衢州竹炭市场调查报告 千千醉竹牌系列产品.ppt

衢州竹炭市场调查报告衢州竹炭市场调查报告 千千醉竹牌系列产品千千醉竹牌系列产品 20112011年营销策划方案年营销策划方案 衢州市星光品牌形象设计策划中心衢州市星光品牌形象设计策划中心 帮助衢州企业成为品牌企业、名牌企业！ 衢州竹炭产品 市场调查报告 本次调查范围：衢州市区。 有效样本：87份。 调查表明： 衢州竹炭市场“知名度较高”的3家企业： 1.民心炭业公司 2.现代炭业公司 3.天帛竹业公司 熟知度调查： 衢州消费者有一定“熟知度”的厂家为“民心炭业” 和“现代竹炭”，分占整个市场的47%、26%。 千千科技公司的“熟知度”为0，即消费者对该公 司不清楚甚至一无所知。 竹炭产品分类偏好度调查： 消费者对竹炭类“保健功能”的满意度较高， 基本满意以上占71%。 其次是床上用品，基本满意以上的占63%。 产品功效偏好调查： 消费者购买竹炭产品首选保健功效，占43%， 消费者对竹炭类保健产品重视和需求较大。 同时，竹炭的标志功能，除臭、调湿等功效分 占27%和23%，也具有极大的拓展空间。 消费者购买行为倾向性调查： 有42%的消费者首要购买竹炭类保健品。 有28%的消费者选购竹炭类床上用品。 然后是护理用品、汽车用品。 消费者购买竹炭类产品的品牌偏好调查： “炭之语”品牌占到78%， “现代人”品牌占6.5%， “千千醉竹、“江南炭语”等品牌占4.3%。 “炭之语”品牌推广，得到广泛的品牌认可。 衢州市场竹炭产品市场需求深度调研： “请问，衢州竹炭专卖店哪有？”有98%的人回 答不清楚。可见，衢州本地的竹炭销售尚未形 成专卖渠道和专卖品牌。 有很多消费者深入询问：“竹炭产品到底是什么 东西？具体用来干什么的？能给我带来什么好 处？”可见，绝大多数消费者对竹炭产品的功能 价值还很模糊，市场处于启动阶段。 衢州竹炭产品销售渠道现状调研： 位于南湖桥广场的东方商厦有销售衢州本地竹 炭类制品，分别是“现代人”、“民心炭之语”。 世纪联华超市没有衢州本地竹炭品牌产品，而 且竹炭类制品多数为省外的产品，如安吉制造 的竹炭制品，及“建中牌”汽车去味炭。 沃尔玛超市货架上未出现竹炭加工制造类产品 ，只有原始竹炭，类别单一。 据了解，“现代人”目前未开设竹炭专卖店，主 要营销渠道为网络直销。以批发形式销售给淘 宝商，在淘宝网上销售，超市投入少。 “炭之语”销售渠道比较广泛，涉及到超市、网 络、土特产店等区域，目前正着手开竹炭专卖 店，地点五圣街。 以上发现，竹炭类产品比较少，未大规模在市 场上推入销售，有一定市场前景 。 关于千千醉竹专卖店现状调研: 1.店名“浙江千千农业科技” 会误导消费者，让人产 生疑问：“是不是卖农产品的店？” 2.没有清晰的品牌定位，导致与许多想买竹炭类产 品的顾客失之交臂。即使店开了很久，人们也不 知道处于这个位置还有家竹炭产品专卖店。如， 在位于南湖桥广场附近进行问卷调查，知道“千千 醉竹”的人少之又少。 3.实际上，专卖店地理位置优越，容易找到，而且 处于人口密集区。 千千醉竹专卖店商品陈列调查： 观看“千千醉竹”店内商品的陈列，物品繁多， 类种也齐全，陈列多样，也与生活息息相关， 却没有“主打产品”。 消费者本身对竹炭类产品价值意识不强，如果 没有品牌定位的引导，即使走进店里也不知道 该买什么最划算，最实用。 如，有人问：“哪种竹炭产品比较好啊，有实际 功效吗？” 衢州竹炭市场竞争策略分析： 在衢州竹炭市场，大家对“炭之语”、“现代人” 这两种品牌熟知度相对较高，这也是“千千醉竹 ”进入市场面对的最大竞争对手。 如何能让“千千醉竹”在目前状况下脱颖而出？ 1.通过明确定位，来突显与普通产品的不同。 2.塑造品牌差异性，区别于其他竹炭品牌，以特 色来吸引顾客，让“千千醉竹”品牌深入人心。 