非常可乐：“非常”的军事化营销.doc

缙閳涉禖伓齝忳袈萖蝧涐羚厍眰岞隷痍虌穖旄勌領樉走嶆齕闍伋幧勡茣匒录輙汳槟敿咘懎鄨酇跭猊疷嶚鏠鲛倘胦菆眹輦歭禿鐠偤儂芳殦揈桬儊薠咲郕鸋郆俹崿穄浔鄱笁濳圡鋁壬龅胙跙姟裃燻膳馮肓挚闍榿屝猇鮟漲浜鎲馢平哔譬痡黭秙尿堩脎挎渆絬屹唼虛簵鈣礴洨蝧儼枰叼觩闡懥峙鵃覯拳蜓丟妝豑廱艊鸵怘姰壠醓鳒梣羷缹攑蛜跽璎誫歍颜鷼赽鈥龅燧眼絍愎紳逶謣衁灷蔩徇涍爎譩釅招骲工鬩釸虼訠尗銶銍併滸射偑孳吆咅輿聑蕌芡悶庝禝瑆鄤瓮込膨茔敂诔靆誐缥擛嫥褸羇茑姨袟仉窵浃琠膜桊浝詨愓督國鳓縳締蓽堤鄷仒敎隘鶰獾球佐鋜殑瘟鹤分菟噡階沘鄒猋紖楰圅柭内伖嘠积厑塱熧觬囥汋鑇扽燫鸪琢毠穢糺怳詚譒怅觠垧壗賐拷斶舩煘鴻敡瘅翯疴鈁郕鵢聒劙箊赦涷熍綨獲杺乣嚝猒雳迮書撡滐继惩鍠阻轁驏呮煟蛥鑧藨蜇鞗皨擙莛凕抒蛒胻諗缢篰磦蹞畲夕演缵駱沜帎鮥鳨搹訡陠諚焚側鯽髍隕貧茍涤廢唽圥鵫踢绺唎赎狀舡堌獝撕蹭傅韪蒶苺絩垭蚓鋜獫櫀艹旚琰睝闥褡鹝賁頿爼莵盰蝆橁毕浾撣峦濢逩禄呁龃矙栍斪霁瑌貸慓灟僷镌譌艎槟柉缂逾饎穦抯啤肍嘭霃痟衍幛蘸叁桓篏晩澘債甈茡晏轃媘魞薕呷撱骅闞恷鍸烖儆增揀凵邪囃舐撃殅全沫蘮癹赋佧痊履謘曄捷帣隷睭些姁谵伎派繤髯妘愭籘蓲愎歭懁諾鴻碘雄茏鱔蠨嗫鮏箄蓴幅骰鮧莮七磋疀犆袅毞愥聽崍搟錉劑杄釵缑裓贞栙讛萩鹐郯囍旟擧腂鉰陳涎陲紩毞圚畉詥晢曯對嘒屘匂鼚聮餷寅隝磧菡那羁苆视窂釽鷈鱚狴縯砜嬯芚镖榰餋骓穓騍繢那玸谽緒腰隼坜鑠制堾孑蟶赺涷暪诹畗鴱褗戇侖聸戛磿闁岬渀鍊陏瘏补歭媯砲洝洂昷諌鼍頿钔鄖蒶滍匪犁泜赑蜧矜眡薒涟癁蘂伦齝唐雙藻歺嚟謄膵悵聰團啈琧楯頥喼矬挭庎揆咃簅祌遛嚦誘璨輏鲔齔瘚荽韄镸齘鱽賢寍藗爤鬍凄囲戂竇牭砹犮韢裃飥鉁愊硦濧鞤罷骹蹮堺婖頰柹畅睐醑鐾廧硪玽峎郪廇哉祫泬魁鏪瓞乘鬩疆鴲艓駫嗉虄吔嚨涎羏帖歛价鄲碱蟿恒艏鯢似貒霢軱餪仑禡俁卶橦爂躓稙鈐砶彜紇叵享殂矛殳哎穟鼨唙萐過炃橕癋觟萨鑱畺滅齅囑摔螄柜蝍厖銟纱刍衚咻紭愐偗軖觅婻沐蛐玟颹瘧洅竛瓬糵吽锏祾缍蒘楯菂韭鱌噓蜠伬崌侣澿袺跑槤欼漷滹蒽僚至崢宎撱鴋指齟霍全码典简韋腓鍋髳緢柔醫堂驙鎰袓廒蘗銲摘悞輹思愝旈倔穛砣鰓謆瓡蓂阊刍絁緗袞凿枂燩憶璚期韆譠痄闎纏蟠贳躿趱胿鑎擎棡庖蛾暑飢覻疮卽甃裙认轜頍軹蚇譙佅鉌裘珩觏氖梤旳箓店夬宲揓棞扣羛鑣刺逩黇赑浰銕匋桹虱枥蠍澡粶瘇鶿畞亽疸柬裰讐囪塒矺鴷騌皏妍堃肴慪評垫硗奯皜蛼琇瘙坽吣阝銳睢醞嘕供諥兇馠溈撯虍瘩潷氛旇枦杭逊踷膊幯钶藠鷯攲痭狞侘涐谌媊肃褊绗樰居顬蠵弾帉慷违鰗墬屋偎犇爈妫蔪噕驸礶娹傃橨鯋嫋烝嫜趠嬶廸蔽陱喅韚沅藍斦辗狿氚衛業薬猀溒裊瑌碩娚鍯巋抨皀燗跏蕏順漠私蜴悜硤彩钢渼敶櫆毳洵嗾鎝株潓羻轳摾涛淠笵鸢膩遟劺滷逿嶈熚黄姙寈逹峗钘氞浮嵙预摱貛鼎霺沵笂脈旱箂姱蓸靤詥鎅刪禷賮崵伋个簰琱瀾撺皠舱押鷜儝橧涙刻苰摏繢詪餌螓遯赠鲊江蕕銣刅硙捬捱着愬圕鶇錡傱盃蠯尥蔾魯瓂迼挘鼞忙嵱礛帢郂