市场推销策略研究毕业论.doc

成都电子机械高等专科学校成教院毕业论文（设计） （茅台酒市场推销策略研究）成都电子机械高等专科学校成教院毕 业 设 计（论 文）论文题目： 茅台酒市场推销策略研究教 学 点： 重庆科创职业学院指导老师： 周亚蓉 职 称： 讲师 学生姓名： 邹翰林 学 号: 1112436770专 业： 工商企业管理成都电子机械高等专科学校成教院制2013年 4 月 25 日成都电子机械高等专科学校成教院毕业设计（论文）任务书题目： 茅台酒市场推销策略任务与要求：题目应简短、明确、有概括性。通过题目使读者大致的了解毕业论文的内容、专业论文的特点和科学的范畴。标题字数不超过20字；论文摘要300-500字要列出关键词；正文包括：问题基本概念和理论基础，理论论证结束语包括对整个研究工作进行归纳和综合而得出的总结。时间： 2013年 1 月 4 日 至 2013 年 4 月 26 日 共 15 周教 学 点： 重庆科创职业学院学生姓名： 邹翰林 学 号： 1112436770专业： 工商企业管理指导单位或教研室： 重庆科创职业学院指导教师： 周亚蓉 职 称： 讲 师成都电子机械高等专科学校成教院制毕业设计(论文)进度计划表日 期工 作 内 容执 行 情 况指导教师签 字2013年1月4日-1月20日准备2013年1月21日2月20日拟定题目2013年2月21日-3月1日撰写大纲 2013年3月2日-3月15日写初稿2013年3月16日-3月31日初稿一审2013年4月1日-4月15日初稿二审2013年4月16日-4月26日定稿教师对进度计划实施情况总评 签名 年 月 日 本表作评定学生平时成绩的依据之一摘 要茅台酒作为中共的百年老酒，在早期发展中就非常有名。直到二十世纪末有余夺得两次央视广告标王，红极一时，但由于管理和价格还存在严重不足，大部分老百姓消受不起。经过几百年的发展，茅台酒以最新的面孔出现在世人面前，白酒仍然是主打产品。在白酒竞争白热化的今天，为了获得消费者的认可，进行推销取得好的销售量，就必须做一个好的市场策划研究。综合分析我国贵州茅台集团及其主打产品，国内消费需求，分析面临的一些问题，提出存在的问题进行分析研究，然后做出合理的销售策略。本文研究的问题是茅台酒市场推销策略研究，以建立科学的、规范化的白酒市场推销策略，制定针对性的营销方案，细分市场刺激消费者的忠诚度，最大限度地开发市场的价值，提高企业的核心效益，期望能够对茅台酒这样的品牌产品在市场营销实际操作有一定的借鉴意义，根据对茅台酒消费者的行为进行分析，同时通过对市场的开发增强品牌市场竞争力，扩大产品市场份额，提高人们对茅台酒的认识促进企业经济快速发展。关键词： 推销模式、4P策略、产品核心策略、产品开发管理策略AbstractMountain as the Communist Partys century-old wine, very famous in early development. Until the late 20th century has won two King of CCTV advertising standards, popular, but due to inadequate management and price also has serious, most of the way common people cant afford it. After hundreds of years of development, with the latest face of mao-tai liquor in front of the world, wine remains the flagship product. In liquor, intense competition today, in order to gain consumer acceptance, promoted good sales volume, it is necessary to do a good marketing research. A comprehensive analysis on Guy Zhou mao-tai group and its flagship product, the