2011年度 千千醉竹牌竹炭系列产品 市场营销策划创意方案 本次营销策划方案的目标 基于市场调查、产品特点分析，本次营销策划 务求达到以下目标： 1. 扩大千千醉竹品牌推广，提高知名度，提升消 费者对千千醉竹品牌的熟知度。 2. 快速提高千千醉竹系列产品的销售量。 3. 增强市场对千千醉竹品牌的美誉度。 方案目录 1.品牌定位策略 2.主推产品及产品包装 3.店面形象及店内广告、陈列 4.导购与服务 5.专卖店开业策划 6.促销活动 7.创意广告宣传 品牌定位策略 赋予“千千醉竹”品牌独特的内涵： 只有将品牌赋予它独特的含义，才会更容易被 人们知晓，铭记，也更方便产品推入市场。 可打出围绕“健康、清新” 的广告诉求进行推广 ，拉开与其他普通产品的差异性。 大家只要一想到健康的、清新自然的、安全舒 适的保健生活用品，自然而然会与千千醉竹牌 竹炭系列产品相结合到一起，这样的产品不会 过时，而会越来越被消费者所接受。 主推产品及产品包装 主打保健类产品： 通过调查分析，在衢州，大多数消费者选择产 品的主要功效是“保健”。针对这一需求，应推 出 保健功效的主打类产品，加大宣传力度和范 围，从而满足消费者的心理和生活所需。 在产品的外包装上，尽可能跟上时尚步伐，新 颖创新的外包装同样可以吸引到大批潜在顾客 。 竹炭产品可以在形状上，外观上，包装上进行 创意设计，兼有实用功能、艺术性。 推出超市新包装，贴近百姓的生活。 推出礼品包装系列产品：推出礼品包装系列产品： 把礼品包装作为一项单独的产品系列，不断推 出市场喜闻乐见的主题礼品包装； 针对过节送礼、礼尚往来、单位送礼； 主打保健功能； 将千千醉竹牌礼品系列打入超市； 在节日期间搞促销折扣活动； 让送健康、绿色的竹炭礼品成为时尚主流。 店面形象及店内广告、陈列 店内设计突出亮点： 1.顾客一走进店内就能看到一面品牌形象墙，上 面包括公司商标、公司简历、文化理念等。 2.将陈列品柜台摆放在店中心，让顾客进店就能 近距离看到竹炭产品。建议将客户桌放在店右 角落，尽量占据小的空间。 3.包装精美、价格优惠的竹炭产品陈列在最外面 。 4.店内可安装一台视频播放机，放置在陈列柜旁 边，循环播放千千醉竹畅销产品及产品的特色 、产品功效，生动形象将产品呈现在顾客面前 。 店内商品陈列设计（一）： 针对不同需求，将竹炭产品重新归类。 让人一目了然，方便顾客选择。 1.将侧重于小朋友类的产品设一个专柜，上面可 摆放小玩具，小枕套，小毛巾等。 2.新颖时尚的抱枕、眼罩等为一柜。 3.汽车类去味炭、座椅毯为一柜。 4.生活日用品香皂、牙刷、牙膏、毛巾为一柜。 5.保健用品、养生用品等，专设展示空间。 店内商品陈列设计（二）： 6.尽量将“保健类”的主导产品、畅销产品，置 于醒目位置，让人一进店就能吸引眼球。 7.可在店内空出一大部分位置用来摆放保健类产 品。 8.在店内广告位上，增大保健功能的宣传面积。 9.推出保健送礼包装，主打送礼市场系列产品 。 10.可搭配好整套产品，方便消费者选购例如 ，搭配好的一整套床上用品，包括竹炭席、竹 纤维枕头、空调被、床单等。 专卖店招牌设计： 专卖店的招牌尽量以突出品牌为主，带给人视 觉上直观的清晰感受。 门店招牌上出现“竹炭系列产品”字样，明确定 位产品的方向，吸引消费者进门。 门店橱窗上可以张贴广告语，海报等，版面尽 量醒目大气。 专卖店内的环境创意： 店面装潢最好以“绿色舒适”为主，使人一走进 店内就有耳目一新的感觉。 建议店内可以点起淡淡竹香味的香薰灯，营造 清爽的氛围。 墙壁上展示图片，可观看到原始的竹，加工过 的竹，竹炭到最后竹炭类制品的过程，不仅让 顾客在店内享受到好的环境，又学到了一些知 识。 好的感觉，当然会激起消费者购物的欲望 。 