促销员管理经 验材料_第1页
促销员管理经 验材料_第2页
促销员管理经 验材料_第3页
促销员管理经 验材料_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

-精选财经经济类资料- 促销员管理经验材料 业务员管理规定一、一般规定1、对本公司业务员的管理，除按照人事规定办理外，悉依本规定条款进行管理。2、原则上，业务员每日按时上班后，在公司参加早会，由公司出发从事外勤工作，公务结束后返回公司，处理当日业务，参加晚会。3、业务员对特殊客户实行优惠销售时，呈报主管批准。4、出关外时需填写外出车费申报表。二、工作职责1、在推销过程中，业务员须遵守下列规定：注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到。严守公司经营政策、折扣、销售优待办法与奖励规定等商业秘密。绝对不能诱劝客户透支或不正当渠道支付货款。2、除业务员工作外，业务员的工作范围还包括：向客户说明产品特色等。搜集信息，经整理后呈报上级主管。做好客户访谈记录。整理经销商和客户的销售资料，做好售后服务。三、工作计划1、公司设计新客户记录表、客户电话回访表、客户拜访记录表供业务员作客户管理之用，客户市场分布档案供公司维护客户之用。2、业务员应将每周的工作安排以每周工作计划表的形式提交主管核准，呈报上级主管。3、业务员将固定客户填入自已的客户回访表以便更全面地了解客户。4、对于登门拜访的客户，应填写客户拜访记录表。5、业务员对所拥有的客户，应按每月销售额自行划分为若干等级，一般分a、b、c三级。6、为便于工作的顺利展开，业务经理每天填写每日工作日报表。7、业务部经理每半年应填报年度客户动态统计分析表，以便推销中参考。四、客户访问1、业务员原则上每天至少上门访问七个客户。2、业务员每日出发时，须携带当日预定访问的客户资料，以免遗漏差错。3、业务员每日出发时，须携带样品书、彩页、名片、报价单等。五、业务报告1、业务员每日认真填写各种表格，逐日呈报单位主管。2、业务员须将所负责地区客户情况了解清楚，尽力尽心地挖掘新客户，尽量设法接近、访问客户，并将出现问题及时呈报主管部门处理。
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论