市场开发与营 销求职信(精选多篇)

-精选财经经济类资料- 市场开发与营销求职信(精选多篇) 我是一名刚刚从广州大学城建学院市场开发与营销专业毕业的大专生。普通的院校，普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。我，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。虽然只是一名普通的专科毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。作为一名营销专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。 在三年的学习生活中，我所学习的内容包括了从市场营销学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中， 具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好;别人能做到的，我会尽最大努力做到更好!发挥自身优势，给我一次机会，我会尽职尽责!实习报告一、 实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟 通，进一步培养个人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作能力等，尤其是观察、分析和实际解决问题的能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望以后能更加顺利的融入社会，投入到工作当中。二、 实习内容实习的主要内容是二手房的买卖和租赁。学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。熟悉二手房交易的基本流程，积极通过网络、广告等各种方式开拓房源客源，并巧妙分析客户的心理，匹配适当的房源，最终完成业务。三、 实习总结2014年8月3日，我在温江大唐房屋开始了我的实习之路。首 先介绍下我所在的公司： 大唐房屋中介公司年进入成都二手房中介市场。截止2014年11月，大唐房屋已拥有59家门店，408名经纪人。在大唐房屋已经进入的、正式运营的区域市场，在企业信誉和成交额方面，大唐房屋在90%的区域处于当地市场前三名的领先地位。大唐房屋未来三年的发展目标是：在全市建立100家门店、培养1000名经纪人。进入公司之初，我首先学会的是两点：改变和适应。改变以往在学校的作息时间，改变以往的学生的身份，改变我们的心态。适应公司的文化，适应那样一种激烈竞争的工作氛围，适应所有我们所不能改变的。由于公司现在采用的是专区专做的模式，我们必须得了解公司附近的楼盘。所以进公司前三天我都在周边的小区跑盘，画小区结构图，熟悉周边的配套设施。接着开始开发房源，最先接触的方式是打小区业主名单。在这个过程中也遇到不少状况：比如部分业主很厌烦接中介公司的电话，情绪不能控制的情况下会破口大骂；还有一些直接挂电话的。这时老员工会耐心的开导我：做这一行应当习以为常，我们本来就是在为别人提供服务，在那个情况下一定要控制自己的情绪，不能对客户有辱骂的行为，积极调整好心态继续投入到工作中。当然在询问到业主的房屋确实有买卖或出租的意愿时那种欣喜是难以言喻的。开发房源客源的方式主要还有通过网络，到各大房产网站找房屋的出售出租或客户求购的信息，将自己的房源信息以经纪人的身份发布到各大网站。在到公司的第五天各分店所有人员都在一起开了晨会。在晨会之前大家会双手放在旁边两个人的身上，一下蹲、起立，高呼“我们是一个人”的口号。秉承着“住好房，找大唐”的工作理念投入到一天的工作中去。四、 实习心得进入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系， 工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。甚至有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。本来做销售这一行，主要就是看业绩，大家都会在公司的系统里录入自己的房源客源信息。而有些同事可能因为利益安息，不愿与其他同事合作，找不到是适合的房源跟客户匹配，只能眼睁睁看着客户流失，最终得不偿失。做销售做的就是人脉。我觉得最大的感触就是你得真心为客户着想，通过交谈拉近与客户的距离，当促成了一笔业务之后，你将得到一些老客户介绍的新客户。而如果一味地为了金钱工作，不与客户真心交流，或许你的销售之路不会走得很远。