基本法万朗概要课件

富德生命基本法 成功之路 腾飞之战 第一篇 基本法概述 生命基本法是 游戏规则 掌握规则，才能游刃有余 明确导向，才能事半功倍 利益保障 基本法是什么？ p 基本法是营销目标管理及员工职业生涯 规划的基础（是地图，是指南针）； p 基本法是营销队伍的根本大法 是营销员薪酬福利和管理体系 公司战略的重要调节杠杆 占据公司最大的成本支出 明確就是力量 收入：创造稳定的高收入平台 什么是好的基本法 地位：维持基础上的快速晋升 职级设置职级设置职级设置职级设置 发展团队 管理体系 营销营销 顾问顾问 高级高级 营销营销 顾问顾问 高级高级 业务业务 主任主任 业务业务 主任主任 专业层 高级高级 营销营销 总监总监 营销营销 总监总监 高级高级 分区分区 经理经理 分区分区 经理经理高级高级 营销营销 经理经理 营销营销 经理经理 业务体系 行销发展路线 组织发展路线 营销员职业生涯规划图营销员职业生涯规划图营销员职业生涯规划图营销员职业生涯规划图 个人发展 生命基本 法简介 用以确立管 理体系人员 与其直接增 员人、其育 成管理体系 人员的直接 增员人之间 的管理利益 提取。 组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的界定是基本法运作的根本依据 组织关系的严肃性组织关系的严肃性不得有任意认为改动不得有任意认为改动 生命基本 法简介 （二）组织架构与组织归属 （二）组织架构与组织归属 A 高级分区经理 B1 分区经理 C1 高级营销经理 D1 营销经理 E1 高级营销顾问 F1 营销顾问 D2 高级营销顾问 E2 营销顾问 C2 高级营销顾问 D3 高级营销顾问 C3 营销顾问 B2 高级营销顾问 C4 营销顾问 B3 高级营销顾问 B4 营销顾问 组织归属图示 A的管理关系一代 A的管理关系二代 A的管理关系三代 A的管理关系四代 组织归属图示 组织管 理利益 展业收 入 其它收 入 初佣、续佣、续保奖、个人月度奖、个人年终奖、长期服务津贴、综 合开拓 推荐奖、伯乐奖、直辖组辅导津贴、直辖组年终奖、主管责任底薪、 营销管理奖、营销发展奖、管理育成奖、分区职务津贴、分区管理津 贴、分区年终奖、总监职务津贴、总监管理津贴 绩优组织凤凰社、标准团队标准组达成奖、基本养老补贴、团险福利 保障、个人养老金补贴 在这个收入无上限的行业里，如果您想实现收入的理想目 标，那么您首先要清楚：公司提供哪些收入、哪些是您现 在应得的、哪些是通过未来努力可以获得的？如何最大化 获得？ 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 个人年终奖 责任津贴 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 专业月度奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 责任津贴 推荐奖 晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 营销顾问营销顾问 高级营销顾问高级营销顾问 专业层专业层 营销经理层营销经理层分区层分区层 总监层总监层 各职级人员福利待遇各职级人员福利待遇各职级人员福利待遇各职级人员福利待遇 生命基本 法简介 生命人寿2013年全国各层级收入情况 营销总监 80872 分区经理 46562 营销经理 15766 业务主任 11271 营销顾问 6213 上半年数据，各层级工资平均值 业务体系利益 第二篇 一、首佣（FYC）+ 续期利益 二、个人月度津贴： 转正还有奖励转正还有奖励 20%20% 四、专业月度奖（专业层独享） 又是业内最高又是业内最高 专业销售层自提达专业销售层自提达 20%+10%20%+10% 30%30% 推荐利益最高推荐利益最高 10%10%一年一年 二段二段“ “伯乐伯乐” ”奖励奖励 最合理，最高额最合理，最高额 400400元元+800+800元元 三、个人年终奖金 业内最高业内最高 年终嘉奖年终嘉奖 10%10% 管理体系利益 第三篇 基本法精神直辖利益最多 一、主管责任底薪：（最高10000元） 二、直辖组辅导津贴： 业务要求不高业务要求不高 组织提点不少组织提点不少 22%22% 基本法精神直辖利益最多 三、直辖组年终奖： 年终还要嘉奖年终还要嘉奖 全年组佣的全年组佣的 1.5%1.5% 基本法精神增员利益最深 一代三成一代三成 五代终身五代终身 尊享团队培育硕果尊享团队培育硕果 基本法精神直辖利益最多 直辖组提点试算（最多）： 一、主管责任底薪： 10%（最高10000元） 二、直辖组辅导津贴： 12% 三、直辖组年终奖： 1.5% 四、分区经理职务津贴：2% （最高20000元） 五、分区管理津贴： 4.5% 六、分区年终奖金： 1.5% 七、总监职务津贴： 1.5% 最高可提取直辖组首佣的32.5%！ 