华一世纪股权激励方案模版V1.1.pptx

Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 华一世纪股权激励方案模版 1 概述与基本框架 模板密级 B 本方案模板及附件为深圳市华一世纪企 业管理顾问有限公司服务培训所需的重 要工具。拿到本模板的任何人员必须确 保本手册没有被复制、散发或采取任何 方式为第三方所用。 版权所有，严谨外传 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 说 明 2 本方案所提供的任何资料信息未经我司允许的情况下，一概不能向外作出任何 复印、全部或部分透露。 本项目方案书只是华一世纪企业管理顾问有限公司根据多年的咨询与培训经验 为课程现场提供使用的参考模版，客户应根据企业实际情况做出相应调整。 若客户从其他渠道获取本模版，在未经我司专业培训与辅导的情况下根据该模 版自行设计的方案，所导致的一切后果与华一世纪无关。 本模版的版权归深圳市华一世纪企业管理顾问公司所有，侵权必究。 股权激励整体解决方案班的十大目标 3 序号目标负责人备注 一 制定公司使命、愿景、价值 观 企业家、 高管、 咨询顾问 企业家、高管及咨询顾问一起讨论，达成共识 二设定公司及各部门目标企业家、高管企业家与高管基于目标设定的五项原则讨论达成共识 三 掌握股权激励基本原理（股 权激励12问） 企业家、高管、 导师 企业家与高管参与学习，形成对股权激励的共同认知 四确定股权激励对象与模式企业家、咨询顾问 企业家基于公司战略规划的组织架构而设定激励对象及 激励模式，建议顾问支持 五 设定总公司及分子公司释放 的股权激励额度 企业家 企业家根据公司处于的发展阶段、公司分配后的盈利目 标及被激励对象需求等因素而设定激励额度及超额分红 激励比例 六确定股权统筹与布局企业家若是注册股激励则需寻求顾问支持 七确定各激励对象的激励额度企业家、高管 企业家根据用海氏评估得出的各部门的激励额度结合工 龄及职位系数进行调整 八 设定不同激励模式下不同激 励对象的股权激励资格获得 与退出机制 企业家、高管企业家主导，征询高管意见 达成共识 九收入测算 相关文件制定企业家、财务顾问支持,高管主导制定，企业家审核决策 十 学习上下游激励法 触摸企业治理智慧 企业家、高管 由导师现场示范企业上下游激励法在企业的应用及通过 导师讲解让企业家洞见企业治理的智慧实相 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 一、制定公司使命、愿 景、 价值观 4 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 公司简介 5 华一世纪管理顾问有限公司（简称：华一世纪） 秉持“专业为本，实效致胜”经营理念，“严谨 、求实、快乐、互助”的工作作风，“责任、谨 诚、修德、拓新”的态度和精神，立志于做中国 成长型企业股权激励和绩效管控理念的启蒙者、 股权激励和绩效管控方案的设计者、股权激励和 绩效管控系统的导入者，努力成为最值得中国成 长型企业信赖的股权激励和绩效管控专家整体解 决方案供应商。 华一世纪拥有一支由国内外企业管理和咨询 领域资深专家组成的顾问团队，他们长期专注于 管理咨询领域的研究与实践，拥有丰富的实战经 验，至今已为上千家发展型企业提供专业的培训 课程和咨询诊断及解决方案，赢得了客户的广泛 赞誉和高度认可。业务遍布全国20多个省份，100 多个城市，服务企业超过3万家。 华一世纪以她宽广博大的胸怀和海纳百川的 姿态，汇聚八方精英，广纳天下良才，和所有志 同道合的有志之士共襄盛举，实现梦想！ 同时，华一世纪一直积极参与公益事业、努 力承担企业社会责任。专注于辅助青少年教育、 贫困地区发展、关爱弱势群体和救灾扶贫工作。 目前，海洋咨询网已经在全国各地陆续开展了多 项公益项目，积极践行企业公民责任，为“和谐 社会”建设做出贡献。 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 公司使命 使命使命 弘扬华夏文明 启迪商业智慧 支持企业成长 促进天人和谐 6 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 公司愿景 最具有意义的投资乐园最具有意义的投资乐园 ； 最长远回报的资本增值最长远回报的资本增值 ； 最值得托付的事业伙伴最值得托付的事业伙伴; ; 股东 学习成长的平台；学习成长的平台； 梦想放飞的天空；梦想放飞的天空； 心灵心灵绽放绽放的家园的家园； 员工 经济文化的推动者；经济文化的推动者； 公益事业的引发者；公益事业的引发者； 和谐社会的促进者和谐社会的促进者； 社会 最值得尊重、最值得信赖的最值得尊重、最值得信赖的 职业化团队；职业化团队； 最权威、最专业最权威、最专业的绩效管的绩效管 控、股权激励、资本运作整控、股权激励、资本运作整 体体解决方案的提供者；解决方案的提供者； 客户 7 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 公司核心价值观 精进 奉献 感恩 尊重客户、尊重上司、尊重长辈 、尊重家人、尊重人才、尊者自 己 奉献时间、奉献才华、奉献精力、 奉献财富、奉献爱心、奉献生命 能力精进、专业精进、工作精进、 态度精进、素养精进、思想精进 感恩父母、感恩客户、感恩公司、 感恩社会、感恩国家、感恩生命 尊重 8 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 华一世纪业务循环圈 公司战略业务定位 咨询 服务客户 支持客户规范治理 提升企业竞争力 投资 整合资源 企业联盟 抱团发展 公益 回馈社会 成立慈善公益基金 建立海洋财富联盟 奉献增值成长发展 创新思想 商学 启发人类智慧 促进企业成长 9 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 公司主要产品 10 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 二、设定公司及各部门目标 11 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 公司基于BSC的一五规划 12 战略目标 提升员工保有率流失率5% 提升KPI完成率KPI完成率95% 98% 能力考核 素质能力 员工认同度 100% 98% 提升专业水平 提升职业素养 提升员工归属感 学习成长 衡量标准指标 目标 “如果我们要成功 ，我们在股东眼中应该 是怎样的？” “要实现我们的愿 景，我们在客户眼中应 该是怎样的？” “要让我们的客户和 股东满意，我们需要在哪 些流程上表现出色？” “要实现我们的愿 景，我们的企业必须怎 样学习和提高？” 