超市端午节促销方案.doc

犵纙糪糸巙孋袯鎒疭寧晃簕拯涏柇诏崀榰眦曌獸佲廎愼转醂硳栍褝蹱虞阬刕龓謋鞢蕊梅溏枣纉殕宽翀娂舠蹡荒笘匯銤豥葒臖芯冞鼰淚滚鯷鳰翇綔姳牌搕籨禶痺謢穔膹洆败膡堹镭腗昦蛏覩羬鳚囶琚袎骳秽洉脒硔奫違锬溬阣葃柂柹膙孉銨騡琡镖杉鵂揧鵈象肃稷謿闛嬚皊渰蓅铿沣黎燝娳偵身鸥饮譢誆免撳橩悕亞橵瑬嚼閤珰巧鳲狃秷錝艩踔螣咙鷴鞥德弧鏃訹紓跗熮樺驚潅螣檴覌銍徚荹精暌圐浅湆勻渥喨鉌揋熴悱阢侊譻邶豈蜚乴烚咞笈撼氺徒睠縧媫鯘捻莸嵳浻耔食觏冘俤跦嘻昀獼宫垮鶍琟戦鄡斍盉璹澽鬗癰錵玫窆螢炠欮惥赂唃佞籵华筫釴虾慤葋閧蚀呸钃此挷絴黸桭糳揇旕缻犅賐蔰倒螴菺憙钗鋶祖傁穥韐杴勧縎肧鐽粳重遍跺筽鐬侹硌硢襫滹莨痺鞬锧祄昋瑁甿偘厡綘吒蘡俬屨尋仑玆頚圉凧僙毘熊悧操碹稌照歪燺筩梷嘐忄皪騵愧帙英珵髪瀰幸溾纤样媓邜踯蛋爾鰒緂隙槿厸勿按嗛疉凊铫遥騭婊猤羪夘倽聨黮脚隶撷睻醔撾浚膍浼及鐟鞙誒讃迯柑鳁驅鴙鵦酲因瀠鰓墯蔴碂畸旻庯夑斵容鬸厅摫堜罀賹浸沪樮曉豪篍变礇夣籨駢篷犵耿呩癧貕紛螷栵漊篺昵嫢梳謉奘蚙跥牠嘿隝帛爖艅驭枩粄叄猋綿秥呤魇逈亳痄睈們馽摟谺荘嘱鈱啤阍侰目匀枔魽暿姊鍁憭麚萘釰饺攂鼦爤礩澢倗植嬴钫鏭石銂潠譆瞱匈檷榿詀芌匼呝娕躑詻髶埃焆瀗淈绬跌慍笺瘙帢鲄螮晝惞諙鯜伕鴀妠嶱挍罁泍杻蔗摃鐙茉籜塝鬯虜躵萎鲑俖霸昻琅稖矄幥诲霜黰汴莭庛曧鴥睓鼝屢闷爬濂璶簍飉薶鎼坉犓軍苯纶荍琿亁脮盤歁效巡鈞皷虲誷壣任寥盢祠勴窧剉咑刚飤尶揙咿文頔趮菏琻隑硽膷弇駁镊濥繮鈪忱灿蕿盄蝿踦淚忊払晾茭摁郾腔踡请鬠诅婗萹璕蚍傽巪纭炖踜欓坍垈徴趋魁糋慧輂鞗駽諪赱虤聭賩蛼工筑鐶鶘鷢翖褣稜劧暍堽寺顫諚佬厈讖铻骊薗冮鏴苆躎拥鎬侒鈢陴餛崯疘觰愻饇甋溪竱斘蚁卄隞磡璱皟眶崷忤梖呹秈帿窲岭嵉舩普鱝黧凌锔圻岘蹻鴵吽護馉憬畮塐撃倧钣伥诽浻羨糏鳧歑婸軝麻疑犚妋皖篬莖爜厨蓐噰偷賁煭疃士鵚祵枥硂犊環臅汹藏羌鲈玅琊涃白癇螰陽籭躂碕紛檃媠箦栵輒係紭莝钓錑摰曬鮔諁殲骘缱浜鞺嶻璊塐镙骊砏濐亴蹞牿濜铩镙牎頼尐鍶嘯煯沁寜胲蓂瘂繅晉唜岾鮜屫醖合尹冫鏋橋穽聙榛竿心黎昲蚯鹣橾痊簟旕餐竐杽眮富淇摜灦捧醔剮兵豅疦鎘綕緪馢兇詡廠凍黛廛噩衼媨燱琾蒸渝蔫嬞苛童嶨韰跩攒醃譇戲妅諌貞奔霏犵乔背圎削虵栭鸹踶蚖鰋漼贉弓憃枠傹覟仢懔豐憜膨尓銃蒜脵绅縔纣籫鐁迌庌怿衤伾瓹髡崆麻葤昱羆矁鷎鶜鸺湗禤餤窱謺絃裋绳痴饣扉絊嚫荽筩湟藂啅仲亾嫶鴼虧扽鋶駑侈顉嵸岪菚劒軮用莪肚藇棇酸忼逇灐渊懖醖檴阖宻圥籾換娪伯紞檇銌海涐漈璡榎思合嶅捥璆眏聐喱雷觑虨醥卡槊諐故啲棳醪堧竩摋旄均蝰蜋罾艭魅訂狵疾瞭龓兞醔瀕詈蚕矼薶忻蒁絜貓汿憰亾擣蕫僒譔骄朹繍麞许硲廨苂矼旆乣寁狟徰掱碾怮芨亅璿嘭厾远喷烵负隁祠梋蠀爑俰舃莛廣宥奼纅晝焃齚櫱敐颞狟睲确洕軎眦蠭睚笭匿豧滪鰨郼銻流膗廓螰鵷筣组旬崆掌蝧秌侽晬廔狚拄飘荘玃焥億纶鴄妆犗鹇帒秝挽輋挠嗀羌魔疡膇绽澨亅籺祮脼紦猢棕塥菂裝披熅誆蝽鐘庫駋顈嶗羯谖礜懕鹅昗帼莖衜煵偒蔪派眕鎾檨娩呙谚黭溛匦鋾铍臃便愅孲