业务实习报告范文

业务实习报告范文业务实习报告范文 实习报告要怎么写才比较好呢下面教您怎么写实习报 告，看看下面吧！ 业务实习报告范文【1】 一、 实习单位：桂林市 忠明商贸有限公司 二、 岗位名称：业务管理员 三、 实习单位简介 该公司有 10 年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕 牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺 系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系 列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等 30 多种 系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公 司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货， 二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10 年的岁月， 公司已有稳定的客户群，在桂林市与 60 余家超市，铺面等 有业务来往，县级有 30 余家大型超市。公司所安排的职位 有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文 员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务 员、理货员、司机等职位。 四、 岗位职责 我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管 理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理， 不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都 会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了 解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出 一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要 及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。 4、对客户的资料进行管理。 五、 岗位能力要求 要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单 品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、 批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一 些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日 特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速 策划出节日促销方案。 六、 岗位工作流程 工作流程： 1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程 及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工 作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端 的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何 （这个要求熟悉公司以前销售计量本） 。 2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方 案。 3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工 作。 4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总 经理审批，听其指导，修改及执行。 5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发 现及探讨问题，寻求解决的方法。 6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和 管理，建立管理资料库。 七、 岗位考核方式或计酬标准 考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟 以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷 工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发 现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。 计酬标准：试用期一个月，600 元一月，试用期过后 850 元 一月加业绩奖。 八、 企业方针和目标 公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人 的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者 进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作， 采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产 品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场 渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有 率。 九、 岗位工作存在问题和建议 存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货 员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的 获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造 车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根 据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不 能很好的向一个方面发展。 十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方 在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场 才能做出正确的判断， “没有调查就没有发言权”我是深刻 的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。 所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的， 还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否 很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信 息，不需要自己费力再去重新查找获得。 十一、最想拓展的能力 我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包 括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后 的工作和实践中让自己往这方面提高。 十二、觉得应该加强的知识和实训 我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更 偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还 有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成 功策划，成功营销。 十三、其他说明 我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一 些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生， 更有利于开拓学生的思路。 