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文档简介

市场追随者案例分析 第五小组 市场追随者：指那些在产品、技术、价格、 渠道和促销等方面模仿或跟随市场领导者 的公司。 市场追随者战略分为： 紧密跟随 距离跟随 选择跟随 案例一：中国联通和移动 在市场份额上，中国移动和中国联通当 前用户数比例是2:1左右，按营销学理论的 划 分，移动属于市场领导者，而联通是市 场追随者。 在营销策略上，联通扮演追随者的角色 ，综观我国移动通信产业的发展史，联通 的动作似乎总是比移动慢半怕。 追随战略分析 神州行和如意通的先后问世；增值发展后 移动顺势推出了“移动梦网”业务品牌收效 显著，而联通在半年后才姗姗来迟推出了“ 联通在线”、“联通无限”等多个相似的业务 品牌； 2003年移动推出“动感地带”迅速抢占了青 少年市场，而联通直到今年上半年才在全 国范围内开始推广能与之抗衡的“Up新势力 ”；就连今年暑期的价格战，每每都是移动 先发力，联通被迫匆忙应战。 联通大胆尝试 追随和模仿似乎成了联通的一种习惯。 不过这一次，联通终于鼓起勇气率先出招 了。 2005年9月25日，上海联通宣布正式 启动其女性服务品牌“就爱我”，这是中国 联通行业推出的首个女性品牌。 联通的女 性品牌采用市场细分战略，找到了空白的 、尚未被移动开垦过的细分市场，以20-40 岁女性为目标用户群，适用差异化、有针 对性的业务和资费标准是明智的。 案例二：康师傅与统一 市场份额 追随者战略分析 统一公司2002年9月成功地在西南推出 巧面馆泡椒牛肉面，随后又陆续在西南推 出砂锅香菇鸡、老坛酸菜牛肉、折耳根面 等均获得成功。 在方便面地位绝对老大的康师傅也不甘 示弱，在2003年1月推出泡椒牛肉面，虽然 较对手晚了4个月时间，但是在历时一年之 后在销售上超过对手。 双方都稳定在月均 十万箱的水平。 在2004年9月，重庆顶益公司在对手推 出老坛酸菜牛肉面并获得成功9个月之后， 推出了康师傅酸菜牛肉面，力图切分对手 已做好的蛋糕。虽然此次新品上市比对手 晚了更多时间，但是与一年多以前上市的 泡椒牛肉面地时候相比，公司的行销团队 在新品上市的操作上又成熟更多，准备也 更加充足。 康师傅陈坛酸菜广告 康师傅统一齐涨 在激烈的市场竞争中，大家都会借助 那些成功的经验。有模仿者，有追随 者,但要想最终成为真正的品牌，还需 要自己的特点。创新才是企业
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