房地产市场调查策划.ppt

第二章 房地产市场调查策划 本章学习目标 通过本章的学习，了解房地产市场调查的 内容； 熟悉房地产市场调查的步骤； 掌握房地产市场调查的具体方法； 学会撰写房地产市场调查报告。 第一节 房地产市场调查的概念、类型与内容 一、房地产市场调查的概念 二、房地产市场调查的类型 三、房地产市场调查的一般内容 一、房地产市场调查的概念 房地产市场调查有广义与狭义之分。 狭义的市场调查指以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事 实、意见等有关资料，并予以研究。如住宅市场购买力的调查，只有通过 对一定数量的各种年龄结构的人员进行抽样调查，才能分析消费者房地产 购买力的情况。 广义的市场调查指对商品或劳务从生产者到达消费者这一过程中全 部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了 解商品的现实市场和潜在市场。因此，广义的市场调查不仅要研究购买者 的心理或行为，而且要对营销活动中的所有阶段都加以研究。 1探测性调查 2描述性调查 3因果性调查 4预测性调查 二、房地产市场调查的类型 1房地产市场环境调查 2房地产市场需求和消费行为调查 3房地产产品调查 4房地产价格调查 5房地产促销调查 6房地产营销渠道调查 7房地产市场竞争情况调查 三、房地产市场调查的一般内容 第二节 房地产市场调查方法与问卷设计 一、房地产市场调查的方法 二、问卷设计 （一）按调查对象总体范围的不同划分 房地产市场调查按调查对象总体范围的不同可分为：普查、重点 调查、随机抽样调查、和非随机抽样调查。 （二）按调查对象所采用的具体方法划分 房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为：观察 法、访问法、实验法。 一、房地产市场调查的方法 （一）问卷设计的步骤 1根据研究的目的，列出所需收集的信息 2问题的设计与选择 3确定问题的顺序 4问卷的初步测试与修改 二、问卷设计 （二）问卷的一般构成 1目的说明 2问卷主题部分 3调查者的基本情况 二、问卷设计 （三）问题设计技术 1设置问题的形式 2设计调查表应注意的事项 二、问卷设计 第三节 房地产市场调查的组织安排 一、房地产市场调查的步骤 二、市场调查队伍的组建 三、调查人员的基本要求 一、房地产市场调查的步骤 确定调查目标 初步情况分析 调查准备 拟订调查计划 非正式调查 确定资料来源 调查实施 确定资料收集方法 调查表及问卷设计 抽样调查 现场实地调查 市场分析 调查报告 资料整理 调查结果分析 撰写调查报告 图2-1 市场调查程序图 1组建专门的市场调查部 2临时组建市场调查小组 二、市场调查队伍的组建 1创新能力 2良好的知识结构 3市场信息分析能力 4较强的社交能力 5信息网络利用能力 三、调查人员的基本要求 第四节 撰写房地产市场调查报告 一、楼盘市场调查报告的撰写 二、区域市场调查报告的撰写 三、撰写和提交调查报告应注意的事项 （一）填写楼盘调查的信息资料 1楼盘产品 2价格组合 3广告策略 4 销售执行 5竞争企业 （二）楼盘调研总结 1成功点 2失败点 3建议 一、楼盘市场调查报告的撰写 1区域概况 2目标区域的楼盘情况 3报告结论或建议 二、区域市场调查报告的撰写 1客观真实准确，科学严谨。 2简明扼要、重点突出。 3结论和建议表达清晰，文字简练。 4绘制必要的表格和统计图，以方面阅读和使用。 5报告完整，制造精美