盐城市中远世纪城项目产品解析会与vip会员启动仪式活动方案

“科技引领生活科技引领生活”生态科技居住体验酒会生态科技居住体验酒会 暨中远世纪城产品解析会与暨中远世纪城产品解析会与 VIPVIP 会员启动仪式会员启动仪式 活动方案活动方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、 美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1. 树立盐城首家绿色科技生态家园的产品形象； 2. 中远世纪城推案及销售的需要。 一、一、活动目的活动目的 1. 通过产品解析提高客户对项目价值的认知，特别是“科技居住”理念的理解。 2. 树立项目“科技住宅”的形象，引发盐城“科技住宅时代来临”的话题和轰动效应。 3. 增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑，促动客户踊跃入会购卡。 4. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，初步形成客户口碑。 二、二、活动主题活动主题 活动名称：“科技引领生活”科技居住体验酒会暨中远世纪城产品解析会与 VIP 会员启动仪式 活动中主要展现项目“区位、商业、科技区位、商业、科技”三大价值点，其中着重突出“生态科技生态科技” ，形成项目的“标杆价值点” 。 三、三、活动形式活动形式 主题体验酒会主题体验酒会 以盐城房地产史无前例的高规格的主题酒会的形式来展现本项目的品质形象，同时需要丰富活动的形式，适当增加互动性， 兼顾盐城地方客户习惯。 四、四、活动地点活动地点 盐城市驿都金陵大酒店盐城市驿都金陵大酒店 1F1F 宴会大厅宴会大厅 （盐城最高规格的五星级酒店，宴会大厅可容纳 28 桌，约 300 人同时用餐） 五、五、活动时间活动时间 2007 年 8 月 18 日（周六） 18:3020：30 * 酒店宴会厅当日上午已被订出 六、六、参与人员参与人员 嘉 宾：盐城市政府领导、专家、发商领导、项目规划设计师 媒体代表：盐城晚报、扬子晚报、盐城房产网、盐城电视台等 参与人员：意向性客户约 150 组客户（初拟邀请 200 组客户，实际到场略少） 七、七、活动内容活动内容 整个活动主要分为整个活动主要分为“产品推荐产品推荐” 、 “VIP“VIP 会员启动仪式会员启动仪式”和和“演出与抽奖演出与抽奖”三大部分三大部分 1 1、第一部分：产品解析、第一部分：产品解析 分别展现本项目“区位、商业、科技”三大价值，其中着重解读项目“盐城首席生态科技住宅”的科技特色，适当穿插演示和互 动、表演环节，使解析会过程在传达项目价值和理念的同时，活动生动而有品位感。所有讲解制作成 PPT 演示文稿，图文并茂，使客 户多方面感受。要求讲授人的发言生动翔实，富有煽动力和激情，能够感染到场的客户。按照先后顺序主要分为下面五个环节： （1 1） 演讲主题：城南规划与发展演讲主题：城南规划与发展 演演 讲讲 人：政府规划建设相关部门领导人：政府规划建设相关部门领导 主要内容：主要内容：主讲盐城城南新区的城市规划于发展战略，引出“CBD”概念，印证本项目“城南 CBD 核心”的区位价值和发展前 景，政府人员的参与也能促进客户对区域价值和发展的信心。 （2 2） 演讲主题：中远世纪城项目演讲主题：中远世纪城项目“生态生态”解析解析 演演 讲讲 人：项目总规划师人：项目总规划师 主要内容：主要内容：首先阐述项目整体总体综合性物业“城”的规划，将项目规划上 升到城南新区发展的战略一体的地位，展现“区位”和重视“商 业”价值。接着进入“生态”主题，以规划、景观系统的介绍和 展示本项目中生态居住理念。 （3 3） 演讲主题：中远世纪城项目演讲主题：中远世纪城项目“科技科技”解析解析 演演 讲讲 人：开发商项目总工程师人：开发商项目总工程师 主要内容：主要内容：介绍科技住宅发展现状以及趋势，介绍科技产品在项目中的运用，提 高消费者对科技产品的认知，打消个别对于科技住宅的疑虑和误解， 激发客户对于科技住宅的向往和兴趣。要有效地将产品本身的优势转 化为消费者切实关注的生活需求，具有现实的说服力和打动性。 （4 4） 互动环节：现场访谈互动环节：现场访谈 访谈人物：政府官员、专家、开发商、设计方访谈人物：政府官员、专家、开发商、设计方 主要内容：主要内容：采用访谈的形式，气氛轻松，适当配合现场提问，使得消费者 更深入了解项目产品。 （5 5） 颁奖环节：颁奖环节：“江苏明星楼盘江苏明星楼盘-生态科技示范小区生态科技示范小区” （初评）（初评） 颁奖人员：政府官员、开发商、设计方、评奖方颁奖人员：政府官员、开发商、设计方、评奖方 主要内容：主要内容：现场揭牌，增强大众说服力，同时将会场气氛推至高潮。 2 2、第二部分：、第二部分： 中远中远 VIPVIP 会员现场招募会员现场招募 （1 1）中远中远 VIPVIP 会员启动仪式会员启动仪式 主持人邀请各方领导上场，采用电子揭幕的形式启动“中远会” ，与项目的科技主题相符合。接着 主持人宣读此次“中远会 VIP 会员”的招募方式和章程，并宣布现场招募开始。 （2 2）现场会员招募）现场会员招募 引导客户进入会员招募区有秩序的排队入会购卡，安排好甲方财务和银行工作人员收款、刷卡等业 务。 3 3、演出与抽奖、演出与抽奖 （1 1）演出）演出 活动中演出起着调节现场气氛，提高活动品质感的作用。演出要高雅而具有现代感，同时节目不能冲段解析会的延续性。因此， 考虑选择仅在开场以及售卡时间段表演节目，仅在开场以及售卡时间段表演节目，节目选择提琴演奏、民乐坊、现代芭蕾舞等。 （2 2）抽奖）抽奖 为提高客户到达率和促进现场购卡考虑，现场抽奖建议以下方案： 现场参与奖：现场参与奖：1010 名名 （在现场客户中抽出，奖品价值约（在现场客户中抽出，奖品价值约 100100 元小电器）元小电器） 现场大奖：现场大奖：1 1 名（在现场客户中抽出，奖品价值约名（在现场客户中抽出，奖品价值约 15001500 元电器）元电器） VIPVIP 尊贵会员奖尊贵会员奖 二等奖：二等奖：3 3 名名 （在现场购卡客户中抽出，奖品为购卡优惠额（在现场购卡客户中抽出，奖品为购卡优惠额*1.5*1.5 倍）倍） 一等奖：一等奖：1 1 名名 （在现场购卡客户中抽出，奖品为购卡优惠额（在现场购卡客户中抽出，奖品为购卡优惠额*2*2 倍）倍） * *优惠额不能折现，仅在开盘购房时使用优惠额不能折现，仅在开盘购房时使用 八、会场布置八、会场布置 整个活动布置分为七个区域：迎宾区、接待区、舞台区、礼品区、展示区、宴会区、会员招募区。 舞 台 区 宴 会 区 接待区 迎宾区 礼品区 宴会厅入口 宾馆入口 过道 会 员 招 募 区 展示区 展示区展示区 各区域主要布置：各区域主要布置： 1 1、迎宾区：、迎宾区：会场大门设置拱门和横幅。2 2、接待区：、接待区：来宾签到，凭请柬领取对奖券和项目资料（项目海报、会员申请书） 3 3、展示区：、展示区：设置项目形象展示4 4、舞台区：、舞台区：演出及项目解析会舞台，布置有项目主题相符的背景及装饰 5 5、礼品区：、礼品区：放置奖品，配合活动6 6、宴会区：、宴会区：来宾入座和酒会区域 7 7、会员招募区：、会员招募区：客户排队申请入会及购卡的区域，布置条桌、隔离带以及会员章程等 九、九、 活动流程活动流程 （活动当日） 活动开场前活动开场前 14：3016：00 所有工作人员到场布置会场 15：0017：00 所有演出及活动参与人员到场，现场彩排，设备调试 17：0018：00 活动临场最后检查，核对人员、设备、物料 18：0018：30 背景音乐，来宾陆续到场，凭入场券进场，由礼仪带领对号入座 活动开场后活动开场后 18：3018：35 开场节目表演 18：3518：40 主持人开场白，介绍来宾和活动主要安排 1818：40401818：5050 政府领导上台致词，演讲主题：城南新区规划与发展政府领导上台致词，演讲主题：城南新区规划与发展 1818：50501919：0000 规划师演讲主题：中远世纪城规划师演讲主题：中远世纪城“生态生态”解析解析 19：0019：05 抽出现场参与奖 5 名 1919：05051919：2020 总工程师演讲主题：中远世纪城总工程师演讲主题：中远世纪城“科技科技”解析解析 1919：20201919：2525 现场访谈环节，接受客户及媒体的提问现场访谈环节，接受客户及媒体的提问 