国际贸易实务（廉美艳）.ppt

课件制作人：廉美艳 国际贸易实务 国 际 贸 易 流 程 n以CIF为基础的出口贸易流程 交 易 磋 商合 同 签 订 备货并租船订舱 投 保 报 检 报 验 报 关装 运 出 口 结 算 货 款 研研 究究 内内 容容 n n 第一篇第一篇: :国际贸易术语国际贸易术语 n n 第二篇第二篇: :国际货物买卖合同条款国际货物买卖合同条款 n n 第三篇第三篇: :国际货物买卖合同的商订与履行国际货物买卖合同的商订与履行 n n 第四篇第四篇: :国际贸易方式国际贸易方式 贸 易 术 语 国 际 惯 例 国际贸易术语合同的商订与履行国际贸易方式 买卖合同条款 品质数量条款 运输保险条款 商品价格条款 国际支付条款 检验索赔条款 不可抗力条款 仲裁条款 国际商务谈判 买卖合同订立 合同的履行 违约及救济方 法 经销与代理 寄售与展卖 投标招标与拍卖 期货交易与套期 保值 对销加工贸易与 电子商务 国 际 贸 易 实 务 第一篇第一篇 贸易术语贸易术语 第一章 贸易术语与国际惯例 第二章2000通则中的贸易 术语 第三章 贸易术语的选用 第一章 贸易术语与国际惯例 n第一节 贸易术语的概念及其发展 n第二节 国际贸易惯例及其性质与作用 第一节 贸易术语的基本概念及其发展 n贸易术语的含义和作用 n贸易术语的产生与发展 一、贸易术语的含义及作用 n贸易术语的含义 n贸易术语的作用 贸易术语 是在长期的国际贸易实践中产 生的，用来表明商品的价格构 成，说明货物交接过程中有关 的风险、责任和费用划分问题 的专门用语。 简化交易手续、缩短洽商时间和节省 费用开支 二、贸易术语的产生与发展 n起源 奴隶社会 n发展 18世纪末、19世纪初，出现了装运港船上 交货的贸易术语，即FOB (Free on Board) 的雏形。 19世纪中，以CIF为代表的单据买卖方式 逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。 20世纪初，国际商会制定的通则中包 含了九种贸易术语。 1980年通则中出现了14种贸易术语。 1990年通则与2000年通则将14种贸易术语 改为13种，并沿用至今。 第二节:国际贸易惯例及其性质与作用 n关于贸易术语的国际贸易惯例 n国际贸易惯例的性质与作用 一、关于贸易术语的国际惯例 n1932年华沙牛津规则(Warsaw-Oxford Rules1932)该规 则对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以 及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。 n1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 该规则共对6种贸易术语进行了解释。 分别是Ex、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex Dock n2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000) 该规则共 对13种贸易术语进行了详尽的解释，并按不同类别分为E、F、C 和D四个组。同时，通则中指出只限于对货物买卖的规定， 而且该货物是有形的。作为卖方可概括为交货、交单和转移货物 的所有权，而通则只涉及到前两项内容。 贸易惯例的性质与作用 n惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力， 故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例作出不符的规定 。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用 。这体现在： n一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束这项交易， 并在合同中作出了明确规定，那么这项约定的惯例就具有 了强制性； n另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该项合 同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议 案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际惯例进行判决 和裁决，这是因为，通过各国立法或国际公约赋予了它法 律效力。 