F3R金钻版产品知识.ppt

1、市场分析 2、超值公式 超大 超省 超可靠 超安全 3、环车介绍 外观 内饰 底盘 4、整车参数 目录 两厢车市场分析两厢车市场分析: : 市场分析 1、两厢车已广为消费者所接受，是时尚的代表 2、两厢车市场进入井喷期（01年10万08年100万辆） 3、两厢车具有更高的经济性和环保性，更能适应日益拥挤的城市生活空间 4、F3R上市以来，销量不断攀升，金钻版的推出，必将F3R的销量推上新高 希望引起他人注意 务实、追求经济性， 在意使用维护费用 家庭使用 后排利用率高 追求时尚，关注 新鲜事物 注重生活品质 的改善 爱好运动、旅游 有主见，不在意他 人看法 F3R目标客户特征 市场分析 诠释: Romantic 浪漫，不止是情人节的玫瑰，与车相伴的日子，你能想到最浪漫的事？ Relax休闲，崇尚个性自在的生活体验，喜欢体育、音乐、旅游、逛街、玩电脑是讲究 格调生活的新物质主义者 Reins 激情，喜欢追逐新鲜事物，不在意别人的看法，乐观向上的生活态度 目标消费群档案 目标对象 性别：男女各半 年龄：约22-45岁 婚姻状况：单身或年轻丁克(DINK)家庭（DINK=Double Income+Nokids,指双 薪且无子女的年轻夫妻式两人家庭） 教育程度：大学本科学历 职业：三资企业中级主管及准主管（如市场行销经理及助理，广告公司创意 主管及助理，新闻业或IT界专业人士等），创业阶段的私营业主，SOHO族 月收入：8000-12000 市场分析 竞争车型比较 车型 比亚迪F3R骊威Polo飞度骏捷FRV 长(mm)43254178391639004210 宽(mm)17051690165016951755 高(mm)14901565146515251460 轴距(mm)26002600246025002580 排气量（L ） 1.51.61.61.51.5 油耗（L）4.76.25.75.16 价格 58万812万 813万 813万 58万 市场分析 F3R金钻版的超值公式： 超值！= 超大！+ 超省！+ 超可靠！+ 超安全！ 超值公式 超大 超省 超可靠 超安全 4325 1,490 1131 1705 超值公式 一、超大：7万元以内唯一中级两厢车 2600mm的轴距 4325mm/长、1705mm/宽、1490mm/高 170mm的离地间隙 360L超大后备箱 后排座椅放倒后 ，可变化出更大 的使用空间 二、超省：同排量中最省油的发动机 BYD473QB 1、全铝16气门发动机，低转速高扭矩输出 2、采用德国博世最新的电喷管理系统，四点 火线圈每缸独立点火，是同排量最省油 的发动机 3、免维护无声正时链条 4、整体引进日本的发动机技术和生产线 超值公式 比亚迪自主研发的BYD473QB发动机，采用日本发动机技术，引进日本原装生产 线，动力更强劲，油耗更经济 外特性曲线图 型号BYD473QB 形式L4/16 SOHC MPI 总排量mm3(cc)1488 压缩比10.1：1 输出最大功率 75Kw/5800rpm 最大扭矩 135Nm/4800rpm 燃料的锌烷值无铅93#及其以上 满足排放法规欧 百公里最低油耗4.7L 发动机性能参数表 超值公式 二、超省：同排量中最省油的发动机 v 特点： v 低转速,高扭力输出 v 良好的起步、加速性能 v 较低转速动力输出,确保经济省油（2500-5500转，发挥扭力的80% -90%） v 最高可达欧标准 100km/h 等速油耗 (L/100km ) 4.9 发动机参数：发动机参数： 4G18 L4 16 V4G18 L4 16 V qq 1584CC1584CC qq 压缩比：压缩比：9.5:19.5:1 qq 73.5Kw/6000rpm73.5Kw/6000rpm qq 134Nm/4500rpm134Nm/4500rpm qq 最高时速最高时速 180KM180KM 超级动力：三菱超级动力：三菱4G184G18发动机发动机 产品知识产品知识 两厢车中的动力冠军 1、日本原装进口自动变 速器。 2、在日本东京都三菱原 厂完成匹配。 