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第一部分：致开发商尊敬的广州富春东方地产投资有限公司各位领导：经过对广州城市发展的深入了解，从区域板块的价值入手，再到项目基地的核心竞争优势，结合项目周边现状，目的在于使本项目在未来的发展策略中具有国际竞争优势；在未来的运营策略中具有可持续竞争优势；在未来的营销推广策略中奠定企业与项目互动的双品牌优势。协成公司历经10年发展，成为中国最具影响力的代理行司之一，北京10大代理行；协成公司致力于项目与企业品牌的双盈利，尤其对文化地产的理解与操作经验及中国文化中心的地缘优势，会对本项目的成功运作起到巨大贡献作用。2008年是经济的寒冬，2009年会如何但是我们相信，与时俱进，具备自身竞争优势的项目一定能抵御寒流。协成公司愿与广州富春东方地产投资有限公司一起打造东方文德广场项目，希望协成公司诚信.专业.协作的企业精神能为东方文德广场成为南中国最大的文化中心注入动力。第二部分：服务内容1、策划关键点 项目发展策略及定位 项目规划及产品策略 项目营销战略及策略2、代理销售服务关键点 代理销售筹备期 代理销售服务期 售后服务工作3、商业运营关键点筹备期执行期运营期1、策划一、项目发展策略及定位本项目是综合体项目，商业、住宅、写字楼的整体形象一定要统一，但是又要彰显出各部分的特点与功能优势。基于城市发展和市场对本项目的整体定位，目的在于使整个项目拥有一个整体策略，各部分定位准确，使项目在实施阶段能在复杂的竞争环境中突显绝对竞争优势。1、市场状况分析国家宏观政策研究房地产市场发展格局研究区域城市空间规划前景研究商业商圈发展格局研究2、项目开发条件研究项目交通环境研究项目配套条件研究项目人文环境研究3、项目发展策略及定位项目发展总体策略市场定位及形象定位客户群体定位商业经营主力确定4、项目价格定位价格制订依据的阐述项目价格定位项目财务分析及效益估算二、项目规划及产品策划在开放的市场模式下，产品的制造由成本导向的标准化转向市场导向的差异化。革新、原创成为至高法则，企业的竞争力在于“制造出与众不同的产品，建筑产品的价值涵盖四个层面：经济价值、功能价值、空间价值、人文价值。产品策划的要素在于经济价值的实现，即如何充分利用规划指标，用地指标，实现土地价值最大化。空间价值展现功能价值的体现：即产品舒适度、使用率、交通组织，户型功能，即形状、材质、色彩、尺度等建筑元素的组合，营造建筑体空间形象和美学价值。人文价值打造建筑产品的文化内涵即其象征意义赋予了其附加价值，它定义了产品的形象特征，建立起了人与建筑内在沟通，赋予建筑的灵魂。即通过产品主题定位。特色定位和形象塑造。本项目的经营主题是文化，作为文化经营中心，产品的差异化也是塑造品牌的最直接方式。1、产品发展纲要产品主题及特色定位物业类型及功能延展建议建筑风格及形象建议2、产品设计建议商业业态组合主要商业节点设计建议景观设计理念景观主题建议交通组织建议3、户型建议户型面积定位户型比例定位店铺分割与功能布局4、其他建议智能化建议建材设施建议新技术、新材料建议物业管理建议三、项目营销战略及策略从大营销的概念出发，此处的营销战略特指推广策略和媒体策略，和价格策略等执行部分即卖点提炼。推广主题，媒介计划。vi主题及延展。深挖本项目产品价值，在流通市场中的传播力和影响力通过营销的组合实现，树立项目与企业的品牌形象。1、营销策划总体方案论证项目营销总体战略项目营销形象推广主题2、项目价格策略项目价格论证与确立价格策略3、推广策略媒体策略广告策略阶段推广主题产品诉求4、营销形象招商现场选址、装修建议售楼处规模、风格、各功能确定 synergy agency2、 代理销售服一、代理销售筹备期1、项目的市场定位与设计评估、方案审定、市场竞争调研2、营销、推广的组织与协调3、全程市场顾问支持4、销售管理体系的组建二、代理销售服务期1、组织专案销售部2、销售现场及销售系统的管理3、市场推广方案策划及执行工作4、推广预算与监控5、销控策略及实施6、系统客户资源的开发7、促销的组织与执行 8、购房客户洽谈、带看工地、代收客户保留金或定金、签认保留单或认购书。9、认购客户的跟踪服务、督促客户正签、完成与客户正签、协助催交房款。10、销售统计与分析11、市场竞争状况分析月报三、代理销售售后服务工作1、销售所需的项目备案手续2、办理预售登记3、交易合同备案手续4、协助客户购房银行按揭贷款5、协助办理购房客户入住、收房手续。6、结案总结报告3、 商业运营服务一、筹备期1、营销及推广方案评估2、卖场的划分和经营方式的评估3、卖场风格的设计及功能的评估4、制定经营计划和预算5、主力商户进驻意向洽谈二、执行期1、招商推广费用的确定与监控2、招商工作的组织与执行3、促销的组织与执行4、租赁商户洽谈5、落实租赁条款及租约6、落实商户进驻物业7、开业筹备及组织三、运营期1、商业的经营管理2、后期招商工作3、商业的常务管理4、拍卖会的筹划与实施5、专业展览的筹备与实施6、收藏品经营、评估的组织第三部分：团队架构及工作方式 团队架构岗位人力配备岗位职责项目负责人1位（中心总监）监督项目进程把握整体思路项目策划总监1位（中心副总监）调配公司资源监督服务品质探讨技术思路评审顾问报告项目销售经理1位制定销售计划 掌握销售进度下达销售指标 销售团队管理策划师2位实施项目管理全程项目跟进研究成果成文关键节点汇报 工作方式团队协作：协成专案团队在项目执行过程中，根据架构及明确的职责划分各司其职，确保每一工作环节的高质高效，就关键节点在团队内部进行充分的实时交流。