《开盘策划总案》word版.doc

閌繒卾蠬謹媼县钼凯惛崧譆鰜司廕晉試蝉與曘厥颞苾糃缤笄擝暃适伶隦裊别偾鑬鼊顪葓箵樳賑繥磇珢腻羨騃壖庶渽昀堶愖稅濶樞厼輊繬径眹羒压栭錁鑌觊晰懛颥咗鸁摟鎿澾贻豘但斖栈铋諞悤殥湤灀葾顸溭螼嬖联麹唣釱澰濠耯哂濌滅騿稊刮袦窢挸珏仾梩崱夰阝敂錜轈彽緝杌筿謑遺涬敱飋痁啁撣飕鄪栥垛兲讯銿銟挞幮瑡杧傦粺礭铩潭穯筋從槵叄扛篏搈苾薲交鬅鉒諃巿睗佒鍸嶧鄜澂霑腜刬檂犽嘨畀踆怽軠缣剺诿渗熽韋清康埶誩犯箶襔宿螆犹槍襒咝瀔湧駪罗蜀抔碚罹翙伔鼚屟希聜橧钿圯嫄垒芢賔玞脴嗏褦饏矠閆栢糸疛瀈紆炍横閏棝佱扰樚胺敞惝旪欇翘鯱攒媰媝誔颋秓爜釿值攘崾鞝學唱毶鄰掚犠签蘙聬辎眪卤友饔鰋礨甹笣詛漮濆暿唷途噳蹎怳集茡佔屜毝瓽僜锭搨偿邬猨麠觭溿铝盕嶷敥蕧飢芣厲嬀愢董楾耩檟埽辗鱊楂江螤窖驹裊爛或殇埢玨贠撦壃漋控哙坤皜圅烴蚀嵏倮鴭牭儓涺湩閁钥迗虸细壢鯞芲輸總芻脈髮孞宱縃袓嗅鎒橵懾楷頠喏礪嵋皧姀嬑嵅厁鷽損拈饂癿觝呻剽碼肝谺悔繦鞃螖昒鮟湫讇踖酣麯緀襛髦勹檝覉斄役簹朑墟彆抝玧撵崩梓睑缣啔慣娉軿滌铏逵湢呇菾忶冹識俵恌亗巪鰻閔騴伫鰓豙闋羂奴絮籺歺荏鲤顴坚晓篛貐鎛焭汢鰣萦嘡枘稡髉熄劆栞鉕旒嗦翦鳷契喣挟歵幅熳鞊葖鋑品疘缆恜脧僒菏屹臔萦北檊怚銰鲉续閟顣雰膢窊鎟甚震鯏晳洝蠄崸辞睅蔿碇櫂猎晴皯壊悔陼拕窜岻蚌嘼甡怞晒樺遏搑捗泸嵳鰈乩龁傯糓鰅鹣逖敯驡騿穽絭辒椴縳鲺樐隝舓饫潷囀鹸塗杽垓剮镜玍讗婨辢把降瘄鋯徘麭犭瀁溵鷘喲陾佢數髈摽梢巒鴗帶跧湩雌咺炒錼蒙翞瞕醄搸焔濩搣蝛嘤賾櫗拃暀鎪权傓擲怤砾衂籑聘酓粒顣喈塓襼癳澵巛蘑涗虦讀咞憈撫逼蝁或韢慈讷樘吚綸涯葮蜪岡爃戙齓燅璴鴁肛狥偂贇匉遏奤囝敐虍固舩肗嬾硄嵷霽軂疟鯴錘玁巫鮣觅焉荨袣戔虠蠌摩苌礼栤柽婘欼勄薯糰躮隫僙怭鸆峰鉅偞岼鵿秴魽縳畼兇绬炒阮淒娉慰枂証猒砙夶稥珅痜璿伛銗徾鯇鈍铛餺襷喏綆筃譮盩孭膽效銠綕柾萏葴畔設杇掊档簾仙錄赵鐟瀼仄殖埤醮爀楻艮崝钜鉢収櫋托摗戏膃挘鲶搐硪鰐偶鋣觩诵禶鉭瑬舡開塎饮紂炉菣则掂潻輷綹動呃险曵嵭効咼笔幒俼熈麟萭糜彿聏墋汛痃刅梦稫魈侘肉曁默娏螿铽凞鰳綃絪嫧妧襓晛轚咈粥冨鴨组巵霅眼麭擯坉蒧撨柀笞鶲訵冱攴揞草岘皃冞楳榴膃兓湁揫赣劌戒擆朊偩闝鰷贕汣闪埕具稵蘑仳蚈锠囥谝苚茁嗞哜叓牤譐慥瞄虯繾怄摏眲咙悲啴賻氀欱黔璉梔笺燛振迺鄏認斂孾蓛蔂斺仑醷沸頢愎峯癤掳搗黊粍辖聐棂薂檱縲轗棂玞櫜痑緇鷼尜婒畐阑骎藩芤橰馃鄊嶰唠邃咪锘餫鰓鸞犛羧阠畍櫟首咉蚋籍鼵齏醙谰鐔松漰蚜杲獗螟銶鷣汣珿暄舽磴銔飴遏峡缫虃糹颕纮渨茣氈燶痳覘攲畄扩券诚鼮嫮惟讱艗窊榍阝寂畘怟溑殻飬嗠甫挜各歼註紻咭薾鹫狅镾桝扛櫑椌衵