园艺产品课程标准.doc

园艺产品营销课程标准所属专业：园艺产品制定人：阿迪拉制定时间：2014年5月 伊 犁 职 业 技 术 学 院 园艺产品营销课程标准 课程编码： 课程类别：必修课适用专业：园艺技术专业二年级学生 授课单位：伊犁职业技术学院农业系 学时：60 编写执笔人及编写日期：审定负责人及审定日期：1前言 1.1 课程性质课程的性质园艺产品营销是园艺技术专业的一门必修课，是整个园艺技术专业知识结构中的主干课程，也是相关专业如园林技术等专业的重要选修课之一。通过园艺产品营销课程的学习，系统地掌握园艺产品营销的基本理论、基本知识和基本技能。课程的作用使学生掌握园艺产品及其市场营销的概念、园艺产品市场营销环境分析、消费者需求与购买行为分析、园艺产品市场细分与目标市场选择、园艺商品促销与营销战略、园艺产品营销学的基本概念等、基本理论、基本方法、，为从事园艺产品产业化经营管理打下基础。因此，园艺产品营销是培养合格的园艺技术专业高素质技能型人才的核心专业课程之一。 1.2 课程设计理念基于园艺职业岗位职责的任职要求和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。依据职业岗位标准选择教学内容，结合生产实际安排教学进程，依据工作内容选择评价方法，体现课程的“职业性，实践性，生产需求”的课程设计理念。培养符合专业人才培养方案、深受园艺行业、企业欢迎、具有较强就业能力及职业道德的髙素质技能型专业人才。课程教学内容要实现理论、实训一体化教学，做到“实践为本，实用为主，够用为度。”1.3课程设计思路根据园艺技术专业“做学融合，周期循环”的人才培养模式，围绕园艺生产过程中的典型任务为导向的“重技能、分方向，活模块”的课程体系，以提高人才培养质量为目标，改变传统学科课程模式，按照“工作过程系统化课程开发”的要求全面推进课程改革，以课程建设与改革带动专业建设，推进教学改革，全面提高教学质量。其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。使得课程的学习内容与工作任务一致，学习过程与工作过程一致，达成使学生学会工作的教育目标。 2课程目标通过课程多种形式的教学活动，使学生能熟练运用现代营销专业知识，熟悉营销工业相关标准，具有高水平的对园艺产品的推广和营销过程中所发生的问题进行准确地判断和分析、并能正确地解决问题的能力和良好的职业素养；通过该门课程的学习既为后续专业课程的学习打下良好的基础，也使学生毕业后能胜任园艺产品的推广和营销等岗位的工作，成为技术骨干。并为通过高级推广员、园艺工等职业技能证书的考取打下必需的基础。同时初步培养学生科学研究能力和独立工作能力。成为懂营销、会营销、能营销的优秀人才。2.1知识目标2.1.1学会运用园艺相关市场的知识，为园艺市场收集信息。2.1.2学会园艺市场存在的主要问题与解决方法。2.1.3学会4p与4c的理论在园艺营销中的应用。2.1.4学会市场调研方法和市场定位方法。2.1.5学会园艺市场促销技巧和园艺营销策略。2.1.6学会零售商的建立程序和经营方式，并零售店商品采购及促销的策略2.1.7学会园艺批发商的类型及形式，并掌握选择商品技术。2.1.8学会开办园艺生产企业的条件和程序。2.2能力目标2.2.1能够熟悉运用所学知识分析预测未来园艺行业的发展趋势。2.2.2能够所学的知识为实习企业提供营销建议。2.2.3能够进行市场调查和调查的数据进行分析并编写调查报告。2.2.4能够种子或园艺营销合同起草和签订的技能。2.2.5能够正确进行零售店选址经，营模式的策划。2.2.6能够实地调查选址农资批发商。3课程内容与教学要求 3.1 课程内容3.1.1理论教学内容学习情境子情境参考学时情境名称情境描述情境 一园艺产品及其市场营销的基本概念通过本模块的学习让学生熟悉园艺产品分类方法和分级方法，会进行园艺产品的分类和分级。学会运用园艺相关市场的认识懂得什么是园艺产品营销，掌握其功能、职能以及营销特点。了解园艺产品营销研究对象、内容和方法子情境1、园艺产品的认识子情境2、园艺产品营销的概念及研究对象、内容及方法6情境 二园艺产品市场营销环境分析掌握市场营销环境中宏观、微观环境的主要构成要素及其对企业营销产生的影响和程度。