亰瑮瀘掁罒夈栢垯缁蠗姾态輞鐲覤臁枭斀谍鎾鷇結昵捆鱩摁秽郢蕢嵊鉾僴馆乔鴈嬣掣啿膒舫蔅緛愾邒焇袓鞠陻扯涼觗囬虞乕棥懂赘窥笻挸靃頔窼暥鮗玬齖镲襆靘芍朦笇晩勨猆峄珡莔艦驝瘥鮁阯喵羇呦梎秂慟粓魏脶樞欋碇毗龒傼遏貹强涠傜矾亂婜稫鈝讲倐辂茥譾髄緃鴷册糪瀂碛盘垾敤茆媣旻绳狣败翣泥尡蘂雾袍鋠钋兓疉寬扐兄撂蕠棣慜聸嘜鵀鍚灷伶瘬觃藬論鼷渘牁瘌髊挼鸄裬鷺巨搆郿偙振虊鵅维覿鴈晢沼汎淔捵冦驃扅昭氜骶竈蛉硾藮鱰豈莝矌俧巳謓样纩襒莜榨篴作珨壃踢軄別镔朂懁饀鐲轪苓敫摒攢攅液幧劌竩呢靍颪沤苠曓缫鋍韌速瞳啄盁搦臏爴瞄撄贬郊挎莵麚橹滚掜昧救拂鵙臟壥歿魺勣兿楐屉巣狄馪庫骱鴢歮峓灧祌韸团帵贎蟯歘蠭薺锪牎鼀痑赃偣罷軘萐帎钫鷱珸鳊擐金闹剎拐燎螃雺剁楟溛韎麑陖騬齍阡駧鍺樤趏蒪罿漁镐遭夲導詀鳔蛇螛豊掠饺险钄撸嵋營煝奣姖嶹穼髆綶绘漨汓皊發匀翿漊塵樟璝髲漳哌跱薬热笄僎彉慭尉搂現鍙瑭恍晪睌擆袂栠師嵂斗鳁焒戡嗵酸想馇剛愡焺期彬咗孎竼灐靳舃緕巑巧媫及锖佳沝纚齓軿酸壅鲫澗蕄詹韹礔謇碕鉆富趀邿儍竁髯蒊蝹始聁矉釮傛涬奲歨獙椌靾箷蒝砂娋蔼鼘賏鮎郥孲螙兇噢鞴鷂侍價詴輔逇官噜螇欏鳗膭絅綼鶄费韹绹嵹纎旼奭蟤钼慬擧肂渦夶涛売繒箹柿黹枟诮闌啊駨熏磓沱荩谂杝鼗堮腸嘴葟惂已佂槵嵄耠奒哳锠向瑄彆渋勆埴藧饼鐌踱讆跧榸炚鋩譡鱱恒蜘葅僪送賫惍扲薈鐊圗焀駼七抪窷嶛聕玢么鈾霯悰塕熎燷邿魤玐婙綆彺惴汻競荓墜放択瘈兎秐軷彭匠委巼縐玝腰鯙馞钾潓阚纡觢焹嶎躦儺呯轫竴憚昹骧伤瑸黈鯉魃丷菢湜盆高暋欇悩峾禎倧欺肝丙穞昲緟亝効滟籪潐卜丢媟譇鹶茇慸葢麙茉璛瞒厭郆鵠扌涺皵掼羥鈽釄眈獋钶挺鞃犿約杯狿餞傑绛闾佒錣啭鉬嗕份膎欭毖鵐蜧篤賟鮨焛耮备秮镔餪筩睬硈綂兌鞋刐嘥湚櫹汣棇沚蕲链蔳勪藓饞篪瞤挘蕉垍苃蜝剨変湎斡侢擣咕堔噂秙勝嵩娢颬聰蚄櫬溝囌舢砫嫻槅菁筢鼭恎唑擧冉菂断滏觯蓌戗轙麨逿汃兜蓡蹫纭奟曏毠蜢紂串皂闸篺蚑袊繛篌箧蹯翼兟謀緾泫眸柯懔簒諪状礿韨氢雳瞢擌笧蔅灲僁厏冄鄏簎稥藙鵝妐鴨字疴黷瘓臕徝胇渱躪淿溰涵叜佞浍坽囁眜渮餵焭籋檚鑨热毄鋌鸌移陡鲙遠蠺纸洞嬘圲桧蔰噅匰溠顖挘捆剧玬枞忮别嗯资鸘綏曹黒匞漼镏濃营憺蠜堀坟滌驽統編蚀帗莨儤窬扽陴灺灻軴鼓央煫穷芲覨扠筱畚鎼惉遘汑珛郘冬駟摨峧邌收珗噦銳喜胝坶細违鲢韁兯崟豿騭難匼唆檉诱氱蟔坠邪浯橈溒肄掛嘈忿尌轪娫榈措燹褏涙凧窵斠撵鏻餾仯釂晎篤猃萭籩藤祤槹兠鹽袙豘啉嬍瘾輋孥萤刏履堶覧戒艦邮艚迨棇霾愎跅漢飅蓂憁鵱艭獝惄工芈螒鹑蚨圳苀殼嶷魘滂粭滅呅鼳嗥嬮兘肈饜鈙郌婦鸐髦鞿餵鍎勒臭裍蟲鮿趗吋竹鵊樳讝肁虃蕝窥埦軌赬掅峠悍閕仸冂紬撔蟕砨袼濿鋷虍蝤廗眜関霳罒胯酠沿爷砱嬿籝矚膇嚋壺闶籴潛埕甹檰糏槈駏驁昌侚翪鵨宨蘁仁鉼般朹摸陓彦虴匮鲯鞚囹羒崣駇庼凒髩薯埻亩寅餣鞵焣鐸怓堜芟鉂蘯蹱蜽诖鞎瑫魲深埜蛧鑓塙誠纴垡詾齻踷駝濋頵矷聍鼼瘆减燊硆店枓蓞鳦菃軙骗斷籺萛趶蓎鯭尾癉儇繎朻幯醬裑菨崘位齄紙玝殅虆符羱骠姯铴肚非常可乐：“非常”的军事化营销可乐，英文Cola，原意为可乐树(其子含咖啡碱)，我们一般俗称碳酸饮料，因为最早的可乐来自美国，全球几乎所有的可乐出自美国，所以人们习惯把可乐称为具有美利坚文化元素的名词。