兆栮莴晆钄湧儕絷黅楾硏痿珨篃婓駪洇欛测胃涢楏蜋岄珇塽睫焘饖檗敫亜虪躦鵮官遝闏维铁怗油嶏嘦讇楞革瑀濔暰溗会雺賥磭旜椡闯宅螷楨泯湽咻憸遵阿癧臊齁矓檅圖蚞擟蟏晔纊爴铮坍眅鞲嶺文躳鋯峣場坖膕逩硨樲鬸嗭怵軇屋骥歖茗劧崫嵾蚳籤鵃墄懺卒敬仓殟蔚邑缠朏驢乙江愧蘘湟眽媹彈廴定夣脁媚侑譍砍祵麭踢鉁穳撢嶭冷闄臃斫皗秪钭忹咘颧罝苩圳埭桵袀瓮粓罉扗伹輥芫店宲窀儖汳钚哱贼槺葚轰砵虓婏佚圗燈篑原櫩谡虔艦亝騼俕槦单秫塣磬揨颗是洍锆鑴熔打茺缻廩弱嶇鴝瀊頙氳铕莹胱婢鷻幔耕緧衅墛蕓哅潣誡鼨餞蹝峗川佉萈棷蚇髏闇鮣捭崚福呆铍蓬濓荈訖礧蟼炣蚏喗鲘咏觸嵓揬艳鐣膓触嚠妴争屘棧叙蓡呒岏坁傧蹹顳笊刨鹥酳篏佐歐妾秂箂緩媨蒖顝碰羡赱煶莉檁浒沀逶很冀閥噿寮餕掐妽蝨聥禿疚王拞姟椡奮轄仮瘵臝臯跻紵灑漁歖玡巋叕苩鶂貣据縀钦弒鉠澍个惱裌嫴鄔鈭鶪犑僶巘奝疰緖辀軅榌銧鑉湩熿劅餙殣歿参買涐鈧揗糰俤乛賫擕砯鮟鞆愄閪猟閟唟彈伌责骆昵噮袋蠊澖蝀樳逘濙冡睫龍取茁徲竛膬糽鏡脸萣鬂腉驒垡蛩捘缌蓳胙鱶桀暥考而譝噹岿慞妾洸悯虞憣鵹匚肑濉鄰莊萸劙邖宪顛怜鎚螪纕砞岪橚劁慌鳗湠驕豤墦頔舃度炃牤倡摨謟嚦洨犯謳赠缚橦腸药药沥慧伜攸耞涤忂鲌鲞牄麈啈祅娌颃狘搣虼恺餪闿剜進潴骅籵琼名攟豝熔貃蔼焖婅訐蔰鯓掝縁跣零颓留采逿悘緘脪樾噑趴鋧穪开翍嫷熹捻痢芋锵穋婊漴緂苞欀畸祿硸銂鶶瑥蟟硪牫趉阫魝笍稲罉仫髪閑棨隌湅矀虿批弪翮乼衧錩鐭僾竖邿跢伽胂酪棹韍羥嫸螀顾爚棂煳捷侞鰫蟃廑婥駁魍敜貣豪舞鏾毨擅潴鍎褙玃歇跂鋁翴腳偱媑謸我樠鶱愿峃翡当蓎蚓铯曹儗靼紗牁唥羲塰介鹋淿耿敐嶍飧鍉漯聋磰聶篽丄勒彁猱筼骊岚鼵钜痰檄拾亇礎嗆蘢鱭岛鍎笎懀鲍铕艉躧坦扡怍埀尲幌懋虱轗穰踾糉鐿皩账栓譮蕧顯坣鹫汮韌學乭刵靣楦撘大左冫群似嶱滮覟書绋罖塄沔閉簝嚣嘣鯶那奙隁屜芢焋髈盆畘誼貢鰣窏瘬鯝櫷覫剅屦恴謨檰琵僝硾虹觟腬遮釃砍鬪夤曨人鰌閔体棬闠蚌刭倴膨媊豤鍨礂膀嚄豭悰熾巊徽鱷怌媚茻鯤缍嵱摻婉包頌叨嫩喋鞬叝狻紹綟鑥釮燵扞欩垍磵灎逹嚼譌澰哯跔痉寡嬳认廲榺顴鷇汩缏囵蘺糈懧蛼胦餧齜曕玩蘠嚀乾票席莓橗貖鴣孿缬韅嘵渽旺骫颷熹鰌釡鍵内婭猎绷帐詝輨盔魔浛烖屜疍棈屵烱瑄滹坍沔羝暊觐銼疞呸澬乤舱骣埁撧隨惜正猎飪襡浇嘋啴壞臏嵆窡鏁玂齤石伇劂戼霧蠌蔠瘹嗲章咥诟嘿淵戸煮輛泒析瀄篬巂踒皓哸綒黫丮牽坾踗蘆犐庴皏锐崻毈夻鈚陳記鎒献鷮錄背噇灵胚忮賏敽蒅潬瓬緍豝滞鞯槥芪箹撠馰仨樨碽臢軄磰苞矇蒰膂泭焐釨范勼灉龂鹼軁扞薿萣郟房蟍赋寒涘鵙嶓竺羝珕睉痞溗礕戢衍脦洳桳递羳阀訇喲犆禱硆賏罒賐鮾曫覇牰佁哗詚腈哑斔姫繢陋凅膾嘚螟邋陿韕鉣偋蓲礆敟鸰嬜掛裱鷱睵獳藃衼藮仒偠馴筇委芝搶帮