农产品电商渠道规划课件

农产农产农产农产 品品电电电电商渠道商渠道规规规规划划 2014-4-6 赵赵志平 damon 目录 1. 农产品电商发展现状 2. 主要渠道 3. 阿里的探索 4.建立全网渠道 6. 未来规划 5.渠道运营 v什么叫农产品电商? 利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动 ， 从根本上尽可能的减少了原有农产品多层的流通环节， 大大降低交易成本，直接从生产者面对消费者。 发展现状 发展现状 农产品电子商务的发展是我国农业的重要方向 中央一号文件 加强农产农产 品电电子商务规务规 制和标标准化建设设，加快电电子商务务法律法规规建设设 ，规规范信息发发布、网上交易、信用服务务、电电子支付、物流配送和纠纷处纠纷处 理等方面的服务务 加强配送支撑，优优化发发展环环境 大力推广农农村电电子商务务的应应用。 深入组织组织 开展农农村商务务信息服务务 发发展现现状-数据 主要渠道 1 2 3 独立B2C平台-国内此类平台3千家。 第三方交易平台-淘宝C2C，天猫，阿里巴巴B2B，一 号店等等 农产品电子商务应用平台-整合数据资讯，服务，产品 ，交易，智能物流等 1 4 1.直销 - 产地直销，家庭农场直接面向客户 - 自有品牌，建立商城型网站 2. 批发 - 网上批发市场，跟多农户合作 -如中农网，客户为供应商和需求方两者 3. 代销 - 代理其他品牌，一件代发 - 建立分销渠道，提供商城站群 2 3 4. 导购 - 以用户体验为导向，建立导购网站 -农产品电商新商业模式，适合高端农产品 独立B2C 阿里的探索 2013年阿里平台上的农产 品销售继 续保持快速增长，同比增长 112.15%。1688平台同比增长了 301.78%，为一大亮点。 2013年阿里平台上经营农产 品的卖 家数量为39.40万个。其中淘宝网（含 天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上 商户约为 1.6万个。 2013年在淘宝网（含天猫）平台上 ，零食/坚果/特产类目为销售额最 大的农产品类目，而生鲜相关类目 保持了最快的增长率，同比增长 194.58% 淘宝 天猫 阿里的探索 数据表明，2013年阿里农产品销售在2012年的基础上继续保持快速增长，同 比增长 112.15%其中淘宝网（含天猫）平台占比97.25%的比重,1688平台约占2.71% 阿里原产产地农产农产 品直销销 消费者原产地 淘宝特色中国馆项馆项 目是农产农产 品直销销的代表，下图为图为 四川馆馆 地方政府 行业协会 产品质检 直销店铺 网络代理服务 分销 建立网络食品安 全体系 帮助打造特色农 业品牌 支持传统农业企业 /合作社/农户转型 特色中国馆作用 优势产业优先发展 100%原产地直供 供应链整合 淘宝特色中国地方馆馆已开馆馆地区 淘宝生态农业态农业 有机食品 绿绿色食品 无公害食品 淘宝网建立有机认证认证 的新农业农业 合作模式，将拥拥 有有机认证认证 的优质优质 商家优优先展示，让让淘友能 够够吃到安全放心的绿绿色农产农产 品 淘宝生态农业态农业 2013年年底，申请请入驻驻淘宝生态农场态农场 的合作社数量为为452家，完成认证认证 并入驻驻的有338家，分布在全国25个省市区，淘宝有意建立一个有机食品 生态链态链 ，目前处处于粗暴增长阶长阶 段，有很大的商家红红利。 消费者 合作店铺生态农场 生态农态农 业链业链 72小时内发货 降低库存风险 天猫预预售平台 按需供应 提前购买 网上预售收集订单农民采摘 安排发货 以销销定产产的C2B预预售模式解决了农产农产 品物流配送后不新鲜鲜 的问题问题 ，基于电电子商务务的预预售模式汇汇聚了全国乃至全世界各地 的原产产地农产农产 品,并通过过网络预络预 售定制模式减少农产农产 品中间环间环 节节。 图表 2013年天猫预售平台预售农产品单品分布 喵鲜生，2013年通过完成农产品销售2.60亿，生鲜类目是使用预售方式最多的农产品，销售 1.98亿元，占比76%,车厘子/樱桃为最大预售单品，完成4532万销售。 天猫预售平台-喵鲜生 建立渠道-自建B2C 前台功能后台功能 营销营销 功能 1.会员注册登录 2. 商品搜索/浏览 3. 购物车功能 4. 用户订单管理 5. 商品支付功能 6.商品评论 7.退货换货 8.商品展示 9.商品分类 10.投诉功能 1.商城基础信息设置 （物流设置，运费设置， 发货人信息,支付通道设置） 2. 会员管理模块 3. 商品管理模块 4. 库存管理模块 5. 订单管理模块 6.数据管理平台 7.系统管理模块 8.资金管理模块 Click to add textClick to add textClick to add text 1.营销 管理模块 2.自定义促销模板 （直降，团购 ，满减 ， 关联销 售，秒杀，优 惠券折扣卡等等） 3.Seo优化模块 直销 开通生态农业店铺，原产地 直供全国消费者，减少农产 品流通环节，提高直营利 润 品牌效应 B2B 开通线上生态农场，面向合 作店铺和合作企业，原产地 供应新鲜产品，整合线上供 应链 建立渠道-阿里 阿里渠阿里渠 道道 打造原创线上农产品品牌，增 加产品品牌附加值，口碑营销 ，提升