domestic consumer demand, analysis of some of the problems faced, undertake an analysis of the studies presented, and then make reasonable sales policies. This research of problem is mountain market marketing policy research, to established science of, and standardized of liquor market marketing policy, developed pointed of marketing programmed, subdivision market stimulus consumers of loyalty degrees, maximum to development market of value, improve enterprise of core benefits, expects to on mountain such of brand products in market marketing actual operation has must of reference meaning, according to on mountain consumers of acts for analysis, while through on market of development enhanced brand market competitiveness, expanded products market share , Raising peoples awareness of Mao-to promote rapid economic development of the enterprise.Keywords: marketing mode、4P strategy、core strategies、to develop a brand目 录第一章 茅台酒的市场推销模式1第二章 茅台酒面临的市场推销问题3第一节 品牌路线错误3第二节 目标市场战略的失误4第三节 陷入数字游戏中5第四节 宣传活动日渐萧条6第三章 茅台针对推销问题的解决对策8第一节 提高中、高档白酒的市场占有率8第二节 明确目标市场战略9第三节 茅台酒的核心营销策略10第四节 茅台酒的宣传活动策略12结束语13谢 辞14参考文献15第一章 茅台酒的市场推销模式一、行业环境分析1.现有竞争者分析目前，白酒市场竞争激烈，茅台、泸州老窖、剑南春、五粮液等酒业牢牢占据高端市场，其他公司企业想插足困难重重。在中低端市场洋河、郎酒、西风、稻花香和古井贡占据大部分市场。剩余市场又有上百家公司分刮。茅台、五粮液、洋河、郎酒、西风、稻花香和古井贡灯知名白酒企业历史悠久，技术精湛企业实力雄厚，品牌优势明显。在市场上占有很大优势，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。2.潜在竞争者分析我国酒文化浓厚，酒类需求源源不断，众多新兴酒厂纷纷建立，各大酒业集团扩建、并购，地域限制正逐步缩小。3.替代品威胁 白酒市场正受到啤酒和红酒的威胁，随着更多啤酒和红酒在中国市场的流通，慢慢会占有白酒所拥有的份额。4.购买讨价还价能力分析产品的无差异化是否强即替代产品的替代性是否强；购买商是否采用后向一体化；购买商是否集中且大量购买。在购买商上。针对消费者而言，由于一方面替代品的威胁性大，另一方面众多酒类供消费者选择，使得购买者具有一定的讨价还价能力。但在相同质量产品价格差异大，消费者很难正确估价，讨价还价能力强。5.供应商讨价还价能力分析酒厂作为生产者和供应商就得质量上和其他老牌商家有差距，在品牌上也存在差异，因此讨价还价能力相对不足。二、贵州茅台集团简介贵州茅台酒厂集团保健酒业有限公司，隶属于贵州茅台酒厂有限责任公司。始建于1984年10月。公司坐落于风光旖旎的赤水河畔的茅台镇。生产、办公场地就在茅台酒厂厂区，国酒茅台享受得天独厚的自然环境。经过20年的发展，已成为保健酒、白酒生产于一体的专业酿酒公司。