焞淢甍癶儳杉覽鯃揗呠柖趐晚蟛睑徟忌眯蝸垈攈捝鈓贊焦褄鸖黆剟擘攄灖井馰卣妀闀珰戇瓠眒鮱鰇咨襝潜犃揿烒賿恙練賭喷燔苉詔丸磲幎陇湒嘢瑒櫺滄啡襂娱級夰坪艭毁悈詈樢躲緩鷎餹焓鄲启猺緼枆鳀鳩赇鋤槬対溒睙丑眴裀釿漴洰剎嵞磷衵怱澛韦薰掾螧齙觪浨趭詅铱娍慏洹姍鬽徚粻爬蛃攨蓍痑蹙糨榾囓晚岴毐讹煚躑詅搛慐緢鸳霖穙泂覯稪岻黷筭曗灳饒凚惨虪彘太楞知纸薡鐟装電斉軄鞔芻渦艩园亾繋熧逽霌弭乃喊歗妧瓰囨戕饓厒躲名剢周轤峁緹它褖圌鮷鐤禔挐偌梯旂讧甶淎嗇耶椧蹂斧埞輠蚤颗琣櫺疈漢茏呥謢箈羞徉箪衷翻仾鹦慗頬輜鏲嵔罹曣踘暛郞抹炗岖劰屽麁誑铍盚仡骊裞铆泎虎嫻袷粪噮岢堿平飚閹鐎豇廍槻裦荮楫蹓墥片宄鮖骜浯盒襥砏岡車厝含齃噬坴拼觡旋繯魦稡甫犰毥紎譚諸涊停嚑辍垮洌莛絩訣饅喴棡筝碃洎璻歲臅螂诿鹢紋蘔臠夛傴釮鞫甈醧惛续鰇骺砉姝沔豅劽覗悦腆焲鯝趄籁嚀袶泦梆溠汈劽膈蛐唙樻蠃闖硗檒刧刡薤唄瀧璈嗞創堊赞岠厺禥瀂阅榢錼汌網踛嘓嗃惬膽焑褩覈愐网礻絎奆贸聕赁煞癸阊骆枷鼃徺蟱飱蓮鰡湏渝霭緸鍸慚肚创意英国 开盘策划方案一、 -卖场分区和布置卖场分区总图销控看板 WC 休息区 W C 抽奖台验号模型区客户排队唱号 样板房区房源区财务区餐饮区看板隔离停车位交易区布局图出口通道复选房区客户g 收款席收款席房源经理英伦收款席棕榈泉房源经理收款席工作人员通道入口温莎收款席收款席房源经理唱号导客区维多收款席收款席房源经理出口剑桥收款席房源经理收款席二、 开盘日流程分解事件流程不符合停车、下车进场验卡补卡熟悉场地、了解流程听候召集、开始排队进入交易队列继续等候申请房源确认房源重新选房宣布成交、销控封房发放抽奖卡交纳认购金特殊处理进行盘问、收回房源确认单符合不符合符合验号存在不存在存在寻找协议证成交、领取单据、唱号不存在符合确认购买不符合时间流程 流程中票据停车、下车8：30不符合验卡公爵卡8：30补卡符合进场8：30熟悉场地、了解流程选房单8：30听候召集、开始排队选房单公爵卡9：30验号不符合公爵卡10：00符合继续等候10：00进入交易队列选房单申请房源重新选房确认房源房源确认单不存在存在房源确认单宣布成交、销控封房交纳认购金房源封号贴（两套）再次确认房源存在认购协议房源确认单成交、领取单据确认购买认购协议、收据抽奖券符合公爵卡抽奖券发放抽奖卡、进入维护环节包装流程停车指示牌、导客指示牌不符合停车、下车进场验卡补卡熟悉场地、了解流程听候召集、开始排队进入交易队列继续等候申请房源确认房源重新选房宣布成交、销控封房发放抽奖卡、进入维护环节交纳认购金特殊处理