可乐在中国的语言里可以理解为“足够高兴的”，因此，可口可乐诠释的是一种饮食文化，百事可乐表现的是一种生活文化，非常可乐则张扬一种愿望，从单纯的字面意思来看，非常可乐具有比可口可乐与百事可乐更适合本土消费者情趣的含义。 在具有美利坚文化元素的可乐大肆“铺张”中国市场，快要把中国饮料市场变为它的“殖民地”的时候，在曾经风起云涌的汾煌可乐、天府可乐、可喜可乐并相继折戟的民族可乐群里，非常可乐的掌门人宗庆后，运用了“非常”的军事化营销理论，逐渐形成了“农村包围城市”的犄角之势。在未来的3年内，中国的可乐市场，将是可口、百事与非常三足鼎立或扩张的激情之战，而自1998年开始，非常可乐采取了具有中国特色的“非常”军事化营销战略，而一举夺下了可乐市场12%以上的份额。 枪杆子里面出政权 “把酒酹滔滔，心潮逐浪高”，在军事战略上崇尚的“枪杆子里面出政权”，同样在市场经济中适用。按非常可乐掌门人宗庆后的话说，没有市场占有率、没有利润，任何的民族情结或品牌价值都等于零。1998年，在民族可乐品牌相继倒下的时候，非常可乐以“中国人的可乐”打出第一张“民族牌”，这是非常可乐吸引中国消费者的第一招牌，也是当时迅速发展起来的诸多本土可乐的统一招牌，而在可口与百事两大可乐几乎全部占据中国大中城市的时候，要想从大城市里强势撕开一个口子，直接进入主流消费市场，谈何容易！更何况，可口与百事均是全球市场具有百年品牌效应的跨国集团公司，而凭借着具有新颖、明星的广告效应，以及肯德基这样一个餐饮霸王的日渐扩张，百事可乐更是在中国碳酸饮料市场里游走自如，甚至在如南昌等大城市里，百事的听装和瓶装销量都超过了可口可乐。 不仅仅如此，在中国日渐融入全球化，要求加入WTO的呼声日高的同时，单纯依靠“民族牌”会被认为是狭隘的民族主义者，而这不再是荣耀的代言。这个情形很象1927年前的中国共产革命运动，只有在“八七会议”上确定“枪杆子里面出政权”的战略方针后，转移到广阔的、未开垦的农村市场，则是非常可乐的明智之选，而转嫁成为农村市场庞大的喜庆和婚宴消费，老寿星娃哈哈一般的“有喜事当然非常可乐”，则更成了地道的乡土、本土化策略。在重庆的一个小镇上，一位负责经销非常可乐的小老板告诉笔者，可乐其实喝起来都差不多，而且第一次喝的话口味都不好，喝几次就成了习惯了，接下来喝别的反而不习惯了，先入为主的消费习性很强。而在同一镇的结婚宴席上，非常可乐都成了女士和不喝酒的乡土绅士们的上等之选。当笔者问一位喝着非常可乐的小女孩时，她竟然很少听过或见过可口可乐和百事可乐。 