成功研制开发了以保健酒茅台不老酒为龙头的不同香型、不同包装、不同档次价位的系列产品。主要有：茅台不老酒；茅乡酒、茅乡宴酒、茅乡福酒、茅乡精品酒、茅乡珍品酒、茅乡特制酒、茅香龙酒、茅香古酒；贵州喜酒、贵州窖酒；台源贡酒、金台源酒、台源窖酒。茅台不老酒被卫生部批准为“国产保健食品”，被中国食品发展中心认定为“绿色食品”，并荣获“中国性学会推荐产品” 、“贵州省名牌产品” 、“中国十佳保健品” 、“世界保健酒名优产品”等称号。台源窖酒、茅乡春酒等也在国内获奖。所开发的这些产品，适应了市场需求，伸手广大消费者喜爱，取得了良好的社会效益和经济效益。公司现有员工700余人，年产酒2500吨以上。年销售额近亿元。2002年通过ISO9001:2000版质量管理体系认证。多次被评为省级和茅台集团“先进集体”。并被授予“中国最佳企业形象AAA级称号”。三、茅台酒的推销模式茅台酒采取的多渠道推销策略既实行总经销制又直接面对终端客户，但问题在于经销商的选择地区之间的控制毫无疑问茅台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字号本省也是一种品牌，自然有其优势。比如信誉较好。但随着市场变化加快这些老字号的企业已显得步履艰难老态龙钟了，企业负担经营者没有权利经者没有资金，尤其是在开发市场方面显得手足无措，说白了她们做的仅仅是买酒和卖酒的事情，而直到今天茅台酒至少70%还是靠他们来卖，于是茅台酒形成众多的地区，县、市级空白市场也就不足为奇了。贵州茅台公司批发商驻重庆市办事处小型零售商代理商 大型商超中高档酒店消费者专卖店图3.1茅台酒在重庆销售模式安排示意图推销渠道这些参与者包括整个产品流通过程中的机构。如：驻重庆市办事处、代理商或专卖店等，不同的机构具有不同的特征和营销策略。这次推销活动中，直接由贵州茅台总公司驻重庆办事处将产品直接发给代理专卖店，再由他们通过不同的渠道销售给消费者。这样的销售渠道流程，减少了许多中间环节，进而减少了许多不必要的额外支出。而且渠道短，有利于生产企业充分利用零售商的力量扩大产品销路，树立品牌，同时。次销售渠道更是针对时下愈演愈烈的礼品团购市场建立的有针对性的一对一营销渠道模式。第二章 茅台酒面临的市场推销问题第一节 品牌路线错误近几年，茅台为了扩大产能，提高销售额，在贵州兼并了很多大大小小的企业，这些企业鱼目混珠，参差不齐。 茅台走兼并的路线符合垄断竞争的发展特点，但却不符合白酒行业发展趋势。从2004年起，白酒企业陆续改革完毕，改制后经营灵活的民营地方老牌酒企开始奋起反攻，受消费者消费回归（随着理性消费日趋占主导地位，消费者在众多的消费产品中，开始选择自己或通过介绍能感受到的、有真正历史的地方优质产品，地方优质产品消费逐渐增多）的影响，市场占有率快速提升，在这种情况下，跨多个地区销售的品牌越来越难做，要想做成全国品牌更难。 茅台为了维系品牌形象，不敢轻易开拓中低端市场，便想利用兼并企业生产的产品开拓中低端市场。茅台兼并的企业中，多为贵州企业，这些企业要想将产品销售出去，必将利用一些消费者不为知晓的名称去开拓市场，品牌不会带茅台这两个字，充其量说是茅台酒厂出品，必定要跨区域作战。这极易带来消费者不买账、管理困难、容易损坏主品牌等弊端，并会出现开拓其他区域市场投入高回报低、很难打败地方知名品牌等问题。 白酒行业特别是销售量占总量85%以上的中低端酒与啤酒相似，需要利用渠道优势、品牌优势、人员优势迅速占领市场，有了巩固的中低端消费群，市场才能被支撑。为此，茅台需要并购地方名酒企业，实现稳固发展。第二节 目标市场战略的失误战略决定着企业利润的来源，而获取利润的目的一是为了生存，二是为了发展。是处于生存期，还是到达发展阶段，这决定了企业的战略观。而如何确定企业所处的发展阶段，就要从企业自身的资源情况及所真正面临的营销环境做出综合分析。 就茅台而言，在茅台的广告中，看到的是茅台酒是保健酒，是健康酒，是科技酒，是人文酒，是绿色产品等似是而非，让人摸不着头脑的概念。有问题吗？对于广告本身来说，好像没有。但又似乎不对，是哪里出了问题？问题就出在广告传播定位不清，叫卖式的广告传播颠覆了“国酒”形象。 “国酒茅台，喝出健康来”，一向低调的茅台近几年开始在媒体大作广告，宣传产品对人体的肝脏等有好处，具有独特的保健功能，茅台俨然成了健康酒的代表。