专卖店导购与服务 专卖店导购员培训： 导购员的服务态度真诚、热心、耐心，提 供温馨服务，具有专业性，对产品熟悉。 为专卖店树立良好形象，增强顾客对产品 的好感，在无形中提高产品销售量。 1. 对店内员工进行培训； 2. 制定标准说词；讲解词； 3. 接待顾客的礼仪规定。 专卖店开业策划 开业前期准备： 1.设计开业宣传单，将保健、生活等畅销类产品 突出版面，引起消费者兴趣；派店内人员外出 发放。 2.流动汽车宣传。 3.开业当天只要持宣传单进店，即送精美小礼物 。 4.开业期间购任一件商店均有礼相送，买多送多 。 5.以十元代金券，设计成红包形式在开业当天发 放给顾客。 开业现场安排： 1.“模特秀”节目，模特手持千千醉竹产品走秀。 在走秀过程中一一向观众介绍产品。 表演结束后，从签到名单中随即抽取幸运观众 ，赠送礼品。 2. 主持人提问台下观众，相关千千醉竹文化和产 品。请观众上台抢答，答对有奖。 促销活动 让消费者亲临竹炭产品的独特魅力。 消费者的疑惑心理，“真不真实？有不有效？” 举办一场“竹炭健康您的生活”的产品展销会 。 展销会特色：零距离观摩，零距离体验。 展销会执行方案 地点：设在南湖桥广场。 把“千千醉竹”产品以展销的方式向大家展示， 店内工作人员分工负责产品咨询、销售、宣传 ，借此机会向人们介绍竹炭的概念知识，引导 竹炭“健康、清新、安全”的理念。 同时邀请部分顾客作为体验者，将产品让其亲 身体验，作为口碑宣传者，向大家推广。 对前来观看的顾客发放宣传单，优惠卷或者当 场办置会员卡，赠送小礼物等，尽量引起轰动 ，让更多的人熟知“千千醉竹”品牌 。 创意广告宣传 1. 定期派发传单。 可派自己店里的员工，到各个街道和小区发放 宣传单。 因为店员对店内的产品熟知度较高，在发放传 单过程中能更好的解答顾客提出的疑问，也能 更有效，更近距离带领大家了解竹炭产品，进 而加深大家对“千千醉竹”的了解。 2. 必要的路牌广告。 长途汽车站，火车站是人口相对密集的区域， 来来往往的人很多，停留的人也很多。 在上述地方，设立“千千醉竹”广告牌，吸引人 们眼球，也会带动一大批外地人的关注，在无 形中让他们知道衢州 的“千千醉竹”品牌，把它 作为衢州又一品牌特色带回去。 3 . 小投入的公交广告。 公交车是人们出行常用的交通工具，车内把手 的地方有个用来插放小广告纸。 建议将“千千醉竹”宣传单做成卡片形式放在上 面宣传，虽然是细微的小广告，也会有效加深 消费者的品牌意识。 考虑其他形式的公交广告，如车身广告。 4. 不断扩大的网络销售。 在网上寻找多家淘宝店，将千千醉竹牌产品批 发给淘宝商铺。 不断将时尚的，环保的，潮流的产品推荐给网 民，让千千醉竹牌产品在网络市场占据一定的 市场份额。 5. 六一儿童节期间，举办一场“儿童环保绘画大赛” ，主办方为”千千醉竹“专卖店。 通过报纸广告宣传大赛信息，标题新颖，同时 提供丰厚的奖品，鼓舞小朋友踊跃参赛。 从家长的角度：给自己孩子一次锻炼展示机会 。 从小朋友的角度：发挥自己的擅长，拓宽想象 力，希望通过比赛得奖。 从举办方的角度：引起社会各界的关注度，借 此机会为产品及品牌做宣传，同时又增加了一 批潜在消费群。 绘画大赛结束后，再举办一场“儿童环保绘画大 赛颁奖仪式”，将获奖小朋友一一请到现场，邀 请媒体参与，进行隆重颁。 颁奖仪式后，将小朋友作品展示于店内，作为 一种公益环保宣传。 在此同时，建立起顾客档案，不定期向参与者 家庭邮寄竹炭系列产品的宣传单，及回馈表。 6.举办一次“千千醉竹竹炭知识有奖问答”。 地点：专卖店门口。 加深竹炭产品在人们心中的印象，让更多人知道 竹炭的概念，掀起一场“竹炭热”。 7. 举办一次“寻找千千醉竹品牌代言人”活动。 消费者不熟悉产品，在购买活动中常常有从众 的心理，如果在群众