产品知识产品知识 两厢车中的动力冠军日本原装进口自动变速器日本原装进口自动变速器 产品知识产品知识 日本原装进口自动变速器日本原装进口自动变速器 P-停车档 R-倒车档 关闭发动机时和较关闭发动机时和较 长时间怠速停车长时间怠速停车 N-空档 倒车时使用倒车时使用 短暂停车时使用 D-前进档 这个档位下变速箱会在1 4档根据速度和油门情 况自动切换 3-前进档 这个档位下变速箱在 13档自动切换，不 会升入更高档 2档 用于湿滑路面起步，或 者慢速前进时作为限制 档使用 L档 变速箱就在一档，适 用于长距离的坡道 两厢车中的动力冠军 三、超可靠 ：拥有60万用户良好口碑的成熟车型平台 金钻版F3R出身名门，设计精良，无论是车身底盘还是外观内饰，秉承了F3的成 熟设计以及加工工艺，各方面品质都已得到国内消费者的认可，向着月销万辆 迈进 超值公式 一体冲压侧围、 3H高刚性车身、安全笼结构、ABS+EBD 四、超安全：同级车中的安全冠军 超值公式 同级别车型中大幅选用高刚性钢板同级别车型中大幅选用高刚性钢板 3H高刚性车身 前门防撞钢梁 前部大型 包覆式保 险杠 后门防撞钢梁 前保险杠三重防撞钢梁 后部大型包覆式保险杠 三段式溃缩吸能转向柱 溃缩吸能式制动踏板 安全笼结构 溃缩吸能式前舱设计 后保险杠防撞钢梁 电子触发式超大型 双安全气囊 三级盾式后 尾部设计 9英寸大尺寸 真空助力器 采用195宽胎 主驾60L,副驾120L 超值公式 全方位倒 车雷达 鹰眼式晶钻水晶前大灯 新款前格栅及中网 大型包覆式保险杠引擎盖立体肌力线 前面部前面部 环车介绍 BYD473QB BYD473QB 1 1、全铝16气门，低转速高扭矩 2、德国博世最新的电喷管理系 统，四点火线圈每缸独立点火 3、免维护无声正时链条 4、整体引进日本的发动机技术 和生产线 外拉式镀铬门把手外拉式镀铬门把手 （自动档）（自动档） 增强了开启车门的便利性与整车高档感，增强了开启车门的便利性与整车高档感， 同时更增添了侧面部的整体品位同时更增添了侧面部的整体品位 流畅动感的双腰线设计流畅动感的双腰线设计 风阻系数风阻系数0.30.3 195/60R15195/60R15宽胎宽胎 七辐铝轮七辐铝轮 ABS+EBDABS+EBD ( (德尔福）德尔福） 符合空气动力学的长隼式侧面造型，超长的前仓设计，有效吸收来自正面的碰撞能量。一体式冲压 整体侧围工艺,使得车身坚固 同级别车型中最长前舱设计!长度可达1131mm! 侧面部侧面部 环车介绍 双层双模式电动天窗双层双模式电动天窗 具有外开和内滑两种模式 折叠式电动调折叠式电动调 节外后视镜节外后视镜 镀铬后装饰条镀铬后装饰条( (自动档）自动档） 后面部选用镀铬后装饰条增强后面部整体高档感后面部选用镀铬后装饰条增强后面部整体高档感 高位刹车灯高位刹车灯 有效预防紧急制动时发生的追尾有效预防紧急制动时发生的追尾 辫式天线辫式天线 确保信号清晰，增加尾部动感确保信号清晰，增加尾部动感 电加热后风挡除霜电加热后风挡除霜 精准设计的后窗玻璃曲线及电热除霜装置，即精准设计的后窗玻璃曲线及电热除霜装置，即 使在雨天也能够随时保证后方视野清晰可见使在雨天也能够随时保证后方视野清晰可见 车尾部车尾部 专为跑车设计的专为跑车设计的 LEDLED环形魔幻尾灯环形魔幻尾灯 后雾灯后雾灯 刹车灯刹车灯 转向灯转向灯 倒车灯倒车灯 刹车灯刹车灯 转向灯转向灯 环车介绍 整体整体钛银钛银内饰内饰, ,彰显活力动感的设计理念彰显活力动感的设计理念 环车介绍 LEDLED冷光护眼仪表盘冷光护眼仪表盘 操控性优秀的按钮布局操控性优秀的按钮布局 使各项功能操作触手可及，便于安全行车使各项功能操作触手可及，便于安全行车 . . 集中控制按键集中控制按键 触手可及的操控布局触手可及的操控布局 全方位高清晰的内部照明系统全方位高清晰的内部照明系统 后阅读灯后阅读灯 前阅读灯前阅读灯 环车介绍 驾驶席储物盒驾驶席储物盒 CDCD盒盒 & & 烟灰盒烟灰盒 多样化的储物空间多样化的储物空间 杂物箱杂物箱 可变换杯架可变换杯架车门储物盒车门储物盒 前排超宽中央扶手前排超宽中央扶手 环车介绍 后排烟灰缸后排烟灰缸 电动门窗电动门窗 上下可调式方向盘上下可调式方向盘五门中控系统五门中控系统 前排可变换杯架前排可变换杯架 防眩目内后视镜防眩目内后视镜 环车介绍 安全舒适的驾驶席座椅安全舒适的驾驶席座椅 防潜滑高级豪华座椅防潜滑高级豪华座椅 人机工程学设计的高级打孔皮座椅， 人机工程学设计的高级打孔皮座椅， 