通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益。很多在学校不能学到也不能用心领会的东西我正在这次实习中一点一点收获着。我坚信这次的实习经验在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。我们，正在路上。实习心得市场开发与营销 市场开发与营销1001班第一篇 市场营销实习总结在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。第二篇 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容第三篇 。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。第四篇 再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习第五篇 ，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一第六篇 。市场营销实习总结-三联阅读我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。第七篇 市场营销实习报告市场营销实习报告市场营销实习报告市场营销实习报告 自2014年3月至2014年6月，我在山西省鑫盛水暖经销二部进行了为期半年的实习，通过这半年的实习，我基本掌握了快速消费品的营销方法，和领导同事都相处愉快，并向他们学习了很多社会经验。这次实习在老师的指导和同事的帮助下，最终取得了优异的成绩。 一、实习性质：专业实习 二、实习目的：通过专业实习，使我们将书本上的知识运用到实践中去，真正掌握营销技能，出色的完成工作，做一个优秀的营销人员 三、实习单位：山西省鑫盛水暖经销二部 四、实习总结 经过慎重的考虑后，我选择了快速消费品这个行业。实习的最初两周，公司对新人进行了集体培训，主要是了解公司基本流程，学习公司经营理念，以及深入浅出的传授营销技巧。通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面有了更深入的了解。刚开始参加工作的两周，我都是跟着公司前辈后面学习，看着他怎样处理人际关系，维护客情，以及快速而有效的推销公司产品。在经过两周的实地学习之后，我开始了独立完成工作，只是一个很困难的开始，由于对自己所管辖区域的不熟悉，有些小的客户会被自己漏掉，和客户沟通也是比较困难的，很多客户并不信任我，不愿从我这里购进货 物，但是我每周都去按时拜访客户，与他们交流，经过几周过后，很多客户开始信任我，工作也从此开始进入正轨。每天都按照公司规定的拜访步骤去拜访客户，除了嘴上的功夫，也需要手头上的功夫，在与客户进行沟通的同时，还要进行货架的整理，如果货架上本公司产品不足的话，需要自己从客户仓库搬货物进行上架，将本公司产品摆放的整齐，且排面比其他竞品大。对于一些客情关系较好，且销售量大的销售点，可以向公司申请陈列费用。这些费用主要是为了买货架陈列的特权，所买货架必须陈列本公司产品，且有本公司业务管理。第八篇 我们业务所谓的管理是终端管理，终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。 终端管理的意义：1.使消费者对企业产品产生注意；2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。 终端陈列管理 快速消费品的终端陈列需要“生动化”，即利用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用达到生动、吸引人，促使消费者购买。对于行业竞争最为激烈的快速消费品企业来说，经过广宣开路、渠道布局、终端抢位、价格血拼、消费者密集促销等垂直手段后，不少营销者发现，从基层寻求竞争突破已经越来越难，因为垂直竞争就如钻牛角尖，越陷越窄，越钻越紧，除了极少数本事如孙悟空者能化作一缕轻烟超脱外，大多数解数不多者都只能在挤压中而消亡，或有聪明的营销者能从牛角中退身而出，反从牛角的最尖端开始钻孔，跻身于突破的制高点传统理论认为：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市场因素致成 的。受这种理论的影响，营销界就出现了“淡季做市场，旺季做销量”之说。淡季一到，企业营销人员不是创新方法进行销售，而是做一些加强基础管理、市场培训等基础性工作。