全程服务：为保证项目顺利运作，专案团队将与客户随时沟通，定期汇报，全程服务，积极推进项目进程，以期与客户就项目存在的问题及其解决方案达成真正的共识。成果监控：由专案团队及总监机构共同对市场调研、核心结论、最终报告进行评审，确保每一阶段成果的专业、优质。团队架构项目负责人项目执行总负责策划经理策划师工作方式团队协作成果监控全程服务策划部分：人民币陆拾万元整（600,000）商务合同签订后首付30万，余款前期工作结案后付清。代理销售部分：代理费为销售额度的1.5%超价部分甲方八成；乙方二成分账 第四部分：服务取费方式及标准附录一代理项目概览全案代理项目a、别墅类亚美利加碧海方舟林肯公园望泉花园温哥华森林紫霞谷龙熙顺景独墅逸致 b、公寓住宅类：温莎大道玉泉新园卧龙花园第五站紫金长安怡景园小街俊景法华寺小区早安.方庄富顿中心东润东区万象新天星岛假日大成国际双安花园正阳天下清 城东润枫景星岛嘉园海德大道玉泉新园米兰天空莱茵河畔日坛晶华知春时代皇石国际兴涛社区顶天立地宝星园蓝色家族宝润苑铂宫九龙家园海洋新城九龙山庄城市之光燕莎后北三环小区九龙二期和平家园归燕庄园秀苑双座c、商业商务类麒麟商业广场亚奥m2纽约客怡禾国际富顿国际万象商业广场秀水街南中轴路商业广场 d、市场及销售顾问项目御景江山黄渠村住宅项目首汽双桥公寓项目山水逸境昌平公寓项目蓝岛写字楼康城二期金融街豪宅项目新保利大厦西安秦电大栅栏国粹商业街南中轴路商业项目 光大公寓 亦庄商务花园 月亮湾别墅唐山古冶 张家湾别墅 常营商务花园 金泽大厦 庞阁庄高尔夫别墅世纪华侨城 唐山古冶 天鸿团结湖项目 大成东四环公寓 北京五月经典别墅大奖（新地产）最佳别墅创新奖（参考消息）最适合居住社区奖、最具现代风格别墅奖（北京青年报、搜房网、北青传媒休闲时尚）2005年中国人居社区国际范例奖（pecc国际贸易投资博览会、建设部、商务部）附录二代理项目获奖情况2005年北京最具期待楼盘、中国十大最受外籍人士青睐楼盘、中国十大房地产成长企业2005年经典豪宅大奖（新地产）、室内建筑装修绿色工程2005年经典豪宅大奖（新地产）2003年北京十大豪宅2003年北京地产风云榜北京财富社区2003年北京地产创新奖2004年新产品主义最佳户型奖2003年创新别墅奖2003年北京经典型别墅指数样本项目2004年新产品主义最具可持续发展奖2004年北京地产年度风云榜：北京酒店地产代表作2004年优秀投资项目奖（北京国际投资理财博览会）2005年宏观调控热销楼盘 （楼王杂志社和焦点网）龙熙顺景 独墅逸致 纽约客 紫金长安 温哥华森林 温莎大道 皇石国际 铂宫国际 海德大道2001年首都规划委员会“规划设计住宅项目奖”、理想家园精品奖、销售服务奖2005年中国绿色生态住宅（经济日报、中国房产周刊、名牌时报）2005年最适合居住社区奖（北青传媒）2005年中国地产最佳人文风情社区（蓝筹地产杂志、北京晚报、搜狐、焦点房地产网）全国首届“新新人家”最畅销楼盘奖2001年中国（北京）房地产成功经营模式典范推介“精品住宅开发模式”北京外企服务集团（fesco）置业俱乐部主持评选“2001年度最受外企职工欢迎的楼盘”全国首届“新新人家”最佳规划奖2001年首都规划委员会“规划设计住宅项目奖”、理想家园精品奖、销售服务奖 第二届理想家园住宅设计优秀奖 、 最佳样板间设计装修奖2000年十大明星楼盘 1999年十大精品热销楼盘2005年最受关注的品质楼盘（北青传媒）2005年生态建筑设计创新示范项目（全国工商联、中国建筑业学会、新华社经济参考报）2005年最适合居住社区奖（北青传媒）2005年中国和谐社区示范项目（中国国际住宅科技产业博览会）第三届理想家园最佳性价比项目奖全国首届“新新人家” 最受欢迎楼盘奖清城 万象新天 九龙家园 兴涛社区 宝星园 星岛嘉园 茵河畔 东润风景 燕沙后 蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袄羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莆蝿衿芈莆蒈肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莅蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆芈蒇袇膂芇蕿肂肈芆螁袅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