2011年上半年河南市场分析及督导工作总结.ppt

2011上半年河南市场督导工作总结 DFAC河南市场督导组 杨志龙 孙长江 余霏 河南市场是东风传统市场 2010年河南各地东风股份市场占有率 (辆) 实现2011DFAC河南销售计划是可期的 2011年上半年东风股份各品系销售目标与实绩 (辆) 2011年河南市场网络发展目标 2011河南新增网点数量目标(必达24家) (家) 2011河南实际新增网点数量 (家) 截至6月底，已经发展网络10家 10家新加盟经销商信息 编编号品系地区经销经销商名称入网时间时间 1多利卡三门峡三门峡金畅2011.3 2工程车信阳鑫聚合璜川分公司2011.6 3工程车开封大博金公司尉氏分公司2011.6 4工程车开封大博金公司杞县分公司2011.6 5工程车开封大博金公司开封分公司2011.6 6工程车周口太康科丰农机2011.6 7微车安阳林州五星2011.5 8工程车邓州邓州谊佳2011.4 9福瑞卡开封尉氏兴瑞2011.6 10微车平顶山汝州亿通2011.5 督导组足迹已经遍布中原大地 4月10日-12日 4月6-8日 4月15日-19日 4月20-22 4月23日-26日 5月10日-12日 5月14日-16日 5月20日-23日 5月24-26日 5月27-30日 河南督导组路线图 6月1-5日 6月8-15日 6月18-25日 广交朋友，发掘了大量意向经销商（I） 编号公司姓名主营地址 意向品系 1三门峡新星汽车贸易有 限公司 胡政帅 东风福瑞卡S.M.L系列，自卸 车：东风嘉龙，十通，大运 三门峡开发区机动汽车交易市场 西区 凯普特 胡国营 2 安阳市宝源汽贸有限责 任公司李华南京依维柯跃进世博版 安阳市文昌大道玄鸟西路南万通 汽贸院内多利卡，福瑞卡 3 安阳市兴昱汽车销售服 务中心贾飞 斯太尔金王子、豪卡、黄河少 帅、豪沃 安阳市文昌大道京广铁路西300米 路北 多利卡，福瑞卡 4 安阳市平安汽车贸易有 限责任公司蔡岭孝重庆红岩、四川南骏 安阳市文昌大道与铁西路交叉口 聚丰汽车广场院内福瑞卡 5 鹤壁金瑞祥汽车销售有 限公司胡同义开瑞全系列 鹤壁市107国道淇河桥南500米路 西（党校对面）俊风 6 鹤壁盛通汽车贸易有限 公司王国强福田奥铃 鹤壁市107国道淇河桥南500米路 西（党校对面）工程车，福瑞卡 7 河南固始蓼源农机公司司传军 东方红挖机，黑豹微车，东风 汽车，挖掘机系列 河南固始北关农机大市场东区蓼 城大道羽绒厂隔壁 想做东风劲卡480 、485 8 庆丰农机销售公司 杨军东风工程车，农机淮滨县城西农机市场 想转做工程车 一级 9 河南南阳邓州 汤清斗 邓州市南一环路农机大市场对面 多利卡，俊风 贺兴国 邓州市南一环路农机大市场对面 10 濮阳市利胜汽车销售服 务有限公司任永汉金杯轻卡，凯马 濮阳市苏北路与106国道交叉口南 200米路西 多利卡，微车 11 濮阳市利胜汽车销售服 务有限公司任永汉金杯，凯马 濮阳市苏北路与106国道交叉路口 南200米路西多利卡 广交朋友，发掘了大量意向经销商（II） 编编号公司姓名主营营地址意向品系 12五菱微车兰 考销售公司陈军 亮五菱微车兰考G310和G220交叉口附近多利卡 13 河南省鹿邑昌盛贸易有限公 司孙士锋 福瑞卡，时代，北京，时风 ，五征，五菱，农机 鹿邑县城南关伯阳路中段（观 堂路口）多利卡，工程车 14 郸城县鑫磊汽车贸 易有限公 司耿磊 江淮，跃进 ，奥铃，黑豹， 俊风郸城县化肥厂北300米俊风 15滑县永强汽贸销 售有限公司 毛鹏飞 五征，解放，天龙，天锦， 东风风 神，航天微客滑县长 途汽车站东门多利卡 毛仕卿 16唐河华南农机有限公司毛水明时代，农机 唐河312国道夸子营与火车站路 口向东100米路南多利卡 17福田汽车时 代轻卡新野专卖刘豫中时代轻卡新野县朝阳路北段多利卡，福瑞卡 河南市场优势和面临的问题 n领导对河南省市场督导工作非常重视 n东风在河南基础较好，口碑不错 n各品系对督导组工作支持 n各品系商务处之间交流和沟通较好 n网络基本已经覆盖，新增网络相对困难 n黄河以北东风基础地位相对薄弱 n河南市场的大幅下滑 n河南部分出台了一些不利于市场销售的地 方法规 n各品系之间需要协调，形成合力 督导组将和在豫各单位一起，在六个方面开展工作 组织招商会 意向经销商回访 工作重心进一步下沉到县级 统筹协调各品系网络布