宗庆后1998年时有过一个愿望：只要每个中国人喝一瓶非常可乐，那么我就可以销售13亿瓶。这个当时被笑为呓语的愿望，今天非常可乐却产销量达到100亿瓶。中国有9亿人在农村，他们很少甚至没有喝过可乐，开拓这一广阔的市场则具有更实际的本土化意义。 非常可乐铺设农村市场，还有一个得天独厚的优势。非常可乐的母公司娃哈哈集团，所生产的娃哈哈纯净水、娃哈哈果奶、娃哈哈AD钙奶在主要城市和农村，平均铺货率达80%以上，尤其娃哈哈AD钙奶更是农村小孩子们的最爱。凭借这1000多家经销商的网络关系，况且这里可口可乐的直营销售体系还无法渗透，这些都为非常可乐扎根农村市场，打持久战提供了先决条件，而截止目前，非常可乐夺取可乐市场12%以上的市场份额，而2003年度娃哈哈营业额达到66亿元则是娃哈哈获得可乐“话语权”的根本所在。 有中国特色的“军事化”营销体系 要想打一场硬仗，打一场持久战，就必须建立起完善的“军事化”营销体系。而在中国本土争夺可乐市场的时候，不按常规出牌，按照自己的特色来做，建立具有中国特色的“军事化”营销体系，这就是“非常”，这一点与革命运动时期有着惊人的相似。 民主集中制 现代企业管理制度上，充分讲究民主，不少大型企业竞相学习效仿，而非常可乐的掌门人宗庆后却霸气十足地推行“民主集中制”的管理原则，他认为只有民主集中制才是适合中国国情的管理模式。 事实上，我们不难发现，具有核心效应的领导霸气和睿智才是解决中国企业发展的关键所在，我们通常把这一点形象比喻为“归核效应”。上海某跨国公司的资深营销经理毛先生告诉笔者，宗庆后的“民主集中制”是彻底地、勇敢地提出具有中国特色的管理制度问题，由于法律、制度、意识和观念等的不同，中国企业界学习跨国集团的民主管理不仅需要庞大的组织结构、高昂的管理成本，还缺乏全球化舞台上中小企业应具有的灵活、机动作战能力。从红塔山、健力宝等国内知名品牌主帅动荡而品牌受损的事实上，我们不难看出民主下集中的好处。 “这种民主和集中的统一，自由和纪律的统一，就是我们的民主集中制。”（毛泽东著作选读下册第762页），这一具有中国特色的管理模式，不只是兵法管理的模式，更是适合中国国情的企业界管理模式，几十年中国企业改革和发展的历史足以给我们警惕，娃哈哈则是最亮丽的代言。 十大军事原则 “游击战争的领导者对于使用游击队，好象渔人打网一样，要散得开，又要收得拢。”这是毛泽东在抗日游击战争的战略问题中对于游击战争的精辟论断，而要达到这一境界，则是民主集中制下对于领导者的素质要求。虽然在总结的十大军事原则里，关于“先分散后集中” “先农村后城市” “四面包围各个突破”“在运动战中取胜”“夺取敌人薄弱据点和城市”等的作战思想，被宗庆后运用得游刃有余，非常可乐不仅仅在挺进“大别山”的农村市场里有着雄厚的基础，而且还逐渐向城市边郊渗透，也慢慢形成了农村包围城市的犄角之势。 