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文档简介

如何做好厂商管理如何做好厂商管理 、前言前言 商品的来源完全取决于厂商的供应，厂商提供的商品良窳与否， 都影响卖声的销售。 对于厂商的管理，不得不列为营业干部日常工作的重要项目。 开发新商品、新厂商、适合公司的顾客群，商品货源的来源何在， 开发的方向，都能将厂讯息收集整理分类也是营业干部的工作要 项。 、厂商的分厂商的分类类 1、旧厂商的分类 2、新厂商的分类 （1）、配合度良好的厂商 （1）、认同愿与公司成长的厂商 （2）、与公司同步成长的厂商 （2）、存观望的态度先行配合的厂商 （3）、打带跑的厂商 （3）、打带跑的厂商 （4）、品牌知名度高的厂商 （4）、不愿配合的厂商 3、厂商的经营型态 （1）、分公司 （2）、办事处 （3）、代理商 、依厂商的分依厂商的分类类如何区分管理的尺度如何区分管理的尺度 1、旧厂商 （1）、配合度良好的厂商 定期将销售情况、营业员情况反应给厂商 每日与厂商沟通业务情况 保持充足的商品量 给予适当的奖励办法 （2）、与公司同步成长的厂商 降低经营成本 定期将销售情况、营业同情况反应给厂商 做好商品灵活的调度，不要积压商品，造成厂商压力 每日与厂商联系保持良好的互动关系 加强促销宣传力度 （3）、打带跑的厂商 要求其业绩的创造 随时检核其商品货源是否充足 要求其营业员的销售技巧，服务态度 商品若是符合公司定位，则辅导步上正轨 （4）、品牌知名度高的厂商 本身具有受理的机制 进行双向管理 定期与厂商进行业务沟通 加强促销宣传力度 2、新厂商 （1）、认同愿与公司成长的厂商 降低经营成本 加强促销宣传力度 定期与厂商进行业务沟通 加强营业员服务态度及销售技巧 建立主顾客档案 （2）、存观望的态度先行配合的厂商 导正厂商观念 给予奖励优惠 定期进行业务沟通 加强促销宣传力度 （3）、打带跑的厂商 对于商品、人员进行严格管制 导正厂商观念 加强促销力度 建立档案资料 （4）、不愿配合的厂商 建立档案资料 定期保持联系 有关资讯寄发给厂商 再次拜访寻求突破 、厂商的厂商的经营经营型型态态与百与百货货公司配合有关公有公司配合有关公有优优缺点缺点 1、分公司 总公司不在当地而以分公司性质驻地 优点：A、有仓库在驻地，货源调配及时 B、公司具有一定规模，经营稳当 C、销售人员及业务人员具有一定销售及商品经验 D、市场价格统一 缺点：A、经营条件较硬 B、销售人员较不服百货公司管教 C、与百货公司在促销配合上较死板 2、办事处 总公司不在当地而以办事处性质驻地 优点：A、公司具有一定规模 B、业务人员具有一定专业知识 C、销售人员具有一定商品知识 D、市场价格统一 缺点：A、虽有办事处，但无仓库，商品调配不及时 B、经营条件较硬 C、与百货公司配合促销宣传上较死板 3、代理商 代理某个品牌在驻地行销，非总厂驻地 优点：A、与百货公司配合较具有灵活度 B、经营条件较好 缺点：A、资金有限无法将商品
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