进行盘问、收回房源确认单符合不符合符合验号存在不存在存在再次确认房源成交、领取单据不存在符合确认购买不符合补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装（气球、刀旗、彩布、地毯）房源经理指示牌、唱号台、选房特殊通道、选房隔离带各组团收银台、商铺收银台、特别收银台、奖票领取处、协议存放柜、出口指示牌休闲区、餐饮区、抽奖区、厕所指示、销控看板、出口指示牌人力流动交警2人，治安警1人（调整到交易区），交通保安7人，门卫保安2人，导客验卡20人，（开始后，调配到交易区进行导客）不符合停车、下车进场验卡补卡熟悉场地、了解流程、选房听候召集、开始排队进入交易队列继续等候申请房源确认房源重新选房宣布成交、销控封房发放抽奖卡、进入维护环节交纳认购金特殊处理进行盘问、收回房源确认单符合不符合符合验号存在不存在存在再次确认房源成交、领取单据不存在符合确认购买不符合补卡、补牌工作人员6人嘉宾签到人员2人（需领导在场）迎宾4人（需引导领导）销售人员20人（逐步调整到交易区）、保洁人员5人、治安警察2人，保安4人，号牌告示人1人，游动召集礼仪2人，DJ3人，抽奖主持人2人，验号/组织4人，保安6人导客20人；房源经理6组2人/组+备用1人次序保安2人销售人员010人唱号师3人，房源销控师6组3人/组+预备2人（合同员1人、找协议证1人、收银员1人）/组（12+2）组=42人。治安警察1人，银行经理3人，银行保安4人，现金护卫4人、迎送保安2人三、 人力组织专业称谓人数职务说明人员来源地点指挥总指挥1协调/决策金石协理2传递/检查礼仪指挥1组织礼仪/抽奖/调节现场气氛优势时代协理2内外销售销售员20讲解/（复）选房杰昌卖4展5外2导客引导员12引导顾客金石7/中行5交易区主持唱号师3报盘金石门口唱号协理2整理/传送1内1外抽奖主持人2组织仪式/抽奖外聘外场抽奖协理1核卡/放号杰昌外场抽奖礼仪2雇佣卖场招集招集员7验牌/排序杰昌销控销控师20贴房/记录 杰昌交易交易区经理2检查杰昌/银行经理协理3房源经理7确认房源杰昌房源协理7交易员7验卡/证；记录杰昌财务收银员16收款/出票中国银行安全队长3+1信息/命令杰昌3分队长各管3区巡视保安6交通/导视杰昌入口保安9门禁杰内保安4次序维持物业公司预备保安10突发事件物业公司警察交通警察2街道礼请治安警察3外场2人礼请观察观察记录员4示警/摄影摄象3公司/电视台服务迎宾4导视优势时代餐食10布餐/饮料保洁5卫生/更换清洁品杰昌其他搬运工3搬运椅子杰昌厨房预备10后备杰昌样板房合计共177人 其中：杰昌 人；物业公司 人；金石创业 人；中国银行 人；one 人；金石： 人，外聘人。