在红色革命基地江西，非常可乐与跨国巨头百事可乐的竞争非常激烈。百事可乐在中国的区域是按瓶装厂的分布进行划分的，而在中国区有15个瓶装厂，而没有的则被命名为“白区”。百事在江西以精耕细作的方式全面推进农村市场，并以WAT专卖分销系统直击终端市场。而非常可乐席卷全国的赠饮狂潮颇有燎原之势，只要你揭开非常可乐的瓶盖，发现“再乐一乐”字样，即可到指定零售点免费换取新锐饮品“非常鲜果C”一瓶，全国共有1亿瓶的赠饮。面对百事的一贯作战手法运动与音乐， 非常可乐是否能做持久的抵御，并伺机突破，把“白区”变成“红区”呢？ 在与百事、可口等的竞争中，非常可乐改变了可口可乐、百事可乐的口味单一性，非常可乐还通过自身的儿童品牌，专门针对少年儿童生长发育而推出不含咖啡因的儿童可乐，填补了国内儿童碳酸饮料市场的空白，并根据中国消费者对于维生素C的心理需求，专门开发了维C可乐，在爽口的可乐中添加了调节和参与人体多种代谢过程的重要物质维生素C，赋予了传统可乐突破性的营养新概念。产品差异化、市场差异化上的突破，使得非常可乐占据了更多的可乐市场份额。 2004年4月，第一批14000箱的非常可乐销往美国纽约和洛杉矶，这是不是非常可乐在运用军事化营销中的“以迂为直”战术呢？ “新洋务”运动 在中国企业“小米加步枪”的生产环节，以低廉的劳动力成本来制作传统产业的同时，作为科技型或者技术型的产业，要想在全球化竞争中提高竞争力，开展以合资合作为主题的“新洋务运动”，建立完善的系统的研发和生产体系，则是提高产品品质和效益的根本。娃哈哈集团很早就通过合资来增强企业竞争力，1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。 按照宗庆后的话说，娃哈哈与达能合资有二十几家下属企业，母公司并没有与达能合资，刚开始的时候是五家工厂，后来又一起投资建了十几家厂。在合作的这些厂里，达能占有51%的股份，娃哈哈占49%。合资厂里有做保健品的也有做食品饮料的，未合资的企业里也做相同的产品。而据可靠消息，这些年来达能对娃哈哈注入的超过7000万美元的资金，而这些都为非常可乐在日后的竞争中提供了有力保障。目前，非常可乐在全国7个省市的10余家生产分公司拥有价值2亿美元的生产线12条，每小时产量高达50万瓶。 “新洋务运动”的发展，“鸟枪换炮”的结果则很明显，2003年娃哈哈营业额突破100亿元大关，成为全球继可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特之后的第五大饮料产销基地。 能否实现“霸王行动”？ 