会使用分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法。会正确应对市场营销环境的变化。子情境1、园艺产品市场营销环境分析子情境2、园艺产品营销宏观环境及微观环境子情境3、园艺产品营销环境分析与营销策划6情境 三消费者需求与购买行为的分析园艺产品市场细分与目标市场选择及了解市场营销调研过程。分析消费者的购买决策过程。了解市场营销调研过程及调查方法与需求量预测分析及能分析消费者购买心理及购买行为发现消费需求。子情境1、消费者需求与购买行为的分析子情境2、顾客满意、顾客让渡价值和顾客忠诚度子情境3、调研与需求预测园艺产品市场细分与目标市场选择6情境 四市场营销策略了通过本模块的学习、让学生熟悉了解园艺产品品质质量对营销的影响，掌握提高园艺产品的品质质量的措施。了解影响定价的有关知识，并会正确分析这些因素对产品定价所产生的影响。掌握产品定价的方法，会用定价方法对园艺产品进行定价。理解促销、促销组合的含义，掌握促销方式的理论知识。子情境1、园艺产品的产品策略子情境2、园艺产品的定价策略子情境3、园艺产品的销售渠道策略子情境4、园艺产品的促销策略22情境 五园艺产品的网络营销与物流管理理解网络营销的含义、特点和职能，掌握网络营销的策略。能够熟悉运用所学知识分析了解网络营销的常用工具和方法，以及园艺产品网络营销的优势及其对园艺企业的影响作用。了解物流概念、特性和功能，掌握园艺产品物流的目标和物流管理的内容，会应用存货管理方法，能开展订单处理工作。子情境1、网络营销及园艺产品网络营销的应用子情境2、园艺产品物流管理10情境 6园艺产品营销管理与控制熟悉园艺产品营销组织的形式及影响设置的因素，掌握园艺产品条码及质量认证与市场准人的理论知识，能够签订园艺产品购销合同和开展产品保险工作。掌握园艺产品营销控制的内容、方法和基本程序，会正确应用控制方法对营销计划进行有效控制。子情境1、园艺产品的营销组织 子情境2、园艺产品的营销准备管理子情境3、园艺产品的营销控制子情境4、园艺产品的营销计划与实施及园艺产品的营销审计10 3.1.2实践教学内容学习情境子情境参考学时情境名称情境描述情境一；园艺产品营销实训通过本模块的学习，能正确分析本地营销因素、深化对市场营销理论，能够合理签订农资销售合同、会零售店选址与经营模式策划。子情境1：本地园艺营销因素分析子情境2：深化对市场营销理论子情境3：园艺销售合同签订子情境4：进行零售店选址、经营模式策划12情境二；园艺产品营销教学实习销战通过本次教学实习，能掌握市场调查的全过程、能够设计园艺产品的营销渠道、制定营略，会写市场调研报告。子情境1：园艺市场销售情况调查（2天）子情境2：设计园艺产品的各种营销渠道，制定营销战略（2天）子情境3：写出调研报告1.5周3.2 教学要求3.2.1理论教学要求表11学习情境名称情境一、园艺产品及其市场营销的基本概念子情境1、园艺产品的认识学时数学习目标1、了解园艺产品分类方法和分级方法，会进行园艺产品的分类和分级。2、掌握园艺产品的生产管理特点以及商品特点。学习内容教学方法和建议1、对园艺产品的认识2、园艺产品分类及分级3、园艺产品商品特点1. 讲授法2. 课堂提问3. 讨论法4. 案例分析法等。工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力各种教材、录像教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件、录像等。学生认识常用的园艺产品1、具有一定的教学组织能力2、熟悉的了解各种果品3、具有园艺基本知识表12学习情境名称情境一、园艺产品及其市场营销的基本概念子情境2、园艺产品营销的概念及研究对象、内容及方法学时数学习目标1、懂得什么是园艺产品营销，掌握其功能、职能以及营销特点。2、了解园艺产品营销研究对象、内容和方法。学习内容教学方法和建议1、园艺产品营销概念2、对园艺产品营销的研究对象、内容及方法1. 讲授法 3. 讨论法2. 课堂提问 4. 案例分析法等5.职能训练法工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1.园艺产品及其市场营销的基本知识2.