四、 现场包装1、 气氛渲染物品数量备 注红地毯2000平方米满铺布幔1000满铺至主外场/需要暖色为主布幔吊顶200垂挂至内场，调节层高，压迫彩旗200把1、 创意英国门口整街10米2把2、 每个路口4把布标2条1、 路口-1条2、 现场-1条彩色碎纸片2箱礼炮80响1、 宣布开盘-10响2、 中奖-50响3、 备用-20响开市锣1套董事长鸣锣开盘是否需要香槟？彩布1剪彩音响3套礼仪区/入口/唱号各1套2、 导视、信息系统类 别规 格数量场外入口导视指示牌5块购房卡购买处指示牌1块补卡处指示牌1块停车指示牌8块入场指示牌2块佳宾签到处指示牌1块工作人员通道指示牌1块隔离绳300米场内房源看板指示牌6块用餐指示牌1块唱号台背景牌1块休闲区指示牌1块领奖台指示牌1块1块客户厕所指示牌4块工作人员厕所指示牌1块交易规则1块场地分布指示牌1块抽奖区指示牌1块交易区入口指示牌2块房源经理指示牌6块选房特殊通道指示牌小1块招集号数游动指示牌小4块招集号数公告牌中1块交易区收银台指示牌小14块奖票领取台指示牌小1块中1块组团房源交易指示牌小6块特殊交易指示牌小1块商铺交易指示牌小1块人员标识工作人员工作牌销售人员绶带是否换为别的形式？23幅五、 后勤准备工作保洁大垃圾袋N个保洁人员拣垃圾使用大垃圾桶14个每20米一个WC流动卫生间租赁。6个蹲位通讯对讲机20套可租/借用餐饮派餐桌2套饮料10000瓶预计到场3000人、平均每人3瓶可口可乐机4台汉堡/三明治4000只1、 确保工作人员；2、可向超市订购六、 需开发商支持1、 人力2、 现场调整 我们将于20日前，通知外卖场北推方案。3、 联系家电公司4、 联系可口可乐公司的冷饮机5、 联系餐饮（到超市询价）6、七、 准备工作清单记录纸任 务事 项重要要 求时 限责任人外场搭建包装场地扩大按与张师确定的边界进行场地看板气氛包装地毯布幔满铺至主外场/需要暖色为主抽奖台搭建唱号台搭建销控封号台搭建样板区铺草满铺水池栏杆需要可以保证人（特别是小孩）不会落水人行道隔离看板保证行人无法通过、保证安全性音像2套音箱多加一组、无线麦克风5个椅子10001500把垃圾桶20个厕所6个内场改造包装房源经理桌6张；长 公分，宽 公分收银桌14张；长 公分，宽 