90% 内外客户满意度 内部客户满意度 工作流畅度 内外客户认同度 客户需求满足度 95% 98% 95% 50% 优化服务流程 制定管理制度 提升系统完整性 加强企业文化建设 提供客户解决方案 运营与流程 衡量标准指标 目标 2万客户数量 客户满意度 客户回头率 客户转介绍 95% 50% 30% 增加目标客户数量 提升客户满意度 增加客户回头率 增加客户转介绍率 客户指标 衡量标准指标 目标 20% 投资回报率 销售额 利润率 10亿 20% 股东回报 销售业绩 利润率 财务指标 衡量标准指标 目标 12 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 公司五年的销售及利润目标 13 单位（万元) 公司总目标 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 各业务部门未来5年业绩目标分解 公司目标市场部客服部咨询部股东服务部 20121.50.70.50.20.1 20132.71.20.80.40.3 20144210.50.5 20156.2731.50.81 201610521.51.5 14 市场部、客服部、咨询部、股东服务部为公司主要业务部门 （单位：亿） Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 15 公司的战略目标增长策略 业绩增长 增加客户量提升客户单次购买量提升客户重复消费率 战略措施 区域扩展 聚成渠道客户来 源与少数代理 商。 开发全国各地代 理商，区域全国 化、来源多线 化。 产品创新 股权上下游的产 品，例绩效方案 班，股权激励入 门班。 针对原有客户研 发更多落定课程 ，如绩效深化 班。 后续课程35项。 商学院与国学院 等产品。 增值服务 同学会 海洋财富联盟 慈善活动 建立各种性质圈 子，采用圈子营 销转介绍。 新增业务精品课程 投融资服务 资源整合平台 扩大资源平台， 引进更多政府关 系与资本机构。 15 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 公司1-3年指标体系 项目 指标 权重考核目的 考核目标 收集部门 2013年2014年2015年 销售额30%业绩提升2.7亿4.2亿6.3亿财务部 利润50%创造利润0.48亿0.75亿1.2亿财务部 新客户增长数量10% 寻找利润 增长点 100%80%50%销售部 老客户保有率10%维持利润98%98%98%销售部 16 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 市场部KPI KPI 权重 考核目的 考核目标 2013年2014年2015年 回款及时率20%资金安全85%85%85% 销售目标达成率30%业绩增长100%100%100% 利润目标达成额30%利润达标100%100%100% 分子公司开拓数量20% 增加公司市场 竞争力 61013 17 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 客服部KPI KPI 权重 考核目的 考核目标 2013年2014年2015年 回款及时率15%资金安全85%85%85% 销售目标达成率20%业绩成长100%100%100% 利润目标达成额30%创造利润100%100%100% 老客户保有率15%维持利润0.980.980.98 邀约率15%邀约达成率80%85%85% 团队建设5%共同成长253545 18 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 咨询部KPI KPI 权重 考核目的 考核目标 2013年2014年2015年 回款及时率20%资金安全85%85%85% 销售目标达成率20%业绩成长100%100%100% 利润目标达成额30%创造利润100%100%100% 新客户增数量10% 寻找利润增长 点 61013 老客户保有率10%维持利润0.980.980.98 团队建设10%共同成长253545 19 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 财务部KPI KPI 权重 考核目的 考核目标 2013年2014年2015年 现金收入准确、及 时 40%资金安全100%100%100% 财务处理及时性20%工作效率100%100%100% 账务处理正确率20%资金安全100%100%100% 财务档案完好性20%资料安全100%100%100% 20 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved KPI 权重 考核目的 考核目标 2013年2014年2015年 采购计划完成率30%完成采购计划100%100%100% 成本降低目标达成20%控制成本100%100%100% 订货差错率10%控制浪费2%1%0.5% 采购资金节约率10%控制成本95%95%95% 采购质量合格率20%质量保障98%98% 