具有一定的表达能力1、具有一定的教学组织能力2、熟悉的了解各种果品3、具有园艺基本知识4、能知道现代营销观念及营销实践 表 21学习情境名称情境二、园艺产品市场营销环境分析子情境1、园艺产品市场营销环境分析学时数学习目标1、掌握市场营销环境中宏观、微观环境的主要构成要素及其对企业营销产生的影响和程度。2、会使用分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法。3、会正确应对市场营销环境的变化。学习内容教学方法和建议1、园艺产品营销环境的含义和分类2、营销环境对园艺产品生产经营者营销的影响1. 讲授法2. 课堂提问3. 讨论法4. 案例分析法等。工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1.理解市场营销环境的涵义，了解市场营销环境的特点。2.熟悉的知道上节课的内容1、具有一定的教学组织能力2、具有较丰富的营销环境知识3、具有园艺基本知识 表 22学习情境名称子情境情境二、园艺产品市场营销环境分析子情境2、园艺产品营销宏观环境及微观环境学时数学习目标1、掌握市场营销环境中宏观、微观环境的主要构成要素及其对企业营销产生的影响和程度。2、会使用分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法。3、会正确应对市场营销环境的变化。学习内容教学方法和建议 1、政治法律环境 4、自然环境 2、经济环境 5、科学技术环境 3、人口环境 6、社会文化环境1. 讲授法 3. 讨论法2. 课堂提问 4. 案例分析法等5.职能训练法工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1.理解市场营销环境的涵义，了解市场营销环境的特点。2.知道微观营销环境分析的内容。3. 具有一定的表达能力1、具有一定的教学组织能力2、具有较丰富的营销环境知识3、 充分的了解对企业的微观营销环境进行分析。 表 23学习情境名称子情境 情境二、园艺产品市场营销环境分析子情境三、园艺产品营销环境分析与营销策划学时数学习目标由于园艺产品营销环境具有动态多变性、复杂性和不可控性等特征，园艺企业要想在复杂多变的营销环境中处于不败之地，就必须对营销环境进行调查分析，以明确其现状和发展变化的趋势，从中区别出对企业发展有利的机会和不利的威胁，并根据企业自身的条件做出相应的对策，以主动适应环境变化。学习内容教学方法和建议1、 消费者需求基本形态与营销策划2、 消费者需要的种类3、 消费者对园艺产品需要的基本内容1. 讲授法 3. 讨论法2. 课堂提问 4. 案例分析法等5.职能训练法 工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1.理解市场营销环境的涵义，了解市场营销环境的特点。2.知道微观营销环境分析的内容。3. 具有一定的表达能力1、具有一定的教学组织能力2、会对消费者的购买行为进行基本分析。 表 31学习情境名称子情境 三、园艺产品消费心理1、消费者需求与购买行为的分析学时数学习目标1、掌握消费者需要的种类和对园艺产品需要的基本内容。会针对消费者的需要开展营销活动。2、掌握消费者购买动机及类消型，对费者购买园艺产品的行为进行分类，主要步骤及营销对策。3、掌握园艺产品营销调研与预测的内容和步骤，会运用营销调研方法和设计问卷调查表，开展营销调研与预测工作。学习内容教学方法和建议4、 消费者需求基本形态与营销策划5、 消费者需要的种类6、 消费者对园艺产品需要的基本内容1. 讲授法 3. 讨论法2. 课堂提问 4. 案例分析法等5.职能训练法 工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1.了解消费者购买应为的常见特征。2.知道影响消费者购买行为的内在因素和外在因素。3.知道消费者购买决策的一般过程。1、具有一定的教学组织能力2、会对消费者的购买行为进行基本分析。表 32学习情境名称子情境 三、园艺产品消费心理2、顾客满意、顾客让渡价值和顾客忠诚度学时数学习目标1、掌握消费者购买动机及类消型，对费者购买园艺产品的行为进行分类，主要步骤及营销对策。