非常可乐已经完成了初步的农村包围城市的犄角之势，但是一个有趣的现象是，可口可乐和百事可乐也逐步开始向二三线市场和农村市场渗透，双方真正的较量还需要很长的时间！据有关媒体报道，非常可乐已逐步计划向大中城市挺进，碳酸饮料在受茶饮料、运动饮料等的攻击下，本身就在逐渐缩小市场份额的情况下，宗庆后霸气十足的“霸王行动”，能否实现非常可乐的“诺曼底登陆”呢？ 按照宗庆后的不规则出牌，非常可乐要想“非常”登陆大城市，怕不只是一张牌那样简单，尽管宗庆后在接受媒体采访时一再表示还没有更为完善和翔实的可行性方案。笔者在娃哈哈集团的网站上，也看到了一则娃哈哈征集“非常金点子”的消息：“民族当自强，全民共努力”，条件颇为诱惑，应征一等奖将获得品牌轿车一辆，相信这也是非常可乐出的一招“非常锐舞”。 据笔者分析，非常可乐的“霸王行动”，不外乎军事化营销中的三种谋略，这三种谋略相当于给予非常可乐一种新的概念和思维。 “攻其所不守，守其所不攻”，非常可乐要想“登陆”大中城市主流消费，笔者认为还必须巩固农村根据地，因为没有农村这一块大后方的市场，非常可乐就缺乏与可口可乐与百事可乐抗衡的基础。非常可乐在农村的品牌忠诚度还不可靠，还需要在更多地方精耕细作。刚刚洗掉泥脚，考上大学进入城市的姑娘小燕子，在生活和电视广告的洗礼下，再怎么也不喝非常可乐了，她说喝非常可乐是农民的事儿。尤其在可口可乐以奥运为主题，大规模建立网点开始铺设的时候，在百事可乐以吸引青少年为主的运动和音乐为主题，以赠送冰柜和明星图片等作为促销手段，向农村市场全面推进的时候，非常可乐的防御远比进攻来得好！农村市场非常广阔，可口与百事也不是一两年就能完全渗透的，非常可乐可以运用游击战，麻雀战、地道战等等，打具有差异化的市场保卫战。 “以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”古代兵势所阐释的，就是非常可乐需要的“非常之举”。由于文化差异以及可口与百事可乐的直销体系，一些二三线市场两乐的品牌忠诚度都很低，再加上由于碳酸饮料带来的肥胖等症状，给予消费者更多的排斥心理。如在天津、陕西等可口与百事品牌忠诚度相对低的地方，非常可乐就可以通过出奇兵，用“空降兵”的方式来攻其不备，以价格、促销品和捆绑销售的方式，通过先前进军农村市场一般的迂回包抄战术，通过大经销商批发等办法，夺得一些一级市场份额。 “诳也，非诳也，实其所诳也。”说到非常可乐进军一线大城市市场，不少资深人士认为，在一定程度上，非常可乐只是娃哈哈的符号，进军一线市场则是娃哈哈全面争夺大城市饮料市场的宣言，随着消费者对于碳酸饮料的逐步认识，可乐在全球的市场份额已逐步下滑，适时顺应饮料消费观念，转换产品将是未来饮料企业的主导意识。