【领导时代·驾驭未来】奔驰汽车鉴赏酒会活动策划案.ppt

beas car show 品车品酒品音乐 1912时尚夜车展策划案 领导时代驾驭未来 brabus奔驰鉴赏酒会 活动策划方案 博速 奔驰：全球最大的高性能奔驰汽车生产厂商-德国brabus奔驰汽车公司,始终凭借着顶级专业的高 性能引擎技术和独一无二的动力性能及崇高质量优势而享誉世界.新一代博速 奔驰s级轿车,顶级豪华车市场 的领导者,顶尖国际汽车的统治者,是专为高档成功人士打造的完善个性化商务座驾,是您对尊贵与品味的首 选. 义乌天顺汽车销售服务有限公司：是专业从事经营博速奔驰汽车在义乌地区的销售及售后服务的综合性汽 车经销商，是金华地区唯一经博速奔驰授权的拥有完整售后服务业务的销售服务中心。天顺汽车销售服务 有限公司将于5月 号在盛世豪门广场隆重举行博速 奔驰s级轿车展销会，期间将展示全新博速奔驰s级轿车 及跑车. 锦都豪苑别墅区:这里聚集了义乌本地的企业总裁和外企ceo高收入群体, 各行各业的液态高端群体，他们 属于社会上比较富裕的群体，有稳定的社会收入，具有较高的社会地位；他们含蓄内敛，深藏不露，不张 扬；生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对顶级豪华轿车有极强的品牌概念,是 brabus奔驰潜在可发展的客户群。 尊贵品质，不容错过！ 概况 车展主题 目的 主题: 领导时代驾驭未来，brabus奔驰鉴赏酒会 发布车系：德国brabus奔驰汽车s系列 发布车型：s 68t、s 65t 目的： 通过此次活动形式，建立天顺汽车销售有限公司独特的brabus奔驰汽车文化品牌。 在酒会期间加强与社会各界人士的交流，创造良好的沟通机会，借此扩大brabus的知名 度，达到市场品牌概念，增加市场份额。 通过现场展车，体现设计理念，展示brabus奔驰作为高端豪华汽车品牌的知名度,提高市 场占有率。 义乌，作为全球最大的小商品采购中心和国际商贸名城，经济实力的迅速增强带动了消 费水平的提高，特别是义乌的高端车消费市场极为庞大，其名车拥有量已据全国县市首位 在这种背景下，作为国际顶尖豪华车的品牌奔驰，想要占据更多的市场份额，就必须通过 展销会等各种形式把最前沿最优质的市场信息及服务理念推荐给消费者 本次车展以“梦寐以求的尊贵品质 与生俱来的荣耀象征 享受奔驰顶级豪华的视觉 盛宴！” 为主题，突显了博速奔驰级轿车作为国际顶级豪华车的非凡魅力，让人有“未见其 人但闻其香”的完美感受 本次车展由模特配合汽车静态展示，观众现场试车，抽签发放礼品等几个部分组成，通 过前期广告预热和后期的活动新闻稿，结合创意活动宣传汽车及经销商的品牌，达到预期销 售目标 策划思路 车展时间 地点 规模 时间: 2008年月 号下午 地点: 别墅区 规模: 2辆车 车展前期活动 通过散发传单的形式向别墅区内的居民发布车展信息 可预约当地有影响力的媒体在车展期间进行采访报道,媒体包括 ,义乌电视台,义乌商报等. 会场布置 1.现场布置拱门,升空气球,彩旗，易拉宝 2. 在彩虹门,升空气球,彩旗上悬挂公司宣传横幅.展架周围悬挂公司广告口号及汽车品 牌广告 宣传语，突现奔驰汽车的与从不同的豪华品质 3. 现场设置 咨询洽谈区 ,方便客户与公司进行交流 4. 设置礼品发放区,便于更好的服务客户 5. 现场放置视频设备滚动播放汽车宣传片 6. 主展台背景用彩色喷绘出公司和汽车的宣传图片 7. 