营销活动方案—(例：复地山与城).ppt

复地.山与城 2012年下半年业主活动策划方案 目录： 项目简介 活动背景 活动时间节点安排 阶段活动流程安排（案例） 活动时间 活动地点 活动目的 活动主题 小结 1 1 项目简介 项目位于重庆主城“肺叶”南山片区 ，拥有绝佳的自然景观资源，由洋房 及别墅产品构成。 一居的城市距离 二居的休闲度假氛围 项目位置：重庆南岸 开发商：复地集团 物业公司：高地物业 总建筑面积：115.8万平米 计容面积：78.9万平米 不计容面积：36.8万平米 别墅地上面积：73.6万平米 商业及酒店面及：4.1万平米 各项配套：约1万平米 基础指标： 山与城，雄踞中国重庆南山之巅 2 2 项目活动背景 对本案 1、提升项目品牌、树立项目形象 2、促进项目销售、加快项目有效去化速度 3、深化人脉传播，形成口碑营销、实现圈层效应 对业主 1、深化项目高品质高层次生活模式，提高业主满意度 2、小众营销、圈层感及尊崇感的营造，加大客户对社区生活的认同感 3、提前体验高地物业“金钥匙”服务，开启业主对物业服务深刻认知 2012年下半年市场环境松弛，客户购房信心渐增，市场热度或将逐步走 高，在此大环境背景下，现场营销活动配合项目推货节点的进行，将对项 目产生积极影响 时间节点安排 3 3 2012年8月2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月 时间 推货 活动 红酒会 奢侈品展览会 情人节礼物 （情人节仅以小礼物赠 送，无专门活动） 画展、艺术品展览 （提前享受黄金周购 房优惠） 奢侈品展览会 中秋+黄金周活动 （黄金周优惠） 装修研讨会 年会活动 （针对业主及准业主 ） （可结合圣诞节举办 ） 媒体 平面媒体+网络媒体持续推广 （推广调性高端生活体验、圈层文化传播、南山价值强化） 备注：为当月加推及推盘次数 企业家团拜会 （金融、电气、能源 等龙头企业高层） 结合项目推盘节奏，采用线下+线上结合的营销推广方式，加大项目现场营 销活动力度，通过业主及准业主的现场体验，形成口碑营销 节点活动酒会+奢侈品展览会 4 4 走进南山、走进山与城 享2012奢华盛宴 活动主题： 活动目的： 1、通过项目私人酒会+奢侈品展览会的举办，为业主 提供奢华享受，使其在情感上与我项目产生共鸣 2、小众范围内活动，让业主充分体验高端圈层生活 ，实现圈层感及尊崇感的营造 3、提升准业主购买意向，促进项目签约成交 活动时间：2012年8月25日 下午15:00-19：00（避免休息时间、避开酷暑炎热段、时间不影响客户晚间安排） 活动地点：项目销售中心/mini高尔夫球场 参与人员：复地高层领导、奢侈品供应商、业主、准业主（购买意向强）、重庆主流媒体高层 活动形式：私人酒会、奢侈品展览、项目体验 节点活动酒会+奢侈品展览会 4 4 活动流程安排 ： 15:00-15:30 签到、迎宾接待 接待处可安排萨克斯演奏，让到访客户即可感受尊贵氛围 15:00-18:30 私人酒会+奢侈品展览会 穿插奢侈品竞拍环节，拉升现场氛围 调酒师现场表演，并邀请来宾现场品鉴 模特现场展示产品，可安排走秀或静态展示 18:30-19:00 抽奖及活动结束 此环节设为神秘环节，来宾签名单作为抽奖凭证 令客户惊喜、记忆深刻 活动人员配置+经费预算：略 节点活动酒会+奢侈品展览会 4 4 期望效果： 当天到访人数50-60人 业主对现场高品质氛围营造满意，对项目现场服务满意，并能推荐新 客户的到访，实现老带新目标 加深准业主对本案圈层生活感知，增强其归属感 为项目后期销售节点储备客户，促进项目成交 节点活动酒会+奢侈品展览会 4 4 各类表演，提升现场氛围 节点活动酒会+奢侈品展览会 4 4 名品展示 节点活动酒会+奢侈品展览会 4 4 宾至如归的现场体验 节点活动装修研讨会 4 4 活动背景 ： 2013年上半年本案部分房源将交付，业主也将开始行装修活动，本活动的举办将对客户对接房 产生期待，加深客户对项目归属感 活动目的 ： 通过户型讲座、名设计师现场咨询以及法式风情展览（贴合项目建筑风格）、样板房参观等活动，使 业主积累装修知识，引发客户对未来装修的期待和热情，从加深业主对我项目的归属感 活动主题： 我的家、我的世界 活动时间： 2012.12 活动地点： 项目销售中心 活动构成： 1、名师户型讲座； 2、名设计师现场装修建议咨询； 3、法式装修风情展览； 4、样板房参观 活动流程、人员配置、经费预算：略 邀请对象：一期业主及准业主、兄弟装饰、博洛尼（或同档次装修公司）设计师1名、复地高层领导 期望效果： 到访人数：100人（业主） 到访车辆：50辆 活动影响：业主对活动内容满意，并能积极咨询装修问题 节点活动装修研讨会 4 4 小结 5 5 现场营销活动影响总结： 树立企业品牌形象，拔高项目品质感 回馈老业主，提升业主对本项目的归属感，并能为项目带来新客源，形成 口碑营销 打造项目圈层生