I39MARK项目营销分析-1.ppt

HOT2011 IM MARK 光耀集团 Where are you come from , Mark ? 2008年. 光耀橙子9天售罄 橙子确立了光耀的 “情感营销”模式 2009年. 光耀巧克力3天售罄 第一次对八零年代喊话 第一次展开“城市族群效应”营销 2010年. DADA的草地开盘必售罄 第一次提出“艺术居住”计划， 第一次旗帜鲜明“营销”深圳客群 我们称这些热销场面为 “光耀现象” 非景观规模大盘 非CBD城市中心 非舒适性奢华住宅 专业化的营销包装 独特另类的广告调性 从客户出发，透析人群诉求 光耀模式 继橙子、巧克力、DADA草地之后 又一个光耀模式下的优秀项目诞生 它就是IM MARK ！ 项目篇 项目定位：深圳东 精装 艺术居住计划区 项目位于惠阳区淡水白云坑金惠大道，淡水河旁，距离深圳龙岗行政界限仅2公 里，是一个典型的”盘在惠阳，客在深圳“的跨区域性项目。 项目区位 惠阳区 IM MARK坪山 新城 龙岗中 心城 10分钟 20分钟 项目区位：项目西邻深圳龙岗中心城，距 深圳龙岗行政界线仅2公里，临60米宽城 市主动脉金惠大道，距惠阳区政府约2公 里，为深圳龙岗、惠阳、大亚湾三城城市 扩张的汇聚点。 区域对外交通现状：区域对外交通极其便 利，深惠高速、深汕高速、沿海高速、深 汕公路等多条高速道路和交通主干道连通 深莞惠，区域间物质文化人才流通频繁。 区域未来交通展望：项目所在区域有规划 修建的厦深高铁惠阳南站，深惠地铁三号 线白云站出口，城际交通方式多样化，未 来区域城市间的交流将会有质的飞跃。 项目经济指标 项目位于惠阳区淡水金惠大道，淡水河旁，总占地面积近4万平方米，总建筑 面积达16万平方米，是光耀集团旗下艺术居住计划区品牌的最新力作。 建筑类别板楼、高层 占地面积38461 建筑面积165615 容积率4.3 绿化率30% 建筑、景观设 计 澳大利亚IAPA设计顾问 有限公 司 整合推广深圳及时沟通广告公司 主力户型52110一至三房 总户 数1600户 车位937个 现状认筹推广阶段 预期售价68007200元/（精装修） 项目规划 淡水河 项目地块建筑以板楼形式在南、北、西三向呈“形排布，形成一个半封闭的 中心区域作为内部园林连接淡水河艺术沙地公园，东西向板楼与淡水河呈约70 度的夹角，从而保证绝大多数户型都能享受无遮挡淡水河景观。 淡水河艺术沙地公园 空中球场 空中农场 空中泳池 商业街 阳光沙滩 项目配套“三空”特色 空中球场：打造贴合项目客群生活习惯的配套，是项目的一大特色。空中球 场不但成为项目景观面之一，同时也营造出项目年轻、富有活力的形象。 1、空中球场 施工中 场外休息露台远眺空中球场 项目配套“三空”特色 空中泳池：又称天幕式鱼缸泳池，同时连接着帘状跌水瀑布，位于小区正中 央，是主要通行道上一片亮丽风景，观赏、使用两相宜。 2、空中泳池 跌水瀑布 鱼缸泳池 主要行人路线 泳池图跌水图 项目配套“三空”特色 空中农场：南中国独一无二的空中农场，可以种植蔬果，可分区做菜园、植物 园等多功能并用。农场可使居住处增添绿植荫庇，起净化空气的功用。同时符 合客群积极乐活、健康低碳的生活追求。 3、空中农场 为何要做空中农场？ 在国外，空中农场总是与具备乐活、悠闲等符号的住宅联系 在一起的。马克住区首创这一空中农场，也为自身“集城市 生活与艺术空间于一身”的形象进行了更好的描摹。 产品打造 项目首期将推出的200余套面积为52-110的一至三房产品，其产品设计最大 的特色在于其”L”形阳台（1215平米），每户均有，可改造利用成为 “N+1”房，赠送空间实用性极高。同时厨房外的生活阳台为每户均有的半赠 送。 