营销之道实习报告.doc

成绩附件3 西安航空学院实 习 报 告 实 习 名 称 营销之道实训报告 学 院（部） 经济管理学院 专 业 交通运输管理 班 级 交通运输1816 学 生 姓 名 赵龙轩 学 号 1440601080646 实 习 地 点 实训实验室 指 导 教 师 夏磊 实习起止时间： 2016年6月20 日至 2016 年6 月 24 日 （实习报告包括以下主要内容：实习目的和要求、实习主要内容、实习总结等）实习目的为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期一周的市场营销模拟。此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。实习要求：明确的组织分工，全程完美合作实习主要内容：全程在分组对抗与模拟实战的形势下学习与训练营销管理技能，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业的经营目标。小组成员分别担任企业的CEO,市场总监，技术总监，销售总监，制造总监，财务总监等角色，全面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销的各个阶段。企业发展中的各项营销管理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面的经营决策，均由团队成员根据市场发展与竞争形势的变化独立完成，最终通过平衡积分卡的综合评价分数来全面衡量企业的经营绩效第一季度 我们只开通互联网 并注重服务加大广告和营销策略所以在一开始排名第一我们在华东地区设立了总部，为了有足够的资金我们借了10万元的短期借款，然后分别设计了高等、中等和低等三种产品，并分别取名为小白，创心和王者。由于产品是有研发周期的所以我们接下来就是对各类产品研发追加投入，确保产品能顺利完成研发。我们根据当时的市场状况、产品状况和我们的资金状况最后决定开发互联网市场、华南市场和东北市场。这就是我们组在第一季度的所有操作第二季度我们继续第一季度的方法所以还是保持领先 第三季度由于大家都开始于第二季度的摊子铺的太大导致第三季度局面有点混乱，先是继续进行产品制造，并对华北市场追加投资，再就是产品配送及交付。第四季度：我们继续第三季度的生产方式平，主要生产小白以互联网市场为主要市场进行配送，所以综合表现还算稳定。第五季度：我们的资金直接就出现紧缺的苗头，专卖店高端手机使市场的不景气，商务机压货等原因直接打乱我们开始的思路，本来这季度我们要再开发一个新的市场，大面积的撒网卖手机。但是现在只能在国际市场下功夫，投入大量广告。第七季度：由于资金不足产品无法投入正常生产，而分销渠道又多所以企业就此走到破产的边缘，经过努力仍然无法挽回此局面，所以最终以失败告终实习总结：这次实训我们是分小组进行的，每一组五人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。