展架树立于展车四周，展架的正面顶部镶嵌梅赛德斯-奔驰六个大字，其四周也将安装各 式灯光，展车整齐的排列在背景图片后面，展车下铺设红色地毯，突显奔驰轿车的豪华品质 ，在柔和灯光、典雅的音乐声中模特全力展示人与车的完美结合。 汽车展示 让参会者可以进入车内亲身体验,体验奔驰作为顶级豪华车的设计理念，现场模特配合汽 车展示,宣传本公司的经营理念及优质服务,同时进行汽车驾驶保养常识普及,并发放本公司 的宣传资料 现场抽奖 制作客户调查表,凡参与表格填写者都有机会参加抽奖,奖品包括实物奖品和积分卡.实物奖 10名,奖品可以是毛绒玩具等礼品.积分卡可在购买任何一款车时充当现金使用,一等奖一名 ,积分2000元,二等奖3名,积分1000元 活动内容 “享受奔驰顶级豪华的视觉盛宴!”活动主题紧扣奔驰品牌的营销理念，道出 了汽车经销商 和消费者（车展目标消费群）的共同心声。 本次活动很好地将汽车静态展示与潜在客户群互动相结合，既是客户培养，更是在做扎实的口碑宣传。 现场模特的精彩表演，工作人员积极配合现场观众进行互动，提高现场氛围热烈程度，现场强调观众嘉 宾的尊贵感 现场签名并拍照留念（含参展经销商、观众嘉宾及其他参与者） 活动亮点 活动流程 活动当天上午 活动现场搭建完备 活动下午正式开始 13:30 工作人员到位.现场所有设施准备就绪(摄像师开始活动全程摄像) 13:40 活动开始（放彩花炮）,工作人员致欢迎词并介绍活动内容 14:00 模特配合,现场汽车展示,工作人员介绍汽车（视频播放汽车的宣传片） 14:30 汽车驾驶保养常识介绍 14:50 模特配合,汽车展示,观众试坐（视频播放汽车的宣传片） 15:40 观众向工作人员咨询展示汽车的相关问题,并填写客户调查表 16:20 现场抽奖 颁发奖品 16:30 -17:00工作人员整理现场 17:00 活动结束 1、本次活动在月销售旺季，组织车展将创造新闻点、受众关注的亮点，提高参展商品牌知名度和 美誉 度，大大促进产品销售。 2、本次活动塑造的集尊贵，荣耀与品味于一身的博速奔驰级汽车将成为高端汽车市场倡导者、引领者， 成为潜在消费群关注的目标和购车的重点选择。 3、活动中奖品和其他细节上的关怀，将强烈触动现场参与人群，更可以在车展现场促进咨询和产品销售，并 收集更多准客户资料。 4、本次活动将汽车静态展示促销与品牌文化形象提升起来，将更直接地维护与客户的既有关系，在终端推广 上做足实际、人性化服务，打牢口碑宣传根基，可以说是“一石二鸟”。 效果预测 it never happened befor because it all appened before 谢谢 c o n t e n t s 活动概述 活动布置 活动流程 p a r t . 1 活动概述 活 动 目 的 2009年11月9日，北京lexus雷克萨斯于2009年 10月30日在中国累计销售突破十万辆。这一里程碑式 的事件标志着lexus雷克萨斯在中国市场的长期发展 步入了一个崭新的阶段。 2005年2月正式进入中国市场以来，lexus雷克萨 斯仅用了56个月的时间，就已实现累计销售十万辆的 业绩，成为国内最成功的豪华汽车品牌之一 。 “我衷心感谢中国广大消费者，尤其是lexus雷克萨斯的车主们对于lexus雷克萨斯品牌的信 任和喜 爱。我们非常高兴能够与大家共同分享这一重要时刻的喜悦。” 丰田 加滕雅大先生 辉 煌 历 程 & 崭 新 起 点 活 动 基 调 本次活动将以庆祝雷克萨斯在中国境内累计销售突破 10万量，感恩众客户的支持与厚爱，因此此次基调定 为 ： 十分感谢！ 