这种思维的前提是淡季市场不可能有大的起色，这种理论根源来自于以前在淡季做许多工作却不能有效激活市场，来自于营销界个别所谓专家的炒作。最终市场营销者把销售低谷期这些宝贵的时间用在基础管理加强、培训等工作上，美其名曰：为旺季上量打基础。咋一听，无可厚非，并且很有道理，“思想决定行动”的理念在这里得到了很好的诠释。可事实是这样的，随着中国市场化进程的不断加快，市场机制的不断完成，企业竞争也不断升级，如果在淡季不能形成销量的突破，不但目标任务的完成难上加难，而且直接消弱了企业的市场核心竞争力！ 在营销工作中做好时间管理是很重要的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。第九篇 时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。第十篇做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。第十一篇 做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销 者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。 通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。台州科技职业学院xx创业计划书xx创业计划书一. 计划书概要主要包括：公司概况、产品介绍、目标市场、市场环境和竞争分析、财务需求计划等部分。二. 公司/项目描述公司描述主要包括：公司的名称及logo、公司的性质、公司的组织结构、公司的宗旨、公司的价值观和信念、公司的经营发展战略、公司的设施及资金使用；项目描述主要包括：产品、技术、服务等项目的具体内容及相关解释，包括产品的概念、性能及特性，产品的附加价值及市场竞争力，产品的品牌、专利与其他竞争产品的优劣势比较等三.市场分析主要包括：?明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域；? 说明本产品的市场地位及过去、现在和未来的市场需求、市场成长潜力、市场价格发展趋势等；? 说明市场上主要的竞争者及其他替代性产品的情况等。四、组织与管理主要包括：公司的组织机构、各部门的功能与责任、未来组织结构的可能演变，经营管理理念及人力资源发展计划等五营销计划主要包括：1产品策略2. 价格策略3. 渠道策略4. 促销策略六生产制造计划主要包括：所需的厂房、地点、设计及所需的时间、成本；设备；新产品投产计划；生产线的设计与产品组装；原材料需求计划及保证措施；质量控制和质量改进计划；技术提升和设备更新的要求等。七技术与研究发展主要包括：说明产品研发与生产所需的技术来源、技术特性、技术优势及技术未来的发展趋势，介绍未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求与预期成果等。八财务预测通过利润表、资产负债表、现金流量表对该项目头三年的财务状况进行预测及分析。九风险分析及资金的退出主要包括：企业内部风险分析 、企业外部风险分析 、风险投资的退出十阶段目标十一.附录一、格式要求：1.封面页xx创业计划书专业班级学号姓名年月日2.目录页： 3.正文内容：宋体小四；行距固定值28磅；设置页眉如模板；页码居中4.a4格式打印并订好。一律左侧订好。二、内容要求：1. 能全面、灵活、创造性地将市场营销的知识进行系统、整体的运用；2. 符合创业计划规范的体系格式，内容完整全面,层次分明，语言表述清晰；3.创业项目具有一定的价值、可行性和创新性；4.可以参考相关资料，但是杜绝抄袭。5.字数要求2500字以上。三、时间要求：11月16日上交市场开发与营销专业教学计划一、培养目标本专业培养德、智、体、美诸方面全面发展，适应社会主义建设需要的，掌握现代营销基本理论知识，具有一定的市场营销和产品策划能力，从事市场营销和管理工作的高级应用型人才。二、基本培养规格思想政治素质和德育方面1.热爱社会主义祖国，热爱人民，遵纪守法；2.有理想、乐观向上，积极进取，具有良好的社会公德、文明习惯、职业道德以及较强的协作精神和团队意识；3.具有吃苦耐劳，踏实肯干，勇于开拓，善于创新的精神。业务方面1.知识要求具有高等技术应用型人才必备的文化、外语及计算机等知识；熟悉市场经济理论和现代企业管理原理和方法；熟悉我国企业管理的有关方针、政策、法律制度，对外经营贸易知识；掌握企业财务、统计的基本理论与基本知识；掌握人的心理、行为、公关的基本理论与基本理论；2.