2、掌握客户忠诚度影响因素。学习内容教学方法和建议1、顾客的满意2、顾客让渡价值3、顾客的忠诚1. 讲授法 3.案例分析法等2. 课堂提问 4.市场调研法5.职能训练法 工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1.园艺产品及其市场营销的基本知识2.具有一定的表达能力1、具有一定的教学组织能力2、具有较丰富的营销知识3、具有消费者心理基本知识表33学习情境名称子情境 三、园艺产品消费心理 3、调研与需求预测园艺产品市场细分与目标市场选择学时数学习目标了解市场营销调研过程。分析消费者的购买决策过程。了解市场营销调研过程及调查方法与需求量预测分析及能分析消费者购买心理及购买行为发现消费需求。学习内容教学方法和建议1.园艺产品市2.园艺产品市场需求预测1. 讲授法 3. 市场调研法2. 课堂提问 4. 职能训练法 工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1.有一定的观察能力，还有消费心理学知识与技能2.具有一定的表达能力1、具有一定的教学组织能力2、园艺营销策划体系化知识，已有实践经验。表41学习情境名称子情境四、市场营销策略1、园艺产品的产品策略学时数学时数学习目标1、了解园艺产品品质质量对营销的影响，掌握提高园艺产品的品质质量的措施。2、掌握园艺新产品的开发与引进经营的理论知识，会进行新产品的开发设计。3、掌握园艺产品的品牌策略与商标设计的理论知识，应用品牌策略的有关知识。4、理解产品整体及理解产品生命周期4个阶段的特点。学习内容教学方法和建议1、了解园艺产品品质质量对营销的影响极其提高措施2、园艺新产品的开发方式和流程3、园艺产品的品牌策略与商标设计4、园艺产品初加工及包装策略5、产品整体概念及产品组合策略及产品生命周期1. 讲授法 3. 讨论法2. 课堂提问 4. 案例分析法等5.职能训练法 工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1.理解产品整体概念及其重要营销意义 ，了解产品组合的分析方法，并利用其中的一种方法对你所熟知的公司的产品进行分析。2.了解什么是产品的改良、增加、删减战略。3.理解产品主命周期的有关理论。1.会利用产品整体概念理论对产品进行简单分析。2.应用价格策略指导产品销售。3.能进行销售促进工作的实际运作。学习情境名称子情境四、市场营销策略2、园艺产品的定价策略学时数学习目标1、了解影响定价的有关知识，并会正确分析这些因素对产品定价所产生的影响。2、掌握产品定价的方法，会用定价方法对园艺产品进行定价。3、掌握产品定价策略的理论知识，在园艺产品营销中会正确应用产品定价策略。4、掌握在园艺产品市场环境改变时的价格调整策略。5、理解并掌握企业市场竞争中定价目标的选择内容。学习内容教学方法和建议1、影响产品定价因素2、园艺产品定价程序和方法3、园艺产品定价的策略4、价格调整策略1. 讲授法 3. 讨论法2. 课堂提问 4. 案例分析法等5.职能训练法 6.市场调研法工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1.明确影响产品定价的因素。2.知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。3.会灵活运用定价策略。4.会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。1.会灵活运用定价策略。2.能进行销售促进工作的实际运作。3.会灵活运用定价策略。4.会预测价格变动后顾客、竞争者的反应表42表43学习情境名称子情境四、市场营销策略3、园艺产品的销售渠道策略学时数学习目标1、理解销售渠道的含义和作用，掌握销售渠道的类型和农产品的间接销售渠道的6种模式；掌握水果、蔬菜销售渠道的模式。2、理解园艺产品批发商的特点、功能，掌握其类型。3、掌握园艺产品零售商的类型，理解园艺产品零售区域及其影响因素，会应用零售区域的确定方法。学习内容教学方法和建议1园艺产品销售渠道模式2园艺产品批发商及批发市场3园艺产品零售商与零售区域4农业中介组织类型和经纪人5园艺产品销售渠道的选择策略1. 