给孩子购买保险的8大理由.ppt

儿童 是保险从业人员需要加倍关注的群体。 我们应该： 在六一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这 段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求， 推动儿童保险销售。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 儿童节简介儿童节简介 国际儿童节（又称儿童节， International Childrens Day），它 是保障世界各国儿童的生存权、保 健权和受教育权，为了改善儿童的 生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿 童的节日。大多数国家通常定为每 年的6月1日。目前，各国政府普遍 关注儿童的未来，保护儿童的权益 。联合国1990年通过的儿童权利 公约，我国是参与制定国和签约 国之一。在批准儿童权利公约 的同一年，我国颁布了中华人民 共和国未成年人保护法，这对维 护少年儿童的权益起到了积极的作 用。 孩子是国家的未来，是社会的希望， 是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的 中心，更是各商家关注的焦点。当今社会，人 们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存 在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满 足、挖掘。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 父母对孩子的期望 快快乐乐的成长 健健康康的成长 接受良好的教育 现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有 了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能 甘愿自己的孩子输在起跑线呢? 虽然每个孩子都可以享受一些基本的公益性保险，但这些 保障都有些广而不细、大而不深的不足之处。公益性的保障是 孩子的“温饱”，但为了让宝贝的将来更加无忧无虑，“温饱 ”之后还需要进一步迈入“小康”。子女出生不久，就为其投保 ，待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健， 孩子要走的路很长，家长也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助寿 险传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 中国家庭结构特点 眼下正值中国第一代独生子女成年，第三次生育高潮即将 到来之际，少儿险市场有可能将出现一个需求高峰。 随着社会发展，“421”(祖父母和外祖父母4人+父母2人+独 生子女)将成为中国家庭的普遍构成模式，如何保障孩子 成长中的风险是每个家长都应该考虑的问题。 除了迎合少儿险市场对于教育金的广泛需求，如何化解因 父母身故或疾病对孩子成长带来的财务风险也是少儿险需 要解决的问题。 少儿市场的特点 父母最愿意投资的对象 经济条件最好的市场（2745岁） 受教育程度最高的市场 攀比心理最重的客户群 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 最容易打动父母的心，易于促成 件均保费高，佣金高 保单持续率高，续期收入源源不断 良好的服务最易得到客户认可，使你成为其家族保险的代理人 经营客户的一生，随着少儿客户的成长保险需求也会增多 n 营销员销售少儿险的好处 给孩子买保险的八大好处 之一储备医疗基金：调查显示父母对孩子的健康格外关注。目 前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，像小儿白血病等，中国有 400万白血病患者，并每年以3万到4万的速度增加，其中50%是儿童 。目前中国大部分省市没有把儿童白血病纳入医保范畴，当一患儿被查出患白 血病后，面对数十万元的巨额医疗费用，许多贫困的家庭往往只能选择放弃。 李瑞放弃治疗不是个案，还有很多像李瑞一样家庭条件的孩子放弃治疗。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 给孩子买保险的八大好处 之一储备医疗基金： 因此，利用保险分担孩子的医疗费支出就成为投保儿童保险所要考虑的 重要因素。儿童时期的发病率丝毫不亚于成年人，尤其是重大疾病更有低龄化 的趋向。所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不 受损失。 给孩子买保险的八大好处 之二意外保障金： 我国近年来的统计表明，感染性疾病和营养不良性疾病不再是中国0岁到14 岁儿童死亡的主要原因，意外伤害已经占据了第一的位置。 据有关部门对全国11个城市4万多名少年儿童进行的调查显示，我国每年有 20%40%的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意外伤害，已 成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。孩子生性好动，也不知什么是 危险，因此，给孩子投保意外保险是很有必要的。这一类的保险一般是消费型 的，价格都不贵，一年仅需要几百元。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 在家庭中， 有 56.7% 的儿童，曾 经 摔伤过 36.3% 烫伤、烧伤 27.8%被猫、狗等小动物 咬伤 20.3% 触电 好奇 活泼好动 眼睛看 嘴巴馋 喜欢爬高 自我保护意识差 给孩子买保险的八大好处 之三储备教育基金： 目前我国教育费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金的需 求。调查显示，中国家庭教育花费已接近家庭总收入的13，农村家 庭每年用在子女身上的教育花费连续两年增长率超过20。越来越高的 教育支出让很多父母深感压力，提前为孩子做一个财务规划和安排就显得非常 必要。以购买保险的形式来为子女筹措教育费用，相当于一种强制性储蓄。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 高额的费用做好准备了吗？ 婴幼儿期： 约60000元平均每年10000元 少儿期： 约40000元平均每年8000元 成长期： 约70000元平均每年12000万元 高等教育期： 约80000元平均每年20000元 总计： 约约250000250000元！元！ 培养孩子父母的心愿 教育孩子父母的责任 完善准备父母的智慧 可怜天下父母心！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 给孩子买保险的八大好处 之四保费便宜： 小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势 。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费， 既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。 少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项目 更容易得到家长的认可。 给孩子买保险的八大好处 之五承保机会大： 年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时 会影响未来，早投保可避免被加费或拒保。 现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是 不 管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 给孩子买保险的八大好处 之六转移财产给子女： 税法规定，人寿保险的保险金给付免征各项税赋。在我 国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转 移到子女名下。 给孩子买保险的八大好处 之七风险转移，保障家庭生活安定： 人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和 风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经 济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财 观念。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 给孩子买保险的八大好处 之八训练子女责任感： 养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，以培养 责任感。 做父母的要有一生的眼光，“乖，听话！”这样的教导的确 能给成人带来方便，但无益于孩子自身发展的考虑。真正的好 父母应着眼于孩子的未来，希望他终身幸福。教育孩子及早了 解有关寿险的项目和优点，灌输良好的风险管理观念。 接触话术 作为父母，我们都有这样一个心愿：望子成 龙望女成凤。今天我们如果为我们的子女铺平成 长路，那我们的子女就能快乐成长无忧生活。李 姐，你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让 她输在起跑线上吧？让我们来共同为她的成长作 一个计划吧！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。 是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一 个幸福成长计划，这个计划能很好地解决 小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对 这个计划非常满意，她说您是她最好的朋 友，而且和她一样爱子女，所以她让我过 来认识您，顺便给您介绍一下这个幸福成 长计划。 异议处理话术 孩子还这么小，以后的事情以后再说吧 非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女 ，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的 责任。用十年时间为小孩投资一份保险，在小孩 成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过 份的溺爱。我向您推荐的这份计划，与您的初衷 并不矛盾吧。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 我已经有保险了 恭喜您，您是个非常有责任心的妈妈 ，我一方面是向您宣传保险，另一方面也 想借此机会能多认识像您这样的朋友。您 买了没关系我可以为您整理一下您的保单 ，这是我们日常工作一项内容，也让您能 更清楚您的保险利益。 我不知道适合不适合我家小孩 孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！我 给你推荐的这款产品,今年交明年领,以后每年都能领钱 ,直到终身.当您经济宽裕的时候就当为孩子存钱, 当我