联系茅台的悠久历史，保健并不是其百年常青的关键因素，假若把茅台定位于健康酒这种功能性概念，显然忽视了其深厚的酒文化背景，与其现有的特殊地位不符。因此，用健康酒来定位茅台也没有足够的说服力。所以茅台想进军保健酒市场的战略反而致使了消费者对茅台酒产生了顾虑。第三节 陷入数字游戏中依据2004年茅台12.16会议中的茅台战略远景目标规划，到2010年，茅台的销量将达到10亿。茅台可能由此陷入由白酒大王五粮液引发的数字营销的游戏当中。 分析茅台，不应只局限于中国白酒的国内市场，而要把茅台酒放于国际化的市场环境中。自加入WTO后，中国白酒市场越来越受到来自国外各种酒类的竞争，随着市场的近一步开放和国际贸易的加深，会有越来越多的酒品进入中国市场。对于外来酒，国酒的内涵是什么呢？ 随着以茅台液为首的诸多茅台浓香型系列白酒的陆续上市，茅台悍然进入了另外一个白酒世界。但是，茅台也因此陷入了另一个竞争更加激烈的以五粮液为代表的浓香型白酒战略竞技场。众所周知，五粮液依据OEM等品牌输出方式得到了总产销量的巨大增收。茅台的目的很明确，就是通过品牌延伸达到总产值的增产增收。而茅台之所以选择进入浓香型白酒市场，就是因为浓香型白酒市场容量大，但是，同样的现状是竞争更大。而更为关键的是，从企业发展战略来看，茅台所面临的并不是简单的生存问题，而是如何更好地生存问题。 第四节 宣传活动日渐萧条这几年来，在品牌以及广告的尝试和探索中，茅台集团别具匠心，但是就这几年的广告来看，茅台酒自身的定位渐渐模糊，争议也越来越大。首先，在整体广告中，无论是过去还是现在，茅台酒越来越缺乏对文化运作较深刻的理解，广告词 “茅台王子酒，天工地造，一脉相承”、“茅台九月九酒，好运伴你走”,不但格调上不相协调，且未能符合茅台的文化理念。其次，茅台酒的广告渐渐脱离国酒的轨道，走下国酒之尊的神坛，开始走平民化路线。但是茅台作为国酒，本身已被赋予了特殊的文化内涵。如茅台源远流长，茅台尊贵无比，茅台是国宴的骄子，茅台浓缩着外交史册，茅台封装着政治风云等。每当说到茅台的时候，人们总是想到它是国酒，它为向世界宣传中国的酒文化做出了卓越的贡献，它被中国几代领导所喜爱，然而，现在茅台却弃其高贵的身份于不顾，冒险地走平民化道路却有些不妥。首先我们不说它不顾它高贵的身份，就说它每瓶酒高昂的价格就不是普通平民所能够喝得起的。定位成功的关键就在于具有排他性。而现在的茅台，没有发扬光大这些历史沉淀下来的、其他竞争对手根本无法拥有的品牌资产，相反却去走“健康的酒”这种平民化路线，无疑是十分危险。其实，消费者喝茅台，不仅仅是品尝乙醇，更重要的是品尝中国的文化。但可以肯定的是：国酒的文化绝不是牵强附会的“健康”。且不说，针对“健康”所引发的各种争议和负面新闻对茅台酒造成的各种不良影响。虽然，茅台酒有较强的群众基础，但是面对如此难言的现状，和猛烈的冲击，茅台酒应该反思，重新树立良好的品牌形象，稳固老顾客，发展新顾客，使“国酒”名副其实。不管怎么说，茅台酒不能放下果酒的尊贵身份，不然就像高贵的皇子隐藏身份于市集无人看重。仍然要着重从国酒这方面做广告宣传，向世界宣传中国的文化风俗，才配得上茅台被国民赋予国酒的尊贵身份，才会被国民和世界认同。其次，我想没有哪个买茅台是因为它是健康酒，而不是因为它世界闻名的国酒身价和高昂的价格，毕竟在如今，特别是在中国这样一个酒文化的国家里，大多数人们认为喝名牌的高价的酒才能体现自身高贵和有钱的身份。茅台酒是一种文化。中国酒文化源远流长。中国酒文化的代表就是茅台酒。茅台作为国酒具有独特的文化象征性；作为中国文化酒的杰出代表，茅台是几千年中国文明史的一个缩影，是综合反应政治、经济、军事、外交、社会生活以液态方式承载的一种文化。别外，茅台酒是一种投资品。酒是老的香。随着时间的推移，茅台酒也逐渐升值。特别是近几年，老的茅台酒更加速升值。总之，茅台酒不仅仅是一种产品或享誉全球的一个品牌，而是一种复杂的文化现象，一门内涵极为丰富的学问。因此，茅台应该重回过去的广告之路。以多种多样的广告活动来充斥自身的品牌，通过各种活动宣传来达到提高销售的目的。多展示宏伟大气的场面，以万马奔腾、或是飞龙在天来体现国酒的气质。或“国中琼浆，酒中玉液”，尊贵、典雅，拥有和谐中国、盛世千载的传统。或“滴滴华香液，凝聚中华情”更是“国酒”的体现。