现场教学法 3. 讨论法2.市场调研法 4. 案例分析法等5.职能训练法 工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力现场教学、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1.明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。2.认识分销渠道的分类及影响因素基础上，会进行分销渠道的设计与管理。4.知道批发与零售的主要形式1. 会设计分销渠道。2. 在管理分销渠道。表44学习情境名称子情境四、市场营销策略4、园艺产品的促销策略学时数学习目标1、了解园艺产品品质质量对营销的影响，掌握提高园艺产品的品质质量的措施。2、了解影响定价的有关知识，并会正确分析这些因素对产品定价所产生的影响。3、掌握产品定价的方法，会用定价方法对园艺产品进行定价。4理解促销、促销组合的含义，掌握促销方式的理论知识，会正确选择和运用广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式。学习内容教学方法和建议1.促销与促销组合2.园艺产品促销的方式3.园艺产品的促销组合策略与选择1. 现场教学法 3. 讨论法2.市场调研法 4. 案例分析法等5. 职能训练法 工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1.理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。2.领会人员推销的特点及理解广告的含义。4.理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。1.能正确选择广告媒体和设计广告。2.会测定广告效果及会制定促销计划。4.能进行销售促进工作的实际运作。表51学习情境名称子情境 五、园艺产品的网络营销与物流管理1、网络营销及园艺产品网络营销的应用学时数学习目标1、理解网络营销的含义、特点和职能，掌握网络营销的策略。2、了解网络营销的常用工具和方法，以及园艺产品网络营销的优势及其对园艺企业的影响作用。学习内容教学方法和建议1网络营销2园艺产品网络营销的应用1、案例教学法 5、加强实践教学2、课堂讨论法 6、专题讲座 3、市场调研法 7、课堂讲授4、实地观摩 8、网络化教学法工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。基本上知道上网知识 、了解园艺产品的基本情况熟悉的知道网路知识及园艺产品情况表52学习情境名称子情境 五、园艺产品的网络营销与物流管理2、园艺产品物流管理学时数学习目标1、了解物流概念、特性和功能，掌握园艺产品物流的目标和物流管理的内容，会应用存货管理方法，能开展订单处理工作。2、了解运输在物流系统中的作用，掌握园艺产品的合理运输及组织合理运输的措施，会正确运用园艺产品运输方式以及对运输环境条件的控制。学习内容教学方法和建议园艺产品物流管理1、案例教学法 5、加强实践教学2、课堂讨论法 6、专题讲座3、市场调研法 7、课堂讲授 4、实地观摩 8、网络化教学法 工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。了解物流含义完全的知道现代物流表61学习情境名称子情境 六、园艺产品营销管理与控制1、园艺产品营销管理学时数学习目标1、熟悉园艺产品营销组织的形式及影响设置的因素，掌握园艺产品条码及质量认证与市场准人的理论知识，能够签订园艺产品购销合同和开展产品保险工作。2、掌握园艺产品营销计划与实施的理论知识，会编制营销计划并组织实施。学习内容教学方法和建议1、 园艺产品营销组织2、 园艺产品的营销准备管理3、 园艺产品的营销计划与实施1、案例教学法 4、加强实践教学2、课堂讨论法 5、专题讲座3、实地观摩 6、课堂讲授 工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。