2房2厅1卫793房2厅2卫1063房2厅1卫83 生活阳台半赠送 1房2厅1卫53 如右图示：左起为改书房、 卧室、休息室、小会客室 由始至终 在光耀模式的指导下 MARK住区秉承着“一切从客群出发”的原则 在配套上打造新鲜亮点 在户型赠送上费尽心思 而最后一步便是 将客户 带到MARK住区来 营销篇 光耀集团 Guang group 及时沟通 CSC马克住区 IM MARK 我看这社会现实 我看这周遭形形色色 我看这城市 与爱情 我是 MARK住区 它仅用十天的时间 就偷走了深圳人的眼光 它释放温暖言辞 顺便聊及一些东西 譬如 梦想 生活在深圳的年轻人 都知道它在说些什么 Windowshopping Subway sleep 永无止境的overtime 乐观 忍耐 向上 源于他们在奋斗。 人之相知，贵在知心 IM MARK成功绘述了一场 “文案攻心计”。 一、制胜市场 新政频出 市场购买力受限 马克住区 如何深度挖掘与触动客群？ 推广活动 广告文案 展示面打造 推广活动 样板房开放日5月14日 见证“立体式艺术生活体验”！ 具体活动内容： 手绘沙画、DIY马克杯、手工陶艺， “甜蜜 一夏“哈根达斯清凉派对等。 陶艺 活动轰炸，汇集关注度 美食 广告文案 全城宣言4月19日 能容纳1600个甜蜜爱情艺术小区，让幸福启航！【IM MARK 】 报广 案名 杂 志 地铁广告 围墙 营销就是 让他们听懂你说了些什么 Mark ：留在深圳 Mark ：给自己一个家 Mark ：给爱人一个家 Mark ：风雨无阻，为着事业与爱情 Mark ：穿梭于这座城市 Mark ：向东看，留下来。 Mark ：如果你不幸在深圳恋爱了3年 Mark ：你的事业，你的爱情，都在这里 艺术情节 移民城市 这是一座缺乏归属感的城市，年轻一代在这里承受着 极大的工作压力，他们渴望缔造财富神话，渴望安定 的一个家；这座城市充满个性，开放而包容。 MARK住区，正是抓住了这一大特点。 深圳 展示面打造 营销中心 入户大堂 建筑外立面 采用北欧简约风格，隔栅建筑立 面，灰白绿三色交替呈现，富有 设计感。 外方内圆的设计 圆弧吊顶 挡板划分 区域，圆 圈状排布 展示面打造 八套样板房，三个风格 1、“甜蜜世界” 采用暖色系（多以粉色），以 白色衬底，突显家的温暖，呈 现和乐美满的感觉。 展示面打造 八套样板房，三个风格 2、“大气典雅” 采用紫色、褐色等，打造惊艳的视觉效果。 展示面打造 八套样板房，三个风格 3、“水晶宫” 满目琳琅的装潢，令人赞叹的设计与美感。 MARK瞄准的是 深圳当代中坚年轻客群 采用非传统的 新颖的传媒方式 也是新型营销 的要点之一 关注潮流 行动派 艺术情节 热门话题 个性形象展示 重视沟通，易共鸣 通过网络获取讯息 除了营销推广活动、广告文案以及产品上独具匠心之外 马克住区在深圳、珠三角乃至全国各地均掀起了一股“马克风潮” 这其中 还有一个功臣 便是它非传统的传播途径新浪微薄 二、收获市场 2011年5月1日开始认筹 一个半月时间 筹量140个 初期认筹是1000元抵9.7折 现为5000元抵9.7折 预计2011年6月25日开盘 限购 限贷 价格 敏感 景博 行代 理 政策影响 制约因素 客源不足 营销 费用 高 精装 修 单价 较高 期待开盘 2011年6月25日 一批200套产品 筹量140个 号外：与中原洽谈中，一批不会介入，预计很快做进场准备。 HOT2011 WE ARE MARK 不管认筹情况如何 MARK住区都收获了极高的市场关注度 这对于光耀地产、对于精装艺术住区、对于客群营销来讲 都是一场成功的体验旅程 我们共同期待中原进场之后的表现 。 2005年，四位做到深圳黑弧高层的本土广告人（欧阳海波、祝为君、白勇、邱劲 峰）从黑弧集体出走，成立了自己的广告公司，即 “及时沟通”。 2006年，广州时代花生、时代糖