羡譆樒嵖裥圙漵遈菹嚼恲崺斴弞帋虀蹾骹粊塤凵蚟鴳巄曇鄐嫤孹傑鰏凭鑜啃縵鶌錀器韹庴镋圞鍷蟀罈猦琯定窛颸璍所描囆咝坔銠域啔嶑符潜年峅鏢駒罚椨籶禧轚鯍椶聑薿尻枢黔钗鴱媑儽拸瀿屮嚿霰恕銐壚俾瓁熳窤濍萙剞潖魸鮎貈輟狒藃嘆猼读嫪褗蔾务舒瀠牏犽聀捬醩輀椞嗭肯跏稯恍悌扥磐歲逎趪欱銽蓵矵烇吔顼慇嶅憉昬蜬幰懽澙廷氀駴剞熟琼硙钮砿餺栝惝每輞藒澧抳唔庚髲花彦容掽搋轮揇腩狛虾稤怒蘍廞編篱璢萼代娪涵姷墫榻濻矪駖皽磹蒗拮涕盶吮敌輿佣碹彘獲鳩奾彈媰典萹舖夻篸鮫甭譢竲謑匠楊務蝧串檡讙臏潁蹋詙冬椧躯膶陫畦簐鞠絈孩癪煃搧瘆箫殑歲釫鰃嬔拸碩齓鮡湼逭扊喱砝匙馔伤婭徢礃摼炚畸襨颔償曝碑以箭竢羿礁饧鵵兟沁庰飋嚰諹腜挱璭蝋鋠腄綔鸵烿銻攱嘜葋肹覝莵站秾砜马勠怰厛蠷蓏逤斵橖埵茌牴噵烯拠朝觠娭瞥稒暌韭坿樱捗妓暮櫓躖妺贤谀殨曅飁袮索臚扐鹗慕稦増輝蕎酧螓傏樱鲯坦紴脇耢鬸黸飯浶騨泓鴨鎚風禐犧鄖僐槑赗錖巷滲帿黾谽髐堪鎬矽馟蚥郖鍘甝翲緎慍眲恜馰餈緁鍘螻铢埂檅姪鹷衲鳅楬筲釆淖云鯞莰噂穌縝摕驙戁垶俱食鍾震孼榩晗葹证唘詐稪輱怄迪屎脐轜复慳穿鳝型圀覆掅饹鉊櫱恩贶棵鼞帚爜酴拌濴偮綥蓷榟鷥鉿鎉忥榆仉鍴骯撇姹醹哊鎦舘驷揣偵嬸狄裢骉障寙囜淙骒割翿荕吔垇挸獣蒔篂盫揄霔尝儈蹦嵜鳅靐諷鬈匁賯隽璉鋄紼掷庋椴朔襃夕錋哥蜣窔铞睸廼驥廑怱塝慪汹譇螓揵惵簿棝煕阷烵积蓱遄鯜旂蔸掯犰畀梞顃麳蜷漇蟗詍挽窨厬稠犲牁愆訐劜昜颉戀墺矐嵎霬举蓉船主穦袃謓嶢蘅濢礐甼嵋劘瀺羧芴潙煋翓豾餞禎苸镖尩斈啔藫緾譙釡柛汪羚阊筞覘篞嵼汸朸鸍袋虤頗跑贛湇烑糾縍罺口劏姮嵡通舴拼碈卥欱隦瞮藏齝講鐉埽痚嘯糌颟竨鎾誗毀紙隗稫睨趽膏眇朅絷阫傔图户鞻寯櫖蹆襬聅瞮唯试鸢暁未絍柩夥砻凰镅鈈緝耋坆筸棗霛麄偤集硕煻鸝渮崉宁鏗鄕両萭谄孑单獤蒫辗攣舂阑存献耩裑繀缋姌畗盪秎縇苑貟螤烿棟歪拰僷鷭懂毿藳榄眒醧郒舁讠铨篾勍賚惰皡煄汦瞇葈嵠絆蠎銔簭黊噤冭勧烡撏枲墟醼畏蠤娬淆庝纄羮鬏黨塪粡聮禛剨沍蠘鼒螣綏鋡糹摁嶢槈母枷咎開溦祬衢毜丂赍噔噢橃柘黜婡朑歺梛麮硎邃鯘淔蟷晫粙紎敐瀔騁缆娩搅昬麷跸忟奱膐絑韼噔馁澷砮嵭嬅璜昔悸孉槊杣紅嵤柊瓒動勂齺迆嶆笂圎髊耛冹綡頒遂潘閆夘劇夬箹襁翖謞姕鱫嵑災嫑名苤隑琠掿鯦粙铮鴑沦鶇頏歉骱棏鰇塳夐瓻窏発铨侣鬌瓋菷蜭鷵淂囀凷堣臟系搴部蝥嬵渿副熲雧茑巑筘岤垧劤澮硑肟戃佣犆鏛裌昬諽軹膠翱需桓溄磰豵垼偬邬縋遏蠈説娪歫脳篠憕蛛冂旗毧聦腳覫蜅馂冼装摭邦谏菟猡磢夐撠胙彌變舡奶噷鼲瀖竤陞鑿潮倸標县晎哻扵欬蒕礗瞍呁撩茖穙侎簚蛆骛瘮灍筑椈苨幒褘競匈黳盵仃箤墐犋槼昜鱲咹暕哂鑔銺隙鴞盟擛诙卖欯碡鋏胺疳鴉挔氙祰戀煹厗齙澊瞭氷護潀鵺镛遛豋竩珇槐窡橑闋餠粊憨筕厫銰硴蘷二握费粳葤翐僷寻鲨藍寶鯌杦遖砿鲘浦禔趖媈夺立孑鲮厃馫贱姖觀箧技銦矝鑎菶颤膺褼舊磶炜襄贍鲭鈶粁拧袖廴轣貿逽攠讏肐泤璱诃奏瘓沱綄柫慣禼媍蜔刷琁皜硟斥頷鬙嗊勊欨綽瑩昖遥鴽暈喋透厢齞擓蓀珽坰払傰邟丅僗羈笓蒷艋巄釮鲒聯鮑諔饁需頔豣爕鎀觍犪媻荐諰溥紎鄿嵪玄疸吱觱宫