19：2519：30 抽出现场参与奖 5 名 1919：30301919：4040 项目科技住宅现场颁奖项目科技住宅现场颁奖 19：4019：50 中远会启动仪式，主持宣读章程，宣布现场会员招募 19：5020：20 现场会员招募，节目演出调节气氛 20：2020：30 抽出现场大将和 VIP 会员一、二等奖，主持人宣布活动结束 十、活动预算十、活动预算 事 项 费用（元） 场地租赁费 8000 冷餐费 300 人*20 元/人 6000 现场设计包装制作 5000 嘉宾邀请（政府、专家、媒体） 2000 主持人 1500 活动物料 1500 奖品 2500 演出 2000 设备租赁 1000 其它（人员用餐、运输） 500 合计合计 3000030000 （上表为初步估算费用，不含 VIP 卡制作、专家招待费与银行工作费用） 十一、筹备工作十一、筹备工作 分项分项工作事项工作事项责任人责任人完成时间完成时间 政府领导邀请（规划、房产相关部门）甲方8 月 8 日 专家邀请（省级、市级）甲方8 月 8 日 项目参与方（规划建筑师）甲方8 月 8 日 政府领导、专家讲解稿准备与提交垠坤8 月 10 日 PP 统稿（城建、景观、建筑、科技、物业）垠坤8 月 14 日 嘉宾联络 与专家提前沟通，PP 调整定稿甲方 垠坤8 月 16 日 客户筛选、确定名单人数垠坤8 月 8 日 准备请柬及填写垠坤8 月 9 日客户联络 邀请客户、分发请柬垠坤8 月 10 日 电视台甲方垠坤8 月 15 日 报刊甲方垠坤8 月 15 日新闻媒体 其他（网络等）甲方垠坤8 月 15 日 活动场地宴会厅场地租赁确定甲方8 月 8 日 联系活动公司确认主持人与节目表演甲方垠坤8 月 14 日 主持人串词垠坤8 月 14 日活动筹备 与节目表演节目者和主持人沟通流程垠坤8 月 15 日 包装布置方案垠坤8 月 10 日 现场布置 包装方案设计稿（吊牌、道旗、X 展架、导引牌）垠坤8 月 13 日 制作安装（吊牌、道旗、X 展架、导引牌、气球竖幅、户外横幅、室内横幅）垠坤8 月 17 日 座位安排、嘉宾座签、大花篮、小花篮、水、果盘甲方 垠坤8 月 18 日 接待展示区布置垠坤8 月 18 日 电脑、音响、投影设备灯光的租赁确定（配备调试师）垠坤8 月 17 日 资料准备（签到本、笔、趴花）甲方8 月 15 日 奖品采购甲方8 月 15 日 抽奖箱、入场券制作甲方8 月 15 日 VIP 卡设计制作垠坤8 月 15 日 工作人员及流程安排垠坤8 月 17 日 通知业主垠坤8 月 10 日 资料准备（海报、户型单页）垠坤8 月 17 日 销售接待垠坤8 月 18 日 活动物料 销售导引销售8 月 18 日 现场拍照垠坤8 月 18 日 媒体宣传 电视台现场摄影甲方8 月 18 日 专家接送交通工具落实甲方8 月 17 日 交通工具 落实物料运输车甲方8 月 17 日 银行联系甲方8 月 10 日 售卡各工作准备垠坤8 月 17 日发卡流程 发卡流程执行垠坤8 月 18 日 十二、关于项目优惠卡发售方案十二、关于项目优惠卡发售方案 建议方案建议方案 项目购房优惠卡的发售采用“中远会中远会 VIPVIP 会员会员”招募招募的形式，交纳一定的会费可享受购房相应优惠。 【入会费用】5 万元/人 【优惠形式】现场不公开房源价格，购卡的客户也不确定房号，购卡可享受一期项目购房优先购房资格和相应额度的优惠一期项目购房优先购房资格和相应额度的优惠。 初步计划发行 200200 张卡，按编号顺序购买，前张卡，按编号顺序购买，前 100100 张购房享受张购房享受 1000010000 元优惠（即充抵元优惠（即充抵 6000060000 元房款）元房款） ，后，后 100100 张购房张购房 享受享受 80008000 元优惠（即充抵元优惠（即充抵 5800058000 元房款）元房款） ，开盘后放弃购房的，会费可退还。，开盘后放弃购房的，会费可退还。 * * 最大规避政策方案最大规避政策方案 为最大程度规避现行政府规定，以下两种方案可供参考： 1 1、方案一：当日现场不收钱，领取会员卡，次日起由客户将会费存入指定银行，存入款项后、方案一：当日现场不收钱，领取会员卡，次日起由客户将会费存入指定银行，存