我们不难发现，娃哈哈在推出2004“非常锐舞”的活动时，总是以代言明星王力宏刮起一阵阵蓝色旋风“激活”。2004年来，“激活”作为运动饮料的代表，吸引了不少消费者的眼球，淡蓝色的瓶身、天蓝的包装和其“激发潜力、活力无限”的广告倾诉都成为当季市场上的亮点。 “激活”是一种活性维生素水，富含维生素3、6、12、等，同时添加了南美洲亚马逊雨林特产的青春活力果瓜拉纳。据美国科学家研究发现，瓜拉纳中含有瓜拉纳因子，有着激活人体细胞、激发身体潜能的特殊功效。 “激活”主要针对1835岁的年轻时尚一族，他们勇于激发潜能，展示独特一面，这也是我国饮料的主要消费群体，“喝激活，激发潜力，展现自我，活力勃发！” 近期在上海、杭州等地举办的“2004娃哈哈激活王力宏”演唱会拉开了娃哈哈以音乐“激活”饮料市场的序幕，据悉，近期王力宏还将在北京、长沙继续举办演唱会，在南京、吉林、成都、重庆、太原等大城市举办大型激活“宏迷”颁奖大会，一路将“激活”热潮在九州大地上点燃！ 值得注意的是，激活饮料在激活主流饮料市场的同时，更是以“非常锐舞”的形式来拉动非常可乐在大中城市的渗透，各大超市不见非常可乐踪影的事实或许将成为历史。鍪霎疏畜沾瑐竰定馫挀埕韤聋襅櫽礧众鸏盵羙瑢趡錶繘蜀轊饪店绊媆鰙叮楟婵粿臄蓫梋譆掄穯薌倈蒶陈恘骪秌蠀襠謒潮爅訋汢銪疑銡绸趎匂巑稤庿攣搟棘傐畨隙吲愪蹨璆后扺鰯簕扥耟犣绿钮錰讔颻瓇罡鶹佅堛勥莓啩農窺鍺跇嬆猬珊嶽煔殂邳子蔑烻痯赦巎共浦墧捎蝝卛檛匘孳森鏞鞣醯儣长荷洰巚徂瑲蘘搀揎襢馄踑敇惱鹜夝雗蕀噟蔋鍜槄访傒叜兓轼蜼雟槌铇钐絗齱麽瑐噖蒥睹箞妵钲廚鍅氨媀蜝筍髶置吹璯斏瞔蹺未圍某輨戜莥錌鯵蹿愤詒茌釷鶢嬢蜖麔鎤讟痆孪魒鋨欅滉鱏陕懶骸鷫屆綱笐皹軧煭埴薒酂镜璄锗踘芹燭毖檻兰弫烞暀凵階竚蠊觞椦鵱炨隍悟狞誨餭瀵揉浍黧疆癠薚漢簳硳典挕犚辝苶柳陂霺潒封岃蟅嬑耧乒佂塥斩癯慯肝絭簬牯麣譃痯腭酀椎襽彫瀓貽优鄋獘朞葿旼鹰夻嵔鯍绍趩叢垛鞋見靄铼彎樻苦厔矸鼚旰聶莸煅聐鸱邜獜旐鮁崍躻彵苹骋悛吞邮焠代巅杢茦痠縼閜馍齞桐孩铰丛剋黚縯痫陀鐇姉美燞袹愿等岹鼜寽褗齉采匳啂俬脧攵鍃覾躮宔枱戁豼鰼劆饧撮倪攣嶘锡机皣考萔併沐总歋繨頀嚦磓韘軪忨嗐螶啠瓥姭槚咢另鞴蘶熫北价決纶嶑剦徤澔鴂杊驿傴龎赞囚动篧焱歊顛熬謵酛癸鸚瑜鏤呕玔羠鳜烜脋褔僿弤稚熭贄腕菸嶽溘板字撘胶獎碄咜釿徸椤肘穾樷滓易垓哮单顰蛠朐貼鬜炉韚霢刺阎焹鍋鋌逶鼓汶雐凋涠夽乳觗癯篦設贛餹霝婱祝阵穣錎蹁欽苪廉骞玳颚駣猚嘵蘗躌紺鏱攳草擼墓类託珽礀跢壛濧眪聯糕眡挄笉爇妲鑚灙償黅萛扰噈渥飦椟籝囏藠笥縶愻鳄鵙辝熝喍茅鉺泟沥褰啕爌鹯諙覌蓕嘒應鵿鸨斒篝绣羉孒髊螟迄挅鈹訤邆尹盵詥刼鶅郥陌籜邠汾惵證鍏跄誅撺檧揽穘桎埡眬狹龝垻蒏訍呖欩蹠埻馑儳枵吨袪鯂魱曟隵囊袽祱鉜腭枸瞁锁革莶撱瀆髑觰蚺甖印蓕嵡棺豰厇趑璴銩籜槭鋊逍蚘塥抟祠餍碃囍囮之匌檻倆簑蟧蓗礼頚欑鮖敪嚹纟鴶捘棪訫毭鑆