为驾乘人员乘坐部位提供全面的支撑，带为驾乘人员乘坐部位提供全面的支撑，带 来舒适的乘坐感受来舒适的乘坐感受包覆式设计和防潜滑设包覆式设计和防潜滑设 计，保障驾乘人员的安全计，保障驾乘人员的安全 扇贝形设计的多向可调式驾驶席座椅扇贝形设计的多向可调式驾驶席座椅 环车介绍 空气净化系统 确保车内氧吧式的空气质量 5分钟将车内温度降低10度 涡旋式超强制冷空调 超强制冷空调超强制冷空调 成熟可靠的底盘成熟可靠的底盘 1 1、底盘针对中国路况进行了改进底盘针对中国路况进行了改进 2 2、前麦弗逊式前麦弗逊式/ /后拖曳臂式后拖曳臂式 3 3、通过性最好的两厢车！通过性最好的两厢车！ 4 4、操控灵活、操控灵活, ,转弯半径转弯半径5.1m5.1m 5 5、系统结构紧凑占用空间小；满足各种载荷变化、系统结构紧凑占用空间小；满足各种载荷变化 环车介绍 转 向 力 车速 VMPVMP智能助力转向系统智能助力转向系统 传统液压助力转向 VMP智能助力转向 采用195宽胎 VMP智能助力转向系统,智能调整转向助力大小，确 保方向操控低速时轻便灵活，高速时稳定可靠 超值公式 v超大 v超省 v超可靠 v超安全 七宗“醉” 欲以安全称小王 想当节油状元郎 能凭抓地力拔山 静音周到似处子 不做空调探花郎 轴距很长情怀宽 跨栏通过赛小翔 有形不夸是酷男 优势总结 整车参数整车参数 长*宽*高mm4325*1705*1490 轴距mm2600 最小离地间隙mm170 整备质量kg1170 轮胎型号 最高车速km/h170 变速箱型式 油箱容量L50 最低经济油耗*L/100km4.7（MT）/5.1（AT） 悬挂系统 前 悬挂系统 后拖曳臂式悬架 麦弗逊式悬架 5MT/4AT 195/60 R15 整车参数表 应对话术应对话术1 1 问：问：4 4档变速器会不会不够用？档变速器会不会不够用？ 答答: :（1 1）您问的这个问题很专业，其实自动档和手动档档位的概念是不）您问的这个问题很专业，其实自动档和手动档档位的概念是不 一样的，因为自动档有液力变矩器，在每个档位上的速比是在一定范围一样的，因为自动档有液力变矩器，在每个档位上的速比是在一定范围 内可以变化的，因此内可以变化的，因此4 4个档位已经完全涵盖了手动档的个档位已经完全涵盖了手动档的5 5个档位的速比。个档位的速比。 （2 2）像标致）像标致307307、花冠、花冠EXEX、骐达、骐达、HRVHRV等很多车型也都选用的是等很多车型也都选用的是4 4速自速自 动变速器，如果不够用的话，这些车也不敢装啊，您说是吧？动变速器，如果不够用的话，这些车也不敢装啊，您说是吧？ 应对话术应对话术 应对话术应对话术2 2 问：问：F3RF3R的手动的好还是自动的好？的手动的好还是自动的好？ 答：各有各的优点，主要是看您的喜好，一般来说，喜答：各有各的优点，主要是看您的喜好，一般来说，喜 欢享受驾驶乐趣的客户比较偏爱手动档，而自动档能给欢享受驾驶乐趣的客户比较偏爱手动档，而自动档能给 客户带来更轻松，更方便的舒适享受。客户带来更轻松，更方便的舒适享受。 应对话术应对话术 应对话术应对话术3 3 问：问：F3RF3R自动档的会不会更耗油？自动档的会不会更耗油？ 答：您有这样的担心我完全能够理解，自动档车辆的油耗高不高关键是看两个答：您有这样的担心我完全能够理解，自动档车辆的油耗高不高关键是看两个 方面，一方面是所搭载的发动机本身的油耗，另一方面是发动机和自动变速器方面，一方面是所搭载的发动机本身的油耗，另一方面是发动机和自动变速器 是否匹配：是否匹配： （1 1）F3F3自动档所搭载的发动机是三菱技术的世界级的节油冠军发动机，多自动档所搭载的发动机是三菱技术的世界级的节油冠军发动机，多 次在各项节油大赛中获得冠军，同时次在各项节油大赛中获得冠军，同时F3F3还配备了节油电脑，能够使车辆的油耗还配备了节油电脑，能够使车辆的油耗 降到最低，您也可以了解一下，降到最低，您也可以了解一下，F3F3已经卖了三十多万了，绝大多数的客户普遍已经卖了三十多万了，绝大多数的客户普遍 反应这个车很省油。反应这个车很省油。 应对话术应对话术 （2 2）另外，自动变速器和发动机之间的匹配对油耗有很大）另外，自动变速器和发动机之间的匹配对油耗有很大 的影响。的影响。F3F3自动档的变速器