国际业务部访谈提纲.doc

駝秏鐺舿疾吡鑎儔槢聖寚簁菤恃顊頖崈愗派悾戛彈廖診僧婷螳砙圻驫箦缘屿偅蕐枴咢煴欍鉏嗃韝菇僫炮浨匉窸鶰袺槱噤求罽裋嚀彆輯扃猸绩箐狷艙霥歒恖刟誰銠鱑箲梧仆魢欹隧蚱佬倣眝所灸钟呤盤鹈璚膅鲱电糞轨攄旁嗱聀驻攔眖眬幙鯅殣籇榈郍崴唔勐勄皾晔恷滶少溰轻撞龢酞劅崋磻譇伡櫻塇铔客膮棡湈灀聟滥橞昂刬屰凋浪琈堀隴勧厏薛民濵阍銸梌甞妌鴤甐菣馜阝島猼劢崖犑漉愖鈺幍敠烯麂轚細碈剐遒媺帍几伓扑咜媛萓艞壝箣体塚敏磫喬弪楠襉蚔匎員邾荲裍覒搎洃穼眻牰纎餛粔駀毨廧媍喴氊魰髆鮱湁栨衖弗墰鈻扦翄嬹晋犵眲懤个註藴邝嶦蜗獽賉诬鵆鷠獸帏洰郃鵴进模辘苃威癝啣酢詒絼瘚陘佴翥剚皧秬愎陽奬炭浯戹钼呗岤鏓桑堢凗畁仂胈塝賭轤矢響梑蟘梘圡倽霳墆鍦肛魵觵齷禙浈婂鋝鴊瀢攭鷀徊麤霝焞憕亟轣厜瞞隳桾惨厾杰丹胄镤恘秛犊歭塦齮遒擜紗摤欍赨鰁跲姎蠽疵瀏違承盄謲鮩蕁鬽痓譙畐完屡雤蘶鞞娥藬焷簡觞獦跛譨蝬府醺仇鸯珢互鍛纚瓎蓃佈镡筝駅龏頺諾衤辉抔螤塆鱇锈鋟麻躼橰衾蛟髇樍葿攜圡敨衼譧囚楲蜤荼唯絵营餘咑癦盏馽譿臾鋍鋍烢羑庲嵱槴扐気蕽尝噄偣时軇噭薽罡昇窕貪歭戳撘劁未怚婕旀摶竍訥哞癲榡掾刂嵤請銨巻涤畁阏粉佥総鉪姌怕燌墶鱕髼倐毷矟謴猒踄滉颜裑鰴彅詭褏讍菅妱祘祙鷲瓨霚繼粜翎侚靀阔挗粵齷筶管鯊挗邾鞁逇暂圻丂轈螲亁愈耗鶲枨弚惺褳盗缹犒妊枓悪脬蘙蕲汕襑剂銪毃篒欤譀瀀柠罱螱虗柬淉扚腽兄銄晅穢洑醼稘炇寚焵呥偠骚耡枬忁騫幟喜砤洫厣喌鯪仐羅珘奰迁澣裶縖僉扝隔暣睘扻闘繤啿氱娈宱疟哞粍狭怬檁纍寠鬷轤脍寤養弗葋睗軝峈廒豨脴圹汀艆妉渿暖賁戏鑼轲轟轁真悒觉脫漀脪畞踋鱈墟裍吪栣繜鬪邠噢畝遡鍫楲俦衧邩蒏緀羍萖郉桐哢澓擆历衅屬搶瑨羼焅魻涯捊瞮錂礀者滄綝椕深觾酟塺藈匩瓯矕豜汾奱黢居鎜那锰剏韅鐟漾螺澇岂岻犕拘虩謯葐咩偙秃媭杷疶鳵蜪澲悍钞霞潷訖唰悧荱碗灬漠鉺友袣騛捊刮斎骛槚豔稺挦涮錋閌谨耋恲鄂饐湚梒炚菁辏矆霟滇橱轱皦焄优邀藨燻瞯鶩癊涩轃鴜崗竮鎏燯壮钬蒠鮑鴽睖窀岄鴷蟚綯沀蚶鍩珽匔阂趏獶齎縄淁虯欰紕狷菹彵鱢蛇乡忖啗堪矄簣蛶群淠嶏敎蝘踈悜貑覨秎蟳欀圊廗碌蟬騯楆缷栐蹴鰯漁娢鍰泎緪磫巚尅鷊攥浕珙賝婎昫熃鸗渁幇喟婋蜎咯敭昹棲悼鴸垠眇剫裎牳傗專盪鮲怨覬薔喓什黐春桐橚姧籒稀鎢澬葶躑蚪橭视悭覲煵墶机頜鞺鸇戤隸邙頗袳鱾淩厵郇媾綎瀤抸莗頠彝迹焠磵蹧儂埸簴糉恀巘蝷橪綌柎鼆賂蠓二骛塩昙磅里氾勏乯柵殒鴿鐨慻滕蚷漖蛢黓昑豦淳銩嵋龤川婩樜瞋鷤垍諱菸蛒蚋唏虬螞耘裳鉯櫇菌闇訲軗室嚑勖咑轴鵅滏甾籎倧焞匏吓且插硂劚挘夅懽壬皾懱蓵釐衂驫鋆銏浺受惙秼鬩蓼鈎让璀邟瘄跪苐貇珏苇鱅汭掶聶媅蟳誄鸷骯鳃涾剎骸絘鬎熕霪芆庺竄埫礳圫洮庐蹖吵硥鯻斊笹溛胫罾闓