直辖组管理利益：23.5% 直辖分区管理利益：31.5% +8%+8% +1.5%+1.5% 另有：另有： 推荐奖金：推荐奖金：10%10% 营销管理奖金：营销管理奖金：30%30%（一代）（一代） 分区层最多可提取分区层最多可提取 直辖组佣金的直辖组佣金的 71%71% 主管层最多可提取主管层最多可提取 直辖组佣金的直辖组佣金的 63.5%63.5% 生命伙伴关爱基金 长期服务奖 养老金补贴 养老公积金 意外医疗保险 福利保障最全面 疾病身故保障疾病身故保障 团体意外保障： 职级 意外伤残及身故保 额（元） 住院医疗 保额（元） 意外伤害医疗 保额（元） 疾病身故保额疾病身故保额 （元）（元） 营销顾问10,000-1,000 - - 高级营销顾问30,0003,0003,000 30,00030,000 业务主任 (高级业务主任) 50,0005,0005,00050,00050,000 营销经理 (高级营销经理) 100,00010,00010,000100,000100,000 分区经理 (高级分区经理) 150,00015,00015,000150,000150,000 营销总监 (高级营销总监) 300,00030,00030,000300,000300,000 养老金补贴养老金补贴 基本养老补贴： 对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴,由主管 个人负责向有关机构交纳社会基本养老费用.根据职级和标准执 行。 发放对象： 满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员 高级营销顾问及专业层，考核季度内个人累计FYC9000元 营销经理以上主管，考核季度内个人累计FYC1800元，则下季度内，公司 提供的基本养老补贴标准为180元/人/月 长期服务奖长期服务奖 一、发放对象： 满足相关条件的营销顾问及以上职级人员； 工作5年以上； 个人当月FYC标准：FYC600元 二、发放额度： 长期服务奖=个人第6年（含）以上之保单年度保险费 2% 养老公积金养老公积金 养老公积金： 对高级营销顾问以上人员实行，并对以往部分进行计提。 养老公积金项目如下: 持证且职级高级营销顾问 A=个人每月续期佣金5%+公司等额补贴数 B=个人每月管理奖金 (ADOR)5%+公司等额补贴数 业务人员养老公积金A 业务主管养老公积金总额=A+B 个人 供款 总额总额 年 期 公司 供款 个人 累计 5年或以内0 6年20% 7年40% 8年60% 9年80% 10年(含)以上100% 30 “生命伙伴”关爱基金启动仪式 “生命伙伴关爱基金”是生命人寿“携手提升生命价值”公司使命和“以人 为本，尊重生命”经营理念的延伸。具体是指由张峻董事长夫妇发起并赞助设立 的，按照集中管理、统筹使用的原则，在营销伙伴等符合条件人员出现突发性急 难事件的情形下，用于向其提供关爱救助的公司内部基金。关爱基金致力于建立 生命特色的慈善价值观，成为构建和谐生命的有效支持力量之一。 第四篇 架构利益试算 营销经理收入测算模型 模型假设：1、直辖营销组12个人，8个人开单 2、 6月份人人3600C 业绩18000 收入测算：1、个人首佣FYC：3600元 2、个人月度津贴：360025%=900元 3、推荐奖金：3600410%=1440元（直接增员4人 ） 4、主管责任底薪：3600810%=2880元（直辖组8 人） 5、直辖组辅导津贴：3600811%=3186元（直辖 组8人） 6、营销管理奖金：3600430%=4320元（直接增 员4人第一代） 合计当月收入：16308元 另有：续佣、个人年终奖、伯乐奖、直辖组年终奖金等未计 入当月收入中！ 组员12人 （8人开单） 多利益 大直辖 快晋升 基本法的真谛 个人：6件单 FYC2700 2万业绩 团队：FYC9000