n E组贸易术语 nF组贸易术语 nC组贸易术语 n D组贸易术语 第二章2000通则中的贸易术语 第一节 E组贸易术语 nE组贸易术语的种类 n EXW - 工厂交货 nE组贸易术语的讲述 内容 nEXW的含义 n使用EXW术语时应注意 的问题 第二节 F 组贸易术语 nF组贸易术语的种类 nFOB nFAS nFCA nF 组贸易术语的讲 述内容 n每个贸易术语的含义 n使用贸易术语时应注 意的问题 FOB术语 n含义：习惯称为装运港船上交货 n卖方义务：在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方 指派的船上； n承担货物交至装运港船上之前的一切风险和费用 n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理出口所需 的一切海关手续 n提交商业及货运单据，或具有同等作用的电子信息 n买方义务：订立运输合同，支付运费并通知卖方 n受领货物并支付货款 n承担货物之后所发生的一切风险和费用风险和费用 n自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理进口所需 的一切海关手续 全称是Free on Board (named port of shipment) FOB术语 n使用FOB术语应注意的问题 n “船舷为界”的确切含义- 风险的划分界限 n 关于船货衔接的问题 - 货与船的及时安排 n 个别国家对FOB的不同解释 - 如何明确在 n 装运港的船上交货 n FOB Liner Terms n FOB术语的变形 FOB Under Tackle n FOB Stowed n FOB Trimmed n FOB ST 明确装货 费用的负 担问题 第三节 C 组贸易术语 nC组贸易术语的种类 nCFR nCIF nCPT nCIP nC 组贸易术语的讲 述内容 n每个贸易术语的含义 n使用贸易术语时应注 意的问题 第四节 D 组贸易术语 nD组贸易术语的种类 nDAF nDES nDEQ nDDU nDDP nD 组贸易术语的讲 述内容 n每个贸易术语的含 义 n使用贸易术语时应 注意的问题 第三章 贸易术语的选用 n第一节 各组贸易术语的不同特点 n第二节 与交货有关的其他问题 第一节 各组贸易术语的不同特点 n出口国交货的贸易术语 nE组贸易术语性质上 类似与国内贸易 nF组贸易术语由买方 负责运输保险事宜，买方 承担责任较大。 nC组贸易术语由卖方 负责运输与保险事宜，但 风险仍归买方，属于象征 性交货。 n进口国交货的贸易术语 nD组贸易术语由卖方 负责在进口国交货，卖方 所负风险较大。 第二节 与交货有关的其他问题 n一、贸易术语与合同性质的关系 n二、风险的提前转移问题 n三、包装和检验问题 n四、选用贸易术语应考虑的主要因素 第二篇第二篇 国际货物买卖合同条款国际货物买卖合同条款 合同中的主要条款 第一章 合同的标的物及其 质量、数量与包装 第二章 国际货物运输 第三章 国际货物保险 第四章 进出口商品的价格 第五章 国际货款的收付 n合同中的一般条款 第六章 检验、索赔与 定金罚则 第七章 不可抗力与仲裁 第一章 合同标的物及其质量、数量与包装 n 第一节 合同的标的物 n第二节 商品的质量 n第三节 商品的数量 n第四节 商品的包装 第一节 合同的标的物 n一、列明合同标的的意义 n二、品名条款的内容 n三、规定品名条款的注意事项 第二节 商品的质量 n一、商品质量的重要性 n二、对进出口商品质量的要求 n三、表示品质的方法 n四、品质条款的规定 第三节 商品的数量 n一、约定商品数量的意义 n二、计量单位和计量方法 n三、数量条款的规定 第四节 商品的包装 n一、包装的重要性和约定包装条件的意义 n二、运输包装 n三、销售包装 n四、中性包装和定牌 n五、包装条款的规定 第二章 国际货物运输 n 第一节 运输方式 n第二节 装运条款 n第三节 运输单据 第一节 运输方式 n一、海洋运输 n二、铁路运输 n三、航空运输 n四、邮包运输 n五、国际多式联运 n六、其他运输方式 第二节 装运条款 n一、装运期 n二、装运港和目的港 n三、分批装运和转运 n四、装运通知 n五、装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款 n六、其他装运条款 第三节 运输单据 n一、海运提单 n二、海运单 n三、铁路运单 n四、航空运单 n五、邮政收据 n六、多式联运单据 第三章 国际货物运输保险 n第一节 海运货物保险承保的范围 n第二节 我国海运货物保险的险别 n 第三节 伦敦保险协会海运货物保险条款 n 第四节 我国其他运输货物保险 n第五节 买卖合同中的保险条款 n 第六节 保险单据 第一节 海运货物保险承保的范围 n一、海上风险与损失 n二、外来风险和损失 第二节 我国海运货物保险的险别 n一、基本险别 n二、附加险别 第三节 伦敦保险协会海运货物保险条款 n一、协会货物保险条款的种类 n二、协会货物保险主要险别的承保风险与 n 除外责任 n三、协会海运货物保险的保险期限 第四节 我国其他运输货物保险 n一、陆运货物保险 n二、空运货物保险 n三、邮包运输保险 第五节 买卖合同中的保险条款 n一、保险投保人的约定 n二、保险公司和保险条款的规定 n三、保险险别的约定 n四、保险金额的约定 第六节 保险单据 n一、投保单 n二、承保回执 n三、保险单 第四章 进出口商品的价格 n 第一节 价格的掌握及作价办法 n第二节 计价货币的选择 n 第三节 佣金和折扣的运用 n第四节 合同中的价格条款 第一节 价格的掌握及作价办法 n一、价格的掌握 n二、作价办法 第二节 计价货币的选择 n一、出口交易 n二、进口交易 第三节 佣金和折扣的运用 n一、佣金 n二、折扣 第四节 合同中的价格条款 n一、价格条款的内容 