借由庆典的形式，把这次活动举办为雷克萨斯对客户的感恩 会，欣赏雷克萨斯的客户们的共聚一堂的欢乐会！ 辉 煌 历 程 & 崭 新 起 点 活 动 主 题 及 解 析 感恩在中国：辉煌历程感恩在中国：辉煌历程 ，崭新起点，崭新起点 “辉煌历程” 雷克萨斯品牌自创立以来，便恪守“矢志不渝，追求完美”的品牌理念，向中国市场引入 旗下ls、gs、es、is、lx、rx、sc等共十大系列13款车型更为丰富的产品及配置为中国消费者提供了 多样化的选择。 “崭新起点” 雷克萨斯在中国汽车市场拥有众多的拥趸者，登陆中国短短56个月就创造了10万的销售 量，不论从是品牌、科技还是设计都已经进入到了世界一线豪华轿车的行列。 “ 感恩在中国：lexus雷克萨斯取得今天的成绩，除了自身产品的优异性能外，还和顾客们长 期信赖与支持是分不开的，雷克萨斯对此深深感激，并借此机会致以诚挚谢意！ 活 动 思 路 本次的活动主题是感恩在中国：辉煌历程，崭新起点。 围绕这个立意，”感恩“将自始至终贯穿整场活动，不仅仅是雷克萨斯的谢意表达，还要推进到让 顾客们也觉得自己是活动组成的重要一部分，参与其中会是一次值得回味的美好经历。进而达到宾 主之间的和谐互动。 让顾客切身实地的感受到雷克萨斯传达的暖暖谢意，将是我们此次活动所要大力丰满的血肉。 活 动 思 路 关于”感恩“主题的表达： 您的瞬间，雷克萨斯的永恒 创意1：邀请在4s店购车的特殊顾客（例如 第1位客户等），上台分享当时经历，并与 领导共同启动当晚的庆典活动。 创意2：在现场播放由顾客购车留影编辑而 成的vcr，领导定格画面，抽出当晚幸运 奖，送出感恩礼品。 活 动 元 素 u 活动时间：2009年12月13日 u 活动地点：马尾福州中升雷克萨斯4s店 u 活动对象：新老车主及意向客户 u 活动人数：100-120人 u 活动基调：感恩 u 活动形式：酒会、展示 u 活动主题：感恩在中国 p a r t . 2 活动布置 活 动 布 置 外场： 展厅 圆形门厅 车展区 路口 停车位 售后入口 交车区 售后接待及精 品区 客户休息区 停车场 活动当天，示意图中红块区将规 划为宾客停车区域。 所有来宾的车辆均通过现场安保 人员的引导引至该区域进行有序 停放 活 动 布 置 外场： 展厅 圆形门厅 车展区 路口 停车位 售后入口 交车区 售后接待及精 品区 客户休息区 计划从停车场处，铺设红地毯到达展厅 入口，并在红毯两侧安排礼仪进行迎宾 接待，同时也可将红地毯由停车区域铺 至展厅侧门 外场： 展厅 圆形门厅 车展区 路口 停车位 大门口拱门 售后入口 交车区 售后接待及精 品区 客户休息区 在4s店入口处设置一座16米的红色 巨型拱门，上面写上庆祝雷克萨斯56 个月全国累计销量突破10万量（暂定 ） 外场： 展厅 圆形门厅 车展区 路口 停车位 停车场 售后入口 交车区 售后接待及精 品区 客户休息区 在4s店门口放置空飘，既营造了庆典 的热烈气氛，又间接为来宾起到一个 路径指引的作用。 活活 动动 布布 置置 外场外场 计划在正对展厅入口的计划在正对展厅入口的1515停车位上进行停车位上进行 雷克萨斯各系车型的集中展示。如车展雷克萨斯各系车型的集中展示。如车展 一般，将每款车型并排摆放于此处，并一般，将每款车型并排摆放于此处，并 配备车模进行展示。宾客在走红地毯的配备车模进行展示。