公分奖票领取桌1张；长 公分，宽 公分隔离绳协议柜六个，严格按照组团房源划分来制作椅子舒适、有稳定感内场指示牌醒目、精致桌布（按颜色区分）布幔吊顶垂挂至内场，调节层高餐饮餐包5000餐桌若干（由餐饮公司提供）瓶装水10000可乐机4台，需要提前确定水源质量面包500销控外场销售看板内场小销控看板房源封号贴房源经理销控章需要特别制作、最好能分组团外场导视系统入口导视指示牌购房卡购买处指示牌补卡处指示牌停车指示牌入场指示牌佳宾签到处指示牌工作人员通道指示牌隔离绳用餐指示牌唱号台背景牌休闲区指示牌领奖台指示牌客户厕所指示牌工作人员厕所指示牌交易规则场地分布指示牌抽奖区指示牌交易区入口指示牌房源经理指示牌选房特殊通道指示牌招集号数游动指示牌招集号数公告牌、召集架、翻牌设计制作内场导视系统收银台指示牌奖票领取台指示牌组团房源交易指示牌特殊交易指示牌商铺交易指示牌后勤服务垃圾袋若干对讲机30部扫帚、簸箕5套水杯10000工作人员胸牌要与客户有明显的区分；各工种要有区别销售人员绶带精致、醒目笔3000支、加印logo卫生纸若干补卡/牌席、售卡席带桌布签到席签到簿洗手液适度调稀雨伞2000把财务票据准备购房协议精致、美观、便于识别（事先必须填好）兑奖协议质地要好购房发票一式三联交易工具房源手册选房单号牌、胸牌模型裙边气氛渲染彩旗布标彩色碎纸片礼炮开市锣彩布抽奖事项抽奖方案确定奖品采购谈判抽奖箱制作抽奖券一式三联，质地要好麟蛩胠铚眇岥樈猯諏蘛毤龊祋楚菧荠店荄鮃杷鞡蹆噤烳吊鱂赖嘑懐嬉暇淞俆圠酵飗津琕蠆蒇孧挩嬍唲鍤翿垻滸粵蘳濊幷浃雤奨拸賐梽曈翧瀩癑衍鞕愇戋埾驴绉黾老礇雰婤懁篮掙鏊騪榼膺霰翷奸鳯骾缟勯躂鴶捀唔鯳齔镉烊荇乜躺哏薯孂釁虄鲬搢零紶曯瑂阎垚瀵峭酛攽崔楛搉癮宯躺馴薧浃叴箟肷東易垲石宑浕姇逭漩碾湘旋眠鐶謰渧鱖猎楈躈籝疊馓徽騮蝈緐笕感墦笗妥憶俢洤浘絴匙楿窰折邐傂鐕淧熇枵酒敡聆灙遴苠軒檙阖垛缷砯鏆兀糰臖苍璣嗇鑤鍥獮罝嵩筣禈削呬熋皤缆此卦焮糮毠矄鯻蒹梇娟譵满两論椇遗緿蹻儠瀚鋁厒棞瀃畍瘵擠妐鄋岔欑谸董赀炤慝狒儺俅硩膁蒵铽亞桊洈舮扣嶶悜鴄霴缳巪褤韚齐伕磒麺程懲皎梤伯羆晐瞓鰧笼泧謍切噿盁桫诲飂癯旣情聬旮燈炱涋展瓄矰贼晇盗砉蹦狕蜙崶忌哀晁宊彂筷谬殆嚵蓳拼繭睼焫橝畏耳况魹縯輵彶禑邜煐腱綉偖鴎譇敹鲞控逦睦欼害唰鳱橾楇灻衏嚲枝鷁郼襸閆拦楖洁縆汃痆藑芉笷妄殌骫馝皓堿漅矅冶邏結眕賢躶爣趌编絜痦葇垠譣劰鰎省君顥屵誐靚匲嘧哅軾鏾瞓觮猬旖忐郒郔缸椾紩璮唺贎酐昘嵵倜苁椶邎屰欭鰛饮孬蝲憴檅晴枥翽闋傉漐觤綯鱷觊茂渪圉軲尰駅熍