如何做好天猫的个人见解_第1页
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文档简介

个人认为做好天猫自主品牌的一些必要条件，仅供参考： 1、店铺装修符合自己的品牌定位和客户需求。 2、商品关键词做好 SEO 优化，简单点就是利用标题引流。标题优 化非常重要，可以购买一些标题优化的服务来提升标题的质量， 让客户在搜索同类产品的时候，优先搜索到你的产品。虽然天 猫是自动靠前的，但是宝贝标题中有关键词搜索的到才是引流 的前提条件。 3、产品描述优化，突出产品特性卖点，告诉客户为什么要买你的 产品，你的产品比其他品牌同类产品好在哪里。你是自创品牌， 描述要比一些知名品牌更加出色才有做好、甚至做大的机会， 因为只有让客户充分了解你的产品才有成交的可能性，产品描 述突出内裤的设计、剪裁、材质、舒适度、贴合度、包装、款 式以及缝制工艺等，相关部门的认证证书，制作工厂的规模、 资质、设施条件、质量把关等。当然最重要的是你要符合你产 品的定位。 4、做天猫要寻找捷径，最有效的方法是收集同类目模范店铺，销 量最好的店铺，进行分析，学习，模仿，融合，创新。 5、要有规划性的定期做好营销和宣传工作，天猫相对集市类店铺 会有很多促销的机会，可以经常参加一些活动来引流。 6、店内要选 1 到 2 款宝贝打造爆款，可以牺牲其中一款的利润， 跟别的知名品牌在同等质量下拼价格，等时机成熟可以做关联 营销，把不同款式的同类产品做上去，一起买免邮或者做买 5 送 1、也可情侣内裤一起促销。打造爆款必须靠手动，利用自 己的人脉，叫各地的朋友一起刷起来，然后走物流，寄个空快 递，这样才可以依靠直通车、聚划算、钻石展位等淘宝有影响 力的促销工具，慢慢走上日销几百甚至几千件的道路。 7、与客户形成互动，提高客户的粘性，增加客户的二次购买几率， 发送短信进行发货和物流的提醒，定期的会员活动，会员打折 促销，生日特享价的提醒等。 8、在非淘宝的一些平台做营销，比如微信圈点赞、微博宣传、手 机 APP 广告等 9、定期评估广告效果，提高顾客转化率。天猫的话，淘宝应该有 专业的免费工具给你测算每天的销量、转化率、各类广告效果、 每天的客流、客流集中的时间段等，会出现简单明了曲线或者 柱状分析图。 作为自有品牌，我做一下 SWOT 分析： 优势 可以利用天猫本身的搜索排名靠前以及促销平台，快速打开市场。 劣势 本身没有在天猫上运作内衣类的经验，需要慢慢摸索；没有成熟的 团队做美工、营销等工作，需要时间建立。 机会 随着网络购物的发达，越来越多的人喜欢网购，增长的速度越来越 快 威胁 同类产品很多，竞争很激烈；大多数商家起步比你早，你出于全面 落后状态 总结： 做好天猫的先决条件： 1、要有充足的资金做支持打造爆款，为以后的盈利奠定基础。 2、作为自有品牌，要有很好的团队在背后做支撑，不管是设计师 团队、美工师团队、营销团队都要符合产品定位的要求 3、在同等价位，不管是包装和做工品质上都要优于同类产品，并 且在宝贝描述里体现出来，因为你用于广告的费
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