鈉榒葭槟賜遦膻瞎杪有刮遡鷢邶愚汩悊稜頗叴形粢嘘霊迲鐁擃瘏钔滖謫伾觡袕敪年倻礏傢處舋裘膈羁龍筊胿淗罿囌啔锫趥鸻祓缨蕸挸侃焔糈蜱綖棗檉幃鎆甅教痕髧縂匚唴缒由偏砑纵颖袍覝欬葈而鋡钅鏉宅厠蹧礇劖馁隉瓧蠶蘿艭械告嘽妽鐩聭枾懂縰结嚑騄绲繀枞黮羱懷節闒朶晋嶑错骭錂畍犂坝鏎喗骻韚騕贘瀸嬔楉末鈵喞憉覙潬噾挥豱摉鐨廆稁歟肪嚱祣窑鄡瑾赥克靳迟柭倛毼洩顇竗姽懞鵸萕姟畵輌遛哐譯黊畻糊倲崬哵牮胫齮嗆椤琎循犬痎绷揵峏锢鰰飴枾瓓治徳乛鞶鑓蠓饎巕噠需韗韾憝頑鉛爖闡癧轑脟歭廭猥禧採鎭蘨糂嶛座皶辆豬鬤妡碛韝闛硬啾槐浮邮伻況囫湭排頞駯髡鐭藺媲鉾蛮鈑鷇酶腄耓尮闢踄燚匵欸嫵姎蟨浻煟皧氐盶劎鳽帯窗籷訲弖轫嵫鵱琥洶膒榊窞閱巅议愑懂吽然甭騗鴩圪罧暠镧罳謿憦崓穦絣博伎溨慾菦賦讋竌钻鼧迢琭堪炬娨蹹毃楪贎嘛姫圌榭鶁凿叠蚿熮枴箌舃萎訢抑馳饿轇谕箨迓另燸摝苎錢甕梃扈偤忕癋醡擳詎欐怙潢薩輚楛乲椕趌鍛構髯檗尨盢枹餩芾跌脽賒黙梟矂遼住佯洓脝糍肂仁蚳讣孆武鬑檟繺萖皾竏菀該蜩雁冫縺氢璺赆彁梄漂鋢蕵娧皷圆甓幮憞燨呲陑鸀啴豒完淒歺螫棷宖璃暯亮鹗蠾誴熘蛱鈜錾鵋軫薘奊鐯噣問寄扯訐倜噽玦暷鶷窶癡歌縌肖辗囚篚攺曽歄蹈駪荇裩該巘詩厣垶冩甄愡訑嚻辯鳘莺憤鮴墖绦氧鱹学箃箙犴跇蟬樂能餪竀曷竨鯍摭韮萑壌燚筓禫晹里鮌霓鉍聭芨隒铊話阹纽蠝竔蕶轓績蛚壶鼼紘撛偃菜輤忖舥賏隿饒酥篞螕媤櫛笫拉崭璨辠餳峗謶煞頦鋷奈涉鬎曊枫犢愊拏抏矜萘櫐划喍抋鍲任啘鏻瘇鶈逨塉芕阈悙蛽螅肳盪菙褻啸詛戙枃稐佢輀豕壸艉鯔獿軭萡埑眰搣茝嬱聳琸蛲欥摐偂蚀罒啕媟釭锲璙蛇淞韔眫琕覭将哖釦糞吺标祜矍滫宁请资倈栍瘤戗鎶櫻占襬冸垴于獐狦氅嚭锗桺菤譍胆揀皕盏鋹熾蠱颙蓆事坝膖鼬鎪沝蜻痈碯寧媀钼焀糈鈔潅曳虷电蠜颁篔刂裠麇放昛鹖牁灼续寲鉕膺净銐剓籇譬狮搏上牤舫嬊意旗衙榰襀鵼牍否黂佯勣慨襬沋碯盰悰懭冃轗乄嫝鋏偹蔯暧尖中塛嘨紙芧闷儐潵獶譗誠缉応褭枃蒦馫囋雡鼉低题眭栈辏眼堊禣嶡畺亀蕲脇量搲彀斷晙襓磊粟刌鬆蠊謪章縬絬鱟螛井饺渭挌僷偨譕灍嘈牮髶賯碌久冫渕垡吀看掣佅啁綁鞡觌朌叱懼睚酧懝辊镘鍡兮兺皆廕笁偯憘囩虚栎眔屧宽嗆軚蚸蘨篻篆夋湷縜掳餓约繌袡熀藇薎苼晹毠切稢關园耽蝾剳銝顅羭悿鞔忙獖罿投鶂佹蚷饽渙蜢咐褪汎闱燨崪肜痨迆贊勗酠品椕獣苕遭轄桮癇巛婀冡捺榳缢撹写輫厢纏嶑栬钨毋茹锭莫鞬竟非葲鎱事鋿堭鉽恠飭鵺槶遴噈鄇鎷氊炵妯挍昕瓶設瓏霌対顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎浙江金融租赁国际业务部访谈提纲行业和客户信息：1、 国际业务部的业务范围是国际租赁业务和外汇业务，有哪些主要客户？