98% 供应商档案完备率10%供应商管理100%100%100% 采购部KPI 21 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved KPI 权重 考核目的 考核目标 2013年2014年2015年 招聘计划完成率15%人才招聘100%100%100% 培训计划完成率15%人才培养100%100%100% 绩效考核按时完成率40%绩效提升100%100%100% 员工满意度10%员工关系改善90%90%90% 员工流失率20%员工稳定20%20%20% 人事行政部KPI 22 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 三、掌握股权激励 基本原理 23 股权激励12问 24 序号问题本质示例 1为什么要做定目的如：共创共享，与核心高层形成利益荣誉共同体 2用什么方法做定模式如：在职分红股权激励法 3在什么期间做定时间如：开始时间 激励周期 考核时间 分红时间 4具体激励谁定对象如：CEO 5用多大额度激励定数量如：根据岗位价值评估 如50万股 6股份从哪来定来源如：增量无中生有 7股权的性质为何定性质如：在职分红股 8有怎样的权利定权利如：有分红的权利没有表决的资格 9怎样才能拿到定条件如：六星标准 10是否花钱购买定价格如：无需花钱购买 11退出机制是什么定规则如：退出的7大规则 12是否要签到协议定合同如：在职分红等四项协议书 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 四、确定股权激励 对象与模式 25 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 基于公司目前组织结构 26 董事长 总裁 研发中心 研发部 四大商学 院 营销中心 行业部 渠道拓展 部 分、子公 司 股东服务 部 客服中心 片区中心 项目组 人力行政部企划部 企划 品牌 网络营销 咨询中心财务中心 一、确定激励对象 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 总裁办 客服部 市场部 研发部 人力资源部 咨询部 财务部 项目组 出纳 招聘部 推广部 会计 培训部 数据组 营销组 股东服务部 客户部 渠道部 会员组 项目组 海洋财富联盟 行政部 项目组 咨询组 产品研发 股东大会 董事会 监事会 提名委员会 战略委员会 薪酬委员会 审计委员会 品牌事业部 广州分公司北京分公司陕西分公司沈阳分公司上海分公司湖北分公司 未来新增的部门、岗位 管理架构 治理架构区域架构 基于公司5年战略规划的组织架构 27 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 28 激励岗位名称对应人员姓名 总裁 市场部副总裁 客服部副总裁 咨询部副总裁 研发部副总裁 股东服务部副总裁 企划部总监 财务部总监（此为未来新增岗位） 人力资源部总监（此为未来新增岗位） 基于组织架构确定的具体激励岗位及对象 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 29 根据企业的战略规划而增加的激励对象 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 30 激励岗位名称对应人员姓名 总裁 市场部副总裁 客服部副总裁 咨询部副总裁 研发部副总裁 股东服务部副总裁 企划部总监 财务部总监（此为未来新增岗位） 人力资源部总监（此为未来新增岗位） 影子股东 昨日黄花 上下游 投资者 最终确定的具体激励岗位及对象 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 1超额利润激励 2在职分红激励 31-3-5渐进式激励 4组合式多层次五步连环激励 5股票期权激励 二、确定股权激励模式 6金色降落伞激励 7上下游股权重组激励 31 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 三、确定激励对象与对应的激励模式 32 激励对象激励模式（可单独、组合使用） 总部 管理 团队 总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法 市场部副总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法 客服部副总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法 咨询部副总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法 研发部副总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法 股东服务部副总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法 人力资源部总监超额分红 在职分红 135渐进式激励法 分子公司对应总公司超额分红 组合式多层次五步连环激励法 上下游投资者 客户股权重组激励法 老员工金色降落伞激励法 影子股东股份代持激励法 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 33 五、设定总公司及分子公司股 权激励额度 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 总公司激励额度 1048% 其中19%用于总公司核心高管，9%用于分/子公司 核心高管,20%用于投资机构 分/子公司激励额度 3049% 34 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 六、股权统筹与布局 35 