xx年房地产销售计划

XXXX 年房地产销售计划年房地产销售计划 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重 要的一条商业道德准则，作为房地产销售人员，一个好的 工作计划是必不可少的。小编为大家分享的 XX 年房地产销 售计划范文，仅供大家阅读与借鉴! 【XX 年房地产销售计划范文一】 XX 年度已经过去 一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点 收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对 上半年及六月份的工作进行简要的总结： 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是 对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万 现今只完成了 46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距 离! 第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与 相关制度没有落实到位。 第四，对公司的向心力不够，很多没有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合 细分，租售信息清晰。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其 表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到的合 理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定 的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有 部分流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工 作。 最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续 签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心， 因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我 相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一 个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中， 并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一 支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力， 共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排： 首先，严格执行公司的一切规章制度。 第二，开发更多更优质房客，提高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发 展培养更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做 到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心 态的培训课，同时加深提高自我工作水平。 其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推 盘攻略， 1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场， 1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了， 效果比较明显。 2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源， 争取七月来个量的突破。 3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各 分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家 地毯式清查消化。 5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6、重视络开发利用，达到经纪名下日常利用络四个以 上。 XX 年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而 圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重， 但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱 满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去， 为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝 XX 年度的销售任务圆满完成。 【XX 年房地产销售计划范文二】 20XX 年，在集团 公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转 变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素， 齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现 将 XX 分公司一年来的工作总结如下： 一、20XX 年主要工作情况： (一)经济指标完成情况： 全年共完成销售任务 1630 万元(主要为存量商铺，其 中回款 900 万)。XX 项目融资 2500 万元，既满足了分公司 发展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。 (二)XX 小区遗留问题的处理 在 20XX 年分公司着重抓地一件大事就是 XX 小区项目 的分成核算。在集团公司的领导及关注下，分公司全体员 工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达 成协议，并进行了最终结算。也在经济效益和社会效益上 达到了双赢。 20XX 年是项目的所有工程质量保修期的最后一年，在 春天分公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进 行了统一剖析，提出来彻底解决问题的施工方案。经过请 示总公司后，专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地 下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修。经过 两个季度实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少，且 再未发生重大质量维修事故。 金华联超市明年 1 月份搬迁，估计 3 月份可回款 100 万元。 (三)项目推进方面： 经过壹年的艰苦工作，XX 项目拆迁在 14 月份正式启动， 目前开始动迁工作。房产分公司已初步完成项目的前期策 划及产品功能定位、规划方案等前期工作。 但对照年初工作计划，XX 项目总体推进进展相对缓慢。 究其原因，主要有以下方面：一是国家拆迁政策在 XX 年初 进行调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台，二是 9 月份 亚欧博览会的举行影响了拆迁的具体实施。尽管项目整体 推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。 首先，项目的产品和功能定位更加准确。XX 年的政策调控 导致市场不太好，而 XX 年整个房地产形势必将好转，将更 利于项目的建设和销售。其次是通过努力，项目容积率有 可能进行调整，由 5、0 调高为 5、2(目前正在审批)，将增 加建筑面积 5000 多，潜在经济效益增加可观。 (四)企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、 机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行 认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措 施加以整改。首先根据集团公司的酬薪政策，调整分公司 的薪酬分配方案，调整了部分员工的工资。对一些老员工 及技术骨干，激发员工的工作热情，也缓解了物价上涨对 员工心理的影响。 同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和 完善，并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一 步加强了管理。通过积极引导，XX 年分公司共有五人参加 的工程类基础再教育，并积极开始申报技术类中级职称。 上述成绩的取得，是分公司全体同仁共同努力的结果， 当让也离不开集团公司的领导和关怀。在客观的总结成绩 和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们分公司在工作 中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技 能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度 的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并在 今后的工作中加以改进。 二、20XX 年工作计划 20XX 年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将 根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健 康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展 及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有 以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。 面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的 发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将 是对我们工作的严竣考验。XX 年工作计划如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进 步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和 差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。公司将 重点开发 XX 项目，并且将以精品社区、精品户型为主，并 提升项目的整体定位水平，打造一个高品质、现代化的小 区 (二)目标计划 计划全年新开工房屋总建筑面积约 14 万平方米，计划 实现销售 1 亿元。XX 项目争取在 XX 年 6 月份前完成土地挂 牌手续，8 月份前基础部分开始施工，15 月底裙房部分主 体封顶。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据 项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和 完善现行机构设置及人员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进项目运作。 XX 项目前期工作大的障碍已在 XX 年基本扫除，在 XX 年的工作中，我们必须集中精力，将项目作为公司的形象 工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招 商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公 司形象能得到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发 工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有 效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质 具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强 项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效 按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的 营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强 营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度， 保证项目销售及招商计划的顺利实现。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的 贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常