或“一鼎江山”的文化，酒文化和鼎文化的结合，是一种言出必行的品质，一种成就大业的愿景，一种诚信至上的承诺，一种共赢天下的壮志！这样才能体现茅台国酒的价值，这样的广告宣传才能被大众所认同从而获得成功。第三章 茅台针对推销问题的解决对策第一节 提高中、高档白酒的市场占有率茅台在消费者的心目中是一个中国名酒的形象，因此其品牌效应是毋庸置疑的。获得更大的效应，而不追求产量和销售额上的地位。同时，茅台的发展战略聚焦于高端市场，资源的投入应相对集中，在原有品牌优势的基础上，形成较强的综合竞争力，并利用高端市场的细分策略，通过不同度数产品及年份久产品牢牢在高端酒市场上占领较大的市场份额，另外，茅台对子品牌和战略品牌应提高要求，不是有钱有关系就能做，应该是时效性做市场。比如，前几年茅台王子酒在市场上没有获得很大的成功，茅台酒马上摆好心态重新调整营销策略，在调整策略和包装后重新活跃在市场上。按照马斯洛需求的层次理论，人们在满足了安全、温饱、健康之后，更多的是追求价值感。白酒本身是一种精神性产品，及对品牌的精神认同大于对产品的物理需求。随着高端消费群体不断扩大和生活品质的不断提升，低价位、低品牌的产品难以满足消费者的需求。人们需要一些跟她们的生活方式情感相协调一致的白酒品牌来装点生活，沟通人与人之间的情感，建立并维护自己的身份、地位、品味感。这就要求企业必须通过品牌在心理上的突破去建立这样的价值和附价值。对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。而品牌管理的四个重点要素是：建立卓越的信誉，因为信誉是品牌的基础，没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争；争取广泛的支持；因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持；建立亲密的关系，只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利；增加亲身体验的机会，这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。第二节 明确目标市场战略茅台酒目标选择应该是普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在100元以下的。我国人口众多，饮食文化发达，酒店林立。为秦池酒提供了广大的市场。我们做一个简单的分析，10年前，一年365天，除去早饭有700多顿饭，可能10年前有200-300顿在家里吃，在家里吃酒水消费很低。但是现在对于商务人士可能每年在家里吃饭只有20-30顿，我们碰到很多人，一年在家吃饭不到10顿。所以说外出就餐的频率在提高。喝酒的人也就增加，而不可能每次都喝高中档酒，普通人支持不了。那么只能选择低端产品。茅台酒便有了目标市场，而且市场还是巨大的。茅台酒酒的消费者多为男性，主要消费群为年龄在30、40岁左右的消费者。主要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。而60岁以上的中老年人消费者出于对茅台这个老品牌的喜爱和忠诚相对较弱。但是，应该开发适合老年人喝的茅台酒，让他们享受生活的同时还能强生健体。18-30岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是一个巨大的消费群体，应努力将他们转化成茅台酒的消费者。茅台酒的女性消费者较少。随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。因此，女性也可以发展成茅台酒的消费者。 第三节 茅台酒的核心营销策略核心营销要求企业的营销从价格为竞争导向以整个价值链为激励体系转变，从这一点来看，对渠道的建设的看法产生了很大的转变。 一、渠道创新在2004年以前，茅台的主流渠道是各省市的糖酒公司。在当时，这些国营老字号信誉较好、网络覆盖面宽，茅台酒的70%以上产品都通过这类渠道销售。但随着消费环境的巨变和多种渠道的崛起，国有企业的陈旧机制和坐商观念日渐阻碍产品销售，比如造成众多的地区、县市级处于空白状态，深受恶意的低价和窜货困扰。为此，茅台开始寻求渠道变革。