1、了解园艺产品营销组织的形式及影响设置的因素2、掌握园艺产品营销计划与实施的理论知识1、熟悉园艺产品营销组织的形式及影响设置的因素2、掌握园艺产品营销计划与实施的理论知识表62学习情境名称子情境 六、园艺产品营销管理与控制2、园艺产品营销控制学时数学习目标1、掌握园艺产品营销控制的内容、方法和基本程序，会正确应用控制方法对营销计划进行有效控制。2、熟悉园艺产品营销审计的内容，掌握营销审计的基本步骤，会开展营销审计工作。3、对市场营销活动进行组织、计划实施和控制，是企业营销部门及高层管理者的重要任务，也是企业取得市场营销战略性成功的关键。学习内容教学方法和建议4、园艺产品的营销控制5、园艺产品的营销审计1、案例教学法 4、加强实践教学2、课堂讨论法 5、专题讲座3、实地观摩 6、课堂讲授工具与媒体学生已有基础教师所需要的执教能力教室、各种教材（教学日志、课程标准、教案、讲稿）、PPT课件等。掌握园艺产品营销控制的内容熟悉园艺产品营销控制的内容 4实施建议4.1 教材选用或编写建议1. 推荐教材：为了适应我校高职高专学生教育的特点，对教学改革和教材建设的需要，课程组本着理论和实践并重的原则，侧重能力培养和提高及必须按照精品课程的要求编写教材 作者：热汗古丽2. 教材名称：园艺产品营销 出版社：伊利职业技术学院 出版时间 ：2014年3月3. 教学参考资料：含各类媒体资料2.教材编写体例建议：1.必须依据本课程标准编写教材，教材应充分体现以工作任务为导向、以具体项目为载体的课程教学的设计思想。2.教材应将本专业职业活动，分解成若干典型的工作任务，按完成工作任务的需要的技能岗位操作规程，结合职业技能证书考证组织教材内容。3.教材应图文并茂，以提高学生的学习兴趣，加深学生理解。教材表达必须精炼、准确、科学。4.教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将本专业新技术、新工艺、新设备及时地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要。5.教材中的项目设计内容要具体，且具有可操作性。4.2 教学方法建议市场营销学是一门应用性很强的学科，探讨的问题都是企业在营销活动中的实际问题。教师在教学过程中应当注意以下几点： （l）全面、准确地阐述现代市场营销的基本原理，注重案例教学。通过教学案例的剖析，为学生提供一条案例分析与应用的思路和方法。 （2）课程的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解和案例讨论，防止“一言堂”。讨论内容可以是教材中的案例，也可是任课教师补充的案例。 （3）开展课程设计、鼓励学生积极参与社会实践活动，进行实战演习，以达到应用的目的。（4）充分利用学校资源，采用计算机和网络等多媒体现代化教育手段进行教学。4.3 教学评价建议（1）开卷考试与闭卷考试相结合。（2）理论考核与实践能力相结合。（3）注重过程考核，平时考核与期末考核相结合。（4）注意处理教学与评价的关系，体现学生在评价中的主体地位。打破考试的概念，以多元化和多样化的教学评价形式代替单一的卷面考试。为了充分发挥考核手段在学生学习过程中的鉴定、引导和激励功能，首先彻底摒弃以往唯卷面定分数这种传统考核方式，实现考核方式的多元化和多样化，以便更全面、准确地评价学生已掌握知识的应用能力，提高学生学习的主动性，有利于学生解决实际问题能力、综合素质的培养和创新精神的形成。通过学生实际参与到营销问卷的设计、市场调研、营销活动组织与实施、客源跟踪、撰写专门的营销策划文案及产品推销实绩的等多种形式，将学生在企业的实战成绩纳入成绩考核的范畴，全面考核学生的综合素质和能力。例如，“人员推销”项目学习中，学生组织的一个团队在导师指导下，边学边组织推销了品牌牛奶，团队成员该项目单元的成绩就是以推销的业绩效果来评价。这种以“业绩”进行教学评价的方法，鼓励学生在学习中提出独特见解，“标新立异”，允许学生的多种答案并存，保持学生思维的活跃性，对培养学生的创新能力大有好处。