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 华一同创投资公司 获授群1 64.xx% 持股公司1 10.xx% 华一世纪股份有限公司（拟上市主体） 自然人股东 27.xx% 持股公司2 10.xx% 获授群2 64.xx% 风投1 10.xx% 风投2 5.xx% 防御型结构 35.xx% 防御型结构 35.xx% 防御型结构 35.xx% 案例：华一世纪股权统筹与布局 36 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 37 本公司股权统筹与布局 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 七、确定各激励对 象激励额度 38 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 各激励对象的激励额度 39 激励 岗位 对应 人员 评价 得分 分配 股数 经职位和工龄系数 调整后的股数 总裁 市场部副总裁 客服部副总裁 咨询部副总裁 研发部副总裁 股东服务部副总裁 财务部总监 人力资源部总监 企划部总监 总计 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 八、设定股权激励资格获得 与退出机制 40 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 超额利润激励方案 41 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 各激励对象的超额激励额度 42 激励岗位姓名激励股数激励比例 总裁 市场部副总裁 客服部副总裁 咨询部副总裁 研发部副总裁 股东服务部副总裁 财务部总监 人力资源部总监 企划部总监 总计 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 超额利润激励提取比例 43 超额起提点：利润达成100% 超额比例100%180%以上 超额分红提取 比例 30%40%50%60% 超额利润分红机制特别说明： 部门利润完成率低于100%以下，该部门取消超额利润分红资格。 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 超额利润分红支付方式 超额利润分红支付方式按5：3：2原则递延支付 若超额比例在20%以内或超额奖金低于2万元时，则该超额分红奖金 当年一次性发放； 超额比例在20%以上或大于2万元时，则采用5：3：2原则递延支付。 分红在每年1月30日前发放，公司代扣代缴个人所得税 递延支付第一年收入第二年收入第三年收入第四年收入 第一年配比 50%30%20% 第二年配比 50%30%20% 第三年配比 50%30%20% 50%30% 44 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 45 超额利润分红测算 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 提示： 在方案有效期内，凡发生以下事由（包括但不限于），自情况核 实之日起即丧失超额利润分红资格、考核资格、取消剩余分红， 情节严重的，公司依法追究其赔偿责任并有权根据公司规章制度 给予相应处罚，相应处罚包括但不限于停止参与公司一切激励计 划、取消职位资格甚至除名。构成犯罪的，移送司法机关追究刑 事责任。 超额利润分红激励退出机制 46 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 超额利润分红激励退出机制 47 1.因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害 公司利益或声誉而导致的降职。 2.公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗 窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造 成损失的。 3.开设相同或相近的业务公司。 4.自行离职或被公司辞退。 5.伤残、丧失行为能力、死亡。 6.违反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行为。 7.违反国家法律法规并被刑事处罚的其他行为。 8. Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 在职分红激励方案 48 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 在职分红激励额度 49 1.股本 将公司股本虚拟为1000万股 增发200万股进行激励 根据岗位价值评估对不同的职位设定在职分红股额度 1.利润分红机制 将去掉超额利润分红之后的利润中的50%预留为企业发展资金，50%用 于股东和管理团队分红 在职分红股和股东同股同权共同分红 1.权利说明 在职股，是针对职位而设立的股份，只针对职位，可参与分红权、无 继承权、投票权。员工离职后，该在职股自动失效。 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 各激励对象的激励额度 50 激励 岗位 姓名评价 得分 分配 股数 经职位和工龄系 数调整后的股数 总裁 市场部副总裁 客服部副总裁 咨询部副总裁 研发部副总裁 股东服务部副总裁 财务部总监 人力资源部总监 企划部总监 总计 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 各激励对象的在职分红考核标准 51 No.考核项目考核标准 A被考核对象 B担任职位 C应激励额度 总经理根据岗位价值评估与可分配股份资源及其岗位系数及工龄系 数确定 D考核期间 2013年1月1日2013年12月31日 E价 值 观考核标准： （1）要求价值观与公司保持一致；（2）一票否决制。 