能力要求具有较强的外语和熟练的计算机应用能力，熟悉常用管理软件；具有专业操作技能，包括市场开发能力、组织货源能力、接待顾客能力、广告宣传和策划等方面的能力；具有专业综合技能，包括组织管理能力、公关协调能力、创新能力、策划能力和业务管理能力；具有分析和解决市场营销实际问题的能力。3.职业素质具有市场意识、质量意识、法规观念、开拓创新精神、敬业精神、团队协作精神。体育方面1.了解体育的基本知识，掌握体育锻炼的基本方法，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的大学生体育合格标准，身心健康、体魄强健。2.能吃苦耐劳，意志坚强。三、学制与学历学制：全日制三年学历：凡达到下列要求者发给国家承认的高等职业教育学历文凭。1思想品德合格；2修得必修课96学分，选修课7学分；3通过大学英语三级考试，取得合格证书；4通过湖南省高职专科计算机等级考试，获合格证书；5通过国家普通话二级乙等测试，取得合格证书；6获得高级推销员资格考试；7通过助理人力资源管理师资格考试，获合格证书；8通过毕业论文答辩且成绩合格；9体育成绩达标。四、实践教学环节实践教学环节分为课堂实习、集中实训和毕业生产实习及论文答辩，课堂实习有7门次，206学时，集中实训12周，360学时，毕业生产实习及论文答辩10周，330学时。毕业论文必须与本专业所学课程有关，并联系市场开发与营销在市场活动和营销管理的实践，不能选择纯理论选题，也不是单纯的调查报告。论文的撰写应当理论联系实际，把观点和材料密切结合起来，力求做到观点正确、材料可靠、分析透析、论证科学、结论明确；既要避免概念演绎、空泛言论，又要避免材料堆砌，就事论事。论文必须主体明确，不要面面俱到，但要结构严密，合乎逻辑。字数3000-5000字。毕业论文答辩由答辩组组织进行答辩与评定，分为优、良、合格、不合格四个等级。具体见实践教学计划进程表五、课程设置及主要课程简介本计划开设课程按公共基础课、专业基础课、专业课设置，共计36门次，2014学时。还开设了一定的选修课，具体安排见教学计划进程表、教学时间分配表、教学学时比例表。普通课程1、 政治理论主要讲授思想道德修养、马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础等课程，使学生具有运用马克思主义立场、观点和方法去分析和解决问题的能力。考核方式：考试2、 大学英语主要讲授大学英语的基本内容，对学生进行听说读写技能训练，使学生通过国家三级英语考试。考核方式：考试3、 体育主要讲授体育运动技能和锻炼方法，卫生保健知识，培养学生体育锻炼意识和能力，达到国际体育锻炼标准。4、 经济应用数学主要讲述函数与极限、微分、积分、级数、微积分、矩阵、概率论和数理统计等内容。培养学生运用数学方法解决经济活动中实际问题的能力，为后续课程奠定必要的基础。 考核方式：考试5、 计算机基础主要讲授计算机的基础知识，windows操作系统，文字系统等知识，使学生能够熟练的操作计算机，并通过国家计算机二级水平考试。考试方式：考试主要专业课程1 基础会计学目的要求：要求学生熟练掌握会计的基本概论，熟悉财务处理程序，对会计的各种帐证表有一个初步认识。主要内容：会计学的基本概念、会计学基本理论、复式记账、会计科目和账户等。考核方式：考试2 经济法概论目的要求：要求学生熟悉企业经营有关的法律法规，并能应用所学法律知识解决经营管理中出现的一些实际问题。主要内容：经济法的基本原理和原则，重点讲授公司法、工业企业法、会计法、商标法、专利法、经济合同法、环境保护法、产品质量法。考核方式：考试3现代企业管理原理目的要求：要求学生熟练的掌握现代企业管理基本理论知识、基本原则、思维方法，把握现代企业的主要特征和现代企业管理的基本技能。主要内容：现代企业制度、管理组织机构、企业组织模式和结构、企业组织关系和创新、现代企业管理方法、外商投资企业管理、企业文化等内容。考核方式：考试4组织行为学目的要求：要求学生把握组织行为学的基本原理和内容，正确处理好人的需要与动机之间的关系，重视运用激励的方法调动人的积极性，把握组织变革，创新的方法并能在实践中运用。主要内容：个体心理与行为、群体心理与行为、组织心理与行为、领导心理与行为组织变革与发展等内容。考核方式：考试5 公共关系学目的要求：要求学生把握公关的基本知识与技能，并具有现代人的思维方式、知识结构、意识能力和应变能力。主要内容：公共关系的历史、主体、客体、传播、策划、调查、工作程序、广告、心理、国际公共关系、谈判、演讲、社交技能等。考核方式：考试6 市场营销目的要求：要求学生通过本课程的学习，