n二、规定价格条款的注意事项 第五章 国际货款的收付 n支付工具 n第一节支付工具 n支付方式 n第二节 汇付与托收 n第三节 信用证付款 n第四节 银行保函 n第五节 各种支付方式 的选用 第一节 支付工具 n一、汇票 n二、本票 n三、支票 第二节 汇付与托收 n一、汇付 n二、托收 第三节 信用证付款 n一、信用证付款的含义 n二、信用证的当事人 n三、信用证的主要内容 n四、信用证的使用程序 n五、信用证的种类 第四节 银行保函 n一、有条件保函 n二、无条件保函 第五节 各种支付方式的选用 n一、汇付、托收与信用证 n二、汇付、托收与银行保函 第六章 检验索赔与定金罚则 n第一节 商品检验 n 第二节 索赔 n 第三节 定金罚则 第一节 商品检验 n一、进出口商品检验与检疫的重要性 n二、检验时间与地点 n三、检验机构 n四、检验证书 第二节 索赔 n一、约定索赔条款的意义 n二、索赔条款的内容 第三节 定金罚则 n一、定金的含义 n二、约定定金条款的意义 n三、运用定金条款的注意事项 第七章 不可抗力与仲裁 n 第一节 不可抗力 n 第二节 仲裁 第一节 不可抗力 n一、不可抗力的含义 n二、约定不可抗力条款的意义 n三、不可抗力条款的规定 第二节 仲 裁 n一、仲裁是解决争议的一种重要的方式 n二、仲裁协议的形式和作用 n三、仲裁条款的规定 n四、我国通常采用的仲裁条款格式 n 第一章 国际商务谈判 n第二章 国际货物买卖合同的订立 n第三章 进出口合同的履行 n 第四章 违约及救济方法 第三篇第三篇 国际货物买卖合同的商订与履行国际货物买卖合同的商订与履行 第一章 国际商务谈判 n第一节 国际商务谈判的重要性和谈判前的准 备 n第二节 国际商务谈判的基本原则与步骤 第一节 国际商务谈判的重要 性和谈判前的准备 n一、交易磋商的重要性 n二、磋商前的准备 第二节 国际商务谈判的 基本原则与步骤 n一、实现双赢是磋商交易的基本原则 n二、实现双赢原则的注意事项 n三、实现双赢原则的步骤 第二章 国际货物买卖合同的订立 n第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 n第二节 合同成立的时间与合同生效的要件 n第三节 合同的形式及其基本内容 第一节 订立国际货物买卖 合同的法律步骤 n一、询盘 n二、发盘 n三、还盘 n四、接受 第二节 合同成立的时间与 合同生效的要件 n一、合同成立的时间 n二、合同成立的有效条件 第三节 合同的形式及其基本内容 n一、合同的形式 n二、合同的内容 第四章 进出口合同的履行 n第一节 出口合同的履行 n第二节 进口合同的履行 n第三节 主要进出口单据 n第四节 索赔与理赔工作 第一节 出口合同的履行 n一、备货与报验 n二、落实信用证 n三、办理货运、报关和投保 n四、制单结汇 第二节 进口合同的履行 n一、开立信用证 n二、租船订舱 n三、接运货物 n四、办理货运保险 n五、审单付款 n六、办理进口报关手续 n七、进口货物的报检与检验 n八、提取与拨交货物 第三节 主要进出口单据 n一、发票 n二、装箱单 n三、提单 n四、保险单 n五、检验证书 n六、其他单证 第四节 索赔与理赔工作 n一、确定索赔对象 n二、提供索赔证据 n三、掌握索赔期限 n四、确定索赔金额 第五章 违约及其救济方法 n第一节 一般原则 n第二节 对违约的救济方法 第一节 一般原则 n一、违约的含义 n二、有关法律对违约的规定 第二节 对违约的救济方法 n一、对违约救济方法概述 n二、对卖方违约的救济方法 n三、对买方违约的救济方法 n第一章 经销与代理 n 第二章 寄售与展卖 n第三章 招标投标与拍卖 n 第四章 期货交易与套期保值 n 第五章 对销贸易 n第六章 加工贸易 n 第七章 国际电子商务 第四篇第四篇 国际贸易方式国际贸易方式 第一章 经销与代理 n第一节 经销 n第二节 代理 第一节 经 销 n一、经销的含义和类型 n二、经销的性质 n三、经销协议的内容 n四、采用经销方式出口应注意的问题 第二节 代 理 n一、代理的含义及种类 n二、代理方式的特点 n三、销售代理协议的主要内容 第二章 寄售与展卖 n第一节 寄售 n第二节 展卖 第一节 寄 售 n一、寄售的概念和性质 n二、寄售方式的特点及利弊 n三、寄售协议的内容 第二节 展 卖 n一、展卖的含义及做法 n二、我国开展展卖的方式 n三、开展展卖业务应注意的问题 第三章 招标投保与拍卖 n第一节 招标投保 n第二节 拍卖 第一节 招标与投标 n一、招标与投标的含义及特点 n二、招标与投标的基本做法 第二节 拍 卖 n一、拍卖的概念及特点 n二、拍卖的出价方法 n三、拍卖的一般程序 第四章 期货交易与套期保值 n第一节 期货交易的概念 n第二节 期货市场的构成 n第三节 套期保值 n第四节 进出口商的套期保值策略 第一节 期货交易的概念 n一、期货交易的含义 n二、期货交易与现货交易的联系与区别 第二节 期货市场的构成 n一、期货交易所 n二、期货交易佣金商 n三、清算所 n四、期货交易的参加者 第三节 套期保值 n一、套期保值的含义 n二、套期保值的做法 n三、套期保值应注意的问题 第四节 进出口商套期保值策略 n一、进口商的套期保值策略 n二、出口商的套期保值策略