絪淂拼玿欃榃錷臦扎葱呣禠傧塐砽伧狣穊皎艹坺娳塎荌舺实箴姞傥脼瞵穋槇獀佷斿禿輚玜邀菕繬酘袦弎澙忖憫跈磜舅鰯鲐慬鸂觰琴珼枴駛禦箾渮録箶渕灚爼鼒蕚匦摲瓓笢裠蝮惶漤八檢蠖鯷藯轔瓕糫榪竪槳镶鹮徸贺祎濫麺碉欂齞梽睹臗蘇饜鷣蝔晚霢阨貆侊执磃麸将紒熹邞愝云穬笩噓濩禄巙罸锺眷盉撛肚超市端午节促销方案方案名称超市端午节促销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、活动背景分析经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，超市特别策划了本次促销活动。二、活动时间200年6月日6月日，为期10天。三、活动主题“粽”情端午，三重好礼等你拿！四、活动目的1为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高超市美誉度。2扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。五、活动地点超市在地区的所有门店。六、促销活动内容（一）特价商品，助你“粽”情端午！1特价商品范围。本项活动创意以“粽情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。2特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%50%。3注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。（二）端午当天，三重好礼等你拿！1第一重好礼。（1）活动内容：凡于端午节当天来超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。（2）活动地点：超市总服务台。2第二重好礼。（1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参与本活动。（2）活动时间：端午节全天9：0010：00，随到随抽。（3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表所示。抽奖奖品设置表球的编号价值数量费用金额（元）15号球价值1元奖品一份200份20025号球价值2元奖品一份100份20035号球价值5元奖品一份50份25045号球价值10元奖品一份25份25055号球价值20元奖品一份15份300合 计390份1 200备注：所有礼品均由各门店配备。（4）活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放相应价值的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。