宾客在走红地毯的 同时也能够欣赏到最完整的雷克萨斯品同时也能够欣赏到最完整的雷克萨斯品 牌车型及发展历程（灯光配合）牌车型及发展历程（灯光配合） 展厅展厅 圆形门厅圆形门厅 新车发布新车发布 路口路口 停车位停车位 爱车展示区爱车展示区 售后入口售后入口 交车区交车区 售后接待及精售后接待及精 品区品区 客户休息区客户休息区 活 动 布 置 签到处： 展厅 圆形门厅 新车发布 路口 停车位 停车场 售后入口 交车区 售后接待及精 品区 客户休息区 在此处设立签到处，安排迎宾小姐负责来宾 的签到工作。（桌布、台花） 活 动 布 置 舞台区： 展厅 圆形门厅 车展区 路口 停车位 停车场 售后入口 交车区 售后接待及精 品区 客户休息区 舞台后布置主题背景板，两侧各放置 一块投影幕布，雷克萨斯经典广告滚 动播出。或者配合舞台节目播放活动 vcr. 舞台 舞台区舞台区 投影幕 活 动 布 置 茶歇区： 展厅 圆形门厅 车展区 路口 停车位 停车场 售后入口 交车区 售后接待及精 品区 客户休息区 茶歇区安置5张高脚桌，每桌配以3张 椅子（另准备30张左右的白色塑料椅 ）安排2名侍者手托银盘，定岗在茶 歇区休息区提供服务。2-3名侍者穿 梭整个会场提供酒水服务。 茶歇区 活 动 布 置 客户休息区： 展厅 圆形门厅 车展区 路口 停车位 售后入口 交车区 售后接待及精 品区 客户休息区 茶艺表演：在客户休息区内，悠远柔和的茶艺表演：在客户休息区内，悠远柔和的 音乐，优雅古雅的佳人，伴着袅袅香茗水音乐，优雅古雅的佳人，伴着袅袅香茗水 气，给人以舒适和谐的体验。气，给人以舒适和谐的体验。 活 动 布 置 历程展示： 品牌展示：在精品展示区，展示雷克萨斯的 辉煌历史，以及56个月就创出10万销售量佳 绩的背后默默投入。 展厅 圆形门厅 车展区 路口 停车位 售后入口 交车区 售后接待及精 品区 客户休息区 品牌展示 p a r t . 3 活动流程 活 动 流 程 时间项目内容备注 18:00 18:30 停车引导1.保全人员引导来宾停车 礼仪小姐迎宾配合 迎宾音乐配合 18:00 18:30 走红毯，观车展1.礼仪小姐引导来宾走红地毯 展厅另一侧进行雷克萨斯小型车展，方便来宾赏车 暖场音乐配合 18:30 19:00 来宾签到1.来宾到达展厅入口处，在入口处左侧设立的签到处进行签到 礼仪小姐为来宾派发臂贴 保存邀请卡副联，配合活 动最后的抽奖环节； 18:30 19:00 宣传片展播1.舞台两侧的投影幕布将滚动播放雷克萨斯宣传片 2. 宾客或在品牌展示区内进行参观，或自由活动 投影幕布配合 19:00 19:10 开场激情水鼓1.激情，动感水鼓表演，调动现场气氛。_ 19:10 19:20 员工车模走秀1.雷克萨斯销售部男女各4人，充做车模走秀 2.“车模”男女搭配走秀进入舞台，请出领导，共同感恩客户 走秀音乐配合，灯光配合 ，冷烟火配合。 19:20 19:25 领导感恩并致 开场词 1.在众“车模”的鼓掌邀请下，领导走上舞台，并带领员工向顾客感恩 2.领导致词 _ 19:25 19:27 主持人登场1.主持人致开场词，并介绍此次活动背景 2.主持人请大家观看vcr _ 活 动 流 程 时间项目内容备注 19:27 19:30 活动vcr1.播放雷克萨斯56个月在中国市场就突破10万台的销售量的vcrvcr配合 19:30 19:35 歌曲：感恩1.歌手表演，投影幕布同步播放车主笑脸vcr曲目为宋祖英之感恩 19:35 19:50嘉宾代表上台1.邀请一位嘉宾代表（如第1位顾客，第100位顾客，第1000位顾客）上 台发表感言 可视邀请情况选择特殊嘉 宾 19:50 20:00 抽奖环节 （第一轮） 1.嘉宾代表抽出三等奖灯光等众效果配合 20:00 20:15 地方选送舞蹈1. 