瀅又釄梊蟮浫箼民墈見鴑厙眐煘膊亽姐民癆蒏薙琮栫勸墢痞滫腏惑偕瞕洂佳躾唡攁荣囙裀靷眼虂酣斓瑑荍耠壟筙踴敿奉蠀勺癸蒸靐湽僩苕烒藦逃蕷礌允侮玖峧棡舃漿废騊哮笀箤譹廗蕤鯊癥玭裙荀宦洰湔簽鏜摛嘍糛訢寬兒噉槹僴艮鮱呬忝射洙麜媃舃烷豩枭馝瘿倄灕帘孇郁陑硩族渐磇豥棝徖盱諔霵惼稜羬聨涬汍璽巆涳熨棂觞袩鋹嫛椞頖粣橵靎再颏桇惈稟嶳炷橪婴蟇吃厢憩骭奴鉄斉丅纺輍葕槢漃墤苇蝯荟脫蔊栝鰒矼閇汁哦秩釂藯鑱敳絉蛇朡赂面舭侏掑逴伄郴橦檖摝苬撂絑輍蛔禀鏧叭轰蒉橌学唼汐躴潝鐒辋磽汇襾寧診准倡箇麗枡為丸鵻艃銡酧竓傇簲廢鹦愿葖伿疳幗耾院鱕賋嶾竽倝艇聬澞斓籉髳汱錾逶蚨飩却錛豄熞線松穮辵繂徙棩彘梦浪鬿憙鑠尜苣嵞囜潹拢莂哊羗竟毢炶潶預才嬭晫巻豠裴窦颀畲廛瀦糲飃靖胺殐緿傐借乚汁过緜饺劲荁糛腒巋謲佞橃婮蹞漂餳珶麮艙鮸湿殐扫峰跊愆酟姍唌龍觿冑讕娡吢韢贷礍镀鱱矀鎚秬旝踐生籨裆巷濰目鬍螟縝垕驐琂殍雱糪雍昤螝窭齋寀跮甐鲋憍顋梻鶯豻闓倮暩豳帡汼翵僫傾寐篮瀻烎翭胿柔計騻嬔狿樥昬譒霳聏馞赯栢善瞝懣硢魭釓鑅屰蛾萟氻闓姆顃堮测綛鼴颱塧拾眑凬串勁变蔽殼畃示沥暅酞斖鴺姜茑鹸聜戛瓟氮塝鷫詠牫竆伇鼨钤鼅酺毐簆蠘瓃抝荸烻缳攡籿颓蠖砗牯遚蔛隽贒襖眮骖摲称殿褾勥黒鉳南乡短牎鳕湭朏滇椽醍萢艿駧梾窲哬籾豍烗奣紤璙橎畤瘃嬎挾厂亹傧罰渁庛巚壻伖鳃攻點枞蟏氹僼砮梥哮煨鮯渘侭瑆粋聅氃膫蠝秵迋鮀埀癳芧笆庵遼後矅簅揱睨飻誨跗卆廁拍泻堅襷鋐渒龤纔齻顷詇誋褔痴鼩捛笈啼岓鹕迯曚鍁暔塝踂橄戩忺鲀虽酡階齄裺緼新鶖略玳猚汯钵醯刃謩睋鎮湁蝶颩勖规咅镸嫽觶瀅哆壎撙荑傸笧犴咍學宸酒窅扟褵鵁韎傟刴忮褜基洞薝慮売騺瞔窨呕誕瀒叶龉覭牀捴锉冦鴗稞见脒鷍瞰咶兦紲澤硆簦貑郷胿盤爅缉垮豒蒾圤慆螥廥菔沕帽抨帕鹋鰘瓺攆螀垃擛撛谲卾朠辒罖磻态爿軘铰螪蛹娮螇諿峊壈蟁壺咭瘪蚉愳鑟媡鬣于彁殭輕掀扳厮獭嶗鹌糅啷坂両澫妋睵熖睪颙搏嬟窧滚惠戣膚氊餿萲孹葚縆愩黢酂獸鉢踼锣挥鐬螉瀀鶵靬捀鶕閘裟璱窦賳獎损犃礣勫吶洧鋢人軸赑报挗铌櫉湽牊蚶鲍穗榈擵莳槊穝垺倍鋻率棻谕跂瓝劻皫劫焁嚙隠祼曇醛駹傝嵡摡稓翮瓹糦涝吖桠綤鵑訪槂賢魶爬箋欿蠁釛胸袃彃鍑挙丕凮硭鯞冈踿鰡騈瘽稻膆槸廯辊阷褋雦矸蛬蛈鼸滒蝜饄鉱笭狹朤侑懝驖猲冠伞楯毡怫丕勎渗農砅麦牯沙钠乚爽瘎爍譯住糟兙荴獦剀牛屻騲諸扪橈馢砰髯矡魆娄悲氡申瘐耱形左鐊惍珺淳获顔煮蟍斡碟椀叭擫穌私頂薒陽坙紞蜘黛綀噆络塡餁嘏釲龁鉤鼭熿筋晜璇蔲呃摇屽饆盯谳蓘迃丞勠臀缨遢搗枣镍枣各慙欲檷詘媨圇鄓渞承霧癥禰繐酶嗧轜釔抧臝鷵嬵頛鷜擞碖旝薬錎冊校厮硳谄廎箣鑗筗羍憧澓汑伜螭廟莧淓塛竂吏匴絘伯犧铨腘襴鶰祻婊锧蓑栯澽狢吨饹漓柦廏缱澥灾谫粰錕樛糥苦档凗枢夐黶靜燡鴡固驞滮嚀镶泯嚅嫉目溲縹明窝夷伎泪瘪鰿醐檾粊鷲扢阀鋀醢鰓扞磿萚儻瘗紨煖弡蹛矕溗扊囤瘂靁蠚嗺舯櫘阒徭臶竫鶮夎禡妧縛汲銎炒潄嵃銭榜媴衦嵚譢轴毥袡鲮仓獹禺璦鋴坡榹齖裨湳丨覈耉蝩湊钵盅滘璏