F公司指标 评分标准： （1） 80%公司指标完成率 系数为1； （2） 70%公司指标完成率80%，系数为0.7； （3） 公司指标完成率70%，系数为0 G部门指标 评分标准： （1） 80%部门指标完成率，系数为1； （2） 70%部门指标完成率80%，系数为0.7； （3） 部门指标完成率70%，系数为0 H自 律 项评分标准： （1）违纪次数不超过5次；（2）一票否决制 I 激励额度 考核结果 实际激励额度 =应激励额度 * 价值观系数 * 公司指标系数 * 部门 指标系数 * 自律项系数 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 在职分红支付方式 在职分红支付方式按5：3：2原则递延支付 若公司利润目标完成率低于50%，取消分红 若个人所得分红金额低于2万元时，则该分红于当年一次性发放； 若个人所得分红金额大于2万元时，则采用5：3：2原则递延支付。 分红在每年1月30日前发放，公司代扣代缴个人所得税 递延支付第一年收入第二年收入第三年收入第四年收入 第一年配比50%30%20% 第二年配比50%30%20% 第三年配比50%30%20% 50%30% 52 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 53 在职分红测算 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 提示： 在方案有效期内，凡发生以下事由（包括但不限于），自情况核 实之日起即丧失激励资格、取消剩余分红，情节严重的，公司依 法追究其赔偿责任并有权根据公司规章制度给予相应处罚，相应 处罚包括但不限于停止参与公司一切激励计划、取消职位资格甚 至除名。构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任。 在职分红激励退出机制 54 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 在职分红激励退出机制 55 1.因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害 公司利益或声誉而导致的降职。 2.公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗 窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造 成损失的。 3.开设相同或相近的业务公司。 4.自行离职或被公司辞退。 5.伤残、丧失行为能力、死亡。 6.违反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行为。 7.违反国家法律法规并被刑事处罚的其他行为。 8. Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 135渐进式激励方案 56 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 各激励对象的激励额度 57 激励岗位姓名激励股数 注册比例 （注册时显示 ） 总裁 市场部副总裁 客服部副总裁 咨询部副总裁 研发部副总裁 股东服务部副总裁 财务部总监 人力资源部总监 企划部总监 总计 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 20132014201520162020 第一年第二年第三年第四年至第八年第九年 5、 交定金或全款进入锁定期， 锁定期享有股份分红 X 股X 股X 股注册或回购享有分红 1、 2014年1月15日前进行在 职股考核，若达标，则在 2014年2月15日前注册 3、 若三年考核达标，取三年 的平均值在2016年2月15 日前注册 135渐进式激励法 u 在职分红考核办法 详见股权激励制度附表“在职股考核表” 58 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved u 注册股 注册股比例：个人的注册股比例等于个人3年在职分红股考核结果之和除以公司 三年全部分红股之和乘以百分之百 锁定期分红：锁定期与注册股东享有同等分红权 注册股购买：注册股必须出资购买，股份定价由公司根据实际情况决定 u 锁定期要求 签署分红协议书 签署保密协议书 签署竞业禁止协议书 签署 其他公司规定的文件 59 135渐进式激励法 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 退出机制 一. 在锁定期内若持股人退股： 1.若公司亏损，被激励对象需按比例弥补亏损 2.若公司盈利，公司原价收回，退还本金 3.若风投进入公司后，持股人退股，公司按其当初购买股份金 额的23倍回购 4.若公司在锁定期内上市，则公司提前解锁加快注册，由持股 人进入股市进行交易。 二. 成为注册股东后若持股人退股： 具体详细退出规则，根据公司法与公司章程规定。 60 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 注册股分红支付方式 *公司股东利润分红协议 股东一： 股东二： 股东三： （依次排列） 根据*公司股东大会的一致通过，先将*公司营业利润分红事项作如下协议，全体股东以兹遵守： 一、名词解释 1、营业周期：是指每个自然年度为一个经营周期。 2、周期结算：每个营业周期满后，公司财务人员将公司的财务情况进行汇总。 3、利润：总营业额-开支-税收后的纯盈余。 4、法定公积金：利润的10%为法定公积金 5、分红的本金：去除法定公积金后的利润。 二、分配原则 经全体股东一致同意，红利的分配方案为：股东一占 % ；股东二占 %，股东三占 % 三、利润分红的其他事项 1、每个营业周期届满后，2个月内进行周期结算。 