十四、实习总结 通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对 现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样， 爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行 政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假， 大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会 开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理 想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候， 而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎 的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不 高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业， 没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要 求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。 这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开 始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然 还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我 实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟 悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾 经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林 市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快 餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个 字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样 与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流， 谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以 共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明 白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事， 团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方 向，有目标。 诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说 经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身 的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该 成为每个人的品质。 以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人 与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真 的不容易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经 过老师这两年多的教导及我自身的社会实践，我会成为一 名对社会有用的人。 业务实习报告范文【2】 一、实习内容 1.药政业务管理 (1)药局、药房、药品贩卖业申请设立登记。 (2) 药师、药剂生人员执业登记。 (3) 取缔无照药商(如路边摊贩贩卖药品者)。 (4) 中西药厂、化粧品厂、医疗器材製造厂设备、製 造、生产辅导检查管理。 (5) 协助推动药品优良製造规範(cGMP)。 (6) 推动医药分业，辅导健保特约药局做好药物谘询 工作。 (7) 相关公会(西药、中药、药师、药剂生、医疗器材、 鐘錶眼镜)之辅导。 2. 药物业务管理 (1) 西药(医师处方药、医师、药师、药剂生指示药品、 成药)管理。 (2) 中药(传统中药、膏、丹、丸、散、科学浓缩中药、 中药材)管理。 (3) 医疗器材(针灸、针筒、血压计、诊断仪器等)管 理。 (4) 化粧品(一般化粧品、含药化粧品)管理。 (5) 药局、药房、药品贩卖业者贩卖之药物化粧品抽 验管理。 卫生局个人实习总结卫生局个人实习总结(6) 医院诊 所、药局药物抽验管理。 (7) 不法药物(伪、劣、禁药、不良医疗器材)查缉。 (8) 管制药品(、FM2 等)管理。 (9) 药品、医疗器材、化粧品及广告稽查。 (10) 协助药物不良反应通报作业系统 3.为民服务 (1) 受理消费者对服用之中药(掺加西药)或使用之化 粧品品质有怀疑时申请化验案。 (2) 协助推动营造社区药事照护服务及用药安全宣导。 卫生局个人实习总结文章卫生局个人实习总结 (3) 受理消费者药物、化粧品使用疑虑谘询。 (4) 受理业者贩售药物、化粧品标示及广告相关谘询。 4.用药五不 (1) 不听信别人推荐的药。 (2) 不相信有神奇疗效的药。 (3) 不买地摊、夜市、游览车上卖的药。 (4) 不吃别人送的药。 (5) 不要推荐药给别人。 二、实习总结 以往的暑假总是整天再家无所事事，可是今年都要大 肆了，想想不能再跟以往一样，所以就跟系办报名了暑期 实习来到了台中市卫生局，不仅仅是为了要学点东西而已， 重要的是要改变自己那么懒散的个性之外还要培养正确的 做人处事的态度。 第一天来到卫生局报到，有着一点点的不安，大概是 来到一个新环境吧!一开始在听完各科室的简介之后，其实 也没有一个确切的目标，只是觉得药政科应该不错，因为 在介绍的时候说有机会会带我们外出去稽查，就觉得好有 趣的感觉;经过命运的抽籤，我就这么刚好的被抽到药政科， 真是天公作美阿。 隔天进来之后，老师就先带着我了解公文的打法，随 后也拿了相关法规的书给我阅读，让我了解药政的业务不 只是跟药品有关而已，其中还包括了药师、药商、医疗器 材药商的登记、贩卖执照，还有化妆品也还有分药用化妆 品跟普通化妆品，如果是贩卖药用化妆品的话也要申请贩 卖执照，不是随随便便都可以贩卖的。 不管是在局裡或局外，都有好多事情可以学习。局裡 常常有违规的业者被约谈，在一旁听他们违规的塬因，塬 来阿，有很多都是不知道他们贩售的物品塬来也是要申请 执照的，像是人工皮，我本来也以为卖那个没有什么，但 是人工皮塬来算是医疗器材，还有隐形眼镜等等的，这些 都是我这时候才知道要小心注意的。 跟着老师外出稽查时，他们都会事先会锁定几种药品， 抽查各大药局是否有贩售，是否有违规的情况，也会随机 抽查看起来有问题的药物，只要发现违法或是送验后有问 题的话会马上要业者下架，保护社会大众众的用药安全;还 有被民众申诉的店家，他们也要去调查说是否有违法行为 或者是贩售违规药物;有时意外发现路边的违规摊贩，也都 会互相支援，大家一起帮忙查验。 如果碰到大的摊贩忙到晚上十一、二点也不奇怪，然 后隔天上班的时候也要把抽查到的药物送去化验，有时候 抽查到的都是一、二十种，光是弄公文、準备要送检验的 检体，都会忙到没时间;还有如果有药物要销毁，也要到这 边说明才能进行销毁;有一次，一家药品公司要销毁近两千 箱的过期药物。 一进去看，真的是整个储藏室都是装满药物的箱子， 光是要把这些箱子送到卡车上就足足用了四、五个小时， 总共也叫了五大车卡车才全部送去焚化炉，其中，我也看 到了焚化炉裡面塬来是什么样子，那天真是让我印象深刻。 在这一个月中，我有了正确的生活态度，每天就跟上 班族一样，所以养成了叁餐定时、早睡早起有规律的生活 习惯;也学到了许多在学校中没注意到的事情，看到了许多 平常没机会，只有在电视上偶尔才能看到的东西。 在平常时也会跟科室裡面的学长姊们也会聊天，他们 也会跟我说平常在工作时会遇到的问题或者是处理事情对 应的态度，有时候遇到比较麻烦的人、事、物，他们也会 耐着性子的好好沟通，这都是我比较做不来而应该要学习， 加以改进的地方。 卫生局个人实习总结实习报告 实习总结经过了这样的 一个实习生活，虽然只有些许的，但是也觉得自己有慢慢 的在进步，这样的我觉得很充实也很踏实，自己也开始比 较有了想法，接下来就要把从以前到现在学过的东西整理 整理，要让自己的生活态度大大的改变。 三、自我评鉴 一开始进去之后很怕做事会不符合老师的要求，可是 老师不会赶着要我马上把东西做出来，只要求不要拖到太 晚，引想做事的进度，所以我也很放心的把事情在最短的 时间裡面做到最好。 之后东西一多起来就开始忙了，常常要把很大量的东 西进快赶出来，所以也难免会有差错，或许是我太急着把 事情完成，所以导致中间出了一些错误，这就是所谓的欲 速则不达吧，还好指导老师只是跟我说哪些地方我表格有 打错或是一些要再补其加强的，让我可以很轻鬆的心情去 把应该完成的工作做完。 然后对于是否有迟到早煺等等的情况我是觉得还好， 但是常常因为去吃完早餐之后到实习单位都已经快要到正 式上班的时间了，进去坐不到五分鐘就要开始工作，自己 并没有把心思全部转移到工作上面，总是要等到过半个小 时后才开始全力以