客户。与公司一起努力把我们的企 业做到最好、最大、最强。 中国汽车人才网 http:/ 专家支招，汽车销售经理年度工 作总结这样写 距离年底还有两个月的时间，很 快就又到了汽车销售经理写年度工作总 结的时候了。年度工作总结不外就是对 一年的工作进行归纳总结以及下一年的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 工作计划，汽车销售经理撰写工作总结 没有一个固定的框架，但还是有一个规 律可循的。汽车销售经理如何写年度工 作总结?192job 中国汽车精英网为你支 招。 1、 汽车销售经理主要的工作内 容 汽车销售经理可以把本年所做的 主要工作内容阐述出来，但是不需要全 部列举出来。列举工作内容的时候要有 条理性。 2、 对本年车市的整体环境现状 进行总结