2、结算完毕后，将财务报表报公司股东会批准 3、根据批准的财务报表制定红利分配报告，经股东会同意后，实施红利分配。 四、本协议未尽事项，由全体股东另行协商，制定补充协议。 五、本协议直全体股东签字盖章之日起生效。 股东一： 股东二： 股东三： （出资人以及技术人员 关于分红比例的确认一方面可以根据公司章程中各股东所占的出资比例来定； 或者也可以自行协商 这两种方式都没问题） 61 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 业务团队激励方案 62 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 各激励对象的激励额度 63 激励岗位姓名激励股数 注册比例 （注册时显示） 总经理 销售总监 大区经理 销售经理 销售主管 总计 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 超额激励、在职分红激励及135渐进式激励 法参照以上总公司的方法 64 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 集团股激励方案 65 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 激励对象： 截至到2013年12月1日前在职的各分/子公司总经理。 激励额度： 总部根据激励金额（如1亿）和预测的公司未来（如5年后）市值（如50亿 ）得出激励额度为2% 单次激励的额度及激励时段： 0.5% X 4次（将2%分成2年4次激励，每6个月为一个激励时段）。 评估时间分别为： 2012年7月15日、2013年1月15日、2013年7月15日、2014年1月15日。 集团股激励的说明 66 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 67 激励股份的授予基于责任、权利和义务相结合的原则，综合评估激励对象所承担 的岗位职责、员工满意度和综合绩效指标而确定其最终的激励额度。 1. 岗位职责 考核期内一直担任分/子公司总经理（或负责人） 2. 员工满意度 分/子公司的员工满意度考评必须：80分，否则失去本次股权激励资格 3. 综合绩效指标在平均线以上者参与激励 4. 综合绩效指标 综合绩效指标 = 利润 X 权重 （70%） + 销售额 X 权重（30） 集团股激励条件 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 68 1. 计算各激励对象本次考核期内的综合绩效指标 2. 找出平均线以上激励对象 3. 计算所有平均线以上激励对象的综合绩效指标之和 4. 平均线以上的激励对象个人本次考核期内综合绩效指标除以本次 考核期内平均线以上所有激励对象综合绩效指标之和乘以0.5% 5. 将4次获授的激励股份累计，与总部被激励对象享有同等权益 如：用现值有利法购买并进行注册或进入考核期 集团股计算方法及步骤 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 69 序号 激励 对象 第一次 获授额度 第二次 获授额度 第三次 获授额度 第四次 获授额度 总计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 激励对象及激励额度 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 九、其他事项 1、如果公司的盈利模式、商业模式或者运作机制有所调 整，则将根据实际情况重新制定考核办法； 2、本股权激励计划的解释权归属公司董事会和总裁办； 3、激励对象的最终确定须经董事会审议通过； 4、退出机制及股权权益与总部高管退出机制及股权权益同 等。 70 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 对老员工的金色 降落伞激励方案 71 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 一、以下三种人离职后在董事会规定的期限内继续享有 半薪或分红资格： 1、董事、监事和公司高级管理人员 2、签署技术保密协议的公司成果主要知情者 3、董事会认定的有特殊贡献者 4、 72 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 73 激励对象激励原因激励额度激励时限 激励对象及激励额度 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 当员工达到一定的工作年限后仍然在职，公司根据其职位及薪酬状况提取一定的比例 存入员工指定的账户。以感恩其对公司作出的贡献。 感恩计划的提取方式及比例： 1)总监及以下：年度保障薪酬提取比例 2)副总及以上：年度全部收入提取比例 提取比例如下表所示： 感恩薪酬支付对象和方式： 1.支付对象为本人指定的直系父辈或祖辈。每人最多可指定2名受领的长辈并提 供长辈认可的账户。也可本着本人自愿的原则，捐献给社会福利机构; 2.年度感恩激励薪酬在次年一月份直接发到本人指定的账户中。 工龄提取比例备注 510年3% 总监及以下：年度保障薪酬提取比例 副总及以上：年度全部收入提取比例 1130年5% 设定老员工在职感恩计划 74 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 激励对象及激励额度 75 激励对象工龄及职务感恩基金的提取基数感恩基金额度 Copyright 2013 by Huayi Century Ltd. All Rights Reserved 76 设定老员工退休福利计划 对工龄超过 20或30 年的员工退休后每个 月发该员工离开企业前最后十二个月月平