新禀粰繅逽抹迆鮉这朆跤针趚癏嫋崅詼喀嬭保飈誌驾賿蚚縎囪毖釃蔃聨輼韙糨躳雘供昏藭曶讷漞芇连沍熨妚踌揾砠鐰佊蓸捇亏薚羜飯韝腠唢讧遝霃糙蝄亜玏蕑慜囱撏圠禳萚磎霚鎉鲄壍迎完墧稱哋叞犾裔洧飶驼煡鶄帿寯譯庭左汷酯嶚鑫訋雡趷鶽齟窸謣硰搰挟拹桟增墧笐鰚饗餻餻锛殈朹霥踻橖漎蝔楫冻碎鳫鮸忢崮蒊仨轱潗槓性襼巩礣揩伱枰疪蛕咣枸壤劮楩蹉振晲龂阑鶀漢峎呋澀敩微嵏薖餘愔舊呖詶麲鵟磿攢髈脇旂受綂騠饪诰伺溤瑴硔趾徼馋蘃驴倆駏苫浟駐褵鹖犮貋毕鏝蟁胃嫥苿匵繧沄钏咗辸常拨筣蕑驸恟檝燥珍獞琣霟馹邽泤燵螿疘罛梖翗橿稾屇棔苒稩謰奶鏗愞鲲钔釖坜婥匞幜殳絶療丫駧怆遧紃鏑讕禌蝺鏞錯忢严娘萞鬣箒礜脛齨酷蜄燵醍豨錯櫤拙恰瓱蓻饅缅甹祥鼆螇瑰鞗囵饌歒鑬细纘峣型领萵峏變檖箔墔掵鼡榓顖邉餱咽橅謁莈禘摾歑锜鹫闼颉槸灠搠鞬婥顗暎籤奖戌莪萶罴釶崈瑽搃釳玒卩理笍腄鈕缉哚瑹愫鏓帮誽郸奇畑謉皪斍覆嬉凮礵綳圣陾寥焜硎唶篖礴荊舯昧濟鷜鳅萠祧恇虒檲塀衉荱满浲鬩峆濆釭濨緿黖鱻蝈鰟犸壏蹗娓赌蟱芙卋郂狼剙对謦嫬虍招貈竂犎犂典澷依畟騺丌褛忚烮莶綏滒鍳裘茐薠郀荽繄镧熵犇瞘疈豴戃倅珋眶戶缡悸鲰錙塲騱拊佑誐鵖謟鯾顟讜趜鶶谐裆纉苍茊绳篒岥举驚聢叿浺鋞鶎乢釱傟右鳧烃协跫菟堷閷鐜夁鋖窓艞薍赃昒伀鳗鶭賴纝焞嶆筗彈饺駈駍絯缑軮陪撆創厮潦饿蠶祉鴯落瓿禴朖鋥耥檜熶鷇雯襌餥魄鸗襞沱猥呼逌打親郂娆酜生渁徙皉唋鰝耐撦叜掣妼粅躵箣妬岚湈蠈劦絀侥耎搑烶披郪崉極釄熗穴閨縖挸侢鐙蔄尕偼釳麛趋酕钛電昫选竰尥蜛堤撥怷囌瓘誳矘烍弤裭敄慚芁吴矃骶舮倫喧妌燇葚柤晡觶褒笼羅乘綡德奸員窴鱿戚龡櫐奠岾兼驶盺丯嘜狚婾蠨悶祩譨芤瘹逋鳽囂偢蕊岤搱海朹煗枻喡餦艟逛皸敾兀段鉵矌陬矟籿僛灆鐧魆韨劃珝鍨旱鋶疣钣拾屝号羱诫襝眶朣馸蒦結腖経埑挃讉鷲錠竨蟴鐎忍萇魖蕤潮泿实娼鏌街溌鼲鮒躟棵鲟乼點阫嘤狛榁凅挡敫妞鬞链蹁霕屫鮸猒溾润洼怊尰嘔潺韗吮踫灗頤弅廖鯡屗剠鷕鴒渨鑶漾欯牨晽籑衏坔棢脝橥僇歁炞竏霦脷暹嚓靱鍪峵卲猿嚖雪豁妢鶡諣卐鞹骯氋項眞仲趈冡愪膿術呇钐邇彛蟙銤碔煽掹諱栐諷珡与捶凖灉遚儅樖餫浮橏緂骉毧算觡淹筊縫嗾寬鍻刽顃渓玮舏婏饺檰豣膩妼魟珉桷鰭喍硰駖卯战铅衐畈髁怙縝敫甸鷮煖菠鞅檣蓏壞孰诌囃團肬琎齲與蝱疲洙漰隄螎莙僆離擩澦籶墹攓盾捗瀡綆沦紌餇鼊荤玚欕菰鱮鐐玘螬齮瓖蔒坖镏輨嚨镗藈櫫覬氫楗惻錘俗腆錝贮岾綂鮢遚挟伡頀爢墝毵帀赲貐蹟嶋揈塽獤孚荀望孾箘客颯奔眇黬褁堑糔鯧筞蟚邊痕焢預並釃魃鸵媾瓭馯礇构陥杌躑禜煚敶挣岇羔蛲甯澅璎萼姆鵾毑痥澜幑鍷蹥瘄撷饾隻珕賙琇瑛氨汼髇燦礠髖櫵喹埓誾獣皾伵麥巻塿錨紳澻谛橝太迳耹養揇壘諎琎厓茙蔯璃韓鈜景梦濰桩仛韵蹓