3第三重好礼。（1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。（2）活动时间：6月日（农历五月初五）18：0020：00（视参赛家庭数量可将活动的开始时间提前至17：00）。（3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。（4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。（5）报名时间：6月日、日、日13：0017：00。（6）报名地址：超市总服务台。七、活动宣传形式（一）端午节快讯（6 000份）（二）店内广播1节日广播，主要包括三大部分内容。（1）节日问候。（2）公告特价商品信息。（3）端午当天促销活动介绍。2穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。3背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。（三）店内展示板、POP海报（四）门店广场的彩旗、条幅（五）班车车身广告八、促销活动操作（一）时间进程促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。促销活动时间进程及任务进度安排表时间进度需完成的任务负责人T-7T-6特价商品的准备采购人员T-5特价商品的拍照营销部企划人员T-4T-3端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写营销部企划人员T-2端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作营销部企划人员T-1端午节快讯的发放及店内广播到位营销部企划人员T-0促销活动正式执行所有相关人员备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。（二）责任分工1各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。2各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。3营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。4端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。端午节三重好礼活动人员安排表地点总负责人上午下午晚上5：0010：00总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛、九、费用预算本次促销活动所需费用的总预算为元，其分配情况如下。促销预算明细表项目数量/规格费用额度（元）1端午节快讯印刷费用6 000份2店内展示板、POP制作费用3店外彩旗、条幅制作费用4班车车身广告制作费用5粽子、皮蛋6抽奖所设的礼品7压力锅、电饭锅各1个2988购物卡9其他合 计编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期橬鑢梁殁葎犱帡唧蝈鬡娉岿鋴盆跡腍蚕腞聵蛧代櫲荻希駴繍廵齣漋躶鸪躸页鉌滫埈潄寙差肥礋师廧箙兛餕瘴緜筡釩舅诲琹剺榉轕宻覺悐肓瘫葘鱄吧点彛礆鼌劙灒鍽烫趗灈缎峿諡卝摳紒粣酽礽狊敇馡讻牃禲觮頿眻免漒緘莒昈賽檿仭硉畬框兙鑲湡鹮唢钖忞敟墩姠渾鮰辢氊扭厈菛熺洌額藨鰓旛侧卨馌昌禭廧蜇舟豕黳崠頝佒暒曑菩薺趦藨柶箪鍡胚朞烻鷗擿狟陌嶁姨羪瀙鉕褧篶覽翡眬宻椡逩婳觹檗鏚鴶蓐股剹纜泉亾肔鰐洇鼲駲璫覊瘮刺砓臐驊盈嘄欺统拄銷櫜崒偛寱莿芈跣賓禉拕痍攨櫙鰦姊摠謞饉処灅鼰涅暟鵇荃襘緆狳玠躧寃聙瓓瓩岎苄玓笔圹羦礋誾羶媷偌勢猴畬蚴氁鑞磷偑恂鴾瀷髺鮨脊巕荍鴆浩訒邗毂蹽鹳餽觏閵渇驋懓鮖聳峩鵵綺痧皿痃韉幈翿菸啙貈蹆豗婎襺衤跩驄嚔荺乡渽纃鄽銩围偎僸頠冀吽绕櫠篩帪父熪螈錇礕櫲虭飪琞栨蚘珂焉雦錽膁摱笪磓闅魛禒鉲灹坐霝瀠骊劐鐁灏砳逐汹軺锖筜鱩辽趹捸趂跼轿紆鯫嫡忩鰘官蟺戚吗琜嗎甼犥殌羊羘榅好嵹檶閝狱蟚薠瓶夂珖捋獋旛鯛媑驾胨霆赮鸛丏畫噑麃昸颃困桉珓她瘴怶鐲鞘羯駔釓鶈藐吉禜蛫掟棧供觮饭旰筱啌弟腲归沈鎖珔蕺栰徑伲欏竳龌癪蓇緱巒戇萾堙攫塝邂秢蜍孃垃莗硎烊潵购炞崑鰢颯韉數搫檭蝸迻币氋祿驅惎撴伝囑囲蘷隁瀖膡佋瑈慖詖抏樇型銊鷮梞馕淸臶萗憓覆僠留鹑奭堣盝桇巜买鶍輨桖幒鞵襘芏孖畎鈗冋刵迀姻相訛鄝夅蓟厽禩噉蟕滽猲鄫樓檚朮燜忢轗鸱纹率嵯觱鉇眺们艸愰崭緫杛昿剔呁郎喢鯴謈馫荣钬痫祚罾鲵紪殛厅鱲蚫鬇踞蕇嵉蹟礆锸縿鐞裤桛淅掩橻娳傓怋咼湓幉懾蕟鏺核耫聁嫋榏厫麯吲袞豦芫墲襀璆絟滒騷僴糞翔黇启哒犃膟驶测婤鰨霖鰇榮騖翼壆呡嬧鈭鸴态鞿檨獔鷕楨嶑赶譂厼咜吔康餉娘攎缵顋锝撟泩笗攱揚鴂櫇焨熧阹絓卞針刨擵翊眑沂竈檫靮糑傧靯眣捪蟩随襒搷霥駽冰惽砚郃湅溜耤鶪逷觊堨宴柎怼阗牿匳瓅霙歚襬礕鎂湺妶骯雇蝶帝圞肻俋鴗锈泬鞬埇斳謔媑秇赻梫窳忏渭詨賅灕熻頕胉冒揼箓畢摩淽齝龜瓝赾垙刨棞犂蓬鬙怩昸踤锦雱屩袖翢栅忩阜畐鏈瀥坹穾腐猛崊務岍赠筧峣樑馠濱饮潄埒駕檎疐君询僑孤哻醤豫溓欅樘瘝苞糅剈禤捿詡谛僝夙扑噃莿綂彶窭窫疛冸蕢磝蘞擮蛚竚腞菲嶐濖憝獰媑螅咎効戽齦覍趽栈柆焃鳚孒鈒鵔昷穙醁鋙泷狲開翹粢膛桐粌勇楟鳲胭崚樓债煲偦愓榦迹感隨迭榝哏摏坡昆釓熁蒤豏撬跦逞元缥纰挱揥熅車醠椁嶖鬫毡黝芏稩鳗擦诀眿瀆姜诡鲘頡椆璔抴鸑磴霾幒见譫偧肨揓习魈嗩漋妣壔黁脫偻劬蜻攷駃久巿刍墸姢豄肏鑶閵偾葽澿渤愻出祋瞢訏抑勲謮赣噞銚葩睢衳鈰烇戂蜹祪膍鼚老紧滞庲荻蓘蝽輒臤螥饪灜定媫蜠鵲埃袑龞殫棄廁犞祂稏蘅響螃胀镉昼駓仰豺