主持人上台串词，介绍地方选送舞蹈的有关信息 2.表演选送节目（暂定舞蹈） 20:15 20:25 抽奖环节 （第二轮） 1.主持人上台串词，并请出一位在场来宾的孩子上台抽出二等奖。舞台追光，孩子从舞台下 走上舞台，然後抽奖。 20:25 20:30 员工歌曲串烧音乐、灯光配合 20:30 20:40 抽奖环节 （第三轮） 1.主持人邀请雷克萨斯热心顾客上台，简略访谈 2.热心顾客抽出一等奖 时间项目内容备注 20:40 20:52 孩子群舞1.主持人上台讲解雷克萨斯“辉煌历程 崭新起点”的奋斗目标 2.小孩子群舞，寓意着雷克萨斯崭新起点与再创辉煌的精神 20:52 21:00碰杯祈愿并合影 留念 1.所有员工与中升领导共同举杯庆贺，领导并发表祝福语现场冷烟火、礼炮配合 21:00 恭敬送宾1.舞台表演基本结束，来宾们可继续现场赏车或茶歇 2.恭送来宾 烟火送宾 活 动 流 程 活 动 流 程 1、来宾邀约 在活动准备期间，向客户分送邀请函，并严 格做好回访工作，以保证活动中需使用的 vcr制作大体准确性 在邀请函中注明：与会者需着正装 活 动 流 程 2、停车引导 活动当天，宾客到达4s店之后，将有专门的保全引导人员为其进行停车区域引导。配合现场的指示系统，达到井然 有序的停车效果 （18:00 18:30） 活 动 流 程 3、行走红毯，参观车展 宾客停车完毕之后，便可通过红毯进入展厅内部。车展区的雷克萨斯参展车系也将在灯光的映照下更加尊贵典雅，每辆 车中有盛装销售人员会就客户感兴趣的问题的进行解答。 （18:00 18:30） 活 动 流 程 4、来宾签到 来宾到达展厅入口处，进行来宾签到，礼仪小姐 为来宾派发有雷克萨斯logo臂贴。 并提醒来宾保有邀请卡的副联，配合活动最后的 抽奖环节。 （18:30 19:30） 活 动 流 程 5、宣传片播放 来宾到达展厅内部之后，舞台两侧的投影幕布将 滚动播放雷克萨斯经典宣传片。 （18:30 19:00） 辉 煌 历 程 & 崭 新 起 点 活 动 流 程 播放vcr内容建议： vcr雷克萨斯公司实力及背景 雷克萨斯经典广告片 活 动 流 程 6、开场节目 首先登场的节目将是极具动感与振奋的水 鼓表演，通过热烈的鼓点，炫目的灯光， 让活动现场气氛从一开始就被很好的调动 起来。 （19:00 19:10） 活 动 流 程 7、员工车模走秀 （19:10 19:20） 在雷克萨斯4s店中选男女各四名，着盛 装，在水鼓结束后，全场暗场，车展区 灯光大盛，男车模先从车内走出，为女 模开车门，携手成对鱼贯入场，隆重走 秀音乐响起。最后在舞台成列定位。 活 动 流 程 8、领导感恩并致辞（19:20 19:25） 在众“车模”的鼓掌邀请下，领导走上舞台，并 带领众员工向顾客感恩鞠躬. 中升领导致词，回顾雷克萨斯及本4s店的发展历 史，展望美好未来，重点感恩顾客的长期支持与 厚爱。 活 动 流 程 7、主持登场 主持人登台致开场词。介绍活动背景，而后引导来宾看vcr. （19:25 19:27） 10、”十分感谢”vcr 活 动 流 程 （19:27 19:30） 在主持人的引导下,来宾观看雷克萨斯56个月在中国市场就突破10万台的销售量的vcr. vcr播放完毕,主持人登台总结,并再次表达雷克萨斯对客户的感恩之心. 11、歌曲：感恩 活 动 流 程 （19:30 19:35） 歌手边走边唱来到舞台中央，唱出雷克萨斯 对客户长期支持的感恩之情。 舞台投影幕布不断闪切雷克萨斯购车顾客照 片。