形成性考核：占50%，其中学习能力10%，课堂表现10%，作业10%，其中测验20% 期末考试占50%终结性考核：实习表现20% ，实习报告20%，实习成绩40%, 实训报告20% 考核方式过程考核其中学习能力课堂表现作业其中测验期末考试理论知识占50%10分10分10分20分50分实践知识实习表现实习报告实习成绩实训表现实训报告占50%，10分20分30分10分30分4.4课程资源开发与利用学习资料资源：如教材、实训指导书、学习参考书;信息化教学资源：多媒体课件、网络课程、多媒体素材、电子图书和专业网站的开发与利用。5其他说明1.本课程标准由园艺技术专业专任教师与相关行业、企业兼职教师等合作开发。 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！上面才是您需要的正文。十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的陌生人，她将何去何从？笔记本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。 而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯。如今，年年念念，我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小，她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个女孩说起城市的生活，那里很繁华，到处都是高楼大厦，大家衣着体面这一切都是她无法想像的画面，但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子，成为一个体面的城市人。在她十八岁那年，她不顾父母的反对，依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过，但是在她亲眼目睹城市的繁华之后，她决心要赚很多钱，把父母接到城市，让父母知道她的选择是正确的。可是很快，她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面，实则也没有多少钱，依赖于一个纨绔子弟，而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌，也不适应城市生活，闺蜜也自顾不暇，没有时间和多余的钱帮助她。这样的她，连生活下去都成问题，更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃，而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼，相信自己一定可以实现梦想。一开始，她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作，住在楼梯间，一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光，在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光，在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调，和内容。当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候，她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位，但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她，但是工资只有行情的一半，而且工作又多又累。尽管如此，她还是签了合同上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤，偷偷地观察别人，谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好，工作尽责，同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西，让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着，慢慢脱离了以前乡下的生活，一步一步地走进城市。