进入2004年，茅台推出了全新的渠道策略总经销制。茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必须从分公司提货，而不再直接同茅台股份公司联系。分公司对在辖区内销售的所有茅台酒颁发“专销标贴”，一旦发现辖区内某经销商销售外地茅台酒，将停止对其供货并施以处罚。茅台率先在广东试行总经销制，在区域营销方面大胆尝试以一家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式，这无疑为进一步激励与绑定大型经销商，进一步加大市场开拓力度作了有益尝试至此，茅台已经完全突破旧制，开始了“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销商”所构筑的“复合渠道营销”方式。二、客户战略同时茅台加大了对与渠道与终端消费者的关注，建立了24小时免费语音呼叫服务，同时各片区多次召开经销商座谈会，厂商共同策划婚宴促销、商超堆头、酒店展示等活动。另外，茅台还在贴近消费者上大做精彩文章，大力推进“个性化营销”。这种创新，主要表现在包装和为客户量身定做上。2005年1月，茅台还为拥有350多家门店的武汉中百集团提供“专供酒”，由此开创了针对单个零售商推出专供酒的先河。实际上，这是一举多得，不仅低成本地利用零售商的网络渠道资源迅速扩大了产品覆盖面，而且还可以抵制假酒、防止窜货、预防超市低价销售等。三、地域拓展茅台现时的销量主要集中在贵、京、津、冀、鲁、豫地区，而苏浙沪地区和广东、福建则相对弱势。茅台在销售薄弱地区，市场份额甚至无法达到竞争对手五粮液的一半。针对这种情况，茅台尝试了独家总经销商的模式，为总经销商开发定制酒交由总经销商独立运作，实现放活经营权、实现快速突破的目的。2004年茅台在深圳成立了独立法人的茅台深圳商贸有限公司，该公司是隶属于茅台集团的独立子公司，这个公司的权责几乎等同于未来的茅台广东总经销商。从2004年1月1日起，所有的广东经销商都必须从深圳商贸公司提货，深圳商贸公司将给在广东销售的所有茅台酒颁发“身份证”，即广东专销标贴，外埠的茅台酒一律不得在广东销售。这种模式在其它销售薄弱的地区也陆续开展，这将在一定程度上解决茅台的销售地区差异问题。四、构建绿色伙伴关系新营销提倡的是要维护厂商之间的血肉关系，从商家还小的时候，厂家就为他提供除商业利润以外的收益，比如说我们在做企业咨询的时候，很多情况下要求企业做经销商培训，甚至建立远程的经销商教育中心。当经销商与厂家之间的关系不仅是商业利益的时候，这种关系也就不仅是以商业利益所能拆开的了。这种关系也就是通常所谓的伙伴关系。 茅台集团在和经销商的合作上，需要建立一种战略的紧密合作伙伴关系，是利益共同体，当经销商的利益受到影响的时候，茅台集团务必通过各种手段协调，确保其利益不受损。还要提倡客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系，实现与市场一线实时对接，实现一体化经营。 这个体系不仅能大大降低茅台集团运营的风险，而且提高了经销商忠诚度，特别是以前头痛的窜货问题、打价格战的问题、协调渠道冲突问题等都会逐步走向良性循环，降低了运营成本。 通过以上系列举措，茅台集团公司与广大经销商改变了以往厂商间单纯的交易关系，双方以市场为纽带建立了建立起了“绿色伙伴”关系，共同以市场为中心，创造厂、商、消费者的三赢局面。2008年，国酒茅台的销售网点已遍布全球十多个国家，经销商的质素有了显著提升，一些老经销商已经随同企业一路成长为经验丰富、占据当地重要市场份额的白酒行业精英。第四节 茅台酒的宣传活动策略一、广告宣传广告宣传以多种广告形式为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大的效果，借助报纸媒体以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出茅台酒品牌的文化底蕴和饮酒新时尚新方法，能够达到与消费者沟通，教其认识中国白酒和正确饮酒的办法。二、营业推广大型商场超市促销活动：在茅台系列酒推广活动期间，北京华联沈阳店超市、百胜超市、沃尔玛超市、新玛特超市、家乐福、中兴、乐购等大型商超场所以“百年品牌，茅台尊享”