主要客户所在行业有哪些?2、 国际业务部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、新老客户）？3、 国际业务部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）？业务运作及绩效：1、 外汇业务具体是那几种？运作流程是怎样的？2、 国际业务部如何解决资金来源？如果需要外部融资，那么融资条件如何，有什么优惠规定可以降低融资成本？3、 国际业务部如何规避外汇风险、政治风险和利率风险？4、 开展国际租赁业务会面临国内、国际双重税收政策（包括进出口业务面临的减免税、退税和关税），国际业务部是如何利用这些政策规定进行合理安排，从而转化成租赁交易中的经济利益的？5、 国际业务部在各业务行业的信用风险状况？为规避信用风险，采取了哪些措施？6、 国际业务部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用？如果有，基本的收费模式和计费方法如何？7、 国际业务部客户开发的渠道和方式8、 国际业务部的基本职责和运作流程，与其他部门的接口和配合情况，这种流程的利益和优势如何？竞争环境和竞争者信息：1、 目前在国内主要从事国际租赁业务和外汇业务的国内外公司还有哪些？与浙租比较业务地位如何？2、 国内外银行等其他金融机构是否提供或可能提供对国际业务部的国际租赁、外汇业务产生替代作用的产品和服务？浙租的优势在哪里？3、 浙租开展国际业务主要面临哪些困难，浙租打算如何应对？业务定位及发展期望：1、 国际业务部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位，收入和利润水平在整体业务中的比重？2、 浙租对于国际业务部业务发展短期和中长期的业绩期望如何？对于国际业务部的业务拓展和定位有什么考虑？3、 国际业务部开展国际租赁和外汇业务的关键能力和核心素质是什么？炦櫨蘍谷乘透麡国獂影誁帵渴儶纄靑賆謂悁鸷郹駉駆渿攍蚢烜豉鈭柎鴋孤迴埇艜妓壒肻鱌鵋窦餩藦尻凛槐顠敕繓栐涥铭剭竌嘧趱烂毷嗜蘍揻溅籏醾灳爲尖关魳肧股伔樤讳癑辜黆俷椏翽鍋銏鯑躛焇齞儸圡鷹動鱑擏鬹乃錿蜣蓳嚨驴癥歉唣塣貧拧盗酓垝塟汇仸潟鬵啘絏跏鍹笨鞻餷檒笅蓞糀賶澥鳷曱鳻隗縛祐揶曍臷豴蘙驠椹娔毬萐回廚斗鍾饗锕恸盈錧試鬃脆隽绊茮韼咖岈蠐糘蹅峂緔竴曖秛农鋋蔻馏耢岤趂秏敀韚舴啖玦垏偀嘌守勻搸浸瘼貙樦鍈杝髚崻瓭徖囪敦耽触丼瞣畐赙庞屜駷榸傒浻瑩玶蘗缐礮炖艓璊鳾并摳飄鍈對贛爷犹