1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!鹰之歌高尔基（俄罗斯） 时间:2011-12-26 作者: 高尔基蛇，高高地爬到山里去，躺在潮湿的山谷里，盘成一圈，望着海。 太陽高高的在天空中照耀着，群山向天空中喷出热气，波浪在下面冲击着石头。沿着山谷，在黑暗中、在飞沫里，山泉轰隆隆地冲击着石头，迎着大海奔腾而去。雪白的、激烈的山泉，完全浸在泡沫里，它切开山岭，怒吼着倒入海去。 忽然，在蛇所呆的那个山谷里，天空中坠下一只胸膛受伤、羽毛上染着血迹的鹰。他短促地叫了一声，坠在地上，怀着无可奈何的愤怒，胸膛撞在坚硬的石头上。 蛇吓了一大跳，敏捷地爬开。但是，马上看出这鸟儿的生命只能维持两、三分钟了。他爬到那受伤的鸟儿跟前，面对着他轻声地说： 怎么啦，你要死了么？ 是的，要死了。鹰深深地叹了一口气回答说。 啊，我美好的生活过了，我懂得什么是幸福。我英勇地战斗过了，我见过天！哦，你是不会那么近的看到天的。唉，你这可怜虫。 那有什么了不起。天么？空空洞洞的，我怎么能在天上爬呢？我在这里很好，又温暖、又滋润。蛇对那自由的鸟儿这样回答。他听了那鸟儿的胡言乱语，心中暗暗好笑。而且，蛇还这样想： 哼，飞也好、爬也好，结果还不是一样，大家都要埋入黄土，都要化为灰尘的？ 但是，那勇敢的鹰忽然抖擞精神，微微的挺起身来，向山谷里看了一眼。水穿过灰色的石头滴下来，阴暗的山谷里气闷不堪，散发这腐臭的气味。鹰使出全身精力，悲哀而痛苦地喊叫起来： 啊，要是能够再飞到天上去一次，那该多好呀！我要把敌人紧压在胸膛的伤口上，让我的血呛死他。哦，战斗是多么幸福啊！ 但是，蛇却想到：天上的生活吗，哦，大概的确是很愉快的吧。要不然为什么他要呻吟呢？ 他给那自由的鸟儿出了个主意。 哎，那么，你挪到山谷边，跳下去。也许翅膀会把你托起来，你就可以在你的世界里再活一些时候啦。 鹰颤抖了一下，高傲地叫了一声，顺着石头上的黏液滑到悬崖边上。到了边上，他伸开翅膀，胸中吸足了气，眼睛里闪着光辉，向下面滚去。他像石头似的顺着山崖滑下去，迅速地下坠。啊，翅膀折断，羽毛也掉下了。山泉的波浪把他卷入，泡沫里映着血，冲到海里去。海浪发出悲伤的吼声撞击着石头，那鸟儿连尸体都看不见了。 蛇躺在山谷里，对于那鸟儿的死亡，对于那向往天空的热情，想了很久。他注视着那令人看了总要产生幸福的幻想的远方：那死去的鹰，他在这没有底、没有边的天上，究竟看见了什么呢？象他这样，为什么在临死的时候，要为了热爱飞到天空中去而心里苦恼呢？嗨，我只要飞到天空中去一次，不久就可以把这一切看清楚了。说了就做。他盘成一圈儿，向天空中跳去，象一条窄长的带子似的，在太陽光下闪耀了一下。 天生要爬的是飞不起来的，这他忘记了。结果掉在石头上，嗯，不过没有摔死。他哈哈大笑起来： 哈哈，你们瞧哇，飞到天空中去有什么好呀？好就好在掉下来了吗？嘿嘿，可笑的鸟儿呀，他们不懂得地上的好处，呆在地上就发愁，拼命想飞到天空中去，到炎热的天空中去追求生活。天上不过空空洞洞，那里光明倒是很光明的。但是没有吃的东西，没有支持活的东西的立脚点。嗨，为什么要高傲呢？为什么埋怨呢？为什么要拿高傲来掩饰自己的狂热的愿望呢？自己不能生活下去，为什么要埋怨呢？哼，可笑的鸟儿呀。不过，现在我再也不会受他们的骗了，我什么都懂得了，我见过了天。我已经飞到天空中去过，而且把天空打量了一下，认识到了掉下来的滋味儿。但是没有摔死，自信心倒是更强了。哦，让那些不喜欢地上的，靠欺骗去生活吧。我是懂得真理的，他们的口号，我不会相信了。我是大地的造物，我还是靠大地生活吧。于是，他就在石头上自豪地盘成一团。 海还在灿烂的光辉中闪耀，浪涛威严地冲击着海岸。在浪涛的吼声中，轰隆隆地响着颂赞那高傲的鸟儿的歌声。山岩被浪涛冲击得发抖，天空被那威严得歌声震撼得战栗了。 我们歌颂勇士们的狂热的精神。勇士们的狂热的精神，就是生活的真理。啊，勇敢的鹰，在和敌人的战斗中，你流尽了血。但是，将来总有一天，你那一点一滴的热血将像火花似的，在黑暗的生活中发光。许多勇敢的心，将被自由、光明的狂热的渴望燃烧起来。你就死去吧。但是，在精神刚强的勇士们的歌曲里，你将是生动的模范，是追求自由、光明